科大訊飛業(yè)績說明會：未來教育業(yè)務(wù)至少要做到300億元的產(chǎn)值

　　多知網(wǎng)10月29日消息，近日，科大訊飛董事、副總裁、董事會秘書江濤、財務(wù)總監(jiān)汪明與投資者進(jìn)行線上交流，江濤做了《2021 年三季報業(yè)績情況報告》。根據(jù)交流會，科大訊飛前三季度營業(yè)收入達(dá)到 108 億元，貢獻(xiàn)最大的是教育和消費(fèi)者這兩個事業(yè)群，都是體量比較大，同時增長 49%，這使得整個公司保持了比較好的增長勢頭。

　　在科大訊飛看來，雙減后，對于科大訊飛來說有很多機(jī)會。一方面回歸到學(xué)校的主陣地，強(qiáng)調(diào)因材施教。一方面是強(qiáng)調(diào)減輕學(xué)生和老師的負(fù)擔(dān)，這樣以來，科大訊飛人工智能系統(tǒng)輔助老師批改作業(yè)，進(jìn)一步的優(yōu)勢就明顯了。此外，課后 3:30 的落實(shí)對科大訊飛也是非常有利的。

　　江濤提到，等到科大訊飛做到營收 1000 億元的盤子，教育肯定是第一大板塊，至少要做到 300 億元的產(chǎn)值，相對于今年五六十億規(guī)模來說，還要翻好幾番。這個是這個未來教育的增長。這中間從結(jié)構(gòu)來說，to B、 to G 的區(qū)域解決方案和學(xué)校的解決方案占比，肯定會降低，未來大頭一定是這個來自 C 端的，就是家長付費(fèi)的。

　　以下內(nèi)容根據(jù)為根據(jù)科大訊飛三季報業(yè)績情況報告說明上有關(guān)教育業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容(多知網(wǎng)整理)：

　　兩個火車頭：教育事業(yè)群和消費(fèi)者事業(yè)群

　　江濤提到，教育事業(yè)群和消費(fèi)者事業(yè)群是科大訊飛的兩個火車頭。

　　根據(jù)財報，科大訊飛前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流負(fù)的 14.87 億元。江濤提到，科大訊飛在現(xiàn)金流管理方面面臨著比較大的挑戰(zhàn)，公司也非常冷靜的看待這一挑戰(zhàn)。

　　去年科大訊飛實(shí)現(xiàn)了歷史上最好的 20 億的正向現(xiàn)金流。江濤解釋：“從整 個回款的規(guī)律來說，現(xiàn)金流是跟我們的業(yè)務(wù)相匹配的，一般來說前兩個季度是負(fù) 向現(xiàn)金流，第三季度轉(zhuǎn)正，然后第四季度回款較多，全年實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流，今年 的基本的態(tài)勢也跟往年是比較匹配的。 今年前三季度的回款創(chuàng)了歷史新高，比去年、前年都有大幅度的提升，總 歸來說公司的經(jīng)營回款的是比較良性健康的，但是我們也要看到公司現(xiàn)金流的管理還是有巨大壓力。一方面就是科大訊飛形成的經(jīng)營收入中，區(qū)域型解決方案占 比是在持續(xù)提升的，相對過去應(yīng)該說是他回款周期會更長，比如說蚌埠、青島， 我們都是簽 5 年的協(xié)議，回款周期更長，但是對于我們形成鞏固的持續(xù)經(jīng)營的根據(jù)地，是更有好處的。”

　　在教育事業(yè)群方面，對于“雙減”，江濤認(rèn)為，這對科大訊飛的業(yè)務(wù)是有利好的。“我們可以特別明確的或者有信心的說，雙減政策下因材施教解決方案落地的需求會更加迫切。”江濤說道。

　　江濤進(jìn)一步解釋，“雙減是在減負(fù)的同時，還要提高教學(xué)質(zhì)量，每個家長都希望自己的孩 子能考上更好的大學(xué)，在高考制度下是不變的?？倳洀?qiáng)調(diào)要五育并舉，除了學(xué) 習(xí)以外，德智體美勞要全面發(fā)展。同時在這個背景下，我們也要實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國， 既要五育并舉，也要科技強(qiáng)國，希望每個學(xué)生都能發(fā)揮自己的特長，尤其是數(shù)理化這些基礎(chǔ)課程能進(jìn)一步的學(xué)好。

