新趨勢下，教育企業(yè)創(chuàng)新增長點在哪？

　　多知網(wǎng)4月30日消息，近日，由中關村科學城互聯(lián)網(wǎng)教育產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟主辦，以“尋找新趨勢下教育企業(yè)的創(chuàng)新增長點”為主題的月度沙龍在中關村軟件園孵化器舉行。受疫情對線下商業(yè)模式的影響，線下學習場景加速向線上轉移，教育機構進一步提升數(shù)字化體系建設。

　　針對新趨勢，如K12希望讓教育回歸學校，讓應試教育回到全人教育；中高考需求仍在延續(xù)；教育應具有公益屬性；K12小語種正在崛起等觀點頻發(fā)，各嘉賓圓桌交流觀點整理如下：

　　百家云副總裁符新偉

　　疫情黑天鵝的來襲，讓在線教育市場發(fā)展駛入快車道，也讓行業(yè)走向了前所未有的變局與升級之中：“2020年，雖然疫情對教育機構是重創(chuàng)，但據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，去年教育機構有14萬家倒閉，同年還有50萬家注冊，我們能直觀看到教育的力量與增長趨勢。”

　　結合疫情期間國家政策導向的新風向，符新偉認為，當下相關部門通過監(jiān)管校外輔導以保障學員教育，從整體趨勢看，對教育行業(yè)科學合理發(fā)展無疑是利好的。

　　百家云副總裁張磊

　　此前行業(yè)推出的偽直播、分組課堂、線上雙師、帶貨直播、推流直播等多種直播類型，簽到、舉手、上下臺、禁言、實時答題、試卷練習、小黑板等以周迭代更新的教學功能，都是在最切實的需求中誕生的。

　　市場永遠在變，唯一不變的就是要站在用戶身后，以不斷滿足用戶需求為己任。對于行業(yè)趨勢，我個人有兩個判斷：

　　第一，絕大多數(shù)公司基業(yè)長青的奧秘絕非僅專注于單一業(yè)務的發(fā)展。未來企業(yè)的長遠發(fā)展還需要考慮自身能否圍繞核心業(yè)務先橫向擴張、再縱深發(fā)展，這也關系著企業(yè)發(fā)展的想象空間。

　　第二，現(xiàn)在家長更年輕，會做出更科學更客觀的選擇，真正優(yōu)秀的教育公司會懂得如何在“短期主義”和“長期主義”之間平衡，競爭最好的方式就是做好自己的事，提高教學效率和質量。

　　金博教育CEO張向濤

　　回顧疫情期間的企業(yè)調整與應對策略，也有以下幾點思考：

　　一是線上授課的方式，確實在一定場景下滿足學生需求，但線下場景對他們來說不可替代，有它的價值所在。

　　二是線上工作方式，自研JRP系統(tǒng)，包括線上教學、線上服務、線上辦公等，數(shù)字化管理使內部辦公效率獲得很大提升，這是在疫情下取得增長的重要基礎之一。

　　當前受北京政策影響，線下長期處于停課狀態(tài)，同時政府也開始對學科類的輔導監(jiān)管收緊。我們判斷無論疫情還是政策管制，肯定會有企業(yè)增長有企業(yè)衰落，但我們在管制下必須選擇先活下去。重大的困難后一定會有需求反彈。

　　政府管制考慮的是合規(guī)發(fā)展，目前會增加管理成本和資金成本，但從長線來說，中高考的需求并沒有發(fā)生實質的變化，家長的中高考的需求還在。作為我們來說，也會朝著更合規(guī)的方向，通過線上線下結合的方式尋求長期發(fā)展，成為學校教育的有益補充。

　　凱文教育投資部負責人賈钘涵

　　對于政策，不僅是對線下培訓機構影響很大，也影響包括學校在內整個民辦教育，我們更關注政策長期導向，來看對行業(yè)的長期影響。

　　我們看到國家對于不同階段的培訓和教育是給不同的主體來實施和承擔：K12希望讓教育回歸學校，讓應試教育回到全人教育。這個前提下，我們在業(yè)務開展過程中就會圍繞優(yōu)勢，讓教育回歸學校;同時我們承擔對學校校內課后托管服務和提升培優(yōu)，關注政策變化，對校內課后托管、輕資產業(yè)務、素質教育開展探索。

