杰睿融資2.1億元，整合潮下中型機(jī)構(gòu)的機(jī)會來了？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|胡曉倩

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)獲悉，近日，K12線下培訓(xùn)品牌杰睿教育完成2.1億元B輪投資。本輪融資由千帆資本領(lǐng)投。據(jù)了解，本輪融資已在年前完成，將主要用于線上AI課程的研發(fā)、技術(shù)投入和線下業(yè)務(wù)的拓展。

　　杰睿教育創(chuàng)辦于2004年，2017年時任高思教育聯(lián)合創(chuàng)始人的池恒，離開高思后，以收購的方式成為杰睿教育CEO。通過收購的方式，杰睿教育在北京之外，進(jìn)入了徐州、濟(jì)南、銀川三個城市。目前杰睿已擁有超過30家校區(qū)，整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過1000人。

　　杰睿教育CEO池恒透露，未來在線下，杰睿預(yù)期要保持30%-50%的營收增速。

　　01

　　整合潮下，加速線下產(chǎn)能擴(kuò)張

　　此次B輪融資后，杰睿將繼續(xù)擴(kuò)展線下，包括擴(kuò)大校區(qū)面積、增設(shè)新校區(qū)等。

　　為何要持續(xù)進(jìn)行線下擴(kuò)張?池恒表示這是出于以下幾點(diǎn)考慮：

　　首先，疫情使得教育行業(yè)的用戶需求進(jìn)一步被激發(fā)，整個教培行業(yè)的市場空間還在擴(kuò)大。同時，隨著疫情逐步消退，中國的教育板塊將迎來一波市場整合浪潮。在疫情期間未能克服挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇的中小機(jī)構(gòu)將面臨退出市場的風(fēng)險(xiǎn)，從而讓出市場份額。

　　因此，現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)，對于中型機(jī)構(gòu)而言，便是一個擴(kuò)張的機(jī)會。“疫情過后，隨著一些小機(jī)構(gòu)的萎縮，我們比較看好中大型機(jī)構(gòu)增加線下市場份額上的機(jī)會。”池恒說道。

　　此外，疫情期間“全民網(wǎng)課”讓家長和學(xué)生體驗(yàn)到了在線網(wǎng)課，實(shí)際上在這個過程中，教育培訓(xùn)的需求被激發(fā)了，整個市場在增大。疫情過后，更青睞線上網(wǎng)課的留在了線上，喜歡線下的更加堅(jiān)定線下，線下市場依然有著很大的潛力。

　　加速線下產(chǎn)能擴(kuò)張，要求杰睿必須要進(jìn)行技術(shù)能力和運(yùn)營能力的提升。2020年在線教育如火如荼的發(fā)展，其對于用戶體驗(yàn)上的極致追求，也倒逼線下機(jī)構(gòu)必須強(qiáng)服務(wù)強(qiáng)體驗(yàn)。“這對機(jī)構(gòu)的運(yùn)營能力和技術(shù)能力有著更高的要求。”池恒說道。

　　事實(shí)上，2020年初疫情剛剛爆發(fā)時，杰?？焖贈Q定三折轉(zhuǎn)在線，是北京第一家具體公布在線課程定價(jià)方案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 但是，三折轉(zhuǎn)在線一定程度上影響了杰睿2020全年的營收，增速僅保持在了20%-30%。

　　不過，杰睿一直在更新迭代。在疫情的影響逐漸消減后，杰睿在課程設(shè)置上便常態(tài)化的將線上線下結(jié)合起來。據(jù)悉，從去年暑假開始，杰睿的英語課程除了周末上線下的英文課，周中還增加了在線的外教直播課，學(xué)生在杰睿APP端直接預(yù)約線上外教課程，實(shí)現(xiàn)每周一節(jié)線下課一節(jié)線上課。

　　杰睿未來要如何持續(xù)提升技術(shù)能力和運(yùn)營能力?池恒進(jìn)一步解釋道，首先在服務(wù)端，比如前期在APP報(bào)課、后期作業(yè)批改、教師答疑，這幾個配套環(huán)節(jié)的技術(shù)能力需要不斷提升以優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　其次，在教室端，未來杰睿的直營門店將設(shè)置智慧教室，以提升課堂的互動性，比如AI雙師課堂。“我們認(rèn)為，未來線下教室將會有翻天覆地的變化。”