　　雙減政策下日常的考試減少了，但是評估教學(xué)成效的任務(wù)一點(diǎn)都沒有減少， 而且要更加關(guān)注，科大訊飛有一系列的解決方案解決這個問題。通過平時作業(yè)中的數(shù)據(jù)采集，更好的評估教學(xué)成效。

　　另外雙減政策有一個非常重要的配套措施， 就是課后三點(diǎn)半，課后三點(diǎn)半既要強(qiáng)化學(xué)校主體的作用，但是同時要兼顧教師負(fù) 擔(dān)的壓力。就原來 3:30 放學(xué)，老師就可以忙自己的事情，現(xiàn)在老師要工作到 5:30， 很多學(xué)校老師要陪著孩子進(jìn)行作業(yè)批改，在學(xué)校內(nèi)就要把作業(yè)做完，這給老師增 加了大量的負(fù)擔(dān)，這怎么解決? 科大訊飛的因材施教解決方案就可以。”

　　消費(fèi)者事業(yè)群是屬于平臺加賽道的模式，科大訊飛有 AI 加辦公的產(chǎn)品， 智能硬件的產(chǎn)品，同時還有開放平臺。開放平臺保持了很好的增長勢頭，前 三季度增長又超過了 100%。

　　近日，科大訊飛 1024 開發(fā)者節(jié)，現(xiàn)場有3 萬人。在科大訊飛開放平臺的開發(fā)者數(shù)目到 2021 年 10 月份，已經(jīng)到了 265 萬，開放的能力進(jìn)一步擴(kuò)展到 400 多項(xiàng)能力。開發(fā)者的數(shù)量和質(zhì)量同步在持續(xù)的提高，帶來了科大訊飛開放平臺的營收，前三季度 又實(shí)現(xiàn)了翻番的增長。

　　“未來教育業(yè)務(wù)至少要做到300億元的產(chǎn)值，C端將是大頭”

　　科大訊飛7 月中旬在人民網(wǎng)發(fā)布人工智能學(xué)習(xí)機(jī)，這個業(yè)界第一個真正的 AI 學(xué)習(xí)機(jī)。江濤提到， T10 發(fā)布以后，整個孩子在學(xué)習(xí)機(jī)的使用頻度、強(qiáng)度、粘性 方面都有了持續(xù)的提高。同時教育部門對學(xué)習(xí)機(jī)的理念高度認(rèn)可。教育部門強(qiáng)調(diào) 要讓孩子回歸到自主式學(xué)習(xí)，它能夠發(fā)揮孩子的主觀能動性去學(xué)習(xí)，而不是到各種課外班去做填鴨式學(xué)習(xí)。

　　另外，其實(shí)雙減政策極大的影響壓縮了整個家長在課外班上的購買支出， 整個社會中家長在孩子學(xué)習(xí)上的購買力，現(xiàn)在騰出了很大的空間。剛才前面講到 了教育回歸到學(xué)校主陣地，就是不管財政有多困難，未來的教育的生均經(jīng)費(fèi)還是 持續(xù)提升的。所以從學(xué)習(xí)機(jī)目前的大的態(tài)勢來說，校外教培釋放出了大量的資金， 會做一些 C 端學(xué)習(xí)機(jī)的購買。

　　另外雙減政策，壓縮了孩子在教培以及在游戲的時間，而且國家進(jìn)一步出臺了一系列政策，限制未成年人玩游戲，這都讓孩子騰出了大量的時間，使他有可能在課后使用科大學(xué)訊飛的學(xué)習(xí)機(jī)，進(jìn)行自主式學(xué)習(xí)、 啟發(fā)式學(xué)習(xí)。 這對于學(xué)生自己也是很好的。

　　“我們之前也定了學(xué)習(xí)機(jī)整個 B 端加 C 端的目標(biāo)。今年全年盡管有各種各樣的挑戰(zhàn)，我們?nèi)甑哪繕?biāo)不變，團(tuán)隊(duì)還是有信心能夠去力爭完成這個目標(biāo)的。”江濤說道。

　　江濤提到，等到科大訊飛做到營收 1000 億元的盤子，教育肯定是第一大板塊，至少要做到 300 億元的產(chǎn)值，相對于今年五六十億規(guī)模來說，還要翻好幾番。這個是這個未來教育的增長。這中間從結(jié)構(gòu)來說，to B、 to G 的區(qū)域解決方案和學(xué)校的解決方案占比，肯定會降低，未來大頭一定是這個來自 C 端的，就是家長付費(fèi)的。

