豆神教育：不存在蹭熱點(diǎn)，截至6月20日，2022年直播電商收入1.49億元

　　多知網(wǎng)6月20日消息，今日，豆神教育(300010.SZ)在對深交所關(guān)注函的回函中介紹了其直播電商業(yè)務(wù)相關(guān)進(jìn)展。2022年度截至6月20日，其直播電商業(yè)務(wù)銷售額為1.49億元。截至6月20日，其自營店鋪銷售額占總銷售額的比例為98%。2022年度一季度，直播電商銷售業(yè)務(wù)收入為2874.65萬元，占上市公司收入比例為17.13%。雖豆神也已小范圍探索非教育類產(chǎn)品的帶貨，但目前公司直播電商業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品絕大部分仍為教育類產(chǎn)品，豆神還表示，近日股票交易異常波動(dòng)情況為市場因素導(dǎo)致，豆神及相關(guān)方不存在蹭熱點(diǎn)、操縱股價(jià)以及違規(guī)買賣公司股票的情形。

　　此前，6月15日，豆神股價(jià)因連續(xù)三個(gè)交易日漲幅偏離超30% 達(dá)到股價(jià)異動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，6月15日，豆神股價(jià)漲停，6月17日收盤豆神股價(jià)漲幅 9.57%。近日有媒體報(bào)道稱“新東方雙語直播引爆教育板塊”“豆神教育回答投資者提問表示，已有 100 位老師參與直播”，深交所創(chuàng)業(yè)板公司管理部對此下發(fā)關(guān)注函，要求其核實(shí)“已有100位老師參與直播”的報(bào)道是否屬實(shí)、開展直播業(yè)務(wù)是否合規(guī)，以及是否存在蹭熱點(diǎn)、操縱股價(jià)及違規(guī)買賣公司股票等情形。

　　豆神教育在回函中表示，其主營業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊：ToB端業(yè)務(wù)：1.智慧教育服務(wù)業(yè)務(wù);2.公益課堂業(yè)務(wù);ToC端業(yè)務(wù)：1.藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù);2.直播電商銷售業(yè)務(wù)。

　　豆神表示，在“雙減”政策背景下，豆神原儲(chǔ)備的大量優(yōu)秀教師無法轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為了降低公司經(jīng)營成本，提高人才利用率及人才產(chǎn)能，2021年10月起，豆神董事長竇昕帶領(lǐng)核心成員進(jìn)駐抖音，通過在抖音等平臺(tái)發(fā)布短視頻分享文學(xué)文史知識(shí)，同時(shí)以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產(chǎn)品，協(xié)助提升用戶及其家庭的文學(xué)素養(yǎng)。“雙減”政策出臺(tái)前，其積累了大量名師，他們普遍具備文學(xué)積累和演講能力，這些名師部分投入到“豆神美育”系列課程，部分進(jìn)入到直播電商，通過轉(zhuǎn)型塑造，豆神將其打造成知識(shí)主播。直播電商作為其新型銷售方式，打破了原有校區(qū)的物理空間限制，基于互動(dòng)式新零售的達(dá)人賣貨模式，符合新形勢新經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)習(xí)慣。豆神認(rèn)為，通過探索和實(shí)踐，其已經(jīng)成了完整的直播流程及規(guī)則。

　　豆神透露，截至6月20日，其已打造近100人的主播矩陣，形成文史文化輸出團(tuán)體，使公司在直播平臺(tái)上做到品牌推廣及產(chǎn)品銷售20小時(shí)覆蓋;同時(shí)立足其自身產(chǎn)品，成立了選品團(tuán)隊(duì)，研發(fā)并挖掘有價(jià)值的產(chǎn)品推薦給公眾;并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應(yīng)，推廣公司產(chǎn)品。在直播帶貨選品方面，結(jié)合在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，教研產(chǎn)品能力以及主播團(tuán)隊(duì)的知識(shí)儲(chǔ)備及素養(yǎng)，與合作方共同研發(fā)，推廣銷售學(xué)習(xí)智能硬件及硬件配套軟件，主力帶貨產(chǎn)品為學(xué)習(xí)機(jī)及智能伴學(xué)軟件。同時(shí)，根據(jù)用戶需求，甄選優(yōu)質(zhì)圖書及周邊知識(shí)產(chǎn)品，向用戶推薦。

