多知新課 | 全面解析教育發(fā)展新趨勢(shì)、投資關(guān)系新局面

　　資本低估和疫情的“雙浪疊加”下，教育企業(yè)此時(shí)應(yīng)該主動(dòng)尋找和資本的下一個(gè)親密接觸點(diǎn)，以期抗住未來1-2年的風(fēng)險(xiǎn)。

　　近兩個(gè)月，將是教培機(jī)構(gòu)融資的重要窗口期。

　　從投資人的視角來看：

　　2020上半年一級(jí)市場投融資下的教育創(chuàng)業(yè)獲投機(jī)會(huì)下降明顯，相比2019年上半年的167起，融資事件數(shù)量縮水了32.34%，僅有113起。

　　過往資本對(duì)教育企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)——2015年，看GMV;2016年，看規(guī)模;2017年，看營收;2018年，看盈利能力;2019年，看市場占有率。

　　新環(huán)境下教育企業(yè)和資本之間的關(guān)系在發(fā)生微妙的變化。那么在2020下半年，投資人看什么?除了看市場的大環(huán)境外(尤其疫情的不穩(wěn)定因素)，還有什么因素讓投資人扎緊了錢袋子呢?

　　“行有不得，反求諸己。” 或許機(jī)構(gòu)在困于外界變量上找不到緣由時(shí)，可以把目光轉(zhuǎn)回到本身?

　　事實(shí)上，2020年疫情以來，大量教育機(jī)構(gòu)的關(guān)停讓投資人關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了公司的“健康度”上。“健康度”在投資人視角下更多是資金穩(wěn)定和核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性上，而這兩者都建立在機(jī)構(gòu)同資本和投資人的關(guān)系上。

　　從機(jī)構(gòu)本身的視角來看：

　　當(dāng)多知商學(xué)院團(tuán)隊(duì)帶著如何穩(wěn)定資金和團(tuán)隊(duì)的問題，和一些教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人聊天時(shí)，確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些機(jī)構(gòu)身上存在的一些共性的潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　未來發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)：

　　對(duì)于行業(yè)態(tài)勢(shì)和股權(quán)關(guān)系，桎梏于眼前境遇而忽略機(jī)構(gòu)發(fā)展的動(dòng)態(tài)性;

　　現(xiàn)階段的股權(quán)設(shè)置沒有給未來留可以調(diào)整的余地，未構(gòu)建可動(dòng)態(tài)調(diào)整的股權(quán)結(jié)構(gòu);

　　對(duì)于和投資人之間的關(guān)系上，不同類型的股東的進(jìn)入價(jià)格是不一樣的，對(duì)應(yīng)的退出機(jī)制不完善甚至不設(shè)計(jì);

　　對(duì)于把握市場和機(jī)構(gòu)本身發(fā)展的關(guān)系，沒有合理的融資節(jié)奏規(guī)劃。

　　那些創(chuàng)業(yè)前中期埋下的“雷”：

　　機(jī)構(gòu)創(chuàng)立初期時(shí)共同的價(jià)值觀和共同的夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)業(yè)的激情淹沒了創(chuàng)始人的理性。

　　機(jī)構(gòu)成立初期口頭協(xié)定、粗糙股比設(shè)計(jì)、股東協(xié)議不明晰等等;

　　團(tuán)隊(duì)成立之初沒有想清楚絕對(duì)控制權(quán)在機(jī)構(gòu)不同發(fā)展階段的意義，具體到設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，要考量哪些因素，沒有踐行好那些重要因素考量點(diǎn);

　　初創(chuàng)的核心團(tuán)隊(duì)與未來要加入的員工之間，沒有設(shè)計(jì)股權(quán)平衡，針對(duì)后續(xù)的有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的核心人才難以做股權(quán)激勵(lì)。

　　而所有這些已經(jīng)或者即將凸顯出核心人員維系和資金穩(wěn)定的問題，在機(jī)構(gòu)發(fā)展遇到外界風(fēng)波或內(nèi)部變量的時(shí)候，機(jī)構(gòu)將極易暴露其不穩(wěn)定狀態(tài)，更難獲得資本青睞，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)難以維持。

　　為了幫大家渡過“雙浪疊加”下的2020，解決當(dāng)下教育趨勢(shì)和機(jī)構(gòu)融資發(fā)展面臨的問題。多知商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)新工場合伙人張麗君打磨「新環(huán)境下教育公司如何穿越創(chuàng)業(yè)周期：全面解析教育發(fā)展新趨勢(shì)、投資關(guān)系新局面」專題課程。

　　8月14日(本周五)晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)線上開講！

　　張麗君老師(畢業(yè)于中國人民大學(xué)，擁有技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理碩士學(xué)位)從2011加入創(chuàng)新工場起便開始做教育領(lǐng)域投資，2013年開始專注教育領(lǐng)域投資，曾主導(dǎo)投資VIPKID、愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)(原高思教育)、傳智播客、親寶寶、七天教育、多貝等多個(gè)項(xiàng)目。

　　這門課將結(jié)合張麗君老師近十年教育領(lǐng)域投融資及股權(quán)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶你洞察教育行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì);教你如何選擇融資對(duì)象、把握融資節(jié)奏、調(diào)整融資預(yù)期;在遭遇公司經(jīng)營困難時(shí)，教你合理處理股權(quán)、投資人關(guān)系。如果你是教培機(jī)構(gòu)高管或創(chuàng)始人或者教育行業(yè)資深從業(yè)者，這門課都將助力你提升機(jī)構(gòu)“健康度”，順利融資，度過雙浪疊加(資本低估和疫情的疊加影響)的寒冬。

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