俞敏洪：“孫進來了東方甄選后，整個公司欣欣向榮”|財報會

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知1月29日消息，東方甄選(1797.HK)日前公布了2026財年中期(2025年6月1日至11月30日)財報。2026財年上半年，東方甄選營收23.116億元，同比增長5.7%;期內(nèi)溢利2.39億元，上年同期虧損9650.3萬元;東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務總GMV為41億元，上年同期為48億元。

　　隨后，東方甄選董事長俞敏洪、東方甄選執(zhí)行總裁孫進、東方甄選CFO尹強出席了分析師會議。入職東方甄選一個多月后，這也是孫進作為東方甄選管理層首次出席分析師會議。

　　會上，俞敏洪聊了聊孫進與東方甄選的磨合狀態(tài)，孫進也透露了東方甄選與新東方合作的進展和協(xié)同模式、線下體驗店的布局等。

　　01 “孫進來了東方甄選后，整個公司欣欣向榮”

　　在分析師會議上，俞敏洪首先回顧了孫進的過往經(jīng)歷，并給予充分肯定：

　　“孫進在新東方已工作近二十年。我一直覺得他是個解決問題的高手。無論是當初接任南京學校校長，還是后來執(zhí)掌廣州學校，他每一次接手時都面臨棘手的問題，但最終總能將問題逐一解決，并帶動業(yè)績快速提升。例如，他接手新東方華南區(qū)時，華南區(qū)整體年收入不足10億元;而到他離開時，華南區(qū)的年收入已接近40億元。”

　　俞敏洪進一步表示，選擇讓孫進接手東方甄選，不僅看重其推動業(yè)務增長的潛力，更基于對他文化與價值觀的高度認同。“孫進在文化(底色)和價值觀上非常‘正’。”

　　在俞敏洪看來，孫進并非一味聽從領導指令的執(zhí)行者，而是對應當堅守的價值有清晰判斷。“如果我指導得不對的話，他會跟我快速地進行討論。”“我和他在經(jīng)營思路、思想和價值觀上的溝通始終順暢……”

　　此外，在俞敏洪眼中，孫進是一個“效率控”。“要是任何東西沒有效率的話，他是不能忍受的。雖然孫進外表看上去跟我一樣溫和隨和，但是他做事情雷厲風行的程度，遠比我更迅速、更果斷。”

　　俞敏洪提到，外部管理者空降至一個公司，通常需要3到6個月的時間，才能平穩(wěn)接手業(yè)務并建立起自己的管理威信。

　　但孫進上任僅約一個月，就已迅速融入團隊，團隊工作熱情高漲。

　　“孫進已經(jīng)和整個管理團隊、員工都非常熟悉，而且大家也非常接受他的管理風格。同時，大家的工作熱情、工作的努力程度都是空前高漲，管理團隊之間也配合得非常好。當然了，在這過程中，也有兩三個管理人員因為不適應孫進的管理風格或者因為個人原因選擇離開了東方甄選。我們也表示理解，原因是因為他作為一個新進入的管理者，確實要需要有管理上的調(diào)整。”

　　此外，孫進的加入，也填補了此前東方甄選的管理空白，也使俞敏洪面向東方甄選的工作效率得到了極大提高。“比如以前我給東方甄選提一個意見或者建議，要一兩個星期才有正式的反饋。但是現(xiàn)在基本上就是當天就有反饋、次日就開始執(zhí)行，這個效率的提升不止一倍兩倍”。

　　俞敏洪還表示，自己近期在積極認真地投入公司業(yè)務，近兩個月已經(jīng)走訪了七八個城市，不僅實現(xiàn)每個城市300萬-500萬元的銷售額，還與當?shù)叵嚓P部門及企業(yè)家建立了良好關系。

　　俞敏洪透露，在走過這幾個城市后，目前跟他保持長期溝通的企業(yè)家已經(jīng)接近20個。他暢想，未來計劃每年舉辦企業(yè)家大會，邀請這些企業(yè)家分享經(jīng)驗。

　　“孫進來了東方甄選以后，整個公司欣欣向榮，非常好。”俞敏洪肯定道。

　　02 東方甄選與新東方的協(xié)同新嘗試：在新東方繳納的學費或可轉(zhuǎn)化為東方甄選的兌換積分

　　關于東方甄選與新東方未來1-2年的協(xié)同合作的落地節(jié)奏，孫進透露，雙方的合作分為幾個層面：

　　首先，許多新東方地方學校已在校園顯著位置鋪設東方甄選的自動售貨機，推廣東方甄選自營產(chǎn)品。財報期內(nèi)，東方甄選已在不同區(qū)域布局40多臺自動售貨機，其中部分已實現(xiàn)盈利，未來計劃進一步擴大布局范圍，覆蓋包括寫字樓、社區(qū)、學習中心等場景。

　　此外，雙方正推動更深層的綁定：目前東方甄選也在和新東方集團溝通，計劃未來新東方地方學校在招生時，可將東方甄選自營品作為招生時的贈禮;員工福利也可發(fā)放東方甄選的禮品卡。

　　更具想象空間的，是新東方每年數(shù)百萬在讀學員家長的轉(zhuǎn)化潛力。如何讓新東方這些學員的家長，也成為東方甄選的會員?

