線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)變形記

　　多知網(wǎng)4月25日消息，近期，在線一對(duì)一少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)VIPKID稱(chēng)，其4月的銷(xiāo)售額為5500萬(wàn)元，毛利率達(dá)到了50%，預(yù)計(jì)將在2016年Q3實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)估計(jì)，似乎VIPKID今年的營(yíng)收將達(dá)到5億元左右。

　　5億元，這個(gè)營(yíng)收數(shù)據(jù)是一些線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)好多年都沒(méi)能達(dá)到的。

　　一方面震驚于這家成立不到三年的公司的發(fā)展速度，另一方面也感受到K12用戶(hù)爆發(fā)出來(lái)對(duì)在線英語(yǔ)培訓(xùn)的需求。

　　純?cè)诰€玩家的加速發(fā)展，加速了少兒英語(yǔ)行業(yè)進(jìn)行升級(jí)，尤其是對(duì)于線下的少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這也是一次必須把握的機(jī)遇和不得不跟隨的趨勢(shì)。

　　少兒英語(yǔ)“觸網(wǎng)”

　　線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)一直是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一。當(dāng)看到互聯(lián)網(wǎng)有可能提升教育效率時(shí)，線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)紛紛有了布局線上的想法。但是，他們的“觸網(wǎng)”速度比純?cè)诰€玩家慢許多。因?yàn)榫€上和線下是兩套完全不同的體系，觸網(wǎng)過(guò)程中，每一家線下機(jī)構(gòu)都遇到了這樣或者那樣的問(wèn)題。

　　瑞思在2010年就有布局線上的想法。當(dāng)時(shí)，瑞思的第一批學(xué)員面臨畢業(yè)，即將到了準(zhǔn)備小升初考試的階段。很多學(xué)員都咨詢(xún)?nèi)鹚嫉某踔姓n程，但那個(gè)時(shí)候的瑞思還沒(méi)有。

　　考慮到初中學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，瑞思考慮在中學(xué)階段做標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒖蓮?fù)制的線上課程。

　　“當(dāng)時(shí)每一門(mén)課程做了一個(gè)單元的線上課程，第一版Demo在2012年做好，用的還是Flash技術(shù)。后來(lái)，Html 5技術(shù)出現(xiàn)后，又用新的技術(shù)重新做了一次。”瑞思學(xué)科英語(yǔ)學(xué)術(shù)高級(jí)副總裁袁雪對(duì)多知網(wǎng)表示。

　　瑞思課程出來(lái)后，首先拿到了北京四中、朝陽(yáng)第八十中學(xué)、北京101中學(xué)三所學(xué)校做測(cè)試。測(cè)試發(fā)現(xiàn)，除了當(dāng)時(shí)國(guó)際班學(xué)生可以獨(dú)立學(xué)習(xí)課程外，非國(guó)際班學(xué)生只有30%能夠獨(dú)立完成這套課程，課程難度過(guò)大。

　　瑞思方面表示，線上課程的課件是相對(duì)固定的，而且與課件相匹配的還有一些教學(xué)輔助的材料。一旦課件做好了，是計(jì)劃用很長(zhǎng)時(shí)間的。所以，教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容根據(jù)中國(guó)孩子的語(yǔ)言水平、認(rèn)知水平、在線時(shí)間長(zhǎng)短、家長(zhǎng)認(rèn)可度，來(lái)來(lái)回回做了很多的調(diào)整。

　　除了線上課程的研發(fā)、內(nèi)測(cè)外，同時(shí)期的客觀環(huán)境也制約著線上的發(fā)展。

　　這里的客觀環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、家長(zhǎng)對(duì)在線教育的觀念、硬件設(shè)備的普及程度等等。

　　比如，在3、4年前的帶寬環(huán)境下一對(duì)一視頻時(shí)，畫(huà)面不清晰，經(jīng)常卡頓，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也遠(yuǎn)不像如今如此普及，家長(zhǎng)對(duì)在線教育的接受程度也不像現(xiàn)在這樣高。