　　K12階段的學(xué)生和家長對于學(xué)習(xí)效果的外化非常重視，這便需要機(jī)構(gòu)在教研、技術(shù)化和產(chǎn)品化上要做投入和準(zhǔn)備。對此，池恒分享道：“杰睿的后臺足以支撐老師進(jìn)行區(qū)域化、本土化的調(diào)整。此外，杰睿在知識點(diǎn)和學(xué)生題目的數(shù)據(jù)記錄上，還做了很多技術(shù)上的投入，能夠更有針對性地幫助老師指導(dǎo)孩子高效地提升。”

　　02

　　以To B模式布局AI雙師課堂

　　杰睿所進(jìn)入的四個城市覆蓋了一二三線城市，在往低線城市走的過程中，池恒發(fā)現(xiàn)，中小型機(jī)構(gòu)會愈發(fā)需要優(yōu)質(zhì)的課程資源和技術(shù)。

　　優(yōu)質(zhì)的老師，是家長非?？粗氐馁Y源，而三四五線城市的師資與需求是不太匹配的;另外，將學(xué)生送到線下機(jī)構(gòu)上課，還是一個強(qiáng)需求。一線城市的用戶因?yàn)榻煌ǖ纫蛩乜赡軙A向網(wǎng)課，但在四五線城市，家長會認(rèn)為線下的師資更能針對本地升學(xué)情況提供適合學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)。

　　“他們既有對線上師資的向往，同時又有對線下機(jī)構(gòu)的需求，這是我們感受到的。”池恒說道。

　　在經(jīng)過了過去三四年的發(fā)展、已經(jīng)擁有了一定運(yùn)營能力之后，杰睿以To B的模式做AI雙師課堂的想法便應(yīng)運(yùn)而生。

　　與市場上一些雙師直播課堂相比，杰睿的思路有些不同，是采用雙師AI互動課堂，即將雙師課堂中的名師直播，轉(zhuǎn)換為名師AI互動課。

　　這背后，杰?？紤]到了直播課堂成本的問題。池恒認(rèn)為，AI雙師課堂可以使得屏幕內(nèi)的名師突破產(chǎn)能的限制，保證課程質(zhì)量的穩(wěn)定。另外，AI互動課程可能前期會投入比較大，但后期成本則會逐漸趨零。他進(jìn)一步解釋道：“從某種意義上說，雙師直播課堂就像是話劇，而AI雙師課堂就像是電影。我們認(rèn)為電影產(chǎn)業(yè)還是有很大發(fā)展空間的。”

　　在K12領(lǐng)域， 課程內(nèi)容必須要進(jìn)行本地化教研，而未來在杰睿的AI雙師課堂中，課堂是結(jié)構(gòu)化的，可能是由上百個片段組成，這便會使得AI雙師課堂在不同的區(qū)域、不同的市場，能夠快速進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　在AI雙師課堂中，老師教學(xué)的整個環(huán)節(jié)將被進(jìn)一步拆解，科技將融入教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。“原來一個老師需要去完成的教學(xué)環(huán)節(jié)，未來將會拆解到兩到三名，甚至更多的老師來協(xié)同完成。”池恒分析道，“每一個人在這個鏈條中都會有相應(yīng)的更聚焦的職能。”

　　疫情黑天鵝加速激活了三四線的教培市場，也使得To B機(jī)構(gòu)下沉的可能性大大提升，這也將帶動一批B端服務(wù)商的興起。同樣，杰睿也堅(jiān)信B端市場將有著很大的發(fā)展空間。

　　2020年，OMO一詞十分火熱，池恒表示，未來所有的機(jī)構(gòu)都需要具有將課程運(yùn)營線上化的能力，而中小機(jī)構(gòu)會更加需要一些B端服務(wù)商的幫助。

　　池恒透露，大概是從2019年底到2020年杰睿就做了一些籌備，因?yàn)橐咔槭沟弥虚g有些耽誤，2020年下半年杰睿重點(diǎn)在AI雙師課堂方面做了很多準(zhǔn)備，包括課程的儲備等，并在一些校區(qū)小范圍內(nèi)開始嘗試。

　　但同時，池恒也很清楚地知道，AI雙師課堂在技術(shù)、運(yùn)營和產(chǎn)品三方面都提出了挑戰(zhàn)，在客戶體驗(yàn)上還有很多需要提升，比如如何讓學(xué)生更有沉浸感、如何讓五六線的輔助教師能夠更好的操作、如何讓課程更有針對性......杰睿要做的事情還有很多。

　　“未來，只有技術(shù)、運(yùn)營和產(chǎn)品三方面同步提升并且更好的結(jié)合在一起，才會給用戶帶來更好的體驗(yàn)。”池恒說道。(多知網(wǎng) 胡曉倩)