精銳教育2021財年Q1營收6.85億元，同比減少14.1%

　　多知網(wǎng)2月23日消息，精銳教育發(fā)布截至2020年11月30日的2021財年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。2021財年Q1期間，精銳教育營收6.85億元，同比減少14.1%，凈虧損1.6億元，虧損同比擴(kuò)大。截至2020年11月30日，精銳共有470間學(xué)習(xí)中心，較一年前434間學(xué)習(xí)中心有所增長。

　　2021財年Q1期間分業(yè)務(wù)情況

　　精銳個性化業(yè)務(wù)：營收達(dá)4.9億元，在總營收中占比達(dá)71.1%。精銳個性化的客單價為4.4萬元人民幣，比2020財年同期增長73%。月均人科數(shù)為76176，從一對一輔導(dǎo)(去除一對三輔導(dǎo))統(tǒng)計口徑來看，現(xiàn)金銷售同比增長了10.2%，純一對一月均人科數(shù)67,810，基本與去年同期持平。

　　精銳少兒教育業(yè)務(wù)：營收達(dá)1.4億元，在總營收中占比達(dá)20.5%。月均人科數(shù)為49121，同比增長1.3%。

　　精銳在線：營收為 3000萬元，在總營收中占比4.4%。月均人科數(shù)為10596。

　　“高端戰(zhàn)略”舉措及進(jìn)展

　　精銳個性化業(yè)務(wù)：2021財年Q1期間，精銳教育VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個性化現(xiàn)金銷售額的12%。精銳教育VIP產(chǎn)品售價為常規(guī)產(chǎn)品的1.8倍，具有更高的經(jīng)濟(jì)收益潛力。未來幾年，精銳將持續(xù)推進(jìn)VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為重要的成長動力并將優(yōu)化精銳的收入結(jié)構(gòu)。

　　自2020年12月以來，精銳教育在精選城市進(jìn)行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動。截至2021年1月末，精銳對83%的學(xué)習(xí)中心進(jìn)行升級，并有12個VIP旗艦學(xué)習(xí)中心投入運(yùn)營，以期向?qū)W生提供更為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗。

　　在截至2月中旬的第二財季中，精銳個性化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售較去年同期增長29%，剔除一對三課程影響的個性化業(yè)務(wù)現(xiàn)金銷售同比增長27%。

　　精銳少兒教育業(yè)務(wù)：現(xiàn)金銷售環(huán)比增長38%，這得益于新推出的至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語這兩個少兒教育系列的創(chuàng)新高端VIP產(chǎn)品。高端VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售在第一財季占少兒教育業(yè)務(wù)總現(xiàn)金銷售額的9%。截止第一財季末，至慧學(xué)堂的學(xué)員留存率達(dá)到80%，恢復(fù)到了疫情前的水平。

　　精銳在線：不斷通過在線平臺改進(jìn)服務(wù)功能，以優(yōu)化客戶體驗。升級后的實時在線教室可滿足不同班型的教學(xué)要求，并增強(qiáng)了互動式教學(xué)效果和可視化效果。

　　精銳教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙表示：“精銳教育在2021財年所有關(guān)鍵指標(biāo)都在恢復(fù)，同比差距進(jìn)一步縮小。精銳教育高端戰(zhàn)略也在推進(jìn)，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級和高端品牌建設(shè)方面都取得了成效。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學(xué)習(xí)中心，升級的學(xué)習(xí)中心給學(xué)生帶來了更好的學(xué)習(xí)體驗。此外，我們聚焦高端品牌建設(shè)和本地市場營銷，以觸達(dá)我們在重點城市的目標(biāo)家庭。”

　　“隨著中國教育領(lǐng)域的消費(fèi)不斷升級，K12高端輔導(dǎo)教育市場的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續(xù)發(fā)揮我們的資源與平臺優(yōu)勢，通過具有創(chuàng)新性的教育產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更大的成長空間。我們有信心在這個快速增長的市場中擴(kuò)大份額，至2023財年達(dá)到100億規(guī)模。”張熙表示。

　　精銳教育集團(tuán)董事、CFO兼首席戰(zhàn)略官左鴻剛補(bǔ)充道：“在后疫情時期，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個新的增長階段，并將繼續(xù)聚焦投入核心業(yè)務(wù)發(fā)展，整體現(xiàn)金銷售呈快速上升趨勢，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14%、23%和37%。預(yù)收學(xué)費(fèi)的余額已創(chuàng)歷史新高，截至2021財年第一財季達(dá)到27.5億元人民幣。這得益于復(fù)學(xué)復(fù)課后旺盛的市場需求、提升的客戶滿意度和優(yōu)化的營銷方法。”

　　“精銳高端戰(zhàn)略在結(jié)構(gòu)上重新設(shè)定了我們業(yè)務(wù)模式的單位經(jīng)濟(jì)，使其在未來更具吸引力。自2021財年至今，我們的核心個性化業(yè)務(wù)的人均新簽每單金額達(dá)4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%，每位學(xué)生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經(jīng)濟(jì)也更加穩(wěn)健。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學(xué)習(xí)中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財季，我們的營銷費(fèi)用占現(xiàn)金銷售額的8%，與2019財年同期水平保持一致。我們主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競爭。” 左鴻剛補(bǔ)充道。

　　“第一財季的利潤表沒有及時反映近期現(xiàn)金銷售的增長態(tài)勢。由于收入確認(rèn)要基于課消，通?，F(xiàn)金銷售要在1-2個季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入。此外，在第一財季，由于學(xué)校的學(xué)習(xí)和考試安排相對稀疏，該季度往往是我們每個財年的淡季，第三和第四財季單個季度產(chǎn)生的收入是第一財季的兩倍。隨著現(xiàn)金銷售增長趨勢向上和銷售單價的提升，我們對2021財年的全年營收充滿信心，特別是第三和第四財季兩個旺季的表現(xiàn)。因此，我們認(rèn)為第一財季經(jīng)歷了暫時的利潤率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節(jié)性因素。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到師資投入、營銷支出、高端戰(zhàn)略等前置投入的影響，而出現(xiàn)短期承壓。展望未來幾個季度，預(yù)期在2021財年下半年，我們將實現(xiàn)收入增長和利潤率提升。”

　　左鴻剛進(jìn)一步表示：“精銳合并重組過去幾年投資的K12小班課業(yè)務(wù)，包括巨人教育和天津華英教育，以專注一對一業(yè)務(wù)。我們相信高端一對一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在全國前20大城市具有巨大潛力，這將為未來幾年的規(guī)模擴(kuò)張和盈利奠定基礎(chǔ)。”

　　2021財年Q2業(yè)績展望

　　預(yù)計2021財年第二財季營收8.5億元至9.5億元之間，較2021財年第一財季環(huán)比增長24%至39%，全年收入將超過2019財年疫情前的水平。