棋類教育迎來家長新需求，弈小象從在線小班拓展至線下

　　“棋類并不是一個小眾的市場，棋類實際上是跟我們中國幾千年的傳統(tǒng)文化融合在一起的，因此，中國人對棋都不陌生，需求也有，只是可能用戶還沒找到滿意的產(chǎn)品。”棋類在線教育企業(yè)弈小象創(chuàng)始人蘭宇如是告訴多知網(wǎng)。

　　蘭宇算是應(yīng)試教育中的一個另類，他一路的成長伴隨著象棋，并通過象棋被保送至南開大學(xué)，創(chuàng)業(yè)則又選擇了自己熟悉且擅長的棋類領(lǐng)域。

　　弈小象目前主打圍棋和象棋，定位為棋類啟蒙，主要培養(yǎng)孩子的棋類興趣，如果發(fā)現(xiàn)有天賦的學(xué)員，也會有專項服務(wù)，幫助學(xué)員走職業(yè)路線。

　　一些在線圍棋選手選擇了大班課模式，弈小象是為數(shù)不多的選擇了在線小班模式的選手，蘭宇認(rèn)為，“這種對弈型的項目，是強(qiáng)互動，更適合小班教學(xué)，但需要匹配好，這就需要有強(qiáng)大的師資復(fù)制能力，教研教學(xué)能力和技術(shù)能力。當(dāng)前，弈小象已經(jīng)構(gòu)建好青少年棋類教育課程體系和教師培訓(xùn)成長體系。”

　　今年6月，在獲得了南開大學(xué)創(chuàng)新基金Pre-A輪投資后，弈小象加快了在人才和技術(shù)上的投入，并在全國拓展了線下校區(qū)。

　　隨著素質(zhì)教育逐步受到重視，棋類成了受到歡迎的科目之一。蘭宇認(rèn)為，弈小象今年將比去年有5倍的增長。

　　01用小班做在線棋類教育

　　蘭宇從小就與象棋有不解之緣。

　　2003年獲得全國青少年象棋賽冠軍、14歲被授予“國家棋協(xié)大師”稱號、19歲參加2008年全國高水平運動員象棋選拔賽以第二名的成績被保送南開大學(xué)，后出國留學(xué)到澳大利亞獲得金融學(xué)碩士。

　　碩士畢業(yè)后，蘭宇成為了一位投資人。在一次接觸到教育標(biāo)的時，觸發(fā)了他對象棋的情感，然后萌生了創(chuàng)立在線棋類啟蒙教育品牌的念頭，2018年，弈小象誕生。

　　2019年初，弈小象做了在線的知識付費課程，在喜馬拉雅等知識平臺上講解象棋知識和發(fā)展史;在這期間一直在研發(fā)課程、組建團(tuán)隊。到2020年，弈小象正式推出在線小班課程，并拿到了北塔資本的天使投資。

　　在產(chǎn)品模型方面，弈小象做了很多嘗試，最初，弈小象做了在線大班課，但發(fā)現(xiàn)體驗并不好，最終選擇了在線小班課作為系統(tǒng)課。

　　蘭宇解釋：“第一，棋類是策略博弈游戲，而這種策略其實是一個雙向思維的博弈，所以老師在上課的時候，需要了解小朋友的解棋思路，就像下棋需要了解對手一樣，老師根據(jù)小朋友的解棋思路，要給到一個相應(yīng)的指導(dǎo)和解決方案，所以，棋類項目的特殊性就要求必須是強(qiáng)互動，而不是老師講小朋友聽就可以。

　　從對弈的角度來說，大班不算優(yōu)選，如果選擇大班，那么就只能把時間都放在課后練習(xí)了，會把課后練習(xí)做得很重。大班可能就是三分學(xué)七分練，而小班就是五分學(xué)五分練;棋類教育1對1也不是很合適，因為有對弈，有2個4個6個小朋友會更好。

　　第二，象棋和圍棋是有很多定理和定式的，但這些學(xué)起來很快，真正需要學(xué)的是要去掌握它底層方法邏輯去應(yīng)用，這是一個穿透知識的過程，是需要不斷地互動，在老師的帶領(lǐng)下讓小朋友最終掌握。如果只是講知識和方法，沒有互動，小朋友的學(xué)習(xí)體驗和學(xué)習(xí)效果就會打折。所以最終我們是選擇小班。

