流利說(shuō)2018年全年凈收入6.37億元，凈虧損為4.88億元

　　多知網(wǎng)2月27日下午消息，教育科技公司流利說(shuō)今天發(fā)布第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，流利說(shuō)2018年第四季度凈收入為人民幣2.25億元（3260萬(wàn)美元），同比上漲195.1%；第四季度凈虧損為1.63億元人民幣（約合2380萬(wàn)美元），而去年同期為1.11億元人民幣。

　　2018年全年凈收入為人民幣6.37億元（9270萬(wàn)美元），同比上漲284.9%；從全年數(shù)據(jù)來(lái)看，公司2018年凈虧損為4.88億元人民幣（約合7100萬(wàn)美元），而2017年全年為2.43億元人民幣。

　　值得注意的是，流利說(shuō)在努力優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占全年凈收入比重已經(jīng)下降。2018年全年的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支為人民幣7.05億元（1.03億美元），較2017年全年的人民幣2.83億元增加149.2％。重要的是，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占2018年全年凈收入的110.7％，而2017年全年為171.0％。

　　流利說(shuō)旗下目前擁有包括“英語(yǔ)流利說(shuō)”、“雅思流利說(shuō)”在內(nèi)的英語(yǔ)教育類(lèi) APP，以及“懂你英語(yǔ)”、“流利閱讀”、“地道發(fā)音課”等英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，財(cái)報(bào)提到，2018年的凈收入增長(zhǎng)得益于懂你英語(yǔ)、流利閱讀等產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

　　在用戶(hù)方面，?2016年12月31日，流利說(shuō)的累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)為3400萬(wàn)。截至2018年12月31日，流利說(shuō)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)正式突破一億，兩年間漲幅超過(guò)220%。而其付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量從2016年全年的約7.05萬(wàn)增加至2017年全年的約81.57萬(wàn)，2018年上半年突破100萬(wàn)，2018全年付費(fèi)用戶(hù)約250萬(wàn)。

　　2018年Q4凈收入2.25億元，凈虧1.63億元

　　凈收入

　　2018年第四季度的凈收入為人民幣2.25億元（3260萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣7610萬(wàn)元增長(zhǎng)195.1％。這一顯著增長(zhǎng)主要?dú)w因于公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及公司支付用戶(hù)群的平臺(tái)擴(kuò)展。

　　收入成本

　　2018年第四季度的收入成本為人民幣7170萬(wàn)元（1,040萬(wàn)美元），較去年同期的人民幣2160萬(wàn)元增長(zhǎng)231.2％。這一變化主要是由于（i）某些全職員工的工資和福利增加，（ii）IT服務(wù)成本和（iii）為公司的高級(jí)服務(wù)向合同人員教師支付的服務(wù)費(fèi)，所有這些費(fèi)用都來(lái)自公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和用戶(hù)群擴(kuò)張。

　　毛利潤(rùn)和毛利率

　　2018年第四季度的毛利潤(rùn)為人民幣1.53億元（2220萬(wàn)美元），較去年同期的人民幣5440萬(wàn)元增長(zhǎng)180.8％。

　　2018年第四季度的毛利率為68.1％，而去年同期為71.6％。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　2018年第四季度的總營(yíng)業(yè)費(fèi)用為人民幣3.13億元（4550萬(wàn)美元），較去年同期的人民幣1.66億元增長(zhǎng)88.8％，主要是由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)所致的費(fèi)用增加新產(chǎn)品以及與擴(kuò)大公司用戶(hù)群相關(guān)的成本。

　　2018年第四季度的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為人民幣2.42億元（3520萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣1.36億元增長(zhǎng)77.5％。該增長(zhǎng)主要是由于（i）品牌和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高以及（ii）銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員（包括公司的在線研究顧問(wèn)）的工資和福利。重要的是，2018年第四季度的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占凈收入的百分比顯著下降至107.7％，而去年同期為179.1％。

　　2018年第四季度的研發(fā)費(fèi)用為人民幣5370萬(wàn)元（780萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣2160萬(wàn)元增加148.4％，主要是由于研發(fā)的薪酬和福利增加所致人員。研發(fā)費(fèi)用占凈收入的百分比在2018年第四季度下降至23.9％，而去年同期為28.4％。

　　2018年第四季度的一般管理費(fèi)用為人民幣1710萬(wàn)元（250萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣780萬(wàn)元增加120.0％，主要是由于公司人力資源開(kāi)支及辦公費(fèi)用增加所致。 一般管理費(fèi)用為2018年第四季度凈收入的7.6％，而去年同期為10.2％。

　　運(yùn)營(yíng)損失

　　由于上述原因包括與一般業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相關(guān)的費(fèi)用增加，用戶(hù)群擴(kuò)張和一般情況，2018年第四季度的運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣1.60億元（2320萬(wàn)美元），而去年同期為人民幣1.11億元。

　　調(diào)整后的EBITDA

　　2018年第四季度的調(diào)整后EBITDA為人民幣1.49億元（2170萬(wàn)美元），而去年同期的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣1.06億元。

　　外匯相關(guān)收益，凈額

　　2018年第四季度的外匯收益為人民幣0.1百萬(wàn)元（約合0.02百萬(wàn)美元），而去年同期的匯兌收益為人民幣180萬(wàn)元。

　　凈虧損

　　2018年第四季度的凈虧損為人民幣1.63億元（2380萬(wàn)美元），而去年同期為人民幣1.11億元。

　　2018年第四季度經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣1.57億元（22.8百萬(wàn)美元），而去年同期則為人民幣1.09億元。

