流利說(shuō)Q2財(cái)報(bào)會(huì):朋友圈分享禁令不利影響顯現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)投入攀升

　　多知網(wǎng)8月29日消息，教育科技公司流利說(shuō)（NYSE：LAIX）于日前發(fā)布了截至2019年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)報(bào)告，隨后進(jìn)行了財(cái)報(bào)電話會(huì)議。

　　報(bào)告期內(nèi)，流利說(shuō)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.76億元，同比增長(zhǎng)104.0％；毛利潤(rùn)2.12億元，同比增長(zhǎng)103.2%，毛利率為76.5％，與去年同期基本持平；遞延收入為5.65億元；銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2.19億元，同比增長(zhǎng)65.3%。

　　報(bào)告顯示，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.39億。約有90萬(wàn)獨(dú)立付費(fèi)用戶在報(bào)告期內(nèi)買(mǎi)了公司的課程和服務(wù)，而在今年Q1，這一數(shù)字為110萬(wàn)，相比上一季度，付費(fèi)用戶數(shù)首次出現(xiàn)下跌。Q2財(cái)報(bào)的披露，直接導(dǎo)致流利說(shuō)股價(jià)在第二天開(kāi)盤(pán)后下跌22%。

　　在緊隨其后的電話會(huì)議中，流利說(shuō)董事長(zhǎng)兼CEO王翌、CFO余濱、CTO胡哲人、首席科學(xué)家兼聯(lián)合創(chuàng)始人林暉，就財(cái)報(bào)進(jìn)行了分析，并對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

　　營(yíng)銷(xiāo)投入大幅增加，虧損略有收窄

　　其第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.76億元，同比增長(zhǎng)104.0％，未及2.8億元至3億元的目標(biāo)預(yù)期。且對(duì)比以往的增速，去年Q3增速的265%、去年Q4的195%、今年Q1的162%，可看出流利說(shuō)的增長(zhǎng)放緩。余濱表示，預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)減速的趨勢(shì)將在下半年持續(xù)。

　　2019年Q2，流利說(shuō)凈虧損8780萬(wàn)元，較去年同期虧損8990萬(wàn)元略降210萬(wàn)元。虧損占收入比從去年同期的約66.3%大幅下降至約31.8%。

　　而定位于教育科技公司的流利說(shuō)，也同樣沒(méi)能避開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)獲客的泥潭。報(bào)告期內(nèi)，其運(yùn)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)3.01億元，其中，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2.20億元，同比增加65.3%，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)收比例較去年同期98.1%下降至本期的79.5%，依然遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用的占比。其銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要用于廣告投放、渠道費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)人員工資、用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)等方面。

　　對(duì)于營(yíng)收不及預(yù)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，王翌表示，由于受到5月微信重拳封殺朋友圈利誘分享的影響，一定程度上影響了用戶增長(zhǎng)。對(duì)于以微信朋友圈打卡作為主要營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的流利閱讀及懂你英語(yǔ)兩款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，微信這一新規(guī)直接令其獲客拉新之途遭到重創(chuàng)。畢竟在Q1，流利閱讀占第一季度收入15%以上。在朋友圈這一營(yíng)銷(xiāo)渠道折翼之后，流利說(shuō)勢(shì)必要在營(yíng)銷(xiāo)投入方面加大力度。

　　此外，今年暑期以來(lái)K12線上線下玩家競(jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)相跑馬圈地，使得被卷入其中的流利說(shuō)也堆高了獲客成本，這進(jìn)一步影響了其用戶和營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道的兩種不利因素導(dǎo)致2019年第二季度收入增長(zhǎng)放緩。余濱表示，雖然收入增長(zhǎng)低于之前的預(yù)期，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，能夠?qū)崿F(xiàn)顯著的經(jīng)營(yíng)杠桿改善。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占凈收入的比例逐年提高，毛利率保持穩(wěn)定在77％左右。

　　“展望未來(lái)，我們預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)減速的趨勢(shì)將在下半年持續(xù)。不過(guò)，我們將繼續(xù)投資于豐富我們?cè)诔扇撕蛢和袌?chǎng)的產(chǎn)品組合，并探索其他有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以重振我們的用戶增長(zhǎng)?！庇酁I表示。流利說(shuō)預(yù)計(jì)Q3營(yíng)收將在2.3億元至2.5億元之間。

　　繼續(xù)拓展新品，覆蓋不同年齡層

　　流利說(shuō)號(hào)稱“教育3.0”模式，并不依賴人力的鋪陳，而是靠AI老師，成本高度集約。其核心付費(fèi)產(chǎn)品懂你英語(yǔ)將標(biāo)準(zhǔn)課程定價(jià)在99元/月，以期降低消費(fèi)者的決策成本。但成人碎片化式學(xué)習(xí)在續(xù)費(fèi)方面難以保證。目前，在低客單價(jià)外，流利說(shuō)也在探索懂你小班課以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　成人業(yè)務(wù)外，流利說(shuō)近來(lái)也在尋找機(jī)會(huì)滲入其它市場(chǎng)。去年年底，新產(chǎn)品“少兒流利說(shuō)”上線，面向3-8歲兒童，一只腳邁入市場(chǎng)更為廣闊、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的K12領(lǐng)域。

　　王翌表示：“我們針對(duì)成人、兒童和全球市場(chǎng)均準(zhǔn)備了各種不同的方案，這些都有望為我們未來(lái)的用戶和營(yíng)收增長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)?！苯刂恋诙径饶骼f(shuō)已經(jīng)記錄了近355億句話和26.7億分鐘的談話，涵蓋不同用戶年齡層和熟練度。

　　此外，流利說(shuō)在2019年Q2季報(bào)中宣布了公司管理層的變動(dòng)情況。CFO余濱因個(gè)人原因不再繼續(xù)擔(dān)任該職位。本著對(duì)股東和投資人負(fù)責(zé)的態(tài)度，余濱將在繼任者到位并完成交接后離開(kāi)。

　　報(bào)告期內(nèi)，流利說(shuō)還宣布了其華中地區(qū)總部入駐武漢光谷。這是流利說(shuō)在上海總部外，設(shè)置的規(guī)模最大的區(qū)域總部。移師光谷的目的在于“聘請(qǐng)本地人才，以擴(kuò)大和優(yōu)化我們的在線學(xué)習(xí)顧問(wèn)，同時(shí)改善成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)效率”。今年5月首批投入使用的面積超過(guò)8000平方米。目前武漢已有近200名員工，大部分從事運(yùn)營(yíng)工作。除武漢外，流利說(shuō)此前在南京也設(shè)置了區(qū)域總部。