　　第三，棋類項目每一個小朋友的學(xué)習(xí)進(jìn)度是不同的，我們想要盡可能的做到因材施教，我們定期會測評然后定期會調(diào)整進(jìn)度。”

　　嘗試下來，蘭宇感受到，“小班的盈利模型可能比大班弱一點，但是會有口碑傳播，在轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費這塊會好一些。”

　　目前，弈小象選擇了1對6的小班教學(xué)模式，課程分為知識、策略和實戰(zhàn)三個階段，在上課的過程中，1個棋盤、6個小朋友和1個老師都在畫面里，老師充分授權(quán)給小朋友，小朋友自己去點，點了之后，老師會對局面進(jìn)行分析，還會插入一些經(jīng)典實戰(zhàn)案例，實戰(zhàn)之后老師會帶小朋友復(fù)盤。

　　對于小班來說，運營也很重。分班方面，弈小象是按年齡按水平分班，在分班之前會有一個小測試。

　　此外，弈小象還開設(shè)了錄播課和單獨的AI對弈系統(tǒng)。錄播課邀由弈小象的IP動畫形象進(jìn)行對話以故事的形式引出棋類知識，然后還有冠軍棋手的講解，錄播課一般是作為引流課來銷售;AI對弈系統(tǒng)是1對2，用來練習(xí)。

　　可以看到，在在線圍棋領(lǐng)域，很多家最初都采用了大班課的模式，但今年也開始豐富了班型。比如網(wǎng)易有道，在其最新的財報會上，CEO周楓提到，有道圍棋縱橫今年下半年推出了在線小班課。

　　02師資培養(yǎng)是在線小班的核心

　　不過，在線小班課最關(guān)鍵的是師資，圍棋和象棋不像音體美的特長生很多。老師從哪里來?

　　蘭宇介紹，弈小象核心團(tuán)隊主要來自南開大學(xué)全國賽事冠軍獲得者，也已經(jīng)建立一個師資庫，也有專門的師訓(xùn)團(tuán)隊。

　　在蘭宇看來，全國會下棋的大概有三種人群：

　　第一是，業(yè)余棋手，他們可能從事的職業(yè)各不相同，他們對老師的培訓(xùn)體系專業(yè)度的把握會差一些;

　　第二是，高校的高水平人員，在清華、北大、南開大學(xué)、上海財經(jīng)這4所學(xué)校有很多高水平棋手，最后可能走得是專業(yè)競技路線，研究的是競技比賽如何借助AI去練習(xí)等，他們沒有時間和精力做兒童教育研究;

　　第三是，一部分高校的高水平人員選擇了進(jìn)入高校來學(xué)習(xí)，然后沒有直接走職業(yè)路線，這一部分人最適合做核心的教研團(tuán)隊和培養(yǎng)老師的團(tuán)隊。

　　因此，弈小象的教研團(tuán)隊和師訓(xùn)團(tuán)隊均從高校而來，多個是來自南開大學(xué)。

　　值得注意的是，南開大學(xué)有象棋運動隊，歷史淵源流長。現(xiàn)在全國有兩家高校在走大學(xué)辦棋隊的模式，一家是天津的南開大學(xué)，另一家是上海的財經(jīng)大學(xué)，這兩所大學(xué)聚集了不少學(xué)生棋手，也取得過很多成績。

　　在蘭宇看來，在線小班老師的培養(yǎng)要解決的核心問題就是有一個培訓(xùn)成長體系，現(xiàn)在弈小象已經(jīng)搭建起來，并開拓了一個師資培訓(xùn)基地。該基地是與地方棋類協(xié)會合作，對方會幫助弈小象培養(yǎng)老師，讓老師考試，通過后頒發(fā)教練證。

　　“弈小象每個品類有3個培訓(xùn)師，他們來自南開大學(xué)圍棋隊，每周有8小時培養(yǎng)計劃，也就是，每天有約2個小時培訓(xùn)老師，給老師們講圍棋技能，講授課技巧，復(fù)盤提升他們授課的能力。”蘭宇說道。

