精銳教育2020財(cái)年Q4凈收入10.11億元，同比下降22.9%

　　多知網(wǎng)11月23日消息，精銳教育發(fā)布2020財(cái)年第四季度及2020財(cái)年全年財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2020財(cái)年Q4期間，精銳教育凈收入10.11億元，同比下降22.9%;凈虧損為1.64億元，而去年同期的凈利潤(rùn)8725.4萬元。2020財(cái)年全年，精銳教育凈收入34.39億元，同比下降13.9%;凈虧損為人民幣7.25億元，去年同期凈利潤(rùn)為2.45億元。截至2020年8月31日，精銳共有480個(gè)學(xué)習(xí)中心，而去年同期為432個(gè)。

　　2020財(cái)年Q4期間分業(yè)務(wù)情況

　　精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)：2020財(cái)年第四財(cái)季，凈收入為人民幣7.92億元，環(huán)比增長(zhǎng)44.7%，占本財(cái)季凈收入總額的78.3%。在2020財(cái)年，精銳推出高端VIP產(chǎn)品，以滿足高端客戶對(duì)于一站式升學(xué)規(guī)劃的需求痛點(diǎn)。高端VIP的價(jià)格是普通VIP產(chǎn)品的1.8倍，這在很大程度上區(qū)別于其他提分的輔導(dǎo)課程。精銳將繼續(xù)推出高端VIP產(chǎn)品，并預(yù)期在未來幾年內(nèi)成為主要的增長(zhǎng)動(dòng)力并優(yōu)化收入組合。在2021財(cái)年，精銳將開設(shè)27家旗艦VIP學(xué)習(xí)中心。

　　精銳少兒教育業(yè)務(wù)：第四財(cái)季凈收入1.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.5%，占本季度總凈收入總額的13.9%。 2021財(cái)年，在少兒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，相繼推出至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒英語哈佛MBA課程，作為少兒教育系列的創(chuàng)新高端產(chǎn)品。預(yù)計(jì)，2021財(cái)年還將開設(shè)5家少兒學(xué)習(xí)旗艦校區(qū)。

　　精銳在線： 2020財(cái)年第四財(cái)季度，精銳在線現(xiàn)金銷售7200萬元，比上一季度增長(zhǎng)22%，占該季度現(xiàn)金銷售總額的8%;凈收入為人民幣5200萬元，環(huán)比增長(zhǎng)13%，占總凈收入的5%。作為精銳線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充“外賣服務(wù)”OMO模式，第四財(cái)季平均每月學(xué)生注冊(cè)總數(shù)為15024名，環(huán)比上升15.1%。

　　2020財(cái)年Q4期間，精銳進(jìn)一步確立高端輔導(dǎo)戰(zhàn)略。精銳教育董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官張熙表示：“未來5年，精銳高端輔導(dǎo)戰(zhàn)略將從三個(gè)方面支撐精銳高速增長(zhǎng)：首先，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品并通過不斷地提升高端教育服務(wù)來獲得溢價(jià);其次，聚焦重點(diǎn)城市來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，持續(xù)校區(qū)升級(jí)從而提升高端學(xué)習(xí)體驗(yàn);第三，高端品牌打造來獲得消費(fèi)者認(rèn)可。”

　　精銳CFO 兼首席戰(zhàn)略官左鴻剛補(bǔ)充說：“精銳將通過兩個(gè)主要增長(zhǎng)動(dòng)力(產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)大城市規(guī)模)來重新加速增長(zhǎng)，到2023年達(dá)到100億元營收規(guī)模，預(yù)計(jì)高端個(gè)性化VIP產(chǎn)品將占據(jù)VIP業(yè)務(wù)的60%，開設(shè)150-200家旗艦中心，平均銷售價(jià)格將翻一番。除了提高價(jià)格，精銳還將專注于前20個(gè)城市以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而實(shí)現(xiàn)盈利能力的增長(zhǎng)。2020年9月至11月中旬，精銳個(gè)性化部門的平均銷售規(guī)模比去年同期增長(zhǎng)了74%。這些表明在接下來的幾個(gè)季度中，我們的業(yè)務(wù)將完全恢復(fù)，并且在新生入學(xué)高峰期，尤其是3月至6月的入學(xué)考試期間，新學(xué)生開始參加輔導(dǎo)課程之后，業(yè)務(wù)將完全恢復(fù)。我們預(yù)計(jì)2021財(cái)年的收入將達(dá)到2019財(cái)年的水平。我們已經(jīng)恢復(fù)了學(xué)習(xí)中心的擴(kuò)張，計(jì)劃在2021財(cái)年開設(shè)32個(gè)高端旗艦學(xué)習(xí)中心。”

