棋類(lèi)教育迎來(lái)家長(zhǎng)新需求，弈小象從在線小班拓展至線下

　　“棋類(lèi)并不是一個(gè)小眾的市場(chǎng)，棋類(lèi)實(shí)際上是跟我們中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化融合在一起的，因此，中國(guó)人對(duì)棋都不陌生，需求也有，只是可能用戶(hù)還沒(méi)找到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。”棋類(lèi)在線教育企業(yè)弈小象創(chuàng)始人蘭宇如是告訴多知網(wǎng)。

　　蘭宇算是應(yīng)試教育中的一個(gè)另類(lèi)，他一路的成長(zhǎng)伴隨著象棋，并通過(guò)象棋被保送至南開(kāi)大學(xué)，創(chuàng)業(yè)則又選擇了自己熟悉且擅長(zhǎng)的棋類(lèi)領(lǐng)域。

　　弈小象目前主打圍棋和象棋，定位為棋類(lèi)啟蒙，主要培養(yǎng)孩子的棋類(lèi)興趣，如果發(fā)現(xiàn)有天賦的學(xué)員，也會(huì)有專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，幫助學(xué)員走職業(yè)路線。

　　一些在線圍棋選手選擇了大班課模式，弈小象是為數(shù)不多的選擇了在線小班模式的選手，蘭宇認(rèn)為，“這種對(duì)弈型的項(xiàng)目，是強(qiáng)互動(dòng)，更適合小班教學(xué)，但需要匹配好，這就需要有強(qiáng)大的師資復(fù)制能力，教研教學(xué)能力和技術(shù)能力。當(dāng)前，弈小象已經(jīng)構(gòu)建好青少年棋類(lèi)教育課程體系和教師培訓(xùn)成長(zhǎng)體系。”

　　今年6月，在獲得了南開(kāi)大學(xué)創(chuàng)新基金Pre-A輪投資后，弈小象加快了在人才和技術(shù)上的投入，并在全國(guó)拓展了線下校區(qū)。

　　隨著素質(zhì)教育逐步受到重視，棋類(lèi)成了受到歡迎的科目之一。蘭宇認(rèn)為，弈小象今年將比去年有5倍的增長(zhǎng)。

　　01用小班做在線棋類(lèi)教育

　　蘭宇從小就與象棋有不解之緣。

　　2003年獲得全國(guó)青少年象棋賽冠軍、14歲被授予“國(guó)家棋協(xié)大師”稱(chēng)號(hào)、19歲參加2008年全國(guó)高水平運(yùn)動(dòng)員象棋選拔賽以第二名的成績(jī)被保送南開(kāi)大學(xué)，后出國(guó)留學(xué)到澳大利亞獲得金融學(xué)碩士。

　　碩士畢業(yè)后，蘭宇成為了一位投資人。在一次接觸到教育標(biāo)的時(shí)，觸發(fā)了他對(duì)象棋的情感，然后萌生了創(chuàng)立在線棋類(lèi)啟蒙教育品牌的念頭，2018年，弈小象誕生。

　　2019年初，弈小象做了在線的知識(shí)付費(fèi)課程，在喜馬拉雅等知識(shí)平臺(tái)上講解象棋知識(shí)和發(fā)展史;在這期間一直在研發(fā)課程、組建團(tuán)隊(duì)。到2020年，弈小象正式推出在線小班課程，并拿到了北塔資本的天使投資。

　　在產(chǎn)品模型方面，弈小象做了很多嘗試，最初，弈小象做了在線大班課，但發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)并不好，最終選擇了在線小班課作為系統(tǒng)課。

　　蘭宇解釋?zhuān)?ldquo;第一，棋類(lèi)是策略博弈游戲，而這種策略其實(shí)是一個(gè)雙向思維的博弈，所以老師在上課的時(shí)候，需要了解小朋友的解棋思路，就像下棋需要了解對(duì)手一樣，老師根據(jù)小朋友的解棋思路，要給到一個(gè)相應(yīng)的指導(dǎo)和解決方案，所以，棋類(lèi)項(xiàng)目的特殊性就要求必須是強(qiáng)互動(dòng)，而不是老師講小朋友聽(tīng)就可以。

　　從對(duì)弈的角度來(lái)說(shuō)，大班不算優(yōu)選，如果選擇大班，那么就只能把時(shí)間都放在課后練習(xí)了，會(huì)把課后練習(xí)做得很重。大班可能就是三分學(xué)七分練，而小班就是五分學(xué)五分練;棋類(lèi)教育1對(duì)1也不是很合適，因?yàn)橛袑?duì)弈，有2個(gè)4個(gè)6個(gè)小朋友會(huì)更好。

　　第二，象棋和圍棋是有很多定理和定式的，但這些學(xué)起來(lái)很快，真正需要學(xué)的是要去掌握它底層方法邏輯去應(yīng)用，這是一個(gè)穿透知識(shí)的過(guò)程，是需要不斷地互動(dòng)，在老師的帶領(lǐng)下讓小朋友最終掌握。如果只是講知識(shí)和方法，沒(méi)有互動(dòng)，小朋友的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果就會(huì)打折。所以最終我們是選擇小班。