　　在這樣的師資培養(yǎng)體系下，弈小象的老師三個月可以上崗講一年的知識點，半年后可以講兩年的知識點，兩年之后的知識點則需要轉(zhuǎn)給更高級別的老師去接班。

　　做啟蒙教育不同于培養(yǎng)專業(yè)棋手，因此，老師首先要有親和力，然后是專業(yè)技能。

　　在教研方面，蘭宇強(qiáng)調(diào)，弈小象的課程體系是根據(jù)線下的考級體系研發(fā)出來的，會遵循孩子學(xué)習(xí)棋類的規(guī)律，而不是從商業(yè)角度出發(fā)——比如有的棋類課程會把一年的課程拉長到兩年去教。

　　正因為有這樣一個教師培訓(xùn)成長體系，蘭宇有信心帶領(lǐng)弈小象穩(wěn)健前行。南開大學(xué)創(chuàng)新基金也也是看到師資這一點才投資了弈小象Pre-A輪，此前，天使輪則是北塔資本投資。

　　值得關(guān)注的是，南開大學(xué)創(chuàng)新基金由字節(jié)跳動創(chuàng)始人、CEO、南開大學(xué)校友張一鳴發(fā)起成立，張一鳴捐贈1億元。

　　蘭宇透露，在獲客方面，也會尋求字節(jié)跳動方面的指導(dǎo)，也期待在教育業(yè)務(wù)有更多的合作。

　　03打通線上和線下

　　蘭宇從去年年底已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：“由于有道這樣的選手的加碼，圍棋領(lǐng)域有一個小爆發(fā)式增長，隨著素質(zhì)教育越來越受重視，會這個市場被激活，會有更多選手進(jìn)入。”

　　而今，他的預(yù)判正在成為現(xiàn)實。

　　“雙減”之后，一些學(xué)科K12企業(yè)也拓展了圍棋項目。

　　同時，在C端逐步進(jìn)入軌道之后，弈小象逐步拓展了新的業(yè)務(wù)線——線下和to B。

　　最初，蘭宇選擇從線上切入圍棋教育是因為：“第一，線下的老師很難復(fù)制，他們一般都是靠個人經(jīng)驗授課，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的教研，甚至很少有教研，都是學(xué)員去適應(yīng)老師;第二，線下的校區(qū)覆蓋范圍小，每個校區(qū)只能覆蓋周邊3-5公里。”

　　也就是說，線上更容易做標(biāo)準(zhǔn)化教研，也更容易規(guī)?；?。

　　不過，蘭宇也認(rèn)為不能忽視線下的優(yōu)勢，互動感更強(qiáng)，用戶體驗會更好，而且圍棋教育一個重要的出口是考級，參加圍棋競賽，線下校區(qū)更容易見到效果。因此，蘭宇認(rèn)為，OMO是一條不錯的路徑。

　　蘭宇的合伙人之中，其中有人也開過線下圍棋學(xué)校，一個校區(qū)就有200人左右，總共有1000人;在現(xiàn)有的老師中，也有人來源于線下。因此，弈小象對于開辦線下有經(jīng)驗積累。當(dāng)前，弈小象已經(jīng)在北京正在建兩個直營校區(qū)。

　　在建設(shè)直營校之外，弈小象正在走到線下機(jī)構(gòu)。一方面幫學(xué)科機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一方面與線下校區(qū)合作。目前，1個月的時間內(nèi)，弈小象已經(jīng)合作了20多家線下機(jī)構(gòu)。

　　不同于加盟模式，弈小象與線下機(jī)構(gòu)的合作有兩個關(guān)鍵點，第一，給到線下機(jī)構(gòu)在線課程;第二，幫助線下機(jī)構(gòu)持續(xù)培養(yǎng)老師。

　　也就是說，弈小象的兒童棋類教育的課程體系和教師培訓(xùn)體系可以直接給到線下。這樣，線上和線下能達(dá)到一個雙贏的效果。

　　雖然步伐加快了，但弈小象還是一個初創(chuàng)企業(yè)，整個行業(yè)也還在發(fā)展早期，蘭宇正帶團(tuán)隊一步步實踐他的棋類教育想法。