中公：高收高退課程已全部取消，從現(xiàn)金流導(dǎo)向轉(zhuǎn)為實(shí)收和利潤率導(dǎo)向

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|哆啦

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)1月13日消息，近日，中公教育(002607.SZ)披露最新的投資者關(guān)系活動記錄表，中公教育董事長李永新、董事會秘書兼副總經(jīng)理桂紅植、監(jiān)事何玓接受華西證券等的調(diào)研，就2023年公考考研市場預(yù)期、協(xié)議班產(chǎn)品、學(xué)員退費(fèi)處理、行業(yè)競爭、政策導(dǎo)向等外界關(guān)注的問題作出回應(yīng)。

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　　關(guān)于2023年公考和考研市場：將持續(xù)增長

　　展望未來三年，中公表示，其對2023-2025年的業(yè)績發(fā)展很有信心。

　　對于2023 年公務(wù)員考試和研究生考試招生預(yù)期，以及對公司業(yè)務(wù)的影響，中公方面預(yù)計(jì)，未來三到五年，公務(wù)員招錄考試市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定，并保持一定幅度的增長。主要原因有幾方面：

　　(1)中國的城市化進(jìn)程及快速增長的城市人口導(dǎo)致公共職務(wù)及事業(yè)單位對專業(yè)人才的需求不斷增加;

　　(2)隨著城市基層治理精細(xì)化水平不斷提升，社區(qū)治理專業(yè)人才需求呈現(xiàn)遞增態(tài)勢;

　　(3)公職人員離職、退休造成的崗位空缺需要不斷補(bǔ)充。

　　中公預(yù)計(jì)，隨著疫情政策調(diào)整，線下培訓(xùn)班次可以逐步展開，其與高校的合作更加緊密，這些調(diào)整都會對招生安排更加有利。與此同時，其表示做好了充分的人員準(zhǔn)備，將在線下線上兩個市場同時發(fā)力，線下全力拓展市場，線上大力布局、采用低端課引流到正價課的模式，因此其表示對未來幾年的市場預(yù)期很有信心。

　　2022年高校畢業(yè)生人數(shù)和考研報(bào)名人數(shù)均創(chuàng)新高，同樣也反映出就業(yè)競爭的激烈程度。中公判斷，研究生考試領(lǐng)域也將持續(xù)增長，并體現(xiàn)在兩個方面：一是市場規(guī)模的增長，二是課程價值的挖掘。未來幾年，中公表示，將從課程和服務(wù)質(zhì)量提升入手，增進(jìn)這一領(lǐng)域的行業(yè)價值和規(guī)模：“我們認(rèn)為，這一領(lǐng)域的市場規(guī)模完全可能在幾年內(nèi)大幅度增長。我們內(nèi)部也對研考業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)采取全新的激勵模式，我們相信，從 2023 年開始，研究生考試業(yè)務(wù)會有很好的成長性。”

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　　關(guān)于協(xié)議班：高收高退課程已全部取消

　　過去三年，中公業(yè)績受到外部疫情及公司業(yè)務(wù)模式的很多影響，接下來對于業(yè)務(wù)模式有哪些調(diào)整?

　　中公表示，已經(jīng)對課程產(chǎn)品做了大幅度調(diào)整，目前高收高退的課程已全部取消，因此大幅降低了協(xié)議班課程占比，大比例提升了實(shí)收班課程占比，并從過去主要考察收入，全面轉(zhuǎn)向考察每一個班次的實(shí)收和利潤。

　　此外，中公在組織架構(gòu)層面也進(jìn)行全面調(diào)整，2023 年學(xué)習(xí)中心的設(shè)置、師資安排、薪酬和激勵機(jī)制等方面都會達(dá)到更有效率的狀態(tài)。

　　對于業(yè)務(wù)調(diào)整的難點(diǎn)，中公認(rèn)為難點(diǎn)主要在于思想層面、也就是認(rèn)識的問題。當(dāng)前主要進(jìn)行兩方面的調(diào)整：一方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)是把以現(xiàn)金流為導(dǎo)向，調(diào)整為以實(shí)收和利潤率為導(dǎo)向；另一方面，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整是從公平公正原則出發(fā)，建立全新的評價機(jī)制和薪酬激勵機(jī)制。

　　對于協(xié)議班模式出現(xiàn)問題的主要原因是定價過于激進(jìn)還是考試通過率偏差，中公方面分析：“協(xié)議班這個課程產(chǎn)品本身沒有問題，市場上確實(shí)有需求。主要的問題還是出現(xiàn)在我們內(nèi)部的管理層面，對班級的管理、人員的安排等細(xì)化不足，疊加疫情和外部環(huán)境變化的綜合作用，最終導(dǎo)致協(xié)議班產(chǎn)品影響到企業(yè)整體利潤。”

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　　關(guān)于學(xué)員退費(fèi)問題處理情況：大股東將向上市公司提供20億無息無擔(dān)保借款

　　中公表示，目前公司主要通過大股東減持等方式籌集資金，大股東將向上市公司提供20億無息無擔(dān)保借款用以支持上市公司經(jīng)營發(fā)展。

　　“目前學(xué)員退費(fèi)延遲問題正在快速得到解決，公司將繼續(xù)加大力度盡快解決。”

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　　關(guān)于行業(yè)競爭

　　被問及如何看待行業(yè)競爭對手在未來市場競爭中對自身的影響時，中公表示，因?yàn)槁殬I(yè)教育培訓(xùn)市場足夠大，目前整體參培率并不高，其希望形成良性競爭態(tài)勢，共同為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中公表示：“從我們自身而言，因?yàn)閾碛虚L期培育出的穩(wěn)定的線下市場、以及持續(xù)的市場拓展能力，同時在線下優(yōu)勢明顯的基礎(chǔ)上可以獲得充分的時間機(jī)會增強(qiáng)線上覆蓋能力，相信我們能夠依托強(qiáng)大的研發(fā)能力和教學(xué)能力迅速完成線上市場的布局，形成全新的業(yè)務(wù)矩陣。”

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　　關(guān)于政策導(dǎo)向：職業(yè)能力類教育也是中公未來戰(zhàn)略布局的重要方向

　　關(guān)于中公如何看待在目前國家政策下行業(yè)的核心價值，公司未來發(fā)展方向和國家政策方向是否一致，中公表示，從戰(zhàn)略走向看，過去20年間，公司的發(fā)展方向與國家現(xiàn)代化步調(diào)一致。未來大勢是產(chǎn)業(yè)升級，在此過程中，必然存在具備相應(yīng)技術(shù)能力人員巨大缺口，因此職業(yè)教育體系架構(gòu)的搭建，給教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場空間，因此，職業(yè)能力類教育也是公司未來戰(zhàn)略布局的重要方向。在這一領(lǐng)域，中公表示將充分利用優(yōu)勢，建立服務(wù)商管理模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)方和教育方的有機(jī)融合，形成品牌、課程、管理的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。