年薪數(shù)百萬、飯圈文化，網(wǎng)課老師超網(wǎng)紅的時代來了！

　　K12的強(qiáng)剛需屬性，以及在線大班課的規(guī)?；l(fā)展，正讓大班課網(wǎng)紅老師成為這一時代的新產(chǎn)物。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|孫穎瑩

　　圖片來源|Unsplash

　　近日，清北網(wǎng)校(字節(jié)跳動旗下大班課品牌)發(fā)布一則關(guān)于中小學(xué)優(yōu)秀網(wǎng)課教師的招聘啟事，打出了“年薪200萬上不封頂”的宣傳標(biāo)語。

　　這一薪資水平的背后，絕非清北網(wǎng)校為了后發(fā)制人而采取的“偏招”。高薪資的主講老師在在線大班課市場正成為常態(tài)。

　　多知從多方渠道了解到，幾家大班課品牌部分名師主講的薪資已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬乃至上千萬，擁有1-3年工作經(jīng)驗的主講平均薪資也在數(shù)十萬左右。

　　就在2016年，猿輔導(dǎo)還曾因為一篇名為“在線教師1小時掙萬元收入超網(wǎng)紅”的報道，一度站上輿論的風(fēng)口浪尖。

　　4年時間過去，1小時掙萬元早已不是一件值得大驚小怪的事情，網(wǎng)課老師超網(wǎng)紅的時代，或許真的來了。

　　01

　　高薪資下的“時代新寵兒”

　　百萬年薪在教培行業(yè)到底是一個什么樣的概念?

　　知乎上一條關(guān)于“新東方教育的校長工資是多少?”的討論顯示，北上廣大校，集團(tuán)助理副總裁級別，年薪(on the table)在400-500萬元之間，副校長級別200-300萬元之間。其他城市分校，根據(jù)體量不同，差異較大。

　　“有些大班課名師的年薪已經(jīng)接近甚至達(dá)到企業(yè)高管級別。”業(yè)內(nèi)人士提到，早年間新東方的出國留學(xué)考試曾經(jīng)捧出過那種年薪數(shù)百萬的名師，如今這個現(xiàn)象已經(jīng)到了K12賽道。要知道，過去K12是很難有全國名師的。

　　那么，為什么主講老師可以擁有如此高的薪資？這其實是一場“你配得上，我給的起”的雙方契合交易。

　　首先，主講老師的薪資與其自身實力密切相關(guān)。

　　多知了解到，底薪+完課率+續(xù)報率+退費(fèi)率，是幾家大班課品牌普遍采用的主講老師薪資的構(gòu)成方式。

　　從不少大班課品牌對名師的公關(guān)宣傳可以看到，其標(biāo)榜的名師大概具有這樣幾個屬性：清北系出身，工作經(jīng)驗豐富、工作年限久，獲得過的獎項含金量高(如學(xué)而思網(wǎng)校的初中數(shù)學(xué)老師朱韜是中國教育學(xué)會首批認(rèn)證高級教師、張慶是國家認(rèn)證青少年教育指導(dǎo)師)，以及特殊的一些工作經(jīng)歷(比如有道精品課的物理組名師李楠畢業(yè)后在北京航天飛行控制中心擔(dān)任航天系統(tǒng)工程師)，擁有教師資格證等。

　　“學(xué)歷+經(jīng)歷是一個金招牌。就像家長非常認(rèn)‘清北’出身，但是清北只能說明學(xué)得好，還要配上足夠豐富的教學(xué)經(jīng)驗，這才說明教得好。”業(yè)內(nèi)人士透露，大班課品牌為主講老師制定底薪大概也會通過上述幾個指標(biāo)進(jìn)行考量評判。

　　而排在底薪之后的完課率、續(xù)報率、退費(fèi)率很明顯也跟主講老師的自身教學(xué)硬實力、課堂表現(xiàn)力相關(guān)。“名師往往也會被派到低價引流班做主講老師。”該業(yè)內(nèi)人士提到。

　　除此之外，主講老師還有另外一條提高薪資的路徑。

　　多知了解到，在主講老師周中不授課的時間，公司往往會為其提供幾條選擇：做教研，編寫教材或是培訓(xùn)新老師，而這也是一個重要的獲得薪酬的路徑。

　　其次，從大班課自身角度來說，其也愿意給到這樣高的薪酬。

　　多位主講老師提到，雖然公司對外出于推廣宣傳的視角都會標(biāo)榜成“名師”，但在主講老師群體內(nèi)部會經(jīng)常互相旁聽課程，也會進(jìn)行同行間的評價，往往同行之間的認(rèn)可才能算得上真正的名師。

　　“之前已經(jīng)有人統(tǒng)計出大班課真正名師的名單了，名師真的太稀缺了。而正是稀缺，其實也構(gòu)成了薪資不斷抬高的可能性。”業(yè)內(nèi)人士提到。

　　清北網(wǎng)校的宣傳標(biāo)語也不乏這種求賢若渴的意味：“兩百萬年薪，上不封頂，是我們對優(yōu)秀老師的誠意。教育是世界上最偉大的工作之一，最好的教育工作者，應(yīng)該得到最好的回報。”

　　此外，雖然主講老師若在完課率、續(xù)報率、退費(fèi)率等指標(biāo)上做得好，從自身角度來說薪資就會相應(yīng)提高。但這些指標(biāo)最終導(dǎo)向的是大班課品牌自身在用戶群體的影響力、信任度增強(qiáng)，在整個賽道的前驅(qū)地位穩(wěn)固，而這才是大班課品牌之所以如此重視品牌、營銷最想要的結(jié)果。通過這樣的薪資判斷標(biāo)準(zhǔn)鼓勵主講老師取得更好的指標(biāo)，顯然是一件“投桃報李”的事情。

