4月單月營收超過3200萬元，核桃編程如何玩轉(zhuǎn)“人機(jī)雙師課”

　　文|王上

　　暑期來臨，少兒編程賽道的火燒得更旺了，企業(yè)們動作頻頻。

　　“今年4月份的營收已經(jīng)超過3200萬元，目前同期在讀學(xué)員35萬，公司人數(shù)達(dá)到700多人?！?在中國國際軟件博覽會上，核桃編程創(chuàng)始人&CEO曾鵬軒透露了這樣一組數(shù)據(jù)。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，核桃編程4月單月營收是去年年底的3倍，公司總?cè)藬?shù)是今年2月份的2倍。

　　核桃編程的發(fā)展速度也能反映整個少兒編程賽道的突飛猛進(jìn)。作為一家成立于2017年的少兒編程企業(yè)，相較同賽道其他選手，核桃編程算是起步較晚。

　　“雖然出發(fā)晚，但是我們跑得比較快?！痹i軒認(rèn)為核桃編程用“人機(jī)雙師課”解決了“編程真正好玩和真正有學(xué)習(xí)效果”兩個關(guān)鍵問題，未來仍會在這兩個方向上繼續(xù)優(yōu)化。

核桃編程創(chuàng)始人&CEO曾鵬軒

　　“我們不是錄播課，那是比較老的叫法，確切地說我們的模式是‘人機(jī)雙師課’?！?/span>

　　曾鵬軒再次解釋了核桃編程的模式，他坦陳，在2017年確實是用過錄播課的方式，但是，后來已經(jīng)進(jìn)行了多次的迭代，加入了科技的支撐，尤其是AI的技術(shù)，在2018年，核桃編程已經(jīng)是“人機(jī)雙師課”了。

　　核桃編程的一節(jié)課通常在1小時左右，學(xué)生先統(tǒng)一觀看10分鐘視頻，然后進(jìn)行約15分鐘的上手操作練習(xí)。期間如果遇到困難，可隨時要求老師答疑，獲得反饋后再修改直到成功完成。接著會播放下一個教學(xué)視頻，重復(fù)以上流程。

　　這個模式中，系統(tǒng)本身即“AI老師”，還有一個真人老師是輔導(dǎo)老師，在練習(xí)的過程中，系統(tǒng)會記錄和分析學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，練習(xí)題目如有做錯，系統(tǒng)會自動提示，通過這種方式幫助孩子掌握編程技能。

　　核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航告訴多知網(wǎng)，孩子在練習(xí)的過程，系統(tǒng)自動判斷對錯的能力已經(jīng)能達(dá)到100%，反饋指導(dǎo)孩子的比例能達(dá)到70%-80%，還有一部分工作是由真人老師完成的。未來，模式還會迭代，AI也會進(jìn)化。

　　在正式的課程中加入大量練習(xí)環(huán)節(jié)，這對于其他學(xué)科來說有點不可思議，但核桃團(tuán)隊認(rèn)為，編程是一個特殊的學(xué)科，孩子自己動手做一遍，比聽老師講10遍都要印象更深刻。

　　在核桃編程內(nèi)部推崇的一句話是，“編程有效學(xué)習(xí)需要一學(xué)九練”，即一分鐘學(xué)習(xí)知識，九分鐘練習(xí)，也就是說，編程需要實踐。因此，核桃編程的課程中加入了很多練習(xí)環(huán)節(jié)。　　

　　曾鵬軒認(rèn)為，如果只聽老師講并不能幫學(xué)生學(xué)會編程，核桃編程的系統(tǒng)會讓孩子有更多練習(xí)的機(jī)會，讓孩子主動思考，只有主動思考，學(xué)到東西才會越多，印象也會越深刻。不是被動灌輸?shù)?，而是主動?xùn)練的。

　　人機(jī)雙師模式，首先需要課程要“真正好玩”，這樣才能吸引孩子的注意力，進(jìn)而激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情。

　　為做到這一點，核桃編程的課程視頻設(shè)置加入了劇情和游戲化的關(guān)卡，王宇航向多知網(wǎng)介紹，劇情的部分更多的是把握課程的節(jié)奏，關(guān)卡則是老師根據(jù)孩子學(xué)習(xí)的客觀情況，也包含AI大數(shù)據(jù)的結(jié)果，去分析孩子掌握程度。

　　而為了真正理解孩子操作過程中出現(xiàn)千奇百怪的問題，在教研過程中，核桃編程要求老師深入到一線，去感受學(xué)生遇到的困難，以學(xué)生為導(dǎo)向，然后再對課程進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

　　核桃編程這兩年花在教研上的投入較大，課程全部自研。王宇航介紹：“我們在‘教什么’上面，在內(nèi)容本身投入了大量的精力，做的最多的事情是‘根據(jù)孩子不同的學(xué)情，做到有更高的效率，交付更好的教學(xué)效果’，最終目的是讓孩子真正學(xué)會?！?/span>

　　針對課程體系，核桃編程目前共有10個級別，劃分等級的三個參考維度是：孩子自己對邏輯思維的深度、對編程學(xué)科的知識量和孩子在編程技能上積累的工程經(jīng)驗，孩子可以從0基礎(chǔ)學(xué)到含金量高的國家賽事和國際賽事的水平。