　　“雙減政策后，家長的支付購買力和對孩子培養(yǎng)的愿望都沒有變。 我們學(xué)習(xí)機(jī)逐步的把口碑和傳播做起來，我們相信未來這塊的空間是足夠大的。 ”江濤說道。

　　“雙減后科大訊飛體現(xiàn)出了更大的價值”

　　在江濤看來，雙減的核心是要讓教育回歸到學(xué)校主陣地，要讓師生都減負(fù)，這是兩個比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)。科大訊飛這么多年來在 AI 智慧教育這個領(lǐng)域我們一直走的路 線跟學(xué)校的應(yīng)用場景去深度結(jié)合，下沉到學(xué)校，去賦能老師和學(xué)生。

　　現(xiàn)在我們在全國已經(jīng)擁有非常多的成功應(yīng)用案例。蚌埠、青 島這些在全國都非常有影響力的智慧教育示范區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了新型的教與學(xué)的基礎(chǔ)模式改變，回歸到教育主陣地。所以總的來說雙減對科大訊飛 AI+智慧 教育的落地，是非常大的促進(jìn)。

　　具體展開幾個層面來說：

　　第一個，雙減政策下，強(qiáng)調(diào)回歸學(xué)校主陣地，加速推薦因材施教。

　　對于科大訊飛來說，科大訊飛的區(qū)域級解決方案的數(shù)量會進(jìn)一步增多，政府主導(dǎo)職能會進(jìn)一 步強(qiáng)化，政府在教育中的主導(dǎo)職能必須要進(jìn)一步強(qiáng)化，盡管經(jīng)過疫情，這一兩年 確實(shí)也不容易，很多地方光全員核酸檢測一輪就幾個億，各地財政出現(xiàn)了很大的困難，但從長期來看，教育作為一個影響老百姓幸福指數(shù)的關(guān)鍵民生，會影響老 百姓幸福指數(shù)，建設(shè)資金是有保障的，這一點(diǎn)我們是非常有信心，對于各地政府 的書記、市長，這些政府主官來說，關(guān)鍵民生在他們的任期考核中的權(quán)重，也會持續(xù)的增加。所以從這一點(diǎn)來說，未來雙減政策下，作為學(xué)校主陣地的資金保障， 科大訊飛覺得是更有利的。

　　前三季度科大訊飛區(qū)域因材施教的中標(biāo)合同額相對于去年同期也增長了 58%。 盡管今年碰到換屆，很多地方區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)換屆了，對節(jié)奏帶來一些影響。但總的來 說增長勢頭也還不錯，達(dá)到了 58%的中標(biāo)合同額增長。目前科大訊飛也是全 國或者整個行業(yè)內(nèi)唯一擁有規(guī)?；晒?yīng)用案例的廠商。我們安徽省內(nèi)的應(yīng)用成 效不用說了，在全國范圍內(nèi)，比如廣東的佛山，江蘇的徐州，湖北的武漢，云南 的昆明，河南的鄭州，山西的長治，遼寧的沈陽，吉林的長春，包括新疆的皮山等等，在全國有一系列的成功的應(yīng)用案例。而且教育的成功應(yīng)用案例，是需要多年打造的，我們的競爭對手是很難在短時間內(nèi)形成的，我們對于保持在這個領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先，還是非常有信心的，這是科大訊飛區(qū)域解決方案。

　　另外剛才講到配套雙減政策一個非常重要的事情。作業(yè)平臺，課后三點(diǎn)半， 其實(shí)對于學(xué)生、家長、老師來說最重要的就兩件事，一個在課后 3:30~5:30 這 個時間內(nèi)，在學(xué)校內(nèi)把作業(yè)做完，涉及到作業(yè)的事情。

　　第二個是在這個時間內(nèi)， 如果有條件進(jìn)一步開展德智體美勞各方面的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。就拿作業(yè)來說，給學(xué)校提出了很大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)一方面是老師要開設(shè)作業(yè)輔導(dǎo)課，要現(xiàn)場把作業(yè)批 改完，占用了老師大量的時間，老師的負(fù)擔(dān)大幅度提升，也就如何去降低老師的負(fù)擔(dān)。科大訊飛人工智能系統(tǒng)輔助老師批改作業(yè)，進(jìn)一步的優(yōu)勢就明顯了。

