狼真的來了？說一說國內(nèi)的外資留學(xué)公司

       多知網(wǎng)2月13日消息，近日一篇《狼來了！美國留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)殺入中國市場(chǎng)》引起圈內(nèi)廣泛討論，高度本土化的留學(xué)行業(yè)，是否真的將迎來外來資本的挑戰(zhàn)？

      據(jù)了解，國內(nèi)留學(xué)行業(yè)主要有申請(qǐng)業(yè)務(wù)和以渠道課程、國際學(xué)院為主的留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)。留學(xué)申請(qǐng)公司清一色為本土品牌。盡管世界三大教育公司都已躋身中國市場(chǎng)，但他們主要的業(yè)務(wù)區(qū)還是第二類留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)。

       Zinch們是否能挑戰(zhàn)今后的格局？

       《狼》文中提到了一個(gè)案例Zinch，Zinch確實(shí)是國內(nèi)極少數(shù)從事留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)的外資公司，09年進(jìn)入中國市場(chǎng)，2011年被美國最大的學(xué)生服務(wù)平臺(tái)Chegg公司收購。不過，Zinch的業(yè)務(wù)模式和國內(nèi)的留學(xué)機(jī)構(gòu)有本質(zhì)區(qū)別。它主要從事的是數(shù)據(jù)收集和分析，在向平臺(tái)化模式發(fā)展，和國內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式差別不小。

       Zinch作為一家學(xué)校資訊網(wǎng)站，即使在美國本土，也談不上有名。在美國，與Zinch定位相仿的網(wǎng)站中，collegeprowler和Cappex等，流量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Zinch。這些網(wǎng)站的流量美國本土占了60%以上，剩下的來自英國、印度等英語國家，中國流量不到2%。目前來說，國內(nèi)留學(xué)生基本不需要也不傾向于在國外的英文網(wǎng)站上查找留學(xué)信息，國內(nèi)的信息渠道已經(jīng)滿足了他們的需求。因此，這些外資公司的優(yōu)勢(shì)并不能在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮。

       相比Zinch，另一家有留學(xué)業(yè)務(wù)的公司倒更值得一提，那就是IDP。作為雅思的第二大舉辦方，論影響力和知名度，IDP更高一籌。IDP在中國的留學(xué)業(yè)務(wù)和所有本土留學(xué)機(jī)構(gòu)一樣，都涵蓋了澳洲、英國和北美等地，但其留學(xué)業(yè)務(wù)卻一直沒有發(fā)展壯大。

       原因有兩點(diǎn)：一，雖然IDP也是雅思的官方舉辦商，但是國內(nèi)的雅思考試都是BC一家獨(dú)大，只有在澳的考試才由IDP負(fù)責(zé)，影響力無法延伸至國內(nèi)；二，IDP最強(qiáng)勢(shì)的資源在澳洲，但是澳洲和英國的高校都有產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)，因此，不少留學(xué)機(jī)構(gòu)都有能拿下澳洲高校的直接代理權(quán)，甚至可以做到澳洲最好的8所學(xué)校（簡(jiǎn)稱八大）都與中國本土的留學(xué)公司產(chǎn)生了直接合作的關(guān)系，所以IDP的渠道優(yōu)勢(shì)也不明顯。

       在中國這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)里，即便是占據(jù)品牌和口碑的優(yōu)勢(shì),外資公司的探索還是非?？部馈B大名鼎鼎的IDP都被挫了銳氣，其他的公司的勝算就更微乎其微了。

       外資公司做“曲線留學(xué)”

       留學(xué)的另外一塊業(yè)務(wù)，橋梁課程（Pathway），國際學(xué)校等，則多為外資公司，比如在ELS，Kaplan, Navitas等。

       不少留學(xué)生很難在規(guī)定期限達(dá)到要求的語言成績(jī)，甚至壓根就沒有語言成績(jī)的，就可以采取這樣的方式。以Kaplan在美國的業(yè)務(wù)為例。Kaplan和美國8所社區(qū)學(xué)院有合作關(guān)系，針對(duì)這些沒有語言成績(jī)或語言成績(jī)不合格的學(xué)生，Kaplan可以發(fā)“語言+專業(yè)課程”的雙錄取（又稱“有條件錄取”），即語言成績(jī)達(dá)到要求后就可以進(jìn)入美國的社區(qū)學(xué)院學(xué)習(xí)。

       一說社區(qū)學(xué)院，就讓人想起了《生活大爆炸》里Penny讓人不敢恭維的文化水平。其實(shí)不然。社區(qū)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)在于：學(xué)費(fèi)低廉，授課靈活，本州公立大學(xué)會(huì)有大量預(yù)留名額。對(duì)于國內(nèi)留學(xué)生來說，最后一點(diǎn)至關(guān)重要。比如名校眾多的加州，給社區(qū)學(xué)校預(yù)留名額最高的達(dá)到70%。并且，在社區(qū)學(xué)院就讀的學(xué)分也可以轉(zhuǎn)至這些大學(xué)。

       美國的情況比較特殊，還有一種業(yè)務(wù)形式——國際學(xué)院。Kaplan在英的業(yè)務(wù)主要以做Kaplan國際學(xué)院（KIC）為主，部分國際學(xué)院甚至就建在大學(xué)校園里。

       這些公司都可以大大增加學(xué)生進(jìn)入國外大學(xué)的幾率。手握比國內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)豐富很多的學(xué)校資源，加上現(xiàn)在留學(xué)更大眾化、平民化，所以他們能在這塊市場(chǎng)上逐步形成影響力。

       吃力不討好，外資公司不屑搶飯碗

       外資公司會(huì)和本土留學(xué)機(jī)構(gòu)一爭(zhēng)高下嗎？可能性極低。

       有影響力，有實(shí)力的教育公司通常都占據(jù)上流生態(tài)鏈，比如教育出版、語言培訓(xùn)等，這一部分的消費(fèi)群體和市場(chǎng)更廣闊，可以延伸到多個(gè)領(lǐng)域。雖然目前Kaplan在中國的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但和培生一樣，它的核心業(yè)務(wù)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)還是內(nèi)容出版上。

       在業(yè)務(wù)趨于多樣化的今天，不排除Kaplan、Navitas、INTO等公司也像IDP一樣，想開展本土化的留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)。但留學(xué)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)本身就非常具有中國特色，國外市場(chǎng)基本沒有出現(xiàn)國內(nèi)這樣的情況——諸多留學(xué)機(jī)構(gòu)林立，從事相對(duì)單一業(yè)務(wù)。他們不具備留學(xué)機(jī)構(gòu)的管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也不了解中國國情。如果要滲入這個(gè)市場(chǎng)，可能要花費(fèi)高昂的門票費(fèi)。

       更重要的是，這些外資公司和國內(nèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上相輔相成，相互借助渠道資源，扮演業(yè)務(wù)代理的角色，一直相安無事。所以，對(duì)于留學(xué)業(yè)務(wù)這個(gè)還比較小眾的市場(chǎng)而言，尚不具備吸引他們真正“入侵”的魅力，而這些外資公司們自然也不會(huì)做吃力不討好的事情。（多知網(wǎng) Carey）