小葉子單月營收過億：從智能鋼琴到AI陪練的三階進(jìn)化

　　小葉子公司以智能鋼琴切入，而今形成“硬件+智能陪練”產(chǎn)品矩陣，未來將在音樂教育領(lǐng)域繼續(xù)探索。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|張心笛

　　圖片來源|Unsplash

　　2019年的夏天，綜藝節(jié)目《樂隊的夏天》熱度爆棚，人們骨血里潛藏的音符被大肆激發(fā)。音樂成了整個夏天的主旋律。

　　同樣在2019年，小葉子(北京)科技有限公司(以下簡稱“小葉子公司”)以AI驅(qū)動為核心的科技音樂教育公司，悄無聲息推出了一款A(yù)I鋼琴陪練APP“小葉子智能陪練”。

　　疫情下，小葉子公司線下暫時停擺，在線業(yè)務(wù)實現(xiàn)爆發(fā)式增長。疫情后，小葉子智能鋼琴陪練APP口碑提升，且低價課轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。11月，小葉子公司月營收突破1億元。

　　小葉子智能鋼琴陪練成為公司新的增長點，并帶動整體業(yè)務(wù)向前一步?？梢哉f，脫離了以前真人陪練的紅海競爭，實現(xiàn)了高頻帶動低頻。

　　“對于小葉子智能鋼琴陪練，我們要做一款讓琴童可以每天用、輕松練的產(chǎn)品。”小葉子公司創(chuàng)始人、CEO葉濱說，“鋼琴確實是一門技術(shù)門檻很高的藝術(shù)，但也絕不能讓孩子‘學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)’。”

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　　重推智能陪練，跳出紅海競爭

　　2013年，互聯(lián)網(wǎng)科技背景的葉濱發(fā)現(xiàn)了在線教育和音樂教育的市場缺口，將互聯(lián)網(wǎng)科技融合進(jìn)音樂教育當(dāng)中，瞄準(zhǔn)未來式音樂教育。

　　在他們看來，“音樂教育鋼琴領(lǐng)域還存在著很大的探索空間。”

　　鋼琴，屬于所謂的精英教育，是嚴(yán)肅音樂，更是無法標(biāo)準(zhǔn)化的。在這個領(lǐng)域中，名師效應(yīng)尤為重要，孩子能否在學(xué)習(xí)鋼琴的過程中突然頓悟，往往只需要好老師的一句點撥。

　　可目前市場上專業(yè)化的教師并有限，且較多的采用1對1的授課形式，且價格非普通家庭能夠承擔(dān)，因此無法覆蓋廣泛人群。

　　針對“如何讓更多人更好學(xué)鋼琴”的痛點，2014年，小葉子的The ONE智能鋼琴正式上線，并得到了郎朗的投資。當(dāng)鋼琴與APP相連后，可以實現(xiàn)跟燈彈奏、在線教學(xué)、直播課程、識譜助手、自動伴奏等功能，意在讓每個零基礎(chǔ)的學(xué)琴者都能學(xué)會彈琴。

　　當(dāng)“學(xué)琴”的產(chǎn)品推出后，依然有大量用戶不停和小葉子公司反饋，孩子在家練琴中遇見的痛苦。小葉子公司發(fā)現(xiàn)“練琴”也是學(xué)鋼琴的痛點之一。

　　知乎上有一個提問：“26 歲學(xué)習(xí)鋼琴晚嗎?”

　　有一個高票回答是：“有點難，爹媽已經(jīng)打不過你了。”

　　可見，“孩子不愛練琴，家長陪練困難”這個問題一直存在，由此也產(chǎn)生了不少家庭矛盾。

　　實際上，針對練琴，2018年小葉子就推出了1對1真人陪練業(yè)務(wù)。但隨著時間的推移，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)真人1對1陪練依然存在兩個核心問題：

　　其一，真人陪練的頻次較低，一般家庭只會在一周內(nèi)選擇1-2次服務(wù)。而孩子卻是每天都在練琴的，練琴過程中遇到的問題并沒有完全被解決；

　　其二，真人陪練的客單價較高，對于一些家庭來說是需要慎重考慮的購買決定。

　　與此同時，外界所不了解的是，小葉子團(tuán)隊早在2017年就已經(jīng)開始默默布局AI，并低調(diào)發(fā)布了他們的第一款A(yù)I測評產(chǎn)品。

　　18年底，真人陪練賽道已是一片紅海。而此時的小葉子AI產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完備。時機已到，葉濱毅然決定調(diào)整業(yè)務(wù)的側(cè)重點到AI方向上，在紅海市場里突破重圍，殺出了一條全新的道路。

