一位校長(zhǎng)獨(dú)白：K12中小型機(jī)構(gòu)如何轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育?

　　“我們現(xiàn)在是15人的團(tuán)隊(duì)，徹底轉(zhuǎn)型，這些跟我一起打拼十幾年的員工該怎么辦?裁員?我真的沒(méi)辦法面對(duì)他們。轉(zhuǎn)型?我們的現(xiàn)金流完全撐不住......”

　　7月23日，“雙減”政策下發(fā)。

　　一個(gè)月間，各大平臺(tái)紛紛發(fā)布了轉(zhuǎn)型的具體措施，一時(shí)間，“轉(zhuǎn)型”成為了K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的熱詞。而“To B”也成為了原有素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)們熱議的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　8月18日，核桃編程正式對(duì)外宣布推出“核眾計(jì)劃”，為K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向素質(zhì)教育快速轉(zhuǎn)型提供解決方案。

　　不同于行業(yè)內(nèi)動(dòng)作頻頻，顯得更為“熱鬧”的頭部機(jī)構(gòu)，我們?cè)谝凰⌒徒膛鄼C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的口中，聽(tīng)到了不一樣的反饋。

　　這些中小K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，過(guò)得步履維艱，轉(zhuǎn)型對(duì)他們而言，可能不是“重生”，而是“浴火”。

　　01

　　“現(xiàn)金流崩潰”

　　王校長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)著一所小型K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“目前我們學(xué)校員工規(guī)模15人，團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，都是多年的‘老戰(zhàn)友’。”

　　在初接觸核桃編程時(shí)，項(xiàng)目恰好處于內(nèi)測(cè)階段。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型，他回憶道，“‘雙減’落地之前，我們就考慮過(guò)要早做打算，當(dāng)時(shí)還有些僥幸心理，可政策落地后，我們才意識(shí)到，不轉(zhuǎn)不行了。”

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型賽道的選擇，由于學(xué)員年齡段較低，素質(zhì)教育成為王校長(zhǎng)的選擇。

　　“教育部有一個(gè)非學(xué)科類(lèi)的范圍，信息技術(shù)教育里面的少兒編程是最合適的。一來(lái)，政策比較支持，最近幾年，各方面政策文件挺多;二來(lái)，相比藝術(shù)、體育這一類(lèi)，信息技術(shù)轉(zhuǎn)型起來(lái)可能比較容易。”

　　但現(xiàn)實(shí)并不像王校長(zhǎng)想象的那樣簡(jiǎn)單。

　　他提到，在人員成本上，拋開(kāi)人情不談，如果優(yōu)化現(xiàn)有老師，每個(gè)人幾乎至少要補(bǔ)償4-5個(gè)月工資，按人均10K算，一次性要付出50萬(wàn)左右。

　　而這還只是第一步。

　　按照現(xiàn)在的市場(chǎng)工資水平，招聘編程教師要額外花費(fèi)更多錢(qián)，這可能又是十幾萬(wàn)的支出。

　　“梳理好人才問(wèn)題，可能就需要近百萬(wàn)。本來(lái)就是小本買(mǎi)賣(mài)，如此高的開(kāi)支，現(xiàn)金流大概率會(huì)直接崩潰。”王校長(zhǎng)無(wú)奈說(shuō)道。

　　除了人員轉(zhuǎn)型成本，轉(zhuǎn)型過(guò)程中潛在的現(xiàn)金開(kāi)支也可能帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　“課程的搭建需要時(shí)間，需要測(cè)試，如果無(wú)法與原有的業(yè)務(wù)無(wú)縫銜接，我們會(huì)有巨大的收入缺口。而且，早期課程，如果學(xué)生不滿(mǎn)意，退費(fèi)率高，我們的現(xiàn)金又會(huì)進(jìn)一步承受壓力。”

　　“錢(qián)撐不住，人的服務(wù)能力又打了問(wèn)號(hào)，我對(duì)轉(zhuǎn)型的預(yù)期是十分悲觀的，可這條路又不得不走。我甚至一度認(rèn)為，轉(zhuǎn)型就是三尺白綾或者一壺毒酒的區(qū)別。”

　　02

　　“退費(fèi)率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率三座大山”

　　在王校長(zhǎng)看來(lái)，即便上述問(wèn)題都解決了，眼前也還有退費(fèi)率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率“三座大山”。

　　對(duì)此，核桃編程創(chuàng)始人兼CEO曾鵬軒也表示，“K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，普遍面臨課程體系搭建、優(yōu)秀師資匱乏、學(xué)習(xí)效果外化等難題。這些問(wèn)題，僅憑自己的能力往往很難解決。”

　　核桃編程表示，對(duì)于小機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，最需要的是低門(mén)檻、低成本、高效率的方式。

　　此次正式對(duì)外宣布推出的“核眾計(jì)劃”，將面向所有K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供向素質(zhì)教育快速轉(zhuǎn)型的解決方案。

　　王校長(zhǎng)與核桃編程進(jìn)行對(duì)接時(shí)，正處項(xiàng)目?jī)?nèi)測(cè)階段。在加入“核眾計(jì)劃”后，王校長(zhǎng)表示，解決了編程課程體系搭建的問(wèn)題，省去編程工具和課程研發(fā)的高成本投入，同時(shí)還解決了師資師訓(xùn)問(wèn)題。

　　核桃編程表示，“在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，我們希望能為別人做點(diǎn)什么，我們?cè)噲D面向轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)全面開(kāi)放內(nèi)容、軟件、產(chǎn)品以及整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)，幫助有計(jì)劃轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)快速進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)其快速轉(zhuǎn)型的訴求。”

　　“我們內(nèi)部梳理了一下我們能為他們提供什么，首先，核桃有四年潛心研發(fā)的編程教學(xué)產(chǎn)品。其次，我們有高度可復(fù)用的AI雙師教學(xué)生產(chǎn)線，有數(shù)百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，在過(guò)去，核桃還是全國(guó)青少年軟件編程等級(jí)考試等諸多賽事的戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　“在產(chǎn)品方案、服務(wù)系統(tǒng)和賽事運(yùn)營(yíng)等方面，我們能提供最直接的幫助。”曾鵬軒總結(jié)道。

　　而王校長(zhǎng)所遇到的困境，也只是所有中小學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型問(wèn)題中的一個(gè)縮影。缺錢(qián)、缺人、缺經(jīng)驗(yàn)、缺時(shí)間......轉(zhuǎn)型過(guò)程中的每一步都是艱難的。

　　而找到核桃編程，王校長(zhǎng)成為了第一批“吃螃蟹”的機(jī)構(gòu)，踏出了第一步。