OPPO收購(gòu)果肉網(wǎng)校？一個(gè)渠道+硬件+內(nèi)容的故事

　　OPPO、vivo、步步高、小天才等有千絲萬縷的聯(lián)系。若合并果肉網(wǎng)校，硬件的學(xué)習(xí)盒子加上強(qiáng)勢(shì)的分銷渠道會(huì)有獲客優(yōu)勢(shì)。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來源|Pexels

　　自大力神燈、網(wǎng)易詞典筆之后，又一個(gè)硬件與軟件結(jié)合的劇本正在上演。

　　根據(jù)時(shí)代周報(bào)報(bào)道，手機(jī)廠商OPPO計(jì)劃收購(gòu)廣州本土K12在線教育公司果肉網(wǎng)校，談判接近尾聲，新高管團(tuán)隊(duì)已基本確定，但收購(gòu)金額尚未公布。多知網(wǎng)聯(lián)系OPPO和果肉網(wǎng)校雙方，截至發(fā)稿，未獲得正面回應(yīng)。

　　多知網(wǎng)從果肉網(wǎng)校內(nèi)部人士獲悉，內(nèi)部已經(jīng)在傳OPPO團(tuán)隊(duì)將接手。此外，另有知情人透露，OPPO與果肉網(wǎng)校談判從今年10月已經(jīng)開始。

　　如OPPO收購(gòu)果肉網(wǎng)校成功，這將是一個(gè)“渠道+硬件+內(nèi)容”的故事。

　　01

　　純?cè)诰€本地化網(wǎng)校的小仗告一段落

　　2018-2019年，在K12在線大班課極為火爆的檔口，瞄準(zhǔn)本地化的網(wǎng)校悄然孵化出來，如鹽課堂、果肉網(wǎng)校、樸新網(wǎng)校、鯨溪網(wǎng)校，他們瞄準(zhǔn)本地屬性，巧妙地避開了主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在這個(gè)小風(fēng)口中這些純?cè)诰€的本地化網(wǎng)校默默耕耘，都并不起眼，果肉網(wǎng)校更是低調(diào)發(fā)展，只能得到零星的公開消息。果肉網(wǎng)校孵化自卓越教育，從廣州起步，輻射華南。2019年5月，卓越教育將果肉網(wǎng)校剝離，果肉網(wǎng)校開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，CEO為朱挺。

　　朱挺是一個(gè)具有豐富互聯(lián)網(wǎng)履歷的掌門人，此前創(chuàng)辦了神算子教育科技有限公司，這是一家K12領(lǐng)域教育測(cè)評(píng)，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺、有效提分。在創(chuàng)辦神算子之前，朱挺曾擔(dān)任阿里移動(dòng)事業(yè)群UC瀏覽器總經(jīng)理，主導(dǎo)過兩次UC內(nèi)部的重大轉(zhuǎn)型;聯(lián)合創(chuàng)始人梁錦文是新東方優(yōu)能創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員、前卓越教育產(chǎn)品總監(jiān)，后創(chuàng)立過年流水過億的譽(yù)優(yōu)科技和高中學(xué)習(xí)APP蜂背。

　　今年2月，網(wǎng)校品牌“果肉網(wǎng)校”曾宣布已經(jīng)完成清流資本、頭頭是道投資基金和真格教育基金的A輪、及微光創(chuàng)投的A+輪融資，合計(jì)金額過億元人民幣，元啟資本擔(dān)任兩輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　不過，在疫情下，在線教育被按上加速鍵，頭部網(wǎng)校將整個(gè)大班課賽道的獲客成本拉高4倍，這也讓中腰部企業(yè)無力應(yīng)戰(zhàn)。

　　而按道理來說，本地化網(wǎng)校從用地面獲客的方式會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但是也有知情人士表示，果肉網(wǎng)校并沒有完全走本地化獲客，也有投放的獲客方式，而且此前果肉網(wǎng)校比較依賴卓越教育的資源，不過疫情下，卓越教育更專注自身的發(fā)展。

　　同時(shí)，在馬太效應(yīng)之下，資本趨向投頭部，中腰部更是在資金上再受掣肘。

　　在這樣的情況下，沒有獨(dú)特獲客方式的純?cè)诰€的本地化網(wǎng)校在今年紛紛轉(zhuǎn)手，樸新網(wǎng)校、鯨溪網(wǎng)校轉(zhuǎn)手跟誰學(xué)，果肉網(wǎng)校面臨轉(zhuǎn)手給OPPO，目前，純?cè)诰€的本地化網(wǎng)校僅剩鹽課堂。

