教育公司“闖進(jìn)”西貝、海底撈、肯德基、M Stand咖啡?

　　最近這半年，在西貝、在肯德基、在海底撈、在M Stand咖啡‌，你或許會(huì)撞見(jiàn)斑馬、元蘿卜、學(xué)而思網(wǎng)校、猿編程、人民教育出版社的身影。

　　是的，越來(lái)越多的跨界合作，在教育品牌和餐飲品牌之間發(fā)生。

　　為了廣泛觸達(dá)潛在受眾，教育公司常見(jiàn)的線下觸達(dá)方式包括建設(shè)線下校區(qū)、線下體驗(yàn)店/快閃店、線下美術(shù)館/科技館以及線下跨界聯(lián)名合作等。

　　而憑借著國(guó)民度高、受眾廣泛、客流量大、高頻消費(fèi)、低決策成本，知名餐飲品牌往往是教育公司跨界合作的首選伙伴。一次成功的教育科普+餐飲場(chǎng)景的融合碰撞，不僅可以增加雙方的品牌曝光，更有利于升華雙方的品牌文化。

　　在當(dāng)下，一次有意義的品牌跨界合作，也不僅僅是聚焦于表層的流量置換、品牌聲量增長(zhǎng)，更是注重探尋品牌與消費(fèi)者的深層情感共鳴。

　　以上述這幾個(gè)跨界合作為例：

　　5月17日-6月15日，只需花69元，孩子們便可以在全國(guó)60個(gè)城市的360多家西貝門(mén)店，邊吃兒童餐，邊看斑馬AI學(xué)的雙語(yǔ)視頻(兒童知識(shí)科普綜藝《斑馬看世界》)學(xué)習(xí)仲夏月和端午相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識(shí)，還能學(xué)著DIY包粽子、做香囊。臨了，還能得到一張斑馬AI學(xué)雙周VIP權(quán)益卡。

　　這是由西貝X斑馬AI學(xué)聯(lián)合推出的節(jié)日限定主題活動(dòng)“仲夏端午奇遇季”，包含端午民俗手作體驗(yàn)、節(jié)氣文化科普、親子互動(dòng)實(shí)踐等環(huán)節(jié)。

　　作為中國(guó)知名的餐飲連鎖品牌，西貝開(kāi)拓了兒童餐市場(chǎng)。2024年，西貝共賣(mài)出超2000萬(wàn)份兒童餐，兒童客群近650萬(wàn)人次。

　　對(duì)斑馬來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)則是其自去年8月推出的“中國(guó)少兒科普計(jì)劃”的一部分，通過(guò)跨領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，聯(lián)合中國(guó)地質(zhì)博物館、敦煌博物館、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)館、北京溫榆河公園、中國(guó)大百科全書(shū)出版社等機(jī)構(gòu)和兒童場(chǎng)所，完善少兒科普內(nèi)容。

　　高度重合的客群、高度契合的主題，促成了斑馬AI學(xué)和西貝這次融合少兒科普+家庭餐飲場(chǎng)景的合作。

　　類似的合作，還有學(xué)而思網(wǎng)校X海底撈火鍋、猿編程X海底撈火鍋、元蘿卜X肯德基、M Stand咖啡‌X人民教育出版社。

　　5月10日-5月11日北京東三環(huán)富力城，學(xué)而思大科學(xué)與海底撈火鍋共同宣布，將在5月每周四共同打造“好奇撈學(xué)日”主題活動(dòng)。每周四，帶娃到北京多家海底撈門(mén)店就餐，即有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)而思大科學(xué)實(shí)驗(yàn)套裝。學(xué)而思導(dǎo)師駐場(chǎng)指導(dǎo)，家長(zhǎng)帶著孩子一起進(jìn)行科學(xué)闖關(guān)。

　　2024年11月8日-18日，猿編程聯(lián)合海底撈火鍋西安臨潼賽特奧店，推出“超能空間站”親子專場(chǎng)。

　　在“超能空間站”里，孩子們可以拍照打卡，還可以駕駛智能遙控車(chē)，就餐消費(fèi)還能領(lǐng)取猿編程人工智能編程應(yīng)用創(chuàng)造營(yíng)禮盒，猿編程IP“壯猿”還會(huì)現(xiàn)身唱生日歌。