　　第三，棋類(lèi)項(xiàng)目每一個(gè)小朋友的學(xué)習(xí)進(jìn)度是不同的，我們想要盡可能的做到因材施教，我們定期會(huì)測(cè)評(píng)然后定期會(huì)調(diào)整進(jìn)度。”

　　嘗試下來(lái)，蘭宇感受到，“小班的盈利模型可能比大班弱一點(diǎn)，但是會(huì)有口碑傳播，在轉(zhuǎn)介紹和續(xù)費(fèi)這塊會(huì)好一些。”

　　目前，弈小象選擇了1對(duì)6的小班教學(xué)模式，課程分為知識(shí)、策略和實(shí)戰(zhàn)三個(gè)階段，在上課的過(guò)程中，1個(gè)棋盤(pán)、6個(gè)小朋友和1個(gè)老師都在畫(huà)面里，老師充分授權(quán)給小朋友，小朋友自己去點(diǎn)，點(diǎn)了之后，老師會(huì)對(duì)局面進(jìn)行分析，還會(huì)插入一些經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，實(shí)戰(zhàn)之后老師會(huì)帶小朋友復(fù)盤(pán)。

　　對(duì)于小班來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)也很重。分班方面，弈小象是按年齡按水平分班，在分班之前會(huì)有一個(gè)小測(cè)試。

　　此外，弈小象還開(kāi)設(shè)了錄播課和單獨(dú)的AI對(duì)弈系統(tǒng)。錄播課邀由弈小象的IP動(dòng)畫(huà)形象進(jìn)行對(duì)話以故事的形式引出棋類(lèi)知識(shí)，然后還有冠軍棋手的講解，錄播課一般是作為引流課來(lái)銷(xiāo)售;AI對(duì)弈系統(tǒng)是1對(duì)2，用來(lái)練習(xí)。

　　可以看到，在在線圍棋領(lǐng)域，很多家最初都采用了大班課的模式，但今年也開(kāi)始豐富了班型。比如網(wǎng)易有道，在其最新的財(cái)報(bào)會(huì)上，CEO周楓提到，有道圍棋縱橫今年下半年推出了在線小班課。

　　02師資培養(yǎng)是在線小班的核心

　　不過(guò)，在線小班課最關(guān)鍵的是師資，圍棋和象棋不像音體美的特長(zhǎng)生很多。老師從哪里來(lái)?

　　蘭宇介紹，弈小象核心團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自南開(kāi)大學(xué)全國(guó)賽事冠軍獲得者，也已經(jīng)建立一個(gè)師資庫(kù)，也有專(zhuān)門(mén)的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。

　　在蘭宇看來(lái)，全國(guó)會(huì)下棋的大概有三種人群：

　　第一是，業(yè)余棋手，他們可能從事的職業(yè)各不相同，他們對(duì)老師的培訓(xùn)體系專(zhuān)業(yè)度的把握會(huì)差一些;

　　第二是，高校的高水平人員，在清華、北大、南開(kāi)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)這4所學(xué)校有很多高水平棋手，最后可能走得是專(zhuān)業(yè)競(jìng)技路線，研究的是競(jìng)技比賽如何借助AI去練習(xí)等，他們沒(méi)有時(shí)間和精力做兒童教育研究;

　　第三是，一部分高校的高水平人員選擇了進(jìn)入高校來(lái)學(xué)習(xí)，然后沒(méi)有直接走職業(yè)路線，這一部分人最適合做核心的教研團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)老師的團(tuán)隊(duì)。

　　因此，弈小象的教研團(tuán)隊(duì)和師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)均從高校而來(lái)，多個(gè)是來(lái)自南開(kāi)大學(xué)。

　　值得注意的是，南開(kāi)大學(xué)有象棋運(yùn)動(dòng)隊(duì)，歷史淵源流長(zhǎng)。現(xiàn)在全國(guó)有兩家高校在走大學(xué)辦棋隊(duì)的模式，一家是天津的南開(kāi)大學(xué)，另一家是上海的財(cái)經(jīng)大學(xué)，這兩所大學(xué)聚集了不少學(xué)生棋手，也取得過(guò)很多成績(jī)。

　　在蘭宇看來(lái)，在線小班老師的培養(yǎng)要解決的核心問(wèn)題就是有一個(gè)培訓(xùn)成長(zhǎng)體系，現(xiàn)在弈小象已經(jīng)搭建起來(lái)，并開(kāi)拓了一個(gè)師資培訓(xùn)基地。該基地是與地方棋類(lèi)協(xié)會(huì)合作，對(duì)方會(huì)幫助弈小象培養(yǎng)老師，讓老師考試，通過(guò)后頒發(fā)教練證。