　　等到線下機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多次的調(diào)試、內(nèi)測(cè)，正式推出在線課程時(shí)，已是2015年下半年。

　　2015年7月，瑞思推出Rise up美國(guó)初中在線課程，目前共有300多名學(xué)員，其中以瑞思現(xiàn)有學(xué)員為主。

　　隨后，其他的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)推出了在線課程。這其中包括：2015年9月，勵(lì)步推出在線閱讀課程，隨后，上線了在線口語(yǔ)課程；2015年10月，貝樂(lè)推出6-18歲在線一對(duì)一課程；2015年10月，貴州CC英語(yǔ)發(fā)布了線上微課機(jī)器人APP-Civa，涵蓋小學(xué)至雅思托福學(xué)習(xí)階段。

　　也就在這個(gè)時(shí)間段，在線少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)們也開(kāi)始了一輪融資熱潮。比如：2015年8月，DaDaABC宣布獲得數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融；2015年10月，vipkid獲得2000萬(wàn)美元的b輪融資；2015年11月，vipabc的母公司iTutorGroup宣布獲得2億美金C輪融資；2016年3月，ABC360宣布獲得近億元人民幣B輪融資。

　　線上、線下，真的就是終極對(duì)立？

　　目前為止，提前進(jìn)場(chǎng)的線上玩家在品牌、用戶(hù)規(guī)模等具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。那么，線上的快速發(fā)展是否對(duì)線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)造成沖擊？

　　學(xué)員家長(zhǎng)的消費(fèi)選擇可以在一定程度上回答這個(gè)問(wèn)題。

　　廣州的余偉今年11歲，已經(jīng)在廣州樹(shù)童英語(yǔ)學(xué)習(xí)了三年時(shí)間。在2015年10月，余偉媽媽看到了一家線上一對(duì)一英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的廣告，抱著嘗試的態(tài)度參加試聽(tīng)課。試聽(tīng)課過(guò)后沒(méi)過(guò)多久就給余偉報(bào)了名。但是并沒(méi)有放棄線下的樹(shù)童英語(yǔ)。

　　問(wèn)及沒(méi)有放棄線下的原因，余偉媽媽稱(chēng)，因?yàn)榫€下有教師、同學(xué)可以面對(duì)面交流，競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)的氛圍，當(dāng)老師情景教學(xué)時(shí)感受更深刻，比如帶著孩子在沃爾瑪超市上課。給余偉報(bào)名線上，就是為了鍛煉他的口語(yǔ)和聽(tīng)力。

　　在多知網(wǎng)采訪一些家長(zhǎng)中，與余偉媽媽有同樣做法的家長(zhǎng)不在少數(shù)：報(bào)名線上的同時(shí)仍然堅(jiān)持報(bào)名線下。因?yàn)榫€上、線下在家長(zhǎng)眼里有不同定位：線上鍛煉口語(yǔ)和閱讀，線下注重同伴交往、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍、情景教學(xué)環(huán)境、豐富的教具。

　　貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)總裁王寧在貝樂(lè)線上一對(duì)一課程的內(nèi)測(cè)過(guò)程中得到了家長(zhǎng)們相同的反饋。

　　貝樂(lè)線下校區(qū)學(xué)員年齡是2-12歲，線上課程覆蓋6-18歲兒童，二者的年齡段有一定重疊。

　　“我們?cè)緭?dān)心推出在線課程會(huì)分流一部分線下學(xué)生到線上。經(jīng)過(guò)一年內(nèi)測(cè)，發(fā)現(xiàn)不是這樣。目前報(bào)名貝樂(lè)線上課程的家長(zhǎng)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是孩子接近小升初年齡，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，報(bào)名線上課程；另一類(lèi)是6、7歲的孩子，線上、線下都報(bào)名，是為了給孩子一個(gè)更好的英文環(huán)境，針對(duì)性的練習(xí)口語(yǔ)和閱讀?！蓖鯇幈硎?。

