小米、網(wǎng)易等巨頭入局的教育硬件賽道，離爆發(fā)還有多遠(yuǎn)？

　　編者按：疫情加速線上教育，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上對教育硬件需求增長。在疫情逐漸得到控制后，有教育從業(yè)者提出“后疫情時代”，家庭場景更被看重的觀點，當(dāng)前智能硬件也正在加速切入教育行業(yè)，智能硬件成為流量入口的價值幾何？

　　互聯(lián)網(wǎng)流量洼地逐漸消失的時代，消費者對智能硬件的熱情從手機(jī)拓展至其他品類，從智能手表、手環(huán)到掃地機(jī)器人、藍(lán)牙音箱等，智能硬件的風(fēng)終于吹過生死關(guān)，熱門硬件單品層出不窮。

　　智能硬件成為流量入口的價值幾何？新冠疫情帶動教育硬件需求增長，電商平臺銷售火爆的同時，我們發(fā)現(xiàn)有不少的智能硬件正加速切入教育，特別是家庭教育場景，其中不乏科技巨頭身影。

　　基于消費場景的驅(qū)動力，正打通用戶行為流到用戶活動的數(shù)據(jù)流鏈條，智能教育硬件的市場或許漸入佳境。

　　從PC端到移動端，從瀏覽器到超級APP，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，規(guī)模逐漸到達(dá)天花板。根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)報告，2019年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模同比增速首次跌破1%，而去年同期仍然維持4.5%的增長；

　　同時，CNNIC發(fā)布的第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截止到2019年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.54億，僅比2018年底增長了2598萬，增速下滑至1.6%。另一方面，以圖文和音視頻為代表信息媒介早已被BAT及新生的字節(jié)跳動、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷，除了少量增量市場的垂直細(xì)分領(lǐng)域之外，已經(jīng)很難有流量洼地。

　　2020年，5G商用如期而至，同時物聯(lián)網(wǎng)可鏈接的產(chǎn)品和能夠觸達(dá)的場景也越來越多。因此，我們將會在更多的場景看到用戶和智能硬件的交互、智能硬件之間的互聯(lián)——基于云平臺的數(shù)據(jù)互聯(lián)和共享成為趨勢。

　　智能硬件的風(fēng)在2015年就吹得很響，當(dāng)然也被市場狠狠的教育了，關(guān)于智能硬件的坑，甚至有人總結(jié)了智能硬件的“八大生死關(guān)”，不過最終還是有企業(yè)從中突圍成功了。

　　根據(jù)QuestMobile《2019年流量增長盤點》的數(shù)據(jù)，智能設(shè)備APP的行業(yè)用戶規(guī)模接近1.2億，同比增長16.8%，諸如小度（包括小度音箱）、國美智能、海爾洗衣等APP的新增月活用戶達(dá)到400萬以上的量級。

　　以智能音箱為例，智能音箱是近兩年爆發(fā)性增長的智能硬件，Strategy Analytics曾預(yù)測2019年全球智能音箱出貨量達(dá)到1.49億部，全年全球智能音箱的使用量會超過2.6億部。據(jù)悉，2019年，全球智能音響銷量的前三名分別為亞馬遜、谷歌和百度，亞馬遜Echo或Google Home風(fēng)靡全球。而小米AIoT鏈接的設(shè)備也超過2億臺。

　　AI語音助手小愛同學(xué)月活躍用戶高達(dá)4990萬，依托語音助手+智能音箱可以操控家庭其他智能設(shè)備。市場預(yù)計，2020/21年智能音響出貨量分別達(dá)到1.96/2.59億臺，同比增長40%/32%。這意味著巨頭已經(jīng)在智能音箱上找到了突破口，應(yīng)用于家庭場景的智能音箱，逐漸從家庭娛樂開始延伸至家庭教育、醫(yī)療等應(yīng)用，并且通過智能手機(jī)與其他智慧家電交互，形成新的數(shù)據(jù)中心。

　　流量毫無疑問是在線教育的增長引擎。2013年-2019年是在線教育逐漸被驗證的六年，期間出現(xiàn)了在線題庫、拍照搜題、O2O、直播教學(xué)、雙師課堂和AI課堂。根據(jù)MobTech大數(shù)據(jù)，2019年在線教育用戶規(guī)模接近4億，去年暑假期間，以K12學(xué)科輔導(dǎo)和素質(zhì)教育賽道的在線教育公司更是在各大媒體渠道投入總計40-50億元用于市場營銷。

　　然而現(xiàn)狀是，巨大的投入依然擺脫不了在渠道育獲客成本高的困境，根據(jù)央視財經(jīng)在報道中提供的調(diào)查數(shù)據(jù)，在線教育近70%的企業(yè)存在虧損。與此同時，下沉市場和新場景成為了行業(yè)討論的新方向，基于家庭場景的智能硬件無形之中成為了新的流量入口。有入口就有流量，通過智能硬件帶來新的場景驅(qū)動力，可以通過用戶使用智能硬件的行為流來獲得用戶活動的數(shù)據(jù)流。

　　圍繞兒童常識教育、語言教育、玩伴對話等應(yīng)用的智能音箱兒童教育市場是比較早發(fā)力的品類，并且逐漸出現(xiàn)了出現(xiàn)了AI語音兒童教育領(lǐng)域自建生態(tài)的趨勢。2018年，亞馬遜宣布推出專門的兒童版智能音箱Echo Dot，同年，Google Assitant開發(fā)了更多適用于家庭教育場景的功能。根據(jù)百度旗下小度數(shù)據(jù)，截至2019年6月小度助手月交互次數(shù)已超36億，其中，用戶單日平均觀看長視頻時長達(dá)146分鐘，平均觀看短視頻時長54分鐘，兒童學(xué)習(xí)平均使用時長30分鐘。