　　除了上述跨界合作外，猿輔導(dǎo)在餐飲場(chǎng)景更深入、更長(zhǎng)期的一次探索是，曾在2023年4月聯(lián)合上海海昌海洋公園共同推出全國(guó)首家沉浸式知識(shí)科普餐廳——企鵝餐廳。該餐廳以南極元素為主題，以極地風(fēng)景生態(tài)、生活在南極的動(dòng)物等為主要元素，整體設(shè)計(jì)兼顧互動(dòng)體驗(yàn)與知識(shí)科普。餐廳內(nèi)設(shè)有動(dòng)物樹(shù)洞、立體企鵝雕塑、任意門(mén)等多種互動(dòng)裝置。雙方共同研發(fā)的系列海洋科普課程也于當(dāng)年暑期正式上線。

　　由于有機(jī)器人實(shí)體，元蘿卜與肯德基合作的方式是，5月1日-18日，元蘿卜AI下棋機(jī)器人入駐內(nèi)蒙古和山西共12城31家肯德基門(mén)店，來(lái)門(mén)店參加“小K體驗(yàn)營(yíng)”活動(dòng)的孩子便能現(xiàn)場(chǎng)和元蘿卜機(jī)器場(chǎng)對(duì)弈。

　　6‌月5日，M Stand咖啡‌和人民教育出版社官宣聯(lián)名，推出聯(lián)名款課本掛件、課本冰箱貼、懷舊英語(yǔ)書(shū)筆記本。“讓踏入職場(chǎng)的李雷韓梅梅在咖啡香里重啟經(jīng)典對(duì)話”。

　　還有一個(gè)代表性案例值得關(guān)注：多鄰國(guó)推出主打“學(xué)西班牙語(yǔ)，吃墨西哥卷餅”的線下餐廳Duo's Taqueria。事實(shí)上，這早已經(jīng)跳出了跨界合作的范圍，而是“致力于讓每一次用餐體驗(yàn)都成為美食、語(yǔ)言、音樂(lè)和文化的融合”。

　　Duo's Taqueria位于多鄰國(guó)總部（美國(guó)賓夕法尼亞州匹茲堡市）旁邊，于2022年以外賣(mài)形式開(kāi)業(yè)，并于2023年5月轉(zhuǎn)型為一家提供全方位服務(wù)的堂食餐廳。

　　多鄰國(guó)的員工每周都可以在Duo's Taqueria免費(fèi)享用一次餐食和飲品。因而，在這家餐廳里，很容易遇到多鄰國(guó)的實(shí)習(xí)生甚至高管。

　　2023年，這家餐廳的收入高達(dá)70萬(wàn)美元。海外媒體Technical.ly援引Duolingo團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)表示：“美味的食物和飲品以及多鄰國(guó)品牌的受歡迎程度，都促成了Duo's Taqueria的成功。”

　　這家餐廳的一大特色是融入了語(yǔ)言學(xué)習(xí)元素。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在這家餐廳里，人們不僅可以體驗(yàn)多種墨西哥美食，還可以練習(xí)西班牙語(yǔ)——餐廳的雙語(yǔ)服務(wù)員會(huì)提供英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)服務(wù)，顧客若選擇參加一項(xiàng)簡(jiǎn)短的西班牙語(yǔ)挑戰(zhàn)(挑戰(zhàn)題是從多鄰國(guó)課程中抽取的一道語(yǔ)音問(wèn)題，顧客需要對(duì)著安裝在窗戶上的麥克風(fēng)說(shuō)話來(lái)作答)便可享受折扣或得到贈(zèng)品。

　　此外，該餐廳設(shè)有可翻轉(zhuǎn)的杯墊等互動(dòng)功能，顧客可以表明自己的語(yǔ)言偏好。只需將杯墊翻到綠色的一面，上面寫(xiě)著“En Espanol, por favor”(請(qǐng)用西班牙語(yǔ)說(shuō))。如果不懂西班牙語(yǔ)也不用擔(dān)心，可以一直把杯墊翻過(guò)來(lái)。

　　顧客還可以掃描遍布餐廳的代幣，解鎖動(dòng)畫(huà)語(yǔ)言提示。

　　這家餐廳之所以選擇西班牙語(yǔ)，是因?yàn)樗敲绤^(qū)多鄰國(guó)上最受歡迎的學(xué)習(xí)語(yǔ)言，也是該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Luis von Ahn的母語(yǔ)。

　　“我們希望人們感到舒適，并受到鼓勵(lì)去嘗試新事物，并且他們會(huì)因此獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這就是多鄰國(guó)的基本理念。”多鄰國(guó)高級(jí)體驗(yàn)設(shè)計(jì)師兼該概念的創(chuàng)意總監(jiān)Charlie Barber說(shuō)道。

　　Duo's Taqueria 的行政總廚Marcella Ogrodnik認(rèn)為：“這是一種激勵(lì)人們走出舒適區(qū)、學(xué)習(xí)另一種語(yǔ)言的好方法。”