　　一方面得益于家長(zhǎng)越來(lái)越清晰自己的不同需求，另一方面得益于高考改革，注重學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力，線下少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)同樣發(fā)展迅速。

　　接勢(shì)在線，線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來(lái)暖春

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，瑞思學(xué)科英語(yǔ)的營(yíng)收從2015年下半年開(kāi)始明顯增長(zhǎng)，有幾位校長(zhǎng)2015年終獎(jiǎng)金甚至直接翻倍。2016年第一季度，瑞思的營(yíng)收是去年同期的兩倍。

　　LILY英語(yǔ)在2016年初新開(kāi)三家校區(qū)；貴州CC英語(yǔ)在2015年招生人數(shù)比2014年增長(zhǎng)30%。

　　線上是節(jié)省成本、拓展市場(chǎng)的一種方式，是服務(wù)鏈中的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于現(xiàn)在的線下機(jī)構(gòu)而言，線上、線下融合是趨勢(shì)，二者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

　　首先，在房租、人力成本越來(lái)越高企的情況下，在線課程突破時(shí)間和空間限制，擴(kuò)張到線下校區(qū)暫時(shí)達(dá)不到的地區(qū)。

　　比如已經(jīng)覆蓋了貴州全省的貴州CC英語(yǔ)，其線上機(jī)器人課程在全國(guó)各地有132家合作校區(qū)，遍布云南、新疆等地。

　　其次，對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，與線下課程配套的測(cè)評(píng)系統(tǒng)、電子圖書(shū)館、家長(zhǎng)服務(wù)系統(tǒng)等已經(jīng)成為了機(jī)構(gòu)服務(wù)鏈條中的重要一環(huán)。通過(guò)線上的服務(wù)系統(tǒng)積累學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。

　　勵(lì)步的小學(xué)高年級(jí)段的課程中一直包含每周一次的線上課堂教學(xué)，通過(guò)線下小班教學(xué)與線上小班教學(xué)的結(jié)合保證優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果。

　　目前，瑞思Rise Link在線生態(tài)平臺(tái)，包括Rise Club家校通、Rise Up美國(guó)初中在線課程、Rise Online Library在線圖書(shū)館、EAAS測(cè)評(píng)系統(tǒng)和V-World虛擬現(xiàn)實(shí)游戲。

　　其中瑞思Rise up課程主要學(xué)員以現(xiàn)有學(xué)員為主，下半年將大范圍的宣傳，并且和國(guó)際學(xué)校合作推廣Rise up課程。同時(shí)，瑞思還將Rise up課程出口到美國(guó)，針對(duì)美國(guó)的移民學(xué)生。

　　除了中學(xué)階段在線課程的，瑞思已經(jīng)開(kāi)始著手研發(fā)小學(xué)階段的在線課程，首先是數(shù)學(xué)、科學(xué)兩門(mén)學(xué)科。

　　近期，勵(lì)步除了推出在線口語(yǔ)、在線閱讀課程外，還推出了針對(duì)2-10歲兒童的英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP“魔力童英語(yǔ)”。這個(gè)APP包括原創(chuàng)英文繪本、Phonics自然拼讀、MagicWords生活中常見(jiàn)單詞，并且對(duì)孩子語(yǔ)音提供專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)。

　　目前，有人把少兒英語(yǔ)歸類(lèi)為素質(zhì)教育，有人認(rèn)為是基礎(chǔ)教育。但是，無(wú)論哪一種觀點(diǎn)，人才全球競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，英語(yǔ)成為了必須具備的一種能力。而每年大約1600萬(wàn)新生人口，加上二胎政策、留學(xué)低齡化趨勢(shì)，少兒英語(yǔ)現(xiàn)有的存量市場(chǎng)和未來(lái)的增量市場(chǎng)必將接受更加激烈的爭(zhēng)奪。（多知網(wǎng) 車(chē)錦文）