　　對于K12的強監(jiān)管，意味著總量增長轉變成存量增長，行業(yè)可能產生一些結構性的分化。對我們的挑戰(zhàn)就是提升內功，把過往的教育實踐做成優(yōu)質國際化課程、國際化素質課程和產品做輸出，課后校內托管服務輸出，這是我們在現(xiàn)有業(yè)務和政策導向下做的新增長的探索。

　　愛樂奇CMO、課程二部負責人樓夷

　　趨勢層面，首先全國第七次人口普查，大家預測全國出生人口和過去比可能是下降的。從全國來看，離婚率上漲，單身率也上漲。那么未來10-20年，做K12教育的用戶是將會是減少的。這是不是教育行業(yè)的危機呢?

　　以歐美為例，盡管未來的用戶總量會減少，但是用戶會越來越追求高質量的教育。因此優(yōu)秀的教育產品依舊很重要。

　　其次，從政策變化來看，國家一方面在提倡全人教育、回歸課堂，一方面也在強調終身教育。因此教育的線上線下融合，以及跨學科的多元教育，都很有機會。

　　最后，中國的教育行業(yè)，也會受到中高考改革的影響。比如普職分流也是一個明顯的政策，中考以后中國學生面對5：5的分流。

　　在線教育方面的探索，在疫情期間，我們也發(fā)現(xiàn)幾個明顯的痛點：第一是缺師資，我們發(fā)現(xiàn)英語教培機構最大痛點就是缺外教，其次是缺好的中教老師，第三是缺好的課程。

　　三盛教育投資總監(jiān)饒龍海

　　第一，新趨勢。它代表著產業(yè)進入一個新的產業(yè)階段，現(xiàn)在政策發(fā)生一些新的變化，說明行業(yè)從早期比較粗放的階段到了成長期、成熟期，從而進入一種新的狀態(tài)。

　　第二，政策方向。從國家和社會也意識到，教育應該有更強的公益屬性，教育企業(yè)要賺錢但是也要回到公益本身。

　　在疫情和政策背景下的趨勢。

　　第一點，疫情在加快行業(yè)盈利周期，在加速它的到來。像在線教育投資要看利潤和現(xiàn)金流，但疫情下，變量很大。疫情把整個在線用戶的范圍通過國家、疫情被動的方式讓所有人接受在線用戶體驗，很多企業(yè)進入這個行業(yè)是希望能夠搶占這波流量紅利，但是國家剛好很及時的監(jiān)管，遏制了兇猛的發(fā)展。現(xiàn)金流講盈利周期，那么一旦回歸到監(jiān)管，在線盈利周期會加快到來。

　　第二點，分流。今天我們講疫情講政策包括監(jiān)管政策，這可能是大海里的波浪，真正決定教育改革的是高考改革。從今天來看，國家的頂層設計從2016、2017年一直提高考改革，現(xiàn)在大學所有新增的本科也都是職業(yè)應用型;第二所有的職業(yè)學校50%來自中職，現(xiàn)在中職百分之八九十都是升學不是就業(yè)，那么未來初中決定分流的節(jié)點。這才是新高考改革更大的決定趨勢的一種洋流。

　　第三點，很多時候我們很喜歡講數(shù)據(jù)價值或者長尾效應，但從實際效果來看，可能這種方式很難走得通，教育變現(xiàn)本身越短越好，提供很好的產品有很好的付費，然后完成一個周期：第一，全日制學校比商業(yè)層面的應用保守一些，所以數(shù)據(jù)很難再次應用;第二，學習本身不可逆，所以長尾效應相對來說比較謹慎;第三，付費頻率少一些，一年付費一次或者兩次，盡可能變現(xiàn)越短越好。

　　第四點，一個小趨勢，我們認為K12小語種在崛起。很多小語種的人數(shù)每年都有很好的增長，這種增長是從一年級到高中都有很可觀的增長。