　　關(guān)于直播電商銷售業(yè)務(wù)開展情況，豆神表示，自其開展直播業(yè)務(wù)以來，截至6月20日，豆神抖音平臺(tái)粉絲總數(shù)為1269.9萬，快手平臺(tái)粉絲總數(shù)為348.6萬，2022年度截至6月20日，此項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額為1.49億元。

　　豆神直播電商業(yè)務(wù)目前主要通過自有抖音直播間矩陣帶貨及外部合作直播間帶貨兩種經(jīng)營模式盈利。

　　直播間帶貨產(chǎn)品目前包括三類，分別為：1.豆神獨(dú)立出品的線上美育課程（自營店鋪售賣）；2.聯(lián)合豆語星辰網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司合作研發(fā)的智能伴學(xué)軟件（自營店鋪售賣）；3.百視通網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)發(fā)展有限責(zé)任公司出品的大屏端“云課堂”產(chǎn)品。

　　截至6月20日，自營店鋪銷售額占總銷售額的比例為98%。2022年度一季度，直播電商銷售業(yè)務(wù)收入為2874.65萬元，占上市公司收入比例為17.13%。預(yù)計(jì)本年度直播業(yè)務(wù)占上市公司收入的比例將會(huì)顯著提升。

　　在分析豆神在線教育業(yè)務(wù)與直播業(yè)務(wù)在經(jīng)營模式、銷售產(chǎn)品、主要客戶及供應(yīng)商、行業(yè)政策、市場環(huán)境的差異，及主營業(yè)務(wù)是否由教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向直播業(yè)務(wù)時(shí)，豆神回復(fù)，其在線教育業(yè)務(wù)的開展主要基于藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)，主要開展“豆神美育”系列課程，以人文教育為主導(dǎo)，旨在提升孩子及其家庭的文學(xué)素養(yǎng)、文化內(nèi)涵和藝術(shù)審美。教學(xué)內(nèi)容跨學(xué)科融合文學(xué)文史精華內(nèi)容，目前已形成包括文藝創(chuàng)作文學(xué)表演、影視藝術(shù)美術(shù)賞析、線上美育通識(shí)課程等在內(nèi)的五大核心課程。豆神直播電商銷售業(yè)務(wù)為其各主播在抖音、快手等直播平臺(tái)開展的互動(dòng)式新零售的達(dá)人帶貨模式。

　　在經(jīng)營模式上，美育在線教育的獲客以輕課產(chǎn)品引流及老學(xué)員續(xù)報(bào)為主，為固定時(shí)長的線上授課形式，用戶通過“豆神教育”APP觀看;直播電商銷售業(yè)務(wù)是主播通過在抖音、快手等直播平臺(tái)，進(jìn)行互動(dòng)式銷售的經(jīng)營模式。在產(chǎn)品方面，在線教育所對應(yīng)的產(chǎn)品為豆神美育系列課程;直播電商銷售業(yè)務(wù)所銷售的產(chǎn)品主要為其豆神美育系列課程及與合作方共同研發(fā)的學(xué)習(xí)智能硬件及硬件配套軟件，以及圖書及周邊知識(shí)產(chǎn)品。在客戶方面，在線教育的主要用戶為孩子及其家庭;直播電商銷售業(yè)務(wù)的主要客戶為個(gè)人及家庭。

　　在供應(yīng)商方面，在線教育業(yè)務(wù)不存在供應(yīng)商;直播電商銷售業(yè)務(wù)根據(jù)所銷售產(chǎn)品的貨源，公司向不同供應(yīng)商采購。