　　今年寒假，東方甄選已與四所新東方地方學校啟動試點：從每校篩選1000名忠實家長客戶，依據(jù)報讀時長、報班數(shù)量等指標，向其贈送東方甄選會員卡與優(yōu)惠券。

　　未來，還可能探索將家長繳納的學費轉(zhuǎn)化為可兌換的“東方甄選甄果積分”等權益，進一步打通消費場景。

　　“我們非?？春眠@個合作。”孫進表示，盡管寒假班尚未開始，但從地方學校的老師到管理人員，反饋已十分積極。因為這本質(zhì)上是一次雙贏——對新東方而言，這是對學員服務的延伸，能增強客戶黏性;對東方甄選來說，這批家長本身已是高度信任新東方品牌的群體，未來極有可能轉(zhuǎn)化為東方甄選的優(yōu)質(zhì)會員。

　　03 首家線下體驗店將于今年3-4月開業(yè)，未來考慮以新東方各地校區(qū)為據(jù)點試水小型門店

　　據(jù)孫進透露，東方甄選將在北京中關村開設首家線下體驗店，計劃于今年3-4月開業(yè)。

　　據(jù)介紹，該店面積達439平方米，為消費者提供一站式“購物+休閑+社交”體驗。該店不僅將展示東方甄選涵蓋生鮮、零食、日用品及家居用品全品類的數(shù)百款自營產(chǎn)品，還將引入多樣化的第三方品牌產(chǎn)品。店內(nèi)也將設有產(chǎn)品溯源展示區(qū)及試吃站等互動區(qū)域，還設置咖啡、熱飲、烘焙區(qū)等。該店聚焦于滿足社區(qū)消費需求，將提供在線下單、店內(nèi)送貨及取貨以及會員專屬福利等便利服務。“甚至有用戶建議我們在體驗店里融入直播。其實線下的超市場景能跟直播相結(jié)合，也是非常不錯的。”

　　至于線下門店的規(guī)?；?，孫進表示，東方甄選會采用小步快跑模式驗證第一家店的運營情況，然后再復制到其他城市。

　　“未來在其他城市拓展時，俞老師要求我們首先以當?shù)匦^(qū)為據(jù)點，開設小型門店試水。目前各地分校熱情很高，但我們會審慎推進復制。”孫進說道。

　　04 東方甄選App將新增英文繪本內(nèi)容

　　俞敏洪強調(diào)，東方甄選的核心使命是聚焦兩大痛點的解決，一是保障客戶的食品和用品安全，強化產(chǎn)品質(zhì)量檢驗機制;二是助力一線生產(chǎn)者(廠家、農(nóng)人等)。

　　他表示，東方甄選未來會繼續(xù)三個方向：

　　其一，在產(chǎn)品布局上，不斷上新自營品(目前已有超800款自營品，預計接下來自營品SKU會過千)，同時豐富外鏈產(chǎn)品。

　　其二，在渠道拓展上，堅持與抖音的良好合作，不斷拓展直播矩陣(將拓展至20多個直播賬號)，還計劃招聘主播團隊至60人(目前僅有27名主播)，并推動主播團隊提升自我。

　　其三，在App與會員方面，將加強東方甄選App建設與會員拓展，通過優(yōu)惠活動吸引會員，嘗試打通與新東方家長的互惠合作。

　　此外，在內(nèi)容方面，未來也會邀請新東方的老師和東方甄選主播在東方甄選App上講解中小學生必讀名著。東方甄選App今年2月將新增千本英文繪本以及家庭教育課程等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　在AI布局方面，東方甄選也開始發(fā)力，探索將AI應用于產(chǎn)品選擇、品控等環(huán)節(jié)，通過實時監(jiān)控生產(chǎn)流程保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在組織架構上，東方甄選未來也將朝著更高效、更敏捷的方向持續(xù)優(yōu)化。

　　05 東方甄選2026財年上半年業(yè)績概要

　　2026財年上半年，東方甄選營收23.116億元，同比增長5.7%，其中，來自東方甄選App的營收為6億元，上年同期約5億元。若剔除2025財年上半年分拆前產(chǎn)生的部分收入，東方甄選報告期內(nèi)的總營收同比增加17%。自營產(chǎn)品營收20億元，同比增加18.1%。

　　總營收成本總額15億元，同比增加 1.3%，主要由于自營產(chǎn)品GMV 增加導致存貨成本增加所致。

　　毛利8.416億元，同比增加14.5%。

　　毛利率36.4%，上年同期為33.6%，主要由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務健康發(fā)展所致。

　　銷售及營銷開支4.395億元，同比減少4.3%。

　　研發(fā)開支5370萬元，同比減少21%，主要由于提升了資源利用效率，員工成本減少。

　　行政開支8390萬元，同比減少78.6%，主要由于2024年7月25日的公告所披露，于2024年分派與輝同行所有剩余未分派溢利所致。

　　毛利8.416億元，同比增長14.5%。

　　期內(nèi)溢利2.39億元，上年同期為虧損9650.3萬元。

　　截至2025年11月30日，東方甄選貨幣資金總計為55億元。

　　2025年6月1日至11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務總GMV為41億元，上年同期為48億元。其中來自抖音的GMV占大部分，來自東方甄選App的GMV占18.5%，相比去年同期顯著提升。

　　抖音上抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單數(shù)量4210萬，上年同期為5010萬。

　　東方甄選App的已付費會員訂閱數(shù)量為24.01萬人，上年同期為22.83萬人。

　　截至2025年11月30日，東方甄選已累計推出801款的自營產(chǎn)品(截至2024年11月30日為600款)。自營產(chǎn)品GMV在報告期內(nèi)占總GMV約52.8%。在東方甄選App上自營產(chǎn)品占全部自營產(chǎn)品總GMV的比例于2026財年上半年已穩(wěn)定在28.6%。