　　“弈小象每個(gè)品類(lèi)有3個(gè)培訓(xùn)師，他們來(lái)自南開(kāi)大學(xué)圍棋隊(duì)，每周有8小時(shí)培養(yǎng)計(jì)劃，也就是，每天有約2個(gè)小時(shí)培訓(xùn)老師，給老師們講圍棋技能，講授課技巧，復(fù)盤(pán)提升他們授課的能力。”蘭宇說(shuō)道。

　　在這樣的師資培養(yǎng)體系下，弈小象的老師三個(gè)月可以上崗講一年的知識(shí)點(diǎn)，半年后可以講兩年的知識(shí)點(diǎn)，兩年之后的知識(shí)點(diǎn)則需要轉(zhuǎn)給更高級(jí)別的老師去接班。

　　做啟蒙教育不同于培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)棋手，因此，老師首先要有親和力，然后是專(zhuān)業(yè)技能。

　　在教研方面，蘭宇強(qiáng)調(diào)，弈小象的課程體系是根據(jù)線下的考級(jí)體系研發(fā)出來(lái)的，會(huì)遵循孩子學(xué)習(xí)棋類(lèi)的規(guī)律，而不是從商業(yè)角度出發(fā)——比如有的棋類(lèi)課程會(huì)把一年的課程拉長(zhǎng)到兩年去教。

　　正因?yàn)橛羞@樣一個(gè)教師培訓(xùn)成長(zhǎng)體系，蘭宇有信心帶領(lǐng)弈小象穩(wěn)健前行。南開(kāi)大學(xué)創(chuàng)新基金也也是看到師資這一點(diǎn)才投資了弈小象Pre-A輪，此前，天使輪則是北塔資本投資。

　　值得關(guān)注的是，南開(kāi)大學(xué)創(chuàng)新基金由字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人、CEO、南開(kāi)大學(xué)校友張一鳴發(fā)起成立，張一鳴捐贈(zèng)1億元。

　　蘭宇透露，在獲客方面，也會(huì)尋求字節(jié)跳動(dòng)方面的指導(dǎo)，也期待在教育業(yè)務(wù)有更多的合作。

　　03打通線上和線下

　　蘭宇從去年年底已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：“由于有道這樣的選手的加碼，圍棋領(lǐng)域有一個(gè)小爆發(fā)式增長(zhǎng)，隨著素質(zhì)教育越來(lái)越受重視，會(huì)這個(gè)市場(chǎng)被激活，會(huì)有更多選手進(jìn)入。”

　　而今，他的預(yù)判正在成為現(xiàn)實(shí)。

　　“雙減”之后，一些學(xué)科K12企業(yè)也拓展了圍棋項(xiàng)目。

　　同時(shí)，在C端逐步進(jìn)入軌道之后，弈小象逐步拓展了新的業(yè)務(wù)線——線下和to B。

　　最初，蘭宇選擇從線上切入圍棋教育是因?yàn)椋?ldquo;第一，線下的老師很難復(fù)制，他們一般都是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)授課，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的教研，甚至很少有教研，都是學(xué)員去適應(yīng)老師;第二，線下的校區(qū)覆蓋范圍小，每個(gè)校區(qū)只能覆蓋周邊3-5公里。”

　　也就是說(shuō)，線上更容易做標(biāo)準(zhǔn)化教研，也更容易規(guī)?；?。

　　不過(guò)，蘭宇也認(rèn)為不能忽視線下的優(yōu)勢(shì)，互動(dòng)感更強(qiáng)，用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)更好，而且圍棋教育一個(gè)重要的出口是考級(jí)，參加圍棋競(jìng)賽，線下校區(qū)更容易見(jiàn)到效果。因此，蘭宇認(rèn)為，OMO是一條不錯(cuò)的路徑。

　　蘭宇的合伙人之中，其中有人也開(kāi)過(guò)線下圍棋學(xué)校，一個(gè)校區(qū)就有200人左右，總共有1000人;在現(xiàn)有的老師中，也有人來(lái)源于線下。因此，弈小象對(duì)于開(kāi)辦線下有經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)前，弈小象已經(jīng)在北京正在建兩個(gè)直營(yíng)校區(qū)。

　　在建設(shè)直營(yíng)校之外，弈小象正在走到線下機(jī)構(gòu)。一方面幫學(xué)科機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一方面與線下校區(qū)合作。目前，1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，弈小象已經(jīng)合作了20多家線下機(jī)構(gòu)。

　　不同于加盟模式，弈小象與線下機(jī)構(gòu)的合作有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一，給到線下機(jī)構(gòu)在線課程;第二，幫助線下機(jī)構(gòu)持續(xù)培養(yǎng)老師。

　　也就是說(shuō)，弈小象的兒童棋類(lèi)教育的課程體系和教師培訓(xùn)體系可以直接給到線下。這樣，線上和線下能達(dá)到一個(gè)雙贏的效果。

　　雖然步伐加快了，但弈小象還是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)也還在發(fā)展早期，蘭宇正帶團(tuán)隊(duì)一步步實(shí)踐他的棋類(lèi)教育想法。