好未來彭壯壯：現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)發(fā)展，抓住新技術浪潮帶來的新機遇|財報會

　　來源|多知網

　　作者|王上

　　圖片來源|Pexels

　　4月27日，中國智能學習解決方案提供商好未來教育(NYSE:TAL)公布了其截至2023年2月28日的2023財年第四季度和全年未經審計財務報告。隨后，好未來總裁兼首席財務官彭壯壯在財報電話會上回答了投資者提問。

　　2023財年第四季度，好未來凈收入從上個季度的2.33億美元上漲了本季的2.69億美元，環(huán)比漲幅15.6%;歸屬于好未來的凈虧損為3941.7萬美元，上個季度為5157.9萬美元，凈虧損相對平穩(wěn)。

　　好未來2023財年全年凈收入從上年同期的43.91億美元下降到本期的10.20億美元，同比降幅為76.8%;歸屬于好未來的凈虧損為1.36億美元，上年同期歸屬于好未來的凈虧損為11.36億美元，同比降幅為88.1%。

　　彭壯壯表示：“2023財年是好未來轉型的一年。在2023財政年度，我們的一些新業(yè)務，如素質教育、智能教輔和智能硬件，都有實質性的發(fā)展。雖然我們對這些發(fā)展感到鼓舞，但我們仍在繼續(xù)升級我們的產品和運營效率。”

　　“我們相信，我們的團隊和所有合作伙伴的共同努力為長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎，隨著行業(yè)的發(fā)展和技術的進步，我們將努力探索和抓住新的機遇，期待好未來進入新篇章。”彭壯壯說道。

　　彭壯壯提到，現(xiàn)有業(yè)務中，部分已經有了可行的商業(yè)模式;同時也有一些業(yè)務仍處于探索基礎。對于較為成熟的業(yè)務，好未來將平衡增長和盈利能力，并管理運營效率。對于還在探索期的新業(yè)務，好未來將更多地關注產品和用戶需求的匹配并為客戶創(chuàng)造價值。好未來預計2024財年整體收入將同比增長。

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　　“現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)發(fā)展，對智能硬件的未來增長有信心”

　　2022年，好未來提出了新的戰(zhàn)略方向，定位為智能學習解決方案提供商，并圍繞產品和服務進行了調整，現(xiàn)在，好未來向全球提供學習服務、技術解決方案和學習內容解決方案。

　　根據財報會，從營收構成來看，在2023財年第四季度，學習服務占總收入的75%左右。

　　本季度，素質教育繼續(xù)發(fā)展，這是好未來學習服務最大的收入來源。素質教育的凈收入環(huán)比增長，主要是由于正價課付費人數的增加。在本季度，線下活動出現(xiàn)復蘇跡象，這對素質教育服務產生了積極影響。因此，好未來在本季度增加了幾個教學點。

　　素質教育方面，如果看季對季的趨勢，收入和長期班課程學生數均在增長。以目前的留存率來看，素質教育商業(yè)模型可行，每個季度的留存率都相對穩(wěn)定。

　　展望未來，好未來將繼續(xù)根據市場需求和業(yè)務效率管理學習中心的擴展計劃;并根據業(yè)務進展去管理教師的招聘計劃。

　　海外學習服務業(yè)務Think Academy也保持了增長勢頭，在2023財年第四季度，Think Academy在總收入和長期班學員數方面再次實現(xiàn)了三位數的年同比增長。

　　內容解決方案業(yè)務占本季度總凈收入的15%以上。本季度，在產品開發(fā)能力和渠道推廣能力的驅動下，內容解決方案實現(xiàn)了年同比增長，好未來在一年的不同時期繼續(xù)根據學習者的需求推出新的SKU。在第四財季，好未來推出了一款針對寒假的學習體驗的教輔，四季度銷量超過40萬套。

　　內容解決方案的一個關鍵要素是將高質量的學習內容與應用創(chuàng)新技術相結合，今年2月，好未來推出了學而思Xpad。Xpad是一個11英寸的AI驅動的智能學習設備，且具備護眼功能。Xpad的內容庫既包括學而思自主開發(fā)的內容，也包括來自外部合作伙伴的內容。通過結合個性化內容等智能功能，學習者可以獲得個性化、互動式的學習體驗。好未來通過直播、電商等渠道銷售這款產品，目前已經收到一些正向的用戶反饋，未來該產品將繼續(xù)優(yōu)化升級。

