從單一到多元，作業(yè)幫加速尋找第二增長曲線

　　近日，作業(yè)幫正在招聘少兒編程資深教研/主講。據(jù)接近作業(yè)幫的人士透露，作業(yè)幫在擴科素質(zhì)教育編程賽道，小鹿編程項目即將上線，目前暫未對外公開。

　　“作業(yè)幫計劃成立小鹿素養(yǎng)課獨立品牌，包括編程、寫字、美術等課程品類，書法、音樂、詩詞等素養(yǎng)課程也都在籌備中。”上述人士提到。多知網(wǎng)了解到，作業(yè)幫寫字課已經(jīng)推出近一年，且在作業(yè)幫直播課導航欄有明顯的入口。

　　此前，在外界看來，作業(yè)幫一直聚焦在K12，業(yè)務相對單一。而從作業(yè)幫當前的一舉一動可以看到，其正嘗試業(yè)務多元化。

　　在2020年年中作業(yè)幫完成7.5億美元融資后，侯建彬在內(nèi)部提出了“一橫一縱”戰(zhàn)略，核心是以70%的精力專注在K12雙師大班課上，橫向是擴充班課細分品類，包括教材、硬件等更細分賽道;縱向則是拓展到低幼、大學階段，延長用戶生命周期。

　　對于作業(yè)幫而言，2021年的主要目標是增長，在主營業(yè)務之外，多方位尋求第二增長曲線。當前，在線教育越來越橫向化發(fā)展，在K12政策趨嚴下，素質(zhì)教育成為新的競爭點。

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　　素質(zhì)教育：加快上線全品類

　　作業(yè)幫今年以來，在大舉擴科。據(jù)一位接近作業(yè)幫的人士透露，作業(yè)幫計劃成立小鹿素養(yǎng)課獨立品牌，包括編程、寫字、美術等課程品類，書法、音樂、詩詞等素養(yǎng)課程也都在籌備中。

　　據(jù)上述人士透露， 小鹿編程將覆蓋Scratch、Python、C++全語言課程，以及硬件課，目前內(nèi)部已正式立項，并計劃于今年完成上千人業(yè)務團隊的組建，目前正在大力招聘教研、教學、產(chǎn)品、研發(fā)、運營及服務團隊。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，小鹿素養(yǎng)課暫未在應用商店上架單獨APP，當前上課都在微信小程序。在作業(yè)幫直播課導航欄有寫字課的入口，最終上課頁面會導流到小鹿寫字小程序。從小程序可以看到，小鹿目前包含寫字課和美術課，寫字課0元即可體驗。

　　根據(jù)小鹿官方頁面介紹，小鹿寫字采用AI課的方式，并打出了“三師”的概念，即“主講老師+批改老師+輔導老師”，視頻中的主講老師為畢業(yè)于北京大學漢語言文學專業(yè)、中國硬筆書法協(xié)會會員李雙;批改團隊可以1V1語音點評，及時點撥糾錯;輔導老師則主要是伴學督學。

　　多知網(wǎng)獲悉，小鹿寫字課上線近一年，此前叫“鴨鴨寫字”，去年11月更名為“小鹿寫字”。

　　可以看到，作業(yè)幫原本就在悄然布局素質(zhì)教育產(chǎn)品，不過，從當前的發(fā)展態(tài)勢來看，作業(yè)幫布局素質(zhì)教育的步伐進一步加快，少兒編程也即將上線。

　　作業(yè)幫APP有不少三、四、五線的用戶，作業(yè)幫內(nèi)部對于新上線的品類之前會做用戶調(diào)研。據(jù)上述接近作業(yè)幫的人士透露，三、四、五線的用戶對編程、寫字等課程有不小的需求。