　　此外，帶屏音箱受到三四線及以下市場用戶的歡迎。小度用戶群體中超過50%為兒童家庭，且交互活躍度也是最高的。在線教育機(jī)構(gòu)聯(lián)名硬件廠商的新聞也屢見不鮮。VIPKID曾綁定阿里巴巴，與天貓精靈共同推出聯(lián)名款智能音箱，將青少年英語教學(xué)內(nèi)容AI智能化，噠噠英語也曾牽手小米旗下AI+教育產(chǎn)品小愛老師，探索教育新場景。

　　新冠疫情爆發(fā)后，家長和孩子一起度過了漫長的“寒假”，全國“停課不停學(xué)”現(xiàn)狀，也使得從幼兒園至大學(xué)生總計超2億的學(xué)生人群不得不在家庭場景參與學(xué)習(xí)。平時由學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)的教育任務(wù)，第一次將服務(wù)場景轉(zhuǎn)移到家庭，讓家長也切切實實體會了“教育”孩子的酸爽感覺。根據(jù)中金證券的研究報告，各地中小學(xué)在線教育普及，平板電腦等工具需求量上升。

　　2月3日-10日，拼多多在線教育相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品訂單超過20萬單。天貓商城也顯示，iPad系列中的大多數(shù)產(chǎn)品都缺貨，等待發(fā)貨時間從17-31日不等。同時，疫情推動在線教育普及，學(xué)生需要打印講義、作業(yè)等輔助材料，提升家用打印機(jī)及墨盒需求量。根據(jù)京東“211電腦數(shù)碼超級日”數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天家庭打印機(jī)成交額同比增16倍，與打印機(jī)配套使用的墨盒銷量也同比增長203%。

　　多鯨資本教育研究院通過和部分智能教育硬件公司的溝通，并結(jié)合電商數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，教育相關(guān)的智能硬件皆有一定程度的增長。特別是以早教機(jī)和陪伴機(jī)器人為代表的早幼教智能硬件，以及學(xué)習(xí)平板、翻譯筆和手寫板為代表的K12智能學(xué)習(xí)助手在電商平臺的銷量也較可觀。

　　根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺“情報通”提供的數(shù)據(jù)，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、優(yōu)學(xué)派和讀書郎為代表的學(xué)習(xí)機(jī)/平板僅在天貓商城單個平臺的銷售額就過億元。而且，據(jù)IDC統(tǒng)計，步步高家教機(jī)的出貨量在平板行業(yè)已躍居前三。

　　教育行業(yè)本身極具場景屬性，根據(jù)場景、對象和教學(xué)環(huán)節(jié)的的不同，硬件產(chǎn)品作為輔助工具、教學(xué)助手和智能學(xué)伴等應(yīng)用在校內(nèi)外場景。而對于試圖跨界教育的互聯(lián)網(wǎng)及科技公司公司而言，智能硬件也是一個很好的切入口，我們已經(jīng)看到科技公司紛紛布局教育硬件領(lǐng)域。

　　2019年下半年上市的網(wǎng)易有道，也一直注重在教育硬件產(chǎn)品的布局，目前相關(guān)產(chǎn)品包括有道詞典筆、翻譯蛋、智能答題板、口袋打印機(jī)等，可以看出網(wǎng)易有道希望在工具、內(nèi)容和硬件方面形成了自己的產(chǎn)品矩陣。最新財報數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品在2019全年實現(xiàn)1.52億元營收，同比增長396%，在所有產(chǎn)品中增長數(shù)據(jù)最為亮眼。

　　明星產(chǎn)品“有道詞典筆2.0”，在2019年Q4的銷量達(dá)超過十萬。其在今年3月份又投資了服務(wù)中學(xué)生的有聲化知識學(xué)習(xí)平臺分貝工場，目的是以智能硬件為載體，打造符合中學(xué)教學(xué)特點和應(yīng)用場景的有聲化學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　擅長在硬件領(lǐng)域發(fā)力的小米公司也在教育硬件繼續(xù)發(fā)力，在聯(lián)合創(chuàng)始人、小米大家電事業(yè)部總裁王川的負(fù)責(zé)下，其號稱“改變命運的新物種”的“小愛老師”也順利發(fā)布。機(jī)器人研發(fā)和制造公司優(yōu)必選也開發(fā)了獨立的教育機(jī)器人業(yè)務(wù)線-AIpha，其產(chǎn)品主打各類人型教育陪伴機(jī)器人。此外，據(jù)傳聞字節(jié)跳動也在研發(fā)相關(guān)的教育硬件項目。

　　起源哈佛大學(xué)的知名腦機(jī)接口公司BrainCo，去年發(fā)布的智能假手產(chǎn)品BrainRobotics獲得《時代》雜志評為2019年百佳發(fā)明。BrainCo應(yīng)用到教育行業(yè)的產(chǎn)品為醫(yī)療級便攜式腦電信號讀取儀器——賦思頭環(huán)。這款儀器通過結(jié)合不同的軟件系統(tǒng)和神經(jīng)反饋訓(xùn)練，目前已應(yīng)用于全球多地學(xué)生的大腦及專注力訓(xùn)練。

　　做硬件產(chǎn)品非常依賴供應(yīng)鏈的成熟，從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)再到供應(yīng)鏈等，各環(huán)節(jié)一損俱損一榮俱榮。特別是很多教育硬件除了軟硬件平臺的要求之外，內(nèi)容也是消費者非?？粗氐囊蛩亍Ｒ灾悄芤粝錇槔?，當(dāng)供需兩旺之后各產(chǎn)品在形態(tài)、功能、以及價格方面的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，內(nèi)容和社交生態(tài)就變得很特別重要。