　　當被問到學習機的潛在市場總規(guī)模時，好未來方面提到，如果按照智能學習平板的狹義定義，預計每年市場的總出貨量約為400萬至500萬臺。但真正的目標市場并不僅僅是學習平板的狹隘定義，通用平板也被用于學習場景，如果都加上，可能會超過1000萬臺出貨量。對好未來而言，這是一個重要的市場?，F(xiàn)在，好未來的重點是優(yōu)化智能硬件的功能，讓學生更積極地使用它們。同時，好未來也非常注重管理供應鏈和優(yōu)化成本。目前，智能硬件業(yè)務還處于相當早期的階段，好未來對該業(yè)務會貢獻收入增長表示有信心。

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　　“抓住新技術浪潮帶來的新機遇”

　　在財報會上，好未來透露了對未來的投入，彭壯壯還回答人工智能對教育的影響等相關問題。

　　好未來有大約34億美元的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、短期投資和限制性現(xiàn)金，包括流動現(xiàn)金和非流動現(xiàn)金。在現(xiàn)金使用方面，好未來透露，在下一個新的財政年度打算在三個主要領域進行投入：

　　第一是，探索期業(yè)務的投入，比如智能硬件、海外學習服務。

　　第二，行業(yè)在不斷發(fā)展，新技術也在不斷發(fā)展。因此，好未來將尋找機會進行投入，在業(yè)務中采用新技術。

　　第三，好未來將繼續(xù)尋求創(chuàng)造股東回報的方法。根據2022年4月至2023年4月的股票回購計劃，好未來花費了約6640萬美元回購1790萬股美國存托憑證股票，占截至2023年2月28日總流通股的2.81%，董事會已授權將股票回購計劃延長12個月。

　　針對當下比較火的AIGC、人工智能和大語言模型對教育的影響，彭壯壯提到，人工智能技術對各行各業(yè)的影響在擴大，并將繼續(xù)給學習行業(yè)帶來深刻的變化，特別是在如何開發(fā)內容和如何提供服務方面，人工智能技術的采用將在教育行業(yè)中創(chuàng)造一個新的范例，它帶來了重大的機遇和挑戰(zhàn)。

　　彭壯壯引用了發(fā)明了面向對象編程的計算機科學家Alan Kay的話“預測未來的最好方法就是創(chuàng)造未來”，并表明“在新的技術浪潮中，好未來將繼續(xù)創(chuàng)新業(yè)務，擁抱新技術，并主動創(chuàng)造新的業(yè)務模式和機會”。

　　彭壯壯向分析師透露：“我最近一直在海外旅行，花了大約10天的時間拜訪了海外一些成熟公司和初創(chuàng)公司以及技術領域的學者，并進行了交流。他們深刻地意識到生成式人工智能和大型語言模型的長期影響是會轉移到學習領域的。當前，人類已經設法幫助機器學習，這一點非常重要，這實際上可以幫助我們重新思考和想象我們的工作。從根本上說，學習是以知識和內容為基礎的，這正是生成式人工智能和大語言模型的領域。因此，我們認為這種影響將對整個行業(yè)和每個學習者的經歷產生根本性的影響，好未來肯定會積極主動地接受這些變化。”

　　“我認為它會出現(xiàn)在幾個不同的領域：首先，我們是一家大型服務提供商，我們的許多運營效率來自于利用大語言模型進行評估，從而成為助教和服務提供商的副駕駛。其次，我們也是一個內容解決方案提供商，利用大模型將在質量和數量上均將有所改善。因此，也將提高內容生產方面的運營效率。第三，我認為我們非常期待在基于大語言模型和自然語言的基礎上，帶來一種學生與內容之間的新型互動。所以我認為，所有這些都將對這個行業(yè)產生深遠的影響。這將是一個持續(xù)的過程，不會立即就發(fā)生，我認為我們將在未來幾個月和幾年里看到它的影響。”彭壯壯說道。END  本文作者：王上