新東方財報會：謹(jǐn)慎探索AI用于教育產(chǎn)品的可能性，將面向全齡段推文旅產(chǎn)品

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)4月19日消息，新東方(NYSE：EDU;09901.HK)今日公布其截至2023年2月28日的2023財年Q3未經(jīng)審核財務(wù)業(yè)績。2023財年Q3，新東方營收7.542億美元，同比增長22.8%;股東應(yīng)占凈利潤8164.8萬美元，上年同期凈虧損1.22億美元。

　　在隨后的分析師會議上，新東方執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官楊志輝出席了分析師會議并介紹了最新的業(yè)務(wù)進展。

　　據(jù)介紹，本財季，按細分業(yè)務(wù)來看，出國考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)及出國咨詢業(yè)務(wù)收入分別同比增長約13%及5%(按美元計算);大學(xué)生備考業(yè)務(wù)收入同比下降3%(按美元計算)，按人民幣計算同比增長5%。

　　他透露，在新業(yè)務(wù)里，非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)貢獻了新業(yè)務(wù)收入的大部分，二者的留存率/續(xù)費率分別超70%、超60%。當(dāng)前，新業(yè)務(wù)的整體利潤率已經(jīng)超過10%。

　　并表示，新東方將謹(jǐn)慎探索以ChatGPT等為代表的AI新技術(shù)應(yīng)用于教育產(chǎn)品中的可能性。

　　對于文旅業(yè)務(wù)的布局，楊志輝透露，可以結(jié)合新東方的老師在通識研究、文化研究和歷史方面的知識積淀，面向全年齡段(包括孩子、大學(xué)生和老人)人群，提供用完即走的文化旅游產(chǎn)品，將娛樂和教育結(jié)合起來，為其提供文化教育。也可以利用東方甄選、新東方內(nèi)部的直播間、學(xué)校和學(xué)習(xí)中心等作為文旅業(yè)務(wù)的分銷渠道。

　　01

　　Q3非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)留存率超70%，智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備續(xù)費率超60%

　　新東方對接下來的Q4和2024新財年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)充滿信心。

　　展望2023財年Q4(2023年3月1日至2023年5月31日，Q4歷史上一直是新東方的業(yè)務(wù)旺季之一)，新東方預(yù)計營收將介于8.018億美元-8.227億美元之間，同比增長介于53%-57%之間。

　　楊志輝提到，展望第四季度，新東方所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)正處于復(fù)蘇過程中，隨著疫情的消退，有機會進一步占據(jù)市場份額。新東方還將計劃在幾個主要城市新增少量新的學(xué)習(xí)中心，并擴大一些現(xiàn)有學(xué)習(xí)中心的教室面積。

　　如此預(yù)期是因為，首先，大環(huán)境方面，隨著疫情消退帶動的復(fù)蘇環(huán)境，其看到人們重建了對消費的信心，也看到人們對新東方產(chǎn)品和服務(wù)的需求正在逐漸增加。

　　至于不同的業(yè)務(wù)線，在剩下的業(yè)務(wù)中，如海外相關(guān)業(yè)務(wù)，在需求端，看到了海外備考和咨詢業(yè)務(wù)的強勁需求（本財季，出國考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)及出國咨詢業(yè)務(wù)分別同比增長約13%及5%）;在供給端，一些參與者退出，這意味著，競爭減少。

　　就新業(yè)務(wù)而言，第三季度乃至前幾個季度的業(yè)績表明，其正朝著正確的方向前進。

　　“由于今年迄今為止的盈利記錄再次證明了我們翻開新一頁的成功，我們也有信心在2023財年全年實現(xiàn)令人滿意的營業(yè)利潤水平。”楊志輝說道。

　　他還表示，新東方將謹(jǐn)慎探索以ChatGPT等為代表的AI新技術(shù)應(yīng)用于教育產(chǎn)品中的可能性。

　　他表示，新業(yè)務(wù)將是2024財年最關(guān)鍵的增長驅(qū)動因素，新東方在15個月-16個月前便開始了新業(yè)務(wù)的探索，比如非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在2023財年增長非常快，相信2024財年的增長率也會很高。

　　關(guān)于新業(yè)務(wù)的收入貢獻，收入貢獻最大的是非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)——這是新東方利用現(xiàn)有的教學(xué)資源迅速研發(fā)教學(xué)內(nèi)容，同時可利用現(xiàn)有渠道的業(yè)務(wù)。

　　截至2023年2月28日，新東方的非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)已在60多個城市中推出，本財季學(xué)生報名人次達21.8萬，中國排名前10的城市貢獻了其中超過60%的收入。楊志輝認(rèn)為，在青少業(yè)務(wù)中，供給端對校外時間的競爭其實越來越少。“實際上，我們在一線城市和低線城市都在搶占市場份額。展望未來，我認(rèn)為，我們在幾乎所有城市的非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的增長都會很快。對非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的需求不僅存在于一線城市，也存在于新東方所在的所有城市(有學(xué)校和學(xué)習(xí)中心的城市)。”

　　關(guān)于非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的留存率，本財季超過了70%。所以2023財年主要是發(fā)展這類新業(yè)務(wù)的一年。

　　“我們看到需求非常強勁，留存率和運營數(shù)據(jù)也趨向于非常好的情況，我們對這項業(yè)務(wù)繼續(xù)非常好地增長充滿信心，并貢獻越來越多的有意義的收入，也獲得非常好的盈利能力。”