　　當(dāng)然，對于大班課品牌而言，自然也是給的起這樣薪資標(biāo)準(zhǔn)下的薪資。

　　02

　　“飯圈文化”下的網(wǎng)紅老師

　　“網(wǎng)課老師超網(wǎng)紅”并不僅僅限于高薪資，飯圈文化也在悄然降臨這一群體。

　　不久之前，學(xué)而思網(wǎng)校進(jìn)行了APP的新一輪迭代。從界面呈現(xiàn)來看，各個主講老師都像海報一樣列在APP的主界面之上，并擁有自己的關(guān)注和推薦體系。點擊每個老師的頭像，可以添加關(guān)注，成為其粉絲團(tuán)一員。

　　多知從微博超話中發(fā)現(xiàn)，在疫情的免費(fèi)直播課贈課期間，學(xué)而思網(wǎng)校誕生了非常多的網(wǎng)紅老師，如“五花肉老師”(學(xué)而思網(wǎng)校王淏然)、“老皮”、“甜心”等，他們的學(xué)生會像粉絲團(tuán)一樣，在微博上號召大家來看學(xué)而思網(wǎng)校的直播課。

　　“特殊的時期，特殊的相遇方式，讓我遇到了仙子，淏然，女俠，老皮，甜心，桃子等超贊的老師，學(xué)習(xí)似乎沒有那么枯燥……快樂學(xué)習(xí)變成了現(xiàn)實……感謝學(xué)而思網(wǎng)校，同時也相信學(xué)而思網(wǎng)校能使我成績進(jìn)步。”有學(xué)生在微博上如是寫道。

　　此外，多知觀察到這些學(xué)生在超話下發(fā)表的微博內(nèi)容已經(jīng)不僅僅局限于直播課打卡、曬筆記，反而經(jīng)常與主講老師分享學(xué)習(xí)生活的日常趣事。主講老師也會在自身微博上轉(zhuǎn)發(fā)評論學(xué)生發(fā)布的內(nèi)容，進(jìn)行互動。

　　“這次版面的調(diào)整，其實也是為了進(jìn)一步強(qiáng)化老師與學(xué)生的關(guān)系。”據(jù)學(xué)而思網(wǎng)校相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　無獨有偶。

　　猿輔導(dǎo)的學(xué)生也在微博平臺發(fā)起了若干個以主講老師名字命名的微博話題，諸如：猿輔導(dǎo)李江濤超話、猿輔導(dǎo)栗子姐姐超話、佳彬高三法力無邊超話。甚至猿輔導(dǎo)李江濤超話的閱讀量已經(jīng)達(dá)到了1258.6萬。此外，在超話中學(xué)生粉絲甚至還會自發(fā)且持續(xù)地為主講老師打榜。

　　當(dāng)前，猿輔導(dǎo)李江濤的周粉絲榜單中位列第一的學(xué)生顯示已經(jīng)連續(xù)上榜4周;位列第二第三的學(xué)生已經(jīng)連續(xù)上榜13周。

　　“飯圈文化 ”躍然紙上。

　　多位輔導(dǎo)老師也對多知提及，因為公司不允許主講老師加學(xué)生微信，不少學(xué)生也會通過輔導(dǎo)老師來為主講老師寄一些小禮物、賀卡，或是傳達(dá)一些話語。

　　當(dāng)然也有的學(xué)生已經(jīng)不滿足于線上交流。

　　多知了解到，在上周末有道精品課的一位山西的學(xué)生，因為太喜歡大潘老師，與他媽媽一起特意來到北京與大潘老師見面。

　　“名師跟網(wǎng)紅一樣，需要人設(shè)，人設(shè)真的太重要了。”該業(yè)內(nèi)人士提到，人設(shè)就是一個最好的包裝宣傳亮點。

　　同樣是以李江濤為例，該業(yè)內(nèi)人士還透露李江濤本來就是一個小網(wǎng)紅、喜歡吸貓，甚至外形還不錯。猿輔導(dǎo)恰恰看中了這樣的特質(zhì)而挖其過去做數(shù)學(xué)老師。在課堂中，李江濤會用一些“貓”相關(guān)的題材吸引學(xué)生，課后也會在猿輔導(dǎo)APP中曬出自己的個人朋友圈。

　　而其超話的主持人也會對李江濤進(jìn)行進(jìn)一步包裝。

　　“這些舉措本身都是跟大班課品牌熟稔用戶心理有關(guān)。”上述業(yè)內(nèi)人士提到。

　　但主講老師在學(xué)生群體中具有過多的影響力，也在一定程度上為公司帶來著潛在的風(fēng)險。

　　比如名師一旦出走，可能會帶走大批量學(xué)員;過多飯圈文化帶進(jìn)教學(xué)，也有可能引發(fā)學(xué)員過于情緒化等問題。

　　“做教育還是要盡量減少這種粉絲文化，而且本身也浪費(fèi)學(xué)生自己的時間，我主張的就是與學(xué)員不在大課堂和微信群之外接觸。”某大班課主講老師對多知強(qiáng)調(diào)。

　　不過，可以看到的是當(dāng)下一些公司已經(jīng)意識到了這一問題所在。比如在公司規(guī)定層面上，不讓主講老師私下添加學(xué)生微信，甚至開始實行“去名師”的重要戰(zhàn)略。但從對外宣傳推廣的角度來說，名師依舊是任何一家大班課品牌都不能舍棄的一大亮點。

　　K12的強(qiáng)剛需屬性，以及在線大班課的規(guī)?；l(fā)展，正讓大班課網(wǎng)紅老師成為這一時代的新產(chǎn)物。(多知網(wǎng) 孫穎瑩)