　　2018年第四季度歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為人民幣3.41元（0.50美元），而去年同期為人民幣6.05元。

　　2018年全年凈收入6.37億元，凈虧損為人民幣4.88億元

　　凈收入

　　2018年全年的凈收入為人民幣6.37億元（9270萬(wàn)美元），較2017年全年的人民幣1.66億元增加284.9％。增長(zhǎng)主要?dú)w因于公司人工智能英語(yǔ)的訂閱增長(zhǎng)和懂你英語(yǔ)課程增長(zhǎng)，并于2018年推出新的基于新聞的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品“流利閱讀”。

　　收入成本

　　2018年全年的收入成本為人民幣1.75億元（2540萬(wàn)美元），較2017年全年的人民幣5770萬(wàn)元增加202.9％。這一變化主要是由于（i）工資和福利的增加對(duì)于某些全職員工，（ii）IT服務(wù)成本和（iii）為人力資源教師與公司的高級(jí)服務(wù)簽訂合同所支付的服務(wù)費(fèi)，所有這些費(fèi)用都來(lái)自公司的一般業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和用戶(hù)群擴(kuò)展。

　　毛利潤(rùn)和毛利率

　　2018年全年毛利為人民幣4.63億元（6730萬(wàn)美元），較2017年全年人民幣1.08億元增加328.8％，原因是規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加。

　　因此，2018年全年毛利率同比上升至72.6％，而2017年全年則為65.2％。

　　營(yíng)業(yè)費(fèi)用

　　2018年全年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額為人民幣9.26億元（1.347億美元），較2017年全年的人民幣3.56億元增加160.1％，主要是由于公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品以及與擴(kuò)大公司用戶(hù)群相關(guān)的成本。

　　2018年全年的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支為人民幣7.05億元（1.026億美元），較2017年全年的人民幣2.83億元增加149.2％，主要由于（i）品牌及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支較高及（ ii）銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員的薪水和福利，包括公司的在線學(xué)習(xí)顧問(wèn)。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占2018年全年凈收入的110.7％，而2017年全年為171.0％。雖然銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下，但其占全年凈收入比重已經(jīng)下降。流利說(shuō)首席財(cái)務(wù)官余濱女士表示：“我們正在努力優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)?！?/p>

　　2018年全年的研發(fā)費(fèi)用為人民幣1.55億元（2260萬(wàn)美元），較2017年全年的人民幣5320萬(wàn)元增加191.9％，主要是由于研發(fā)的薪酬和福利增加所致人員。研發(fā)費(fèi)用占凈收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年為32.1％。

　　2018年全年的一般及行政開(kāi)支為人民幣6540萬(wàn)元（950萬(wàn)美元），較2017年全年人民幣198萬(wàn)元增加230.3％，主要由于本公司人力資源開(kāi)支及辦公費(fèi)用增加所致。一般管理費(fèi)用占2018年全年凈收入的10.3％，而2017年全年則為12.0％。

　　運(yùn)營(yíng)損失

　　2018年全年的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣4.64億元（6740萬(wàn)美元），而2017年全年則為人民幣2.48億元，原因是上述原因包括與一般業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相關(guān)的費(fèi)用增加，用戶(hù)群擴(kuò)張和一般情況和行政目的。

　　調(diào)整后的EBITDA

　　2018年全年的經(jīng)調(diào)整EBITDA為虧損人民幣4.11億元（6010萬(wàn)美元），而2017年全年的調(diào)整后EBITDA虧損為人民幣2.28億元。

　　外匯相關(guān)（虧損）/收益，凈額

　　2018年全年的匯兌損失為人民幣420萬(wàn)元（約合60萬(wàn)美元），而2017年全年的匯兌收益為人民幣710萬(wàn)元，主要是由于人民幣兌美元貶值。

　　凈虧損

　　2018年全年的凈虧損為人民幣4.88億元（7100萬(wàn)美元），而2017年全年則為人民幣2.43億元。

　　2018年全年經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣4.43億元（6440萬(wàn)美元），而2017年全年則為人民幣2.34億元。

　　2018年全年歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為人民幣19.17元（2.79美元），而2017年全年為人民幣13.59元。

　　資產(chǎn)負(fù)債表

　　截至2018年12月31日，公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總額為人民幣3.45億元（5010萬(wàn)美元），而截至2017年12月31日為人民幣4.17億元。

　　截至2018年12月31日，本公司的遞延收入（流動(dòng)和非流動(dòng)）為人民幣4.78億元（6950萬(wàn)美元），而截至2017年12月31日為人民幣1.16億元。

　　業(yè)績(jī)展望：

　　公司預(yù)計(jì)2019年第一季度凈收入介于人民幣2.4億元至人民幣2.6億元之間，較去年同期的人民幣9680萬(wàn)元增加約147.9％至168.6％。

　　流利說(shuō)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王翌表示：“未來(lái)將繼續(xù)致力于提升AI技術(shù)，并提供創(chuàng)新的、差異化的產(chǎn)品，從而提高用戶(hù)參與度、改善學(xué)習(xí)的有效性和效率?！?/span>