　　收入貢獻第二大的新業(yè)務(wù)是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)，其可以讓學(xué)生通過使用其教學(xué)系統(tǒng)和硬件來進行自學(xué)，這一業(yè)務(wù)也利用新東方現(xiàn)有的渠道，在各地學(xué)校和學(xué)習(xí)中心推出。智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備在約60個城市中采用，本財季活躍付費用戶達10.8萬，且已經(jīng)達到超過60%的續(xù)費率。中國排名前10的城市貢獻了其中約60%的收入。

　　非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)貢獻了新東方新業(yè)務(wù)的絕大部分收入。

　　此外，新業(yè)務(wù)還包括游學(xué)與研學(xué)營業(yè)務(wù)，目前已在全國50多個城市開展，雖然過去受到疫情影響，但其也看到市場對這一業(yè)務(wù)的高需求。中國排名前10的城市貢獻了超過55%的收入。

　　新業(yè)務(wù)里最后一個板塊是智慧教育業(yè)務(wù)，服務(wù)于有關(guān)部門、學(xué)校和幼兒園等。

　　關(guān)于新業(yè)務(wù)的利潤，楊志輝透露，當(dāng)前，新業(yè)務(wù)的利潤率已經(jīng)超過10%。“新業(yè)務(wù)的布局時間其實很短，是我們在15個月、16個月前開始探索的，同時我們對新業(yè)務(wù)的布局非常謹(jǐn)慎。因此，新業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利所需的時間將更短。我們預(yù)計新業(yè)務(wù)的利潤率將在Q4和下一財年上升。”

　　02

　　將面向全齡段提供文旅產(chǎn)品

　　關(guān)于文旅業(yè)務(wù)的規(guī)劃，楊志輝表示：

　　“大家可能已經(jīng)看到報道說俞老師提到新東方正在布局文旅業(yè)務(wù)。我認(rèn)為這在國內(nèi)確實有很大的潛力。新東方有很多老師，其中不乏明星老師。可以結(jié)合我們的老師在通識研究、文化研究和歷史方面的知識積淀，面向全年齡段（包括孩子、大學(xué)生和老人）的人，提供用完即走的文化旅游產(chǎn)品，將娛樂和教育結(jié)合起來，為他們提供文化教育。

　　此外，對于文旅，我們也可以利用我們自身的分銷渠道，如東方甄選和新東方內(nèi)部的直播間作為渠道。新東方也有很多學(xué)校和學(xué)習(xí)中心可以作為文旅業(yè)務(wù)的分銷渠道。

　　但現(xiàn)在，我們?nèi)蕴幱谝?guī)劃和評估新業(yè)務(wù)的早期階段。”

　　關(guān)于如何看待東方甄選未來對新東方的收益貢獻，楊志輝提到，在Q3，東方甄選已經(jīng)證明了自己成功的商業(yè)模式，這項業(yè)務(wù)為公司的整體收入和利潤率做出了顯著貢獻。同時，東方甄選繼續(xù)投入大量資源提高產(chǎn)品質(zhì)量，并與京東和順豐快遞合作提供更好的配送服務(wù)，因此投入了一些資金。

　　03

　　新東方2023財年Q3業(yè)績概要

　　營收7.542億美元，同比上升22.8%。增長主要由于教育新業(yè)務(wù)以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動收入增加。

　　經(jīng)營成本及開支為6.877億美元，同比下降9%。下降的主要原因為2022財年的重組導(dǎo)致設(shè)施和員工人數(shù)有所減少。

　　營收成本3.696億美元，同比下降0.9%。

　　銷售及營銷開支1.026億美元，同比上升9.5%。

　　一般及行政開支為2.155億美元，同比下降25.4%。

　　經(jīng)營利潤6649.1萬美元，上年同期經(jīng)營虧損1.41億美元，同比上升147.1%。

　　股東應(yīng)占凈利潤8164.8萬美元，上年同期凈虧損1.22億美元。

　　經(jīng)營利潤率8.8%，而上一財年同期的經(jīng)營虧損率為23%。

　　凈經(jīng)營現(xiàn)金流量為約1.905億美元，資本開支為4920萬美元。

　　截至2023年2月28日，新東方的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、定期存款及短期投資總額合共約43億美元。其中，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為13.295億美元。此外，定期存款為14.135億美元，短期投資金額為15.681億美元。

　　遞延收入結(jié)余(即是從注冊學(xué)生收取的課程現(xiàn)金，并在交付有關(guān)服務(wù)時按比例確認(rèn)為收入)在2023財年第三季度末為11.632億美元，與2022財年第三季度末的9.713億美元遞延收入相比，增加19.8%。

　　截至2023年2月28日，學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為712間，與截至2022年11月30日的708間相比，增加了4間;與截至2022年2月28日的847間相比，減少了135間。截至2023年2月28日，學(xué)校的總數(shù)為91間。

　　新東方預(yù)計2023財年Q4(2023年3月1日至2023年5月31日)的營收為8.018億美元-8.227億美元之間，同比上升率為53%到57%之間。

　　2022年7月26日，新東方董事會授權(quán)一項股份回購計劃，公司可以在2022年7月28日至2023年5月31日期間回購金額不超過4億美元的公司美國存托股或普通股。截至2023年4月18日，新東方根據(jù)股份回購計劃在公開市場累計回購約510萬股美國存托股，總值約1.576億美元。

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　　本文作者：徐晶晶