雙師幼兒園激戰(zhàn)正酣，外教易如何后發(fā)制人？

　　?文|馮瑋

　　兩年間，雙師幼兒園模式在三線及以下城市快速鋪展，市場繁榮之下是若干參與者的密集推廣：每個人都在加速奔跑，似乎稍晚一點就要落后出局。

　　繼聯(lián)幫在線、英盼教育、外教來了、云海螺等公司陸續(xù)推出幼兒園雙師服務后，外教雙師課程提供商“外教易”也宣布拓展產(chǎn)品線，推出雙師幼兒園產(chǎn)品“多西課堂”。

　　從K12雙師到幼兒園雙師，快速拓展品類的背后是外教易團隊的互聯(lián)網(wǎng)基因與其扎實的外教基礎。

　　但除了這些，鄭金禮還捏著另一張牌。

　　入局：瞄準培訓機構(gòu)的訴求

　　外教易創(chuàng)立于2017年1月，主營業(yè)務是向英語培訓機構(gòu)提供外教雙師解決方案，創(chuàng)始人鄭金禮曾任91外教CEO、好未來樂外教總經(jīng)理。

　　除上述業(yè)務，外教易還運營外教招聘平臺“Hioffer”以實現(xiàn)海外外教招聘渠道的拓展，目前外教易為英語培訓機構(gòu)所提供的外教均來自Hioffer且全部為歐美外教。

　　由此也可以看出，外教易布局雙師幼兒園會自帶四個資源：鄭金禮及團隊的在線教育基因，一定的外教數(shù)量與外教管控水平，幾近兩年的雙師產(chǎn)品經(jīng)驗，三線及以下城市的培訓機構(gòu)合作積累。

　　鄭金禮解讀，之所以選擇做雙師幼兒園，除前面三個積累外，主要就是看中了已然在三線以下城市形成合作的機構(gòu)端需求。

　　“大市場層面，三四線城市經(jīng)濟性結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，越來越多家庭的可支配收入達到一萬美金，這個結(jié)構(gòu)性變化會讓三四線家長對優(yōu)質(zhì)教育資源產(chǎn)生更多訴求?！?/p>

　　“小市場層面，在我們已經(jīng)合作的培訓機構(gòu)中，有些機構(gòu)創(chuàng)始人自身就有幼兒園業(yè)務，有些培訓機構(gòu)與當?shù)刂苓呌變簣@存在業(yè)務合作，無論是需求還是流量，都可以為我們的雙師幼兒園產(chǎn)品提供足夠基礎?！?/p>

　　結(jié)合這兩點，鄭金禮與團隊決定在原有外教易雙師業(yè)務的基礎上，推出雙師幼兒園產(chǎn)品“多西課堂”。

　　“我們最開始主要是與培訓機構(gòu)簽約，因為一個培訓機構(gòu)跑通也許可以直接開幾十個外教雙師班，跑一個幼兒園可能就開兩三個班，跑通培訓機構(gòu)的校長和幼兒園園長的成本是一樣的，但是帶來的班量卻完全不同?！?/p>

　　或許這也是相對其他機構(gòu)來說，外教易可以快速拉起班量的競爭力之一。

　　但鄭金禮也很明了，機構(gòu)的引流僅能幫助外教易進入幼兒園而已：早已入局的競爭者們對新勢力的防御與爭搶不會停歇，當多西課堂進入園所，需要面對的問題顯然還會更多。

　　用“單師模式”解決雙師困境

　　師資匱乏與內(nèi)容參差，是大多數(shù)從業(yè)者眼中雙師幼兒園所解決的主要痛點。

　　鄭金禮對此亦有同感：“三四線的資源是真差啊，我當年是生物老師教的英語就算了，去了三四線才發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)算很好的了?！?/p>