　　在行業(yè)政策方面，2020年10月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》，旨在以提高學(xué)生審美和人文素養(yǎng)為目標(biāo)和弘揚(yáng)中華美育精神，以美育人、以美化人、以美培元及把美育納入各級各類學(xué)校人才培養(yǎng)全過程，同時(shí)，2022年起美育全面進(jìn)入中考計(jì)分，在線教育業(yè)務(wù)所對應(yīng)的產(chǎn)品豆神美育系列課程符合相關(guān)政策的要求;豆神直播電商銷售業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法(試行)》、《網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范》、《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》、《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》等政策的指導(dǎo)和要求開展。

　　在市場環(huán)境方面，受疫情長期持續(xù)影響，用戶的學(xué)習(xí)方式逐漸發(fā)展轉(zhuǎn)變，在線教育處于較好的發(fā)展時(shí)機(jī)，豆神藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)主要以在線教育形式開展;直播電商銷售業(yè)務(wù)為豆神基于自身優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境及消費(fèi)習(xí)慣，搭建了基于互動(dòng)式新零售的達(dá)人賣貨場景，符合新經(jīng)濟(jì)形式下的發(fā)展理念。

　　截至目前，雖豆神也已小范圍探索非教育類產(chǎn)品的帶貨，但目前公司直播電商業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品絕大部分仍為教育類產(chǎn)品，公司直播電商業(yè)務(wù)尚屬于教育產(chǎn)品的銷售端，故公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化，未構(gòu)成《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(2020年12月修訂)》第8.6.4條第二款的情形。

　　在直播業(yè)務(wù)相關(guān)的資質(zhì)方面，豆神表示，其旗下開展直播銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)有主體包括中文未來教育科技(北京)有限公司、豆神時(shí)代科技發(fā)展(北京)有限公司、北京豆神未來教育科技有限公司、豆神文娛科技(北京)有限公司等，相關(guān)主體均具備經(jīng)營直播電商銷售業(yè)務(wù)所需的“營業(yè)執(zhí)照”及“中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”資質(zhì)，涉及到出版物銷售的店鋪均具有“中華人民共和國出版物經(jīng)營許可證”資質(zhì)。

　　關(guān)于控股股東、持股5%以上股東、董監(jiān)高及其直系親屬最近一個(gè)月買賣公司股票的情況，未來三個(gè)月內(nèi)是否有減持計(jì)劃，豆神表示，為了籌措資金向公司履行業(yè)績補(bǔ)償義務(wù)，償還個(gè)人證券兩融負(fù)債余額及其他個(gè)人債務(wù)，豆神第二大股東、董事長竇昕于2022年5月20日通過大宗交易賣出215萬股公司股票。此項(xiàng)交易所得資金優(yōu)先償還兩融負(fù)債，其余部分將用于清償個(gè)人部分債務(wù)。除此之外，公司持股5%以上股東、董監(jiān)高及其直系親屬最近一個(gè)月未發(fā)生買賣公司股票的情況。未來三個(gè)月，如遇公司發(fā)展需要資金支持或需繼續(xù)籌措資金向公司履行業(yè)績補(bǔ)償義務(wù)等情況，竇昕將按規(guī)則減持其所持公司股票，為上述事項(xiàng)提供資金支持。未來三個(gè)月，如遇需要資金償還個(gè)人債務(wù)等情況，池燕明將按規(guī)則減持公司股票，為上述事項(xiàng)提供資金支持。除此之外，公司其他董監(jiān)高在未來三個(gè)月內(nèi)不存在減持計(jì)劃。

　　豆神還表示，其自2021年10月起開展直播電商銷售業(yè)務(wù)，符合公司實(shí)際經(jīng)營情況。豆神第二大股東、董事長竇昕出售公司股票的時(shí)間不在此次股票交易異常波動(dòng)期間。綜上，豆神近日股票交易異常波動(dòng)情況為市場因素導(dǎo)致，豆神及相關(guān)方不存在蹭熱點(diǎn)、操縱股價(jià)以及違規(guī)買賣公司股票的情形。