考研機(jī)構(gòu)們的增收利器：封閉訓(xùn)練營(yíng)

       到了五月，忙完應(yīng)屆學(xué)生面試輔導(dǎo)之后，考研機(jī)構(gòu)們又開(kāi)始著手下一屆學(xué)生的暑期班報(bào)名。今年的暑期班，封閉式訓(xùn)練營(yíng)成為各家標(biāo)配。相比傳統(tǒng)班，封閉班都有哪些特點(diǎn)？機(jī)構(gòu)們今年誰(shuí)能玩出比較新鮮的花樣？

       新東方官網(wǎng)近日悄悄掛出“考研無(wú)憂(yōu)計(jì)劃（暑期封閉訓(xùn)練營(yíng)）”，A班、B班3.68萬(wàn)元起。四十天“270小時(shí)名師課+80小時(shí)輔導(dǎo)課。這不是新東方第一次推出考研暑期封閉班，也不是新東方獨(dú)有的模式。海天、海文、跨考、博研堂……幾乎所有的考研機(jī)構(gòu)都有類(lèi)似的項(xiàng)目。

       相比普通班，這類(lèi)集訓(xùn)項(xiàng)目有一些共同特點(diǎn)：小班限名額招生，不超過(guò)60人，多數(shù)項(xiàng)目在50人左右，但也有6~16人的超小班；全封閉或半封閉，集中突破；輔導(dǎo)形式多為班級(jí)授課+1對(duì)1答疑；一般會(huì)設(shè)置班主任/助教，跟進(jìn)班級(jí)管理；課程量大，安排緊湊，課程總量超過(guò)普通班一半。

       跨考也是這個(gè)領(lǐng)域的玩家，其魔鬼集訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目目前已辦到第六屆，官方稱(chēng)累計(jì)培訓(xùn)超過(guò)5000名學(xué)員。魔鬼集訓(xùn)營(yíng)所謂“五輪四階”的16大輔導(dǎo)體系里，創(chuàng)新了一些玩法，比如學(xué)習(xí)進(jìn)程全程監(jiān)控、高清網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)課中心等。

       另一家機(jī)構(gòu)博研堂，則在封閉班中推出“雙師教學(xué)制”，即專(zhuān)家授課，教師輔導(dǎo)，把授課和輔導(dǎo)老師區(qū)分開(kāi)。

       收費(fèi)方面，新東方的暑期訓(xùn)練營(yíng)最高，三科40天2.68萬(wàn)和3.68萬(wàn)元起，海文、跨考、博研堂等30天訓(xùn)練營(yíng)收費(fèi)2萬(wàn)左右，最低的也在1萬(wàn)以上。很多訓(xùn)練營(yíng)會(huì)有額外收費(fèi)項(xiàng)目，比如擇校專(zhuān)業(yè)規(guī)劃，或者專(zhuān)業(yè)課一對(duì)一輔導(dǎo)。

       值得一提的是，全封閉班并非暑期特有。多數(shù)機(jī)構(gòu)也開(kāi)辦秋季訓(xùn)練營(yíng)（9月至12月），且收費(fèi)更高——新東方考研無(wú)憂(yōu)計(jì)劃秋季訓(xùn)練營(yíng)（政英數(shù)），收費(fèi)6.68萬(wàn)起，跨考的秋季保過(guò)班也是4.98萬(wàn)元起。

       “如果說(shuō)封閉班不能做到‘因材施教’，那只能說(shuō)是一個(gè)噱頭，機(jī)構(gòu)創(chuàng)收的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。但不可否認(rèn)這是一個(gè)好的思路，只是需要機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)產(chǎn)品上加緊，否則過(guò)兩年就玩不下去了?！睆埿呛訉?duì)多知網(wǎng)表示，張星河曾供職于國(guó)內(nèi)一考研機(jī)構(gòu)。（多知網(wǎng) Andy）