“中國好聲音”也做教育了？

　　2012年夏天，一檔名為《中國好聲音》的音樂節(jié)目橫空出世，紅遍全國，而其制作方燦星也一舉成為國內(nèi)前沿的綜藝制作公司。8年間，燦星旗下創(chuàng)作《中國好聲音》、《中國新歌聲》、《這!就是街舞》、《武林爭霸》等節(jié)目IP。

　　2019年下半年，燦星制作做出一個決定：將藝術(shù)教育版塊的業(yè)務(wù)正式落地。

　　2020年1月8日，燦星推出“好聲音學(xué)院”公眾號。依托《中國好聲音》的IP，好聲音學(xué)院與唱吧等平臺進行音樂愛好者互動等活動合作，并舉辦了線上學(xué)員招募活動。半年，三期招募，累計學(xué)員人數(shù)超過20萬。

　　2020年7月13日，在2020《中國好聲音》播出開始前一個月，中國好聲音官方App上架，將好聲音學(xué)院納入其中，成為一個核心的知識付費版塊。目前，App用戶規(guī)模已達(dá)到50萬，付費用戶占比12%，上線五個月內(nèi)營收達(dá)到百萬級。

　　由此，在“中國好聲音”這個IP下，一個流行音樂愛好者聚集的平臺社區(qū)被建立起來，并初步形成了“上傳作品、參賽打榜、購買課程”的用戶行為閉環(huán)。

　　01

　　綜藝IP與賽事出口的吸引力

　　好聲音學(xué)院的受眾與《中國好聲音》比賽、節(jié)目一樣，都是年輕的流行音樂愛好者。其中，有些人的目標(biāo)是參與打榜競爭、甚至通向比賽，有些人想在平臺社區(qū)上傳自己的音樂作品并獲得認(rèn)可，也有些人始終傾向于默默“潛水”。

　　而中國好聲音App要做的，是將這個IP下獨有的資源整合起來，將訴求不同的用戶聚集在一個平臺上，建立一種社區(qū)生態(tài)環(huán)境。這個社區(qū)的主要功能包括：作品分享、同好互動;網(wǎng)絡(luò)招募學(xué)員，優(yōu)勝者直通賽事;名人導(dǎo)師的聲樂課程與經(jīng)驗分享。

　　這是好聲音學(xué)院推出之初、進行第一次網(wǎng)絡(luò)學(xué)員招募時，就確立的三條路線?！　?/p>

　　其中，與《中國好聲音》節(jié)目IP深度捆綁，并以比賽為出口，這是中國好聲音App最大的吸引力之一。憑借音樂愛好者對這一IP的認(rèn)知與信賴度，天然的流量池使得燦星在獲客方面“幾乎不用做什么”。

　　在好聲音學(xué)院注冊賬戶后，會獲得一個專屬學(xué)員號，然后用戶就可以錄制并上傳自己的作品。在以往的規(guī)則中，作品參與打榜形式的競選，層層晉級，最終1-3名學(xué)員可以獲得中國好聲音官方導(dǎo)演組直推名額，獲得參與全國大賽的資格。此后，隨著App功能的迭代，以及2021年賽制的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)海選賽道還將有更多的落地方式。

　　中國好聲音App首席內(nèi)容官斯靜表示，這一通道最主要的作用是在線下各賽區(qū)選拔之外，提供新的機會與路徑：有的線下選手由于發(fā)揮失常、選曲失誤遭到淘汰，有線下報名的學(xué)員ID便可以在線上同步上傳demo，參與打榜比賽，再由導(dǎo)師進行評比;另外也有些不曾參與線下海選的網(wǎng)友，更青睞線上的平臺與晉級渠道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的賽道是很重要的形式，同時也是一個官方出口。”斯靜透露，據(jù)不完全統(tǒng)計，歷年中國好聲音海選學(xué)員人數(shù)都超過30萬，舉辦場次超過一萬場。而賽道的拓展將是燦星未來的重要戰(zhàn)略之一，為賽事吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員。

　　“比如會有B站大V、抖音‘大神’參與網(wǎng)絡(luò)海選，他們希望在一個官方平臺上展示歌技，我們也希望吸納更多互聯(lián)網(wǎng)上有才華的歌手，這對我們來說是雙贏。”

　　同時，燦星想通過這個音樂社區(qū)實現(xiàn)更多的商業(yè)價值。用戶在平臺上建立個人IP，發(fā)布作品，通過打榜等音樂社交形式實現(xiàn)創(chuàng)收，這樣的運作模式與其他許多平臺類似。

　　預(yù)計明年，燦星將與一些流行音樂大V進行合作，邀請大V入駐平臺。一方面，大V們可以在新的平臺建立新的粉絲群體，而另一方面，也能將部分老粉引導(dǎo)至新平臺，有機會進行用戶轉(zhuǎn)化。

　　值得一提的是，2021年的《中國好聲音》海選報名必須注冊App，使用其指定學(xué)員ID才可以參賽。燦星將把節(jié)目與App徹底綁定，以此實現(xiàn)進一步導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化。

　　目前，平臺已有累計用戶50萬，其中，7%的用戶參與打榜競賽，12%的用戶轉(zhuǎn)化為知識付費學(xué)員，帶來了百萬級營收。

　　02

　　課程以賽事名師背書，將推出賽事定制化課程內(nèi)容

　　另一方面，由于《中國好聲音》節(jié)目IP自帶名人名師標(biāo)簽，從而為中國好聲音App(好聲音學(xué)院)天然背書。

　　好聲音學(xué)院版塊的課程主要分為內(nèi)外兩部分。其中，內(nèi)部課程為好聲音學(xué)院的核心課程體系，包括總導(dǎo)演、音樂總監(jiān)與比賽學(xué)員等不同維度的內(nèi)容分享。