　　另外從中央的政策，雙減要減輕孩子的課業(yè)負(fù)擔(dān)，其中一個很重要的減輕 作業(yè)負(fù)擔(dān)，減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)的具體落實(shí)，就是要提倡分層作業(yè)，學(xué)霸做學(xué)霸的作業(yè)， 中等生做中等生的作業(yè)，進(jìn)一步延伸到每個人的個性化作業(yè)。讓每一個孩子都做 對他有挑戰(zhàn)的作業(yè)，減少大水漫灌式的無效重復(fù)做題，對于學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，不 要讓他做那么多他根本沒法做的題目，做他跳起來能夠得著的題目，減少對他自信心的打擊，這叫分層作業(yè)。

　　這些要求對作業(yè)設(shè)計(jì)、作業(yè)質(zhì)量、作業(yè)總量、作業(yè)管理都提出更高的要求。 科大訊飛智慧教育解決方案中間關(guān)于人工智能怎么輔助命題，怎么輔助批改作業(yè)。怎么對每個孩子進(jìn)行個性化畫像，根據(jù)就近發(fā)展區(qū)理論，找出最適合他做的題目，通過人工智能怎么來控制，均衡每個人的作業(yè)量應(yīng)該說是科大訊飛長期積 累最(具有)優(yōu)勢的地方之一，課后 3:30 的落實(shí)對科大訊飛也是非常有利的。

　　另外科大訊飛有一個跟大家匹配的產(chǎn)品叫個性化手冊，其實(shí)就是某種意義上來說，就是個性化作業(yè)的一種典型樣例。 現(xiàn)在很多學(xué)校開始批量購買我們的個性化精準(zhǔn)教學(xué)的產(chǎn)品，然后經(jīng)濟(jì)條件允許的區(qū)域，還規(guī)?；馁徺I科大訊飛的個性化學(xué)習(xí)手冊，作為個性化作業(yè)布置給孩 子?？拼笥嶏w前期的積累在雙減政策下，體現(xiàn)出了更大的價值了。

　　收入結(jié)構(gòu)當(dāng)中硬件投入的變化導(dǎo)致毛利率下降

　　2021 年一季度到三季度，公司整體的毛利水平大概在 43%左右，較去年 同期的毛利率 46%是確實(shí)略有下降的。這里主要的原因從財務(wù)的視角來看，主要是我們現(xiàn)在軟硬件結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以及解決方案在銷售當(dāng)中的占比變化所導(dǎo)致的，目前的毛利率水平是 43%，這個水平其實(shí)我們內(nèi)部評價相對是比較 理和恰當(dāng)?shù)模菍儆谡７秶畠?nèi)。

　　分解往下來，科大訊飛主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成：

　　首先是教育業(yè)務(wù)，原先我們的主要的教育云平臺的相關(guān)的軟件在學(xué)校推廣，隨著我們現(xiàn)在區(qū)域的因材施教的落地，以及過程中學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的采集，和學(xué)習(xí)機(jī) 4+1 的標(biāo)準(zhǔn)的落 實(shí)，是希望我們孩子能夠自主進(jìn)行學(xué)習(xí)的。因此對于硬件的產(chǎn)品就要有拍照的功能、雙目攝像頭、語言對話以及英語學(xué)習(xí)的評測。所以對于硬件的方式是通過這種硬件方式的落地，要使得課堂的互動和課后的作業(yè)能夠落到實(shí)處。所以我們因材施教的整體方案當(dāng)中涉及到的硬件占比，就會比我們原來的純軟件的教育應(yīng)用和教育云平臺占比要高一些。

　　在這個程度上一部分毛利率會有所讓渡，但是讓渡過程當(dāng)中，可以保證我們現(xiàn)在應(yīng)用效果的實(shí)施，并且規(guī)模也可以快速提升，所涉及到的毛利的變動也是非常正常的。 另外再看一下關(guān)于消費(fèi)類的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兘衲晗M(fèi)產(chǎn)品當(dāng)中所涉及到的 廣告業(yè)務(wù)增長是非?？斓模鴱V告業(yè)務(wù)的毛利率相較于純軟業(yè)務(wù)的毛利率都會低 一點(diǎn)。

　　因此從教育和消費(fèi)者兩個主要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)來看，主要是因?yàn)槭杖虢Y(jié)構(gòu)當(dāng)中硬件投入的變化，導(dǎo)致毛利率有一些適當(dāng)?shù)南陆担覀兙C合評估都是適合，也 并且是符合我們現(xiàn)在合理區(qū)間的。