核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航

　　產(chǎn)品成型之后，各家少兒編程都在爭奪用戶，今年投放力度尤為明顯。

　　多知網(wǎng)在今日頭條、微信朋友圈等各大Feed流都能看到核桃編程的推廣，對此，曾鵬軒向多知網(wǎng)解釋，實際上，核桃編程在廣告投放上的力度并不大，在少兒編程領(lǐng)域排不到前三。

　　對于市場策略，曾鵬軒說：“我們就是沒有策略，我們確實會投一部分廣告，但是我們投入廣告就是要求成本必須低，成本太高的話我們就不做了，我們認(rèn)為太高的廣告成本其實是不利于整個生態(tài)健康發(fā)展的，我們還是應(yīng)該把更多錢投入到學(xué)生學(xué)習(xí)上去，然后我們投廣告的唯一策略可能就是不要花太多錢。”

　　在這樣的情況下，核桃編程同期在讀學(xué)員35萬人，4月單月營收已經(jīng)超過3200萬，據(jù)曾鵬軒介紹，在暑期結(jié)束后，單月的營收規(guī)模將更大。

　　曾鵬軒認(rèn)為，核桃編程在教研上的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲客成本，從人員比例也能看出，當(dāng)前，核桃編程有700多名員工，其中產(chǎn)品+技術(shù)+研發(fā)有300多人，輔導(dǎo)老師有400人，還有50人左右的運營團(tuán)隊。

　　在老師成本上，核桃編程認(rèn)為AI解決了老師的大部分成本，并且能留住優(yōu)秀的人，主要是要圍繞人機(jī)互動做更多的工作。

　　“因為我們系統(tǒng)是自適應(yīng)的，根據(jù)孩子編程的情況給予指導(dǎo)，這大量分擔(dān)了老師的工作，老師可以同時照顧到很多學(xué)生，同時系統(tǒng)會給老師很多幫助，在一定程度上，對老師能力要求方面沒有那么高，但老師也可以更好地指導(dǎo)學(xué)生。

　　另外我們系統(tǒng)可以支持多個孩子同時在班上訓(xùn)練，我們可以給老師更好的報酬，更好的回報，所以說我們都留住了更優(yōu)秀的人?！?/span>

　　據(jù)王宇航介紹，核桃編程老師全部為全職，教研團(tuán)隊來自國內(nèi)C9高校計算機(jī)科班生。

　　讓曾鵬軒比較自豪的是：“我們不斷增加成本，比如說加入輔導(dǎo)老師，比如說整個教學(xué)體系里投入重研發(fā)，但兩年來我們課程價格一分錢沒有漲?！?/span>　　

　　當(dāng)前少兒編程賽道選手層出，可謂是“萬碼奔騰”，模式之爭仍無定論。

　　在曾鵬軒看來，“行業(yè)仍處于早期階段，市場還是在快速的發(fā)展過程中，國家的政策一年比一年多，一年比一年落地，這預(yù)示著，市場正在快速擴(kuò)大。我們內(nèi)部不太討論市場處于哪個階段，因為教育不是一夜暴富的事兒?！?/span>

　　對于核桃編程而言，當(dāng)前仍然是在投入階段，包括教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和AI體系的建設(shè)，2019年是否盈利暫無定論。“現(xiàn)在就是從科技的投入，到市場產(chǎn)出，再到科技投入的閉環(huán)，我們還沒想在這個階段盈利?！痹i軒說道。

　　“踏踏實實干就是核心競爭力”，這句話是核桃編程內(nèi)部的一個口號。曾鵬軒說，“只有老板踏踏實實干，才能讓每一個員工做好分內(nèi)工作，每一個老師踏踏實實地教好，教學(xué)效果好，對得起家長的信任，家長會做出正確的選擇?！?/span>

　　這句話的底氣在于，曾鵬軒對于“人機(jī)雙師課”模式長期有信心。

　　實際上，對于讓學(xué)習(xí)效果更好的一些新的嘗試，核桃編程也在考慮和探索。比如，編程這樣一個實踐性比較強(qiáng)的學(xué)科，是否要做線下也成為行業(yè)探討的問題，對此，核桃編程也有思考。

　　曾鵬軒分析，線下有三種形式，一是線下開加盟店，收加盟費；二是建立線下體驗店，到線下尋求優(yōu)惠的成本；三是線上線下學(xué)習(xí)體驗的結(jié)合。目前，核桃編程正在考慮第三種形式，也就是說學(xué)員一部分學(xué)習(xí)是線上完成，還有一部分是在線下完成，比如比賽，這樣就能形成一個線上線下的閉環(huán)。

　　“對核桃編程而言，第一個角度加盟商不會做，第二個線下體驗店，目前沒有想法；核桃編程線上一半的學(xué)員都是轉(zhuǎn)介紹，老學(xué)員推薦，目前比較滿意；第三是線上線下學(xué)習(xí)體驗的結(jié)合，現(xiàn)在有在思考這個事情，比如‘全國青少年軟件編程創(chuàng)意大沖關(guān)’就是線下的活動，對學(xué)員的積極性起到促進(jìn)作用。未來這種場景也會嘗試?！?/p>

　　對于競爭，曾鵬軒說：“并沒有太關(guān)注競品的動態(tài)，仍然將精力集中在滿足客戶需求上?！?/span>

　　對于整個少兒編程賽道而言，市場仍需要進(jìn)一步教育，用戶暫未對模式有明顯的區(qū)分，當(dāng)用戶需求進(jìn)階后人機(jī)雙師課模式是否能持續(xù)滿足，需要時間給出答案。（多知網(wǎng) 王上）