　　相較于關注外教的教研，鄭金禮認為如何把線下中教老師的教學職責控制到最低也十分必要。

　　“在K12學科輔導機構(gòu)中，線下中教可以輔助在線外教與學生溝通甚至直接指導，而幼兒園的線下老師自己都聽不明白外教的語言，就無法與外教溝通、配合，也就難保學習效果。”

　　藉由收集到的反饋，外教易目前主要通過技術手段滿足課堂中可能遇到的各種場景，涵蓋課前信號系統(tǒng)維護、課中場景搭建、學情反饋到課后系統(tǒng)維護等需求。

　　此時，中教則主要負責維護課堂秩序，管理學生，更像是班級的紀律委員：“所以我們在教學內(nèi)容和場景上更像單師模式，在運營和課程維護上是雙師模式?！?/p>

　　另一方面，由于外教易此前的雙師業(yè)務主要面向?qū)W科輔導機構(gòu)，在為幼兒園服務后，也在教研和教學內(nèi)容上進行了低齡化調(diào)整。

　　“兒童學語言比較傾向于母語習得邏輯，因此在課程輸出和實現(xiàn)形式上，我們主要以虛擬直播間的形式讓孩子有浸入式環(huán)境?！编嵔鸲Y解讀。

　　在課程方面，多西課堂針對園所采用三維虛擬演播系統(tǒng)演繹“英語動態(tài)課堂”，來自歐美國家外教在線授課的同時結(jié)合場景式教學，官方數(shù)據(jù)顯示可讓幼兒園授課效果提升150%。

　　能夠讓內(nèi)容完全適應基礎薄弱甚至0基礎的兒童，是多西課堂的課程設計核心。

　　“市場仍在先到先得期，但搶占市場的核心也不僅于此”

　　“大家都很快，雖然幾家公司進入相同城市都不一定能碰上進而直接競爭，但市場基本算是先到先得的狀態(tài)?！?/p>

　　鄭金禮補充：“但明年開始就要看續(xù)報和續(xù)費了，這里和K12很像，搶到了有用，但是只搶到了一年，沒什么用?！?/p>

　　在日前多西課堂項目發(fā)布會中，多西課堂副總裁華海濤介紹了其為合作方提供的六方面服務：

　　品牌支持，合作園所授牌多西課堂合作；技術支持，APP家長端以滿足家園公育；活動支持，為園所提供大型全國活動輔助；培訓支持，提供線上師資培訓和線下區(qū)域培訓；為合作伙伴提供會銷支持；園所支持，總部一對一督導。

　　但也可以看到，多西的產(chǎn)品與市場其他幾家公司所提供的服務幾近相同，也就意味著由于行業(yè)門檻不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，想要快速跑在領軍位置十分困難。

　　當產(chǎn)品的“顏值”大多類似，此時的較量核心或許也就在于其他增值服務。

　　鄭金禮分析，區(qū)別于其他機構(gòu)，多西的核心能力可能會在兩方面：團隊的在線積累以及與線下機構(gòu)的合作經(jīng)驗；hioffer的外教源頭供應鏈充足和管控機制。

　　“還有一點，我們是行業(yè)內(nèi)少數(shù)的支持隨時退費的機構(gòu)，在合同扉頁我們承諾，有任何不滿意可以隨時免單?！编嵔鸲Y覺得，足夠的專業(yè)度與足夠的誠意，應該可以幫助多西這個來得稍晚些的入局者走得更穩(wěn)健一些。

　　對于未來，鄭金禮分析無論入局者自身基因如何，市場一定都會向二三四線下沉，但是城市不同，可下沉的學科品類也會有所不同。

　　“我們今年主要還是To B，不會去直接對C端市場，”鄭金禮透露：“今年多西剛剛?cè)刖?，所以主要訴求就是保行業(yè)口碑，其他的事情，慢慢來?！?/p>

　　明年，或許整個雙師幼兒園產(chǎn)業(yè)真的會迎來交卷年，不知彼時多西課堂又會交出怎樣的答卷？（多知網(wǎng) 馮瑋）