　　2019年，小葉子公司正式推出了“小葉子智能陪練”APP，將人工智能技術(shù)滲入鋼琴練習(xí)過程中，界面設(shè)置豐富有趣，并植入AI娃娃實時互動，比如小朋友彈錯了，AI娃娃就會跳出來：“還有幾個錯音，我們糾正一下吧。”

　　只要孩子打開小葉子智能陪練APP，跟著AI提示彈奏，就會有光標(biāo)跟著孩子彈的音移動，正確彈奏，音符變綠色;如果出現(xiàn)錯音，光標(biāo)會停住，通過孩子自己摸索鍵位后，屏幕還會出現(xiàn)小鍵盤，給孩子提示正確的音在哪里。還有“全曲測評”和“練琴報告”等功能。

　　對于孩子來說，有了小葉子智能陪練APP，可以隨時練琴，實時的反饋讓孩子能及時知道自己哪里彈錯，及時糾正，產(chǎn)生自我效能感;并且AI娃娃的陪伴可以讓孩子體驗到趣味化的練琴過程。

　　在此后的一年時間里多次針對用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新，到2019年年底，用戶量逐漸上來，2020年，疫情突發(fā)，卻讓小葉子智能陪練APP有一個大爆發(fā)。

　　目前，小葉子智能陪練用戶使用頻次達(dá)到每周4次，每次半小時以上，用戶范圍覆蓋107個國家和地區(qū)。

　　葉濱的決定做對了。

　　(圖片來自受訪者)

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　　解決琴聲識別等難題，低價課轉(zhuǎn)化率達(dá)30%

　　做“小葉子智能陪練”APP的過程是痛苦的。與學(xué)科已成熟的體系不同，鋼琴的智能陪練算是是一個“無人之境”。

　　實際上，小葉子原來也有“鋼琴陪練”的APP，不過，之前只針對The ONE自己的用戶，是一個封閉的系統(tǒng)?，F(xiàn)在，小葉子智能陪練是要面向更廣闊的用戶，每家的鋼琴不一樣，每家的環(huán)境也不同。

　　一開始，小葉子智能陪練就遇到了問題。在APP上線之后不久，就接到了來自用戶家長的反饋。

　　“你們APP有問題，我家孩子明明彈對了，AI娃娃卻說是錯的。”

　　技術(shù)團(tuán)隊接到反饋后，趕緊對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整分析。之后卻猛然發(fā)現(xiàn)，原來是很多家庭中的琴音并不十分準(zhǔn)確，導(dǎo)致琴聲識別出現(xiàn)了細(xì)微偏差。

　　可琴聲不準(zhǔn)確的問題，家家并不完全相同。正在學(xué)琴的孩子聽不出來，家長就更弄不懂。

　　很快，技術(shù)團(tuán)隊在用戶練琴正式開始的前一步，加入了琴音校準(zhǔn)的部分。

　　也就是用戶需要在開始按下中央C的琴鍵，琴音識別功能會根據(jù)不同家庭鋼琴不同的音準(zhǔn)，進(jìn)行自動調(diào)節(jié)匹配，以此在后續(xù)的識別過程中更加精準(zhǔn)契合。

　　在加入琴音校準(zhǔn)功能后，原以為在琴音識別的部分上已日臻成熟。但事實上，孩子們練琴所處的環(huán)境并不十分安靜，對正確辨明琴音有著很大的干擾，這讓團(tuán)隊再一次陷入難題。

　　為此，小葉子技術(shù)團(tuán)隊加班加點解決了降低背景噪音干擾的問題。

　　“琴聲識別”就像拍搜類的工具OCR識別，準(zhǔn)確率是生命線。對于鋼琴來說，精準(zhǔn)練習(xí)讓孩子“練1遍頂10遍”，否則練習(xí)100遍都是錯的，是沒辦法進(jìn)步的。

　　不過，鋼琴陪練會比拍搜工具更復(fù)雜，“識別”僅僅是一方面，這會體現(xiàn)在產(chǎn)品功能的方方面面。比如“翻譜”這一功能上，團(tuán)隊反復(fù)研究改進(jìn)，為了達(dá)到用戶練琴過程中，不會因為樂譜翻頁問題出現(xiàn)卡頓的情況，將自動翻譜功能做到了非常順暢，琴彈到哪個位置就翻到哪個位置，不會出現(xiàn)錯位。