　　燦星與近百位好聲音冠軍、優(yōu)秀學(xué)員達(dá)成合作，推出“星聲教唱系列”課程：每位曾經(jīng)的學(xué)員將制作一節(jié)“錄播課”，為購課學(xué)員提供盲選過程中選歌、心態(tài)、收獲等經(jīng)驗分享。而最為特殊的是音樂總監(jiān)的分享：總監(jiān)會引用過往很多學(xué)員演唱的案例，并就不同類型學(xué)員適合的歌曲類型、如何在舞臺上更不容易被PK下去等具體問題給出細(xì)致的、針對性強的建議。

　　此外，燦星聯(lián)合了外部的明星導(dǎo)師，比如魏雪漫，以及北京現(xiàn)代音樂學(xué)院、四川音樂學(xué)院等學(xué)院派教授，共同開發(fā)流行演唱技巧、練聲方法、聲樂基礎(chǔ)等錄播課程。

　　從導(dǎo)師陣容與課程內(nèi)容可以看出，燦星想要通過比賽節(jié)目的特殊性打出絕對的差異化，進行“獨一性的內(nèi)容輸出”；另一方面，基于項目組的影響力，燦星能夠與更多知名度高、資歷深厚的名師進行合作，從而為學(xué)生提供日常難以接觸的優(yōu)質(zhì)資源，建立更高的壁壘。

　　在課程分層方面，由于社區(qū)中的用戶需求不同，有人對聲樂演唱知識要求較高、求學(xué)目的性強，想要在此買到能幫助自己提升水準(zhǔn)的專業(yè)課程，有人原本并不想購買課程，課程因而分為初階、高階等類別。初階適合想要入門的求學(xué)者，或者無意間被課程吸引、對學(xué)音樂產(chǎn)生興趣的用戶，而高階適合想在專業(yè)平臺上進一步提升的有基礎(chǔ)者。

　　斯靜透露，2021年，燦星將考慮線上線下、小課大課等多種形式的探索，并與外部的音樂平臺、院校形成戰(zhàn)略合作，推出更多元化、個性化的課程。

　　其中，在課程內(nèi)容方面，燦星將進一步圍繞“賽事”這一核心推出定制化課程。形式或許是目前的錄播課，也或許是新的班課，但一定是針對比賽提供的專業(yè)訓(xùn)練課程。斯靜解釋，這是由于平臺承載了《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)賽事海選的責(zé)任，需要為學(xué)員提供相關(guān)服務(wù)。而另一方面，扣緊賽事這一關(guān)鍵詞，對于部分慕名而來的平臺用戶來說，課程的針對性強，吸引力也就更強，從而更易促進付費用戶轉(zhuǎn)化。

　　03

　　5-10年，教學(xué)方式、年段與歌舞科目全覆蓋

　　中國好聲音APP平臺的搭建，只是燦星教育板塊的一部分。在此之外，燦星另有燦星藝校作為線下教育的途徑，目前以舞蹈科目為主，音樂科目還在摸索當(dāng)中，但已孵化出針對低年段的線下音樂課“小小好聲音”，在上海地區(qū)設(shè)有線下校區(qū)。

　　燦星在教育上的野心不止于一兩個綜藝IP的輻射，而是要“擴圈”，發(fā)展出燦星旗下獨立的流行文化教育品牌。“這是我們的終極目標(biāo)，在未來5-10年是一定要做到的。”斯靜堅定道。

　　對于2019年10月才成立的好聲音學(xué)院項目組來說，2020年仍是初期積累的階段，需要依托于綜藝IP天然的流量池、師資、針對性教學(xué)內(nèi)容等資源。而將來，處于中國好聲音線上社區(qū)中的好聲音學(xué)院，同時也會作為燦星教育產(chǎn)品矩陣中的一環(huán)，與其他業(yè)務(wù)聯(lián)成完整的網(wǎng)絡(luò)：線上與線下，成人與青少年，音樂與舞蹈，最終做到教學(xué)方式、年段與歌舞類藝術(shù)教育科目全覆蓋。

　　之所以有這樣長線的規(guī)劃，一是由于燦星制作創(chuàng)始人田明早有涉足教育領(lǐng)域的想法，二是由于團隊對于自身定位有著明確的認(rèn)知：《中國好聲音》已經(jīng)做了快10年，以此取得了巨大的成長與資源積累，但燦星不能將單純的綜藝節(jié)目做到20年，必須去尋求創(chuàng)新和延伸。

　　“我們不會僅僅做一個綜藝IP，而是希望做出當(dāng)今時代中的一個流行文化符號。”

　　從一個家喻戶曉的綜藝節(jié)目IP，到基于大眾認(rèn)知度建立起一個能夠容納學(xué)習(xí)閉環(huán)的線上社區(qū)，在平臺上線半年后積累50萬用戶，實現(xiàn)百萬級營收，燦星的這一創(chuàng)新之舉初見成效。此后，在課程內(nèi)容優(yōu)化、用戶轉(zhuǎn)化與留存與線下業(yè)務(wù)延伸等方面，在教育領(lǐng)域剛剛啟程的燦星還需要繼續(xù)摸索，同時也需要思考如何將IP紅利真正轉(zhuǎn)化為教育產(chǎn)品競爭力。(多知網(wǎng) 張以慧)