　　左鴻剛還表示，在過去的第四財(cái)季，精銳的毛利潤(rùn)率下降主要是因?yàn)橐咔榈囊淮涡允杖胂陆祵?dǎo)致，同時(shí)因加大了優(yōu)秀師資投入和升級(jí)學(xué)習(xí)中心也提升了成本。精銳還從戰(zhàn)略上增加了第四季度的營銷支出，以推動(dòng)現(xiàn)金銷售增長(zhǎng)。盡管由于疫情，最初預(yù)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)被推遲了幾個(gè)季度。現(xiàn)在，隨著運(yùn)營逐步恢復(fù)正軌，售價(jià)提升和經(jīng)營杠桿效應(yīng)顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)經(jīng)營性利潤(rùn)率將在2021財(cái)年下半年恢復(fù)到疫情前水平,并持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此外，據(jù)介紹，從城市的角度來看，上海成熟中心的比例更高，運(yùn)營利潤(rùn)率已正?；?。對(duì)于已經(jīng)運(yùn)營了兩年的上海VIP中心，運(yùn)營利潤(rùn)率已達(dá)到19%，第三年達(dá)29%。對(duì)于上海以外的前十個(gè)城市的VIP學(xué)習(xí)中心，已經(jīng)運(yùn)營了兩年以上的中心達(dá)到了18%的運(yùn)營利潤(rùn)率，而到第三年則實(shí)現(xiàn)15%的運(yùn)營利潤(rùn)率。

　　截至2020年8月31日的第四會(huì)計(jì)季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

　　凈收入

　　凈收入為人民幣10.11億元(1.476億美元)，比上一季度增長(zhǎng)35.7%，比去年同期下降22.9%。環(huán)比增長(zhǎng)主要是由于線下學(xué)習(xí)中心恢復(fù)之后的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

　　營業(yè)成本和費(fèi)用

　　本季度的經(jīng)營成本和支出為人民幣11.477億元(1.676億美元)，比去年同期下降7.1%。

　　營業(yè)成本為人民幣6.412億元(9,360萬美元)，比去年同期下降3.9%。

　　銷售費(fèi)用為2.903億元人民幣(4240萬美元)，去年同期為2.599億元人民幣。增加的主要原因是，線下業(yè)務(wù)恢復(fù)后，營銷活動(dòng)支出增加。

　　一般管理費(fèi)用為人民幣2.162億元(3,160萬美元)，比去年同期下降29.7%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則管理費(fèi)用(不包括股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)為人民幣1.461億元(2,720萬美元)，比去年同期的人民幣2.821億元減少34.0%。

　　2020年第四季度基于股票的薪酬支出總計(jì)為人民幣3,030萬元(約合440萬美元)，上一財(cái)年同期為人民幣2,560萬元。

　　營業(yè)收入/虧損和營業(yè)利潤(rùn)率

　　本季度營業(yè)虧損為人民幣1.367億元(約合2000萬美元)，而上一財(cái)政年度同期的營業(yè)收入為人民幣7,640萬元。非GAAP營業(yè)虧損(不包括基于股份的報(bào)酬)為1.064億元人民幣(1550萬美元)，而上一財(cái)政年度同期的非GAAP營業(yè)收入為1.02億元人民幣。

　　本季度營業(yè)利潤(rùn)率為-13.5%，上一財(cái)政年度同期為5.8%。非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營業(yè)利潤(rùn)率為-10.5%，而去年同期為7.8%。毛利率的下降主要是由于COVID-19的影響導(dǎo)致一次性收入下降，加上教師人數(shù)的增加和升級(jí)學(xué)習(xí)中心，以及營銷支出增加以趕上中心重新開放后的新簽工作。

　　歸屬于精銳教育的凈收入/虧損

　　歸屬于精銳教育的凈虧損為人民幣1.644億元(2,400萬美元)，而去年同期的凈利潤(rùn)為人民幣8730萬元。

　　2020年第四季度用于投資活動(dòng)的現(xiàn)金凈額為人民幣2.951億元(約合4,310萬美元)。

　　到2020年第四季度，融資活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額為7210萬元人民幣(1050萬美元)。

　　截至2020年8月31日的財(cái)政年度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

　　2020財(cái)年，精銳教育報(bào)告的凈收入為人民幣34.389億元(5.022億美元)，同比下降13.9%。

　　2020財(cái)年的運(yùn)營成本和支出為人民幣38.225億元(5.582億美元)，同比增長(zhǎng)1.5%。不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的2020財(cái)年非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則運(yùn)營成本和費(fèi)用為人民幣36.986億元(5.388億美元)，比去年同期下降0.1%。

　　收入成本同比增長(zhǎng)4.7%至人民幣21.697億元(3.169億美元)。

　　銷售費(fèi)用為人民幣8.869億元(1.237億美元)，比去年同期增長(zhǎng)3.7%。不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則銷售和市場(chǎng)營銷費(fèi)用為人民幣8.462億元(1.236億美元)，比去年同期增長(zhǎng)3.7%。

　　一般及管理費(fèi)用為人民幣8.059億元(1.177億美元)，比去年同期下降8.1%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則管理費(fèi)用(不包括股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)為人民幣6.736億元(9,840萬美元)，比去年同期的人民幣806.0百萬元減少16.4%。

　　2020財(cái)年?duì)I業(yè)虧損為人民幣3.836億元(5,600萬美元)。

　　2020財(cái)年的營業(yè)利潤(rùn)率為-11.2%，上一財(cái)年同期為5.7%。

　　2020財(cái)年歸屬于精銳教育的凈虧損為人民幣7.248億元(1.058億美元)。

　　2021財(cái)年第一季度和全年展望

　　預(yù)計(jì)2021財(cái)年第一季度的凈收入為6億元至7億元人民幣，因?yàn)?月至11月是個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)淡季，而最近的新學(xué)生和現(xiàn)金銷售增長(zhǎng)通常需要1-2個(gè)季度轉(zhuǎn)化為收入確認(rèn)。預(yù)計(jì)全年收入將達(dá)到2019財(cái)年的水平。