　　小葉子智能陪練APP還有“評測”環(huán)節(jié)，可以為孩子的演奏打分，讓家長、孩子更加了解練琴的效果，有針對性地加強訓(xùn)練。

　　隨著產(chǎn)品越來越成熟，尤其是“琴聲識別”越來越精準(zhǔn)之后，帶來的最直觀數(shù)據(jù)就是APP的轉(zhuǎn)化率翻番，低價課轉(zhuǎn)化率從最初的5%上升到10%，截至目前，小葉子智能陪練APP低價課的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提升至30%，這是一個很大的飛躍。

　　一款好的APP，至少要同時具備以下三點：使用過程流暢、人性化;產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬;滿足市場、用戶需求。這也是小葉子智能陪練所追求的。

　　小葉子智能陪練APP已實現(xiàn)AI毫秒級、高精準(zhǔn)糾錯功能，并相繼上線音基題庫、重難點解析功能，幫助要考級的孩子鞏固樂理知識，順利過級。與此同時，小葉子仍然在不斷探索新的功能，為用戶提供更大價值，每隔一段時間，用戶就能看見小葉子又升級了。

　　現(xiàn)在之所以能達(dá)到這樣的成績來源于小葉子公司前期對鋼琴教育的探索與積累。

　　音樂是難以用邏輯和理性去評判的。

　　理工男和鋼琴，這聽上去就是南轅北轍的兩個方向，但在小葉子的團(tuán)隊里，上一秒在電腦鍵盤上飛舞的手指下一秒就跳躍在黑白琴鍵上。這是每時每刻都會發(fā)生的真實現(xiàn)象。

　　“敲代碼的鋼琴家”，這是很多人對小葉子智能陪練人工智能首席科學(xué)家夏雨的評價，他是葉濱的師弟，攻讀清華計算機系。曾經(jīng)斬獲北京市奧數(shù)競賽冠軍，同時屢次斬獲鋼琴領(lǐng)域大獎，十歲這年，他奪得了全國鋼琴比賽第二名的優(yōu)異成績，當(dāng)時同場鋼琴比賽的第一名是鋼琴家李云迪。

　　整個小葉子團(tuán)隊，沒有人不會彈琴。這群人對于鋼琴的熱愛，使得他們在產(chǎn)品的研發(fā)推進(jìn)過程中，能夠切身體會使用者的感受，從用戶出發(fā)為產(chǎn)品提出改進(jìn)策略。

　　小葉子聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙表示，“團(tuán)隊會為一個小的功能點反復(fù)爭論，直到我們覺得用戶能滿意為止。比如自動翻譜到底在哪個時間點合適，這個翻譜瞬間，我們找了好一陣子。因為小朋友練琴，是會提前去看接下來的譜子的。如果翻慢了，直觀感受是，譜子會卡住;而翻譜快了，可能就會跳到下面一行了。這個微妙的時間點是在大家反復(fù)嘗試、討論后才定下來的。”

　　有技術(shù)積累的團(tuán)隊以及最初百萬級真實有效的琴聲數(shù)據(jù)，讓小葉子公司在面臨諸多苦難之際迎刃而解。雖然目前市場上也有選手跟進(jìn)做AI鋼琴陪練，但在小葉子公司看來，高門檻的技術(shù)壁壘使得小葉子智能陪練可復(fù)制性低。

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　　形成‘‘硬件+智能陪練’’產(chǎn)品矩陣，單月營收1億元

　　“音樂無國界，藝術(shù)無止境。要讓每個人都能輕松學(xué)、快樂練鋼琴。”這是葉濱對鋼琴教育的長遠(yuǎn)目標(biāo)，現(xiàn)在剛剛邁出一小步。

　　小葉子公司因為做智能鋼琴起家，起初產(chǎn)品上線之后，很多人把他們歸類成智能硬件公司，但是葉濱始終很明確的一點是，他們是一家做音樂教育的公司。

　　而今，小葉子智能陪練再次沖出重圍，成為在線教育公司里的一匹黑馬，受到了更多的關(guān)注。

　　2020年初，疫情爆發(fā)的當(dāng)口，在線教育爆發(fā)性增長，小葉子智能鋼琴陪練實現(xiàn)快速增長，也給小葉子公司找到了除了硬件之外的發(fā)展方向，實現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。11月，小葉子公司月營收突破1億元。

　　未來小葉子智能陪練APP可能不止是一個陪練的場景，或許還會衍生出更多場景，比如社交。此外，智能硬件和軟件未來也有一些協(xié)同的空間，這些都需要小葉子公司進(jìn)一步探索。

　　葉濱表示，“未來音樂教育一定會更加多元化，我們會繼續(xù)深耕在音樂教育領(lǐng)域，致力讓學(xué)琴這件事情更有趣更有效，將科技與人文更好地結(jié)合。”(多知網(wǎng) 張心笛)