　　少兒素質(zhì)教育當前格局未定，頭部選手們的入局讓素質(zhì)教育的細分賽道也愈發(fā)熱鬧。

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　　低幼賽道：布局AI課，整合品牌

　　在K12主戰(zhàn)場之外，作業(yè)幫也在發(fā)力啟蒙端。今年，鴨鴨英語、鴨鴨語文及鴨鴨思維正式合并為鴨鴨AI課，主要針對2-8歲兒童，采用“AI互動課+輔導老師輔導”的教學模式。

　　這是一款明顯對標斑馬AI課的產(chǎn)品。在斑馬AI課規(guī)?；?，AI課就因經(jīng)濟模型較好而備受關注。尤其是美術這樣的純素質(zhì)教育品類，AI課的UE模型相對健康。

　　布局啟蒙AI課表明作業(yè)幫在向前延伸用戶群年齡段，作為流量入口級產(chǎn)品，AI課適合低齡段孩子學習，互動性強，可以吸引有學習需求的啟蒙群體，相當于用戶群的年齡段延伸到啟蒙階段。學完AI課的孩子還有可能轉(zhuǎn)化到真人直播課產(chǎn)品進行深入學習。

　　起初，鴨鴨英語、鴨鴨語文及鴨鴨思維三款啟蒙教育產(chǎn)品均以獨立APP的形式存在。今年2月，作業(yè)幫將這三款產(chǎn)品最終整合到一個APP——鴨鴨AI課。

　　從“分散式三科APP”到“學習Super APP”，整合品牌的背后，也意味著作業(yè)幫在低幼領域整合資源、集中發(fā)力。

　　去年年底到今年年初，鴨鴨AI課有過一段密集的投放期。相比于斑馬AI課49元10節(jié)的體驗課程，鴨鴨AI課采取低價策略，19元10節(jié)課，且在早期，還用過9元課進行推廣。

　　如今的低幼賽道，已成為一片超級紅海，前有斑馬AI課勢不可擋，后有小猴AI課、瓜瓜龍、小貍AI課奮起直追，除了低價策略之外，需要有一套自己的差異化打法才能從激烈的競爭中脫穎而出。

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　　切入剛需、易標準化的職業(yè)教育品類

　　在低幼、K12之外，作業(yè)幫的觸角也延伸至成人階段。2020年下半年，作業(yè)幫推出專注成人教育領域的獨立品牌"不凡課堂"，涵蓋公考、財會證書培訓、教師資格考試、成人英語等品類。

　　不凡課堂走的是輕資產(chǎn)路線，選取的均為容易標準化且相對剛需的品類(以教師品類為例，教師招聘的考試內(nèi)容覆蓋十幾個學科、區(qū)域化明顯，都要進行研發(fā)和教學;相較而言，教師資格證標準化程度較高，教研相對容易)，在模式上也延續(xù)了作業(yè)幫K12業(yè)務的名師大班模式。

　　不僅是作業(yè)幫對職業(yè)教育業(yè)務有了新探索，2020年以來在疫情影響下，穩(wěn)就業(yè)政策加碼，成人教育的增量市場空間不斷釋放。

　　有從業(yè)者分析稱，整個教育行業(yè)正在發(fā)生革命性的周期性的變遷， 中國教育培訓行業(yè)的變遷往往是先從外語開始，再傳導到K12，隨后到職業(yè)教育，最后出現(xiàn)在素質(zhì)教育，每個賽道往往比前一個賽道的發(fā)展滯后三五年，在線職業(yè)教育就像五六年前的K12教育，剛剛開始萌芽。

　　從需求端來說，當前用戶需求、決策習慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化;從供給端來看，盡管一直以來，職業(yè)教育的供給交付能力并不如K12教育那樣已經(jīng)足夠標準和成熟，但這恰恰也給了新選手在供給端發(fā)力的機會。

　　因此，職業(yè)教育的外部格局也進入了新階段，多家選手持續(xù)發(fā)力。粉筆教育加速布局線下、新東方重新整合大學生業(yè)務的同時，K12大班課賽道的跟誰學、有道也在大力探索在線成人業(yè)務。