　　值得注意的是，在疫情期間，一些地面區(qū)域龍頭也開始探索本地化網(wǎng)校，純?cè)诰€的鹽課堂雖然在擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張中取得一些進(jìn)展，也面臨著成長(zhǎng)的壓力。

　　不管怎么說，純?cè)诰€的本地化網(wǎng)校的競(jìng)爭(zhēng)算是告一段落了。

　　02

　　如何講好“渠道+硬件+內(nèi)容”的故事?

　　再看收購(gòu)一方，OPPO則是中國(guó)知名科技品牌，OPPO與vivo之前都是屬于段永平帶領(lǐng)的步步高電子有限公司旗下的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，可以說OPPO、vivo、步步高、小天才等有千絲萬縷的聯(lián)系。

　　最近幾個(gè)月來，大力教育的大力神燈，網(wǎng)易有道的詞典筆，給市場(chǎng)講述了一個(gè)硬件與軟件結(jié)合，并有可能會(huì)向在線課程導(dǎo)流的故事?？梢哉f，隨著技術(shù)的發(fā)展，新一代的智能硬件與軟件的結(jié)合充滿想象力。

　　從OPPO來看，OPPO不僅僅有手機(jī)，還有智能電視。多知網(wǎng)獲悉，OPPO之前就有在做教育中心，另外，OPPO電視會(huì)有專門的教育板塊。

　　OPPO、步步高等產(chǎn)品的分銷渠道非常強(qiáng)勢(shì)。

　　今年9月，OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波發(fā)布了題為《企穩(wěn)向好，繼續(xù)往前沖》的內(nèi)部信，信中提到，OPPO Shopping Mall占據(jù)國(guó)內(nèi)前700家優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心，進(jìn)店人數(shù)正在增加。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計(jì)劃年底前新簽達(dá)到60家。

　　“對(duì)OPPO而言，渠道一直是優(yōu)勢(shì)所在。扎根于全球的門店與售賣點(diǎn)，成千上萬的督導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)員，每天實(shí)實(shí)在在地感受著市場(chǎng)冷暖。它既是我們服務(wù)于用戶的終端末梢，也是我們變化決策的信息來源依據(jù)……根據(jù)我們內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)，以及第三方權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2020年1-5月，OPPO的全球銷量位居第四(GfK)。”劉波說道。

　　此前，OPPO在三、四、五線城市頗受歡迎，現(xiàn)在在一、二線市場(chǎng)也在贏得更多用戶。

　　如果OPPO與步步高、小天才等兄弟品牌聯(lián)動(dòng)，則更是難以想象。當(dāng)下，幾乎所有的新華書店都有步步高的展位，機(jī)場(chǎng)也有不少。

　　有在線教育從業(yè)者指出：“硬件的學(xué)習(xí)盒子加上強(qiáng)勢(shì)的分銷渠道，一定會(huì)有獲客優(yōu)勢(shì)，比起全國(guó)性的大班課，可能會(huì)有新的獲客方式。”

　　如果OPPO成功收購(gòu)果肉網(wǎng)校，那么可能會(huì)是一個(gè)“渠道+硬件+內(nèi)容”的好故事。

　　不過，現(xiàn)在的問題是假如二者合并，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)如何做業(yè)務(wù)融合是關(guān)鍵，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)合并表示擔(dān)憂。

　　上述業(yè)內(nèi)人士提到：“如果業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，OPPO這邊提供的是錢還是流量?如果是錢，能幫助果肉本質(zhì)上一直沒在網(wǎng)校賽道突圍的問題嗎?如果是流量，OPPO雖然在下沉市場(chǎng)具有一定的硬件基礎(chǔ)，看起來解決了流量困境，但是流量精準(zhǔn)度的問題才是根本。此外下沉市場(chǎng)并非是流量打通即可，尤其三線城市及以下，還有父母認(rèn)知、陪伴、網(wǎng)速、設(shè)備等軟硬件問題。如果業(yè)務(wù)整合，難以想象。”

　　或許，OPPO和果肉網(wǎng)校已經(jīng)想好了未來的去路，只待給員工和市場(chǎng)一個(gè)交代。