新東方重押直播帶貨，俞敏洪帶頭試水

　　俞敏洪：未來將和幾百名老師直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|多知網(wǎng)

　　昨天，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在抖音直播中表示，新東方計(jì)劃未來成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

　　很明顯，新東方已經(jīng)開始大力投入直播帶貨了。今年天貓“雙十一”直播帶貨活動(dòng)，也將第一次出現(xiàn)俞敏洪的身影。

　　據(jù)了解，俞敏洪過去一年多的時(shí)間，在抖音快手進(jìn)行了數(shù)十場(chǎng)直播，主題大都圍繞讀書心得、人生思考、學(xué)業(yè)規(guī)劃、鄉(xiāng)村扶貧經(jīng)歷等內(nèi)容，很少直接推銷新東方的產(chǎn)品。同時(shí)也多次婉拒淘寶教育直播的邀約，顯然想與直播帶貨保持距離。

　　而今年不同，除了加入“雙十一”淘寶直播的陣營(yíng)。

　　俞敏洪態(tài)度的變化或許和新東方大力投入直播帶貨有關(guān)。

　　今年9月，據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，俞敏洪在高管會(huì)議上就透露對(duì)直播電商的興趣，“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播是不是一年也能做上百億?”

　　隨后不斷有新東方招聘直播相關(guān)負(fù)責(zé)人消息，新東方的HR在招聘私域流量負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)俞敏洪老師直播帶貨抖音和快手流量承接，用戶增長(zhǎng)和二次復(fù)購(gòu)，對(duì)用戶增長(zhǎng)量和GMV負(fù)責(zé)。

　　直播的熱度不容小覷。

　　10月20日，李佳琦直播銷售額達(dá)到106.53億元，薇婭直播間的成績(jī)也達(dá)到82.52億元，兩大主播的觀看人數(shù)接近5億。

　　同時(shí)也有不少企業(yè)家進(jìn)入直播行業(yè)，其中最有名的莫過“行業(yè)冥燈”羅永浩。去年4月1日，羅永浩抖音直播首秀3小時(shí)，總支付交易額已經(jīng)超過1.1億元，觀看人數(shù)累計(jì)超過4800萬(wàn)人。

　　格力電器董事長(zhǎng)董明珠，從2020年4月份開始在抖音開啟格力全國(guó)巡回直播，一年的時(shí)間里已經(jīng)連續(xù)舉辦了10場(chǎng)直播，走過贛州、洛陽(yáng)、桂林、德州、臨沂等地區(qū)，直播銷售總金額已經(jīng)達(dá)到了416億元。

　　“直播不是一次孤立的賣貨行動(dòng)，它應(yīng)該是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的一環(huán)，其最終的成效取決于企業(yè)組織能力的重構(gòu)和提升。

　　企業(yè)通過直播，可以比廣告流量投放模式獲得更低成本和精準(zhǔn)的用戶，然后通過復(fù)購(gòu)率的提升，再造消費(fèi)者關(guān)系，最終成為基礎(chǔ)于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營(yíng)銷標(biāo)配。”財(cái)經(jīng)作家吳曉波在直播“翻車”后總結(jié)道。

　　對(duì)新東方來說，直播是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但新東方自身存在“網(wǎng)紅基因”。

　　除了俞敏洪“自帶流量”外，新東方早年采用大班教學(xué)，需要老師以幽默調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，帶動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。這樣的大班教學(xué)也極易培養(yǎng)出“名師”。

　　不過新東方想做的不只是直播帶貨那么簡(jiǎn)單。

　　對(duì)于直播帶貨，俞敏洪曾在直播中表示，“我純粹是業(yè)余愛好，不是想要用抖音來賺錢，我不會(huì)賣我的英語(yǔ)課程，也不會(huì)賣我自己的書。我只是把我認(rèn)為值得閱讀的書推薦一下，未來我可能會(huì)為一些農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品。”

　　而且俞敏洪確實(shí)也在去年3月，就為甘肅農(nóng)產(chǎn)品代言，直播助力。

　　俞敏洪在這次直播中透露，搭建農(nóng)業(yè)平臺(tái)帶老師直播，是為了幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

　　未來新東方將利用新東方在線和新東方這兩個(gè)平臺(tái)，打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，做農(nóng)業(yè)板塊平臺(tái)型新零售。也就是說，新東方要做的是“選品+自有品牌+平臺(tái)”。

　　在此之前，新東方也成立農(nóng)業(yè)公司。10月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選(北京)科技有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣，法定代表人為孫東旭，該公司經(jīng)營(yíng)范圍中即包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。

　　關(guān)注農(nóng)業(yè)，與俞敏洪的經(jīng)歷息息相關(guān)。“我是一個(gè)農(nóng)民出身的老師，目前農(nóng)村走向現(xiàn)代化發(fā)展，正在脫貧致富。但是他們由于知識(shí)缺乏或者看書機(jī)會(huì)較少，越來越可能成為中國(guó)兩極分化的一個(gè)狀態(tài)。幫助中國(guó)的農(nóng)村孩子獲得更多的知識(shí)，是我應(yīng)該做的一件事情。”去年4月，俞敏洪在抖音直播，為鄉(xiāng)村兒童公益“帶貨”時(shí)說道。

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　　本文作者：胡曉倩