　　不過，作業(yè)幫此時下場職教品類，能否跑出規(guī)模尚且未知。

　　有資深行業(yè)人士分析，以公考為例，高校畢業(yè)生從100萬增長到800萬的“井噴”階段已經(jīng)過去，未來公考行業(yè)的格局中，頭部效應會尤其明顯，跨界選手進來都需要跨過公考頭部機構構建的行業(yè)準入門檻。

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　　學習場景的探索：從工具型APP到硬件

　　上周，多知網(wǎng)獨家報道了，在字節(jié)跳動和騰訊之后，作業(yè)幫內(nèi)部也在“造燈”，以更多的硬件品類切入多維度的教育場景，完善從校外到家庭的布局。

　　這并非作業(yè)幫第一次涉足硬件領域。早在2016年，作業(yè)幫便推出喵喵機錯題打印機，涉足錯題打印場景。

　　據(jù)作業(yè)幫相關負責人介紹，喵喵機依托OCR文本識別技術及作業(yè)幫題庫，搭建“在線搜題、思路學習、知識點解剖、智能學情分析、舉一反三練習并即時線下高效打印整理”的易錯知識點學習場景。

　　目前，喵喵機已迭代了多款型號的產(chǎn)品。在2020年9月舉行的中國國際服務貿(mào)易交易會上，作業(yè)幫在會上發(fā)布并展出了喵喵機P3系列升級機型、P3Pro全新旗艦機型。

　　不難看出，作業(yè)幫以“錯題打印”為切入口，入局教育硬件市場，通過內(nèi)容與硬件的融合，喵喵機希望解決孩子學習過程中“低效手抄”的難題，從根源掌握知識點。從業(yè)態(tài)上來看，喵喵機與作業(yè)幫題庫互為補充。據(jù)作業(yè)幫方面披露，喵喵機注冊用戶超750萬。

　　從作業(yè)幫APP開始，從工具到硬件，作業(yè)幫似乎找到了一條做硬件的思路。切入家庭學習場景，構建多維學習場景。

　　有從業(yè)者分析，工具型產(chǎn)品自帶轉(zhuǎn)化屬性，對于大班課品牌獲客來說具有重要意義，布局工具產(chǎn)品可降低獲客成本，工具APP在應用商店獲客成本比在大班課APP低很多。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，“作業(yè)幫直播課最大的壁壘其實是作業(yè)幫APP。”數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫APP是月活用戶過億、進入全網(wǎng)TOP30的教育類APP。作業(yè)幫方面此前告訴多知網(wǎng)：“APP自有流量是作業(yè)幫直播課學員最主要來源，通過自有流量招生人次一年半增長超10倍，合并計算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，綜合獲客成本低于行業(yè)平均值。”

　　作業(yè)幫內(nèi)部也十分重視自有流量的喚醒與挖掘，同時，也在探索外部的流量。多知網(wǎng)從業(yè)內(nèi)人士了解到，今年作業(yè)幫拉新側(cè)提到最多的是流量復用，即那些數(shù)據(jù)庫里的沉默流量，比如銷售手中積累的未成單用戶，要想辦法激活他們。對此，作業(yè)幫在小學階段還進行了架構調(diào)整，專門拆分建立了很多新的流量增長團隊。“可以說，更加關注ROI，愈發(fā)看重良性增長了。”該人士提到。

　　梳理看來，從作業(yè)幫APP對應的上課、題庫場景，到工具型APP、喵喵機對應的作業(yè)練習批改場景，再到臺燈對應的家庭學習場景，作業(yè)幫在不斷完善用戶的學習場景。

　　2021年，對于在線教育來說將面臨更多的不確定性，多一條腿走路就多一項營收的可能。對于作業(yè)幫而言，每一條業(yè)務線都可能是未來的第二增長曲線。