達內(nèi)教育+學(xué)大教育：兩家上市的教育公司全面合作

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　10 月 21 日，達內(nèi)教育與學(xué)大教育宣布結(jié)成長期深度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在達內(nèi)教育北京總部舉行了簽約儀式。這是行業(yè)內(nèi)首次K12學(xué)科與非學(xué)科兩家上市公司之間進行深度合作。

　　根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在達內(nèi)教育覆蓋的50多個城市和學(xué)大教育覆蓋的100多個城市的線下學(xué)習(xí)中心輻射區(qū)域內(nèi)開展非學(xué)科業(yè)務(wù)的深度合作，包括成人職業(yè)教育、青少年編程和智能機器人教育，以及相關(guān)的科創(chuàng)賽事、游學(xué)營地等。

　　其中，達內(nèi)教育負責課程研發(fā)和教學(xué)管理，學(xué)大教育提供場地并負責招生與市場推廣，雙方在以上業(yè)務(wù)范疇內(nèi)互為緊密的業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　在此基礎(chǔ)上，雙方約定在除以上業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)的項目上，在同等條件下互為首選合作對象。此外，未來雙方還將視業(yè)務(wù)發(fā)展情況，將可能探討并推進共同投資項目順應(yīng)國家政策聚焦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。

　　(達內(nèi)教育與學(xué)大教育簽約儀式)

　　01

　　“轉(zhuǎn)型是在交一份答卷”

　　雙方合作的契機在于資源上的互補。

　　從達內(nèi)的角度而言，學(xué)大教育的覆蓋城市和下沉市場是達內(nèi)教育需要的。

　　目前，達內(nèi)教育成人和青少年線下科技成長中心已覆蓋全國57個城市，總數(shù)量達334個。2021年上半年，達內(nèi)教育實現(xiàn)凈收入約人民幣11.2億元，同比增長約78.0%。其中，青少年科技素質(zhì)教育業(yè)務(wù)“童程童美”上半年實現(xiàn)凈收入約人民幣5.7億元，同比增長約 225.7%。

　　學(xué)大教育目前在全國100多個城市設(shè)立了400多個學(xué)習(xí)中心。2021 年上半年，學(xué)大教育實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣16億元，同比增長約 22%。

　　“童程童美的課程、產(chǎn)品進駐學(xué)大教育現(xiàn)有的教學(xué)場地，利用周末時段開展科技素質(zhì)教育。”達內(nèi)創(chuàng)始人韓少云分享道。

　　韓少云表示，通過與學(xué)大教育合作，達內(nèi)教育的產(chǎn)品能夠進駐更多的城市，布局三四線城市下沉市場，同時，達內(nèi)教育自身的教學(xué)點則聚焦一二線城市。

　　雙減后，幾乎所有的K12機構(gòu)都在轉(zhuǎn)型。

　　事實上，在雙減后童程童美陸續(xù)收到多家K12機構(gòu)的合作意向邀約。對此，達內(nèi)教育、童程童美CEO孫瑩說道，“達內(nèi)教育對于合作伙伴的選擇很謹慎。”達內(nèi)教育在選擇合作對象時，重點關(guān)注機構(gòu)的品牌及產(chǎn)品本身是否接受過市場的長期檢驗。

　　達內(nèi)教育為什么選擇學(xué)大教育?

　　除了資源的互補，孫瑩給出的答案是運營風格的契合。

　　素質(zhì)教育與K12培訓(xùn)邏輯上最大的不同在于編程課程是非剛需的，因此，前端的運營對于機構(gòu)而言相對更為關(guān)鍵。

　　孫瑩認為，學(xué)大教育與達內(nèi)教育都是“不講故事、經(jīng)營務(wù)實”的公司，達內(nèi)教育和童程童美運營多年以來都是直營，沒有加盟，并且教師都是全職老師。

　　據(jù)孫瑩透露，童程童美目前全職老師人數(shù)在2400人左右，其對于師資的要求重點關(guān)注三個專業(yè)，分別為計算機相關(guān)專業(yè)、機械相關(guān)專業(yè)及學(xué)前教育相關(guān)專業(yè)。

　　孫瑩表示，師資始終是少兒編程領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)之一，同時也是童程童美的護城河。

　　而學(xué)大教育成立至今20年，其教育的理念、業(yè)務(wù)及運營都經(jīng)過檢驗;其次，學(xué)大教育2010 年登陸美國紐交所，2016 年回歸A股，2021 年上半年，學(xué)大教育實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣 16 億元，同比增長約 22%。作為一家上市公司其財務(wù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)經(jīng)過嚴格的審核，也為其增強了合作的信心。

　　面對當下多家學(xué)科培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育，孫瑩表示，實際上從長期角度而言，對于少兒編程行業(yè)而言，機遇大于挑戰(zhàn)。雙減后，資金監(jiān)管更嚴格的同時，家長的消費習(xí)慣也更加謹慎，“今年第四季度是一個分水嶺，目前在雙減的影響下，家長對教培機構(gòu)的態(tài)度都很謹慎。”

　　跨過第四季度后，隨著國家政策的鼓勵與家長觀念的逐步轉(zhuǎn)變，孫瑩認為，從長周期來看，少兒編程行業(yè)是能夠?qū)苏Z培行業(yè)的。從市場滲透率來看，少兒編程行業(yè)的滲透率在0.6%左右，語培行業(yè)在2.5%左右，其市場發(fā)展前景可觀。

　　“轉(zhuǎn)型實際上是在交一份答卷。在進入新的領(lǐng)域時，對于教育機構(gòu)過去積累的組織能力、教研能力以及核心課程產(chǎn)品是否能夠繼續(xù)交付提出了很高的要求。”孫瑩透露道。

　　02

　　學(xué)大教育重押編程領(lǐng)域

　　實際上，與達內(nèi)的合作是學(xué)大在編程領(lǐng)域的進一步拓展。

　　早在今年7月25日，學(xué)大教育宣布正式推出完“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺”的編程教育體系，且課程已于學(xué)大分布在全國三十多個省市的數(shù)百個校區(qū)全面開展。早在2019年，學(xué)大教育投資在線少兒編程平臺編程貓。

　　據(jù)學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫透露，此前學(xué)大教育在全國400多個教學(xué)點抽出部分校區(qū)，上線編程課程，政策、市場的正面反饋加強了金鑫繼續(xù)布局編程課程的信心，“很看好編程、機器人等領(lǐng)域”，但是對于學(xué)大而言這樣的跨界轉(zhuǎn)型“跨度大，難度大，推進慢”，因此，學(xué)大教育更希望與經(jīng)驗成熟的編程機構(gòu)進行合作。

　　除了編程，今年5月以來，學(xué)大教育轉(zhuǎn)型動作不斷，試水多個領(lǐng)域。

　　6月，學(xué)大教育試水新消費領(lǐng)域，對外投資新增一家北京琢器咖啡有限公司，學(xué)大教育100%控股。

　　9月，學(xué)大教育又推出在線學(xué)習(xí)平臺“學(xué)大金榜”，采用會員體系為學(xué)生提供在線錄播課學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　近日，學(xué)大教育進一步豐富業(yè)務(wù)線，布局繪本領(lǐng)域，旗下全資子公司北京學(xué)大信息技術(shù)集團有限公司，與北京物靈科技有限公司共同出資設(shè)立合資公司，注冊資本擬為1000萬元。

　　動作密集，領(lǐng)域?qū)挿?，可見學(xué)大轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育的決心。

　　今年也是學(xué)大教育成立20周年，對學(xué)大教育來說，今年也是學(xué)大蛻變關(guān)鍵的一年。此次與達內(nèi)教育合作，是其轉(zhuǎn)型非學(xué)科教育的重要節(jié)點，其合作的深度和覆蓋面都是前所未有的。

　　雙方合作范圍包含成人職業(yè)教育、青少年編程和智能機器人教育，以及相關(guān)的科創(chuàng)賽事、游學(xué)營地等多個領(lǐng)域，且編程業(yè)務(wù)也緊密綁定，在此基礎(chǔ)上，雙方約定在除以上業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)的項目上，在同等條件下互為首選合作對象。

　　金鑫坦言：“此次合作，算是教育行業(yè)內(nèi)兩家上市公司之間全面合作的先例，能夠給行業(yè)帶來一些信心。”

　　END

　　本文作者：胡曉倩