跟誰學2020年Q3營收19.658億元，同比增長252.9%

　　多知網11月20日消息，在線教育上市機構跟誰學(NYSE：GSX)發(fā)布2020財年第三季度未經審計財務報告。財報顯示，該公司的收入和正價課付費人次繼續(xù)保持高增長的勢頭。第三季度，跟誰學的收入為19.658億元，同比增長252.9%;第三季度凈虧損9.325億元，而2019年同期的凈收入為人民幣190萬元。

　　財報顯示，第三季度，K12在線課程的收入為17.572億元，同比增長282.7%。公司現(xiàn)金收入為20.862億元，同比增長137.1%。其中，K12在線課程的現(xiàn)金收入為17.935億元人民幣，同比增長140.8%。公司正價課付費人次達到125.6萬，同比增長133.5%，其中K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬，同比增長140.5%。

　　2020年前三季度，跟誰學的收入為49.137億元人民幣，同比增長316.5%，其中，K12在線課程的收入為42.622億元人民幣，同比增長356.5%。公司現(xiàn)金收入為58.616億元人民幣，同比增長229.4%，其中K12在線課程的現(xiàn)金收入為50.801億元人民幣，同比增長241.4%。公司正價課付費人次達到359.6萬，同比增長229.6%。K-12在線課程正價課付費人次達到329萬，同比增長245.2%。

　　同時，跟誰學還披露，截至目前，針對多份做空報告進行的內部獨立調查，未發(fā)現(xiàn)已經發(fā)布的財務報告中有任何重大問題。SEC的調查結果尚未出爐。

　　跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰學實現(xiàn)了又一個季度的強勁增長，營業(yè)收入高達歷史最高紀錄的19.66億，是去年的3.5倍。這得益于我們一直以來把關注的重點放在學生家長身上，放在內部伙伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環(huán)境中，跟誰學仍然會堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎上的盈利性增長。”

　　第三季度，跟誰學的研發(fā)費用達到2.204億元，較去年同期的5,713萬元人民幣增長286.0%，跟誰學方面解釋稱，這主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

　　陳向東表示：“我們持續(xù)在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。”

　　跟誰學作為一家在線教育機構，自成立以來就非常重視技術方面的投入。創(chuàng)立之時，跟誰學不僅聚集了一批來自新東方等機構的優(yōu)秀教師，還聚集了一批來自百度、阿里和騰訊等互聯(lián)網公司的技術精英。

　　據(jù)了解，2014年，在跟誰學創(chuàng)立之初，其注冊公司為“百家互聯(lián)科技有限公司”，即將公司定位為一家科技公司。2014年7月，組建了視頻直播技術團隊;2015年3月，跟誰學就有3000多人互動在線直播大班課。早早在K12在線大班直播課領域確立了自己獨有的技術優(yōu)勢。

　　在線課程不同于線下教學，跟誰學課程在直播的過程中，通過課程小測試、舉手提問、互動抽獎等多種形式與學生進行互動，活躍上課氛圍，調動學習積極性。

　　跟誰學和高途課堂App中的課程隨時回放的功能，可支持下載離線觀看課程，在有效期限內可反復觀看課程，鞏固知識點;通過在線練習系統(tǒng)，可進行課后配套在線練習，支持文字、語音、圖片多種方式答題;大數(shù)據(jù)的驅動，幫助記錄學員的學習行為軌跡，精準分析，個性化制定學習方案。

　　“技術創(chuàng)新是護城河”，通過更好技術也將能夠更好地提升教學質量和服務。未來，在線教育行業(yè)將以5G為底層技術基礎，充分融入AI、AR，VR等智能技術，實現(xiàn)線上還原真實課堂場景，增強師生互動力度，點燃孩子學習興趣。

　　將新技術與教育深度融合，推動教育信息化、智能化、個性化，讓技術推動教育的發(fā)展，點燃孩子的學習興趣，培養(yǎng)其良好的學習習慣，從而幫助孩子塑造優(yōu)秀的人格，這也是跟誰學的教育理念所在。

　　目前，跟誰學已經擁有幾千名專業(yè)技術人員組成的強大的技術支持團隊。跟誰學的在線直播系統(tǒng)、作業(yè)提交及批改系統(tǒng)、學員管理系統(tǒng)等極大程度地方便了老師和學員之間的互動，給學生帶來了優(yōu)質的學習體驗，也是跟誰學能夠實現(xiàn)收入持續(xù)告訴增長的動力所在。

　　2020年第三季度的亮點

　　凈收入為人民幣19.658億元，同比增長252.9%。 K12在線課程凈收入為17.772億元，同比增長282.7%。

　　總交易額為20.862億元人民幣，同比增長137.1%。K12在線課程交易總額為17.935億元，同比增長140.8%。

　　付費課程注冊人數(shù)為1,256萬人次，同比增長133.5%。在線K12付費課程的注冊人數(shù)同比增長140.5%，達到114.7萬人次。

　　凈虧損9.3250億元，而2019年同期的凈利潤為190萬元。

　　非公認會計準則凈虧損為8.636億元人民幣，而2019年同期非公認會計準則凈利潤為2,010萬元人民幣。

　　與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比，遞延收入為19.648億元人民幣。

　　2020年第三季度的財務業(yè)績

　　凈營收

　　凈營收達到19.658億元人民幣，比2019年第三季度的5.57億元人民幣增長252.9%。這一增長主要是由K12課程付費課程注冊人數(shù)的增長推動的。在線K12付費課程的注冊人數(shù)同比增長140.5%，達到114.7萬人次，這主要歸功于首次付費課程的注冊人數(shù)和留存率。首次付費課程注冊人數(shù)的增加主要是由我們在銷售和市場營銷方面的有效投資推動的，留存率的增加主要是由我們提供的高教學質量和優(yōu)化的服務推動的。

　　營收成本

　　營收成本從2019年第三季度的1.567億元增長220.5%，至5.023億元，主要原因是教員和導師薪酬、學習材料、租賃費用以及服務器和帶寬成本的增加。

　　毛利潤

　　毛利潤由2019年第三季度的4.030億元增長到14.635億元，增長265.6%。毛利率從2019年同期的71.9%上升到74.4%，主要是由于規(guī)模經濟。

　　非公認會計準則毛利潤從2019年同期的4.057億元增長到14.814億元，增幅為265.1%。非公認會計準則毛利率從2019年同期的72.8%上升到75.4%。

　　運營費用

　　運營費用為24.537億元人民幣，高于2019年第三季度的4.111億元人民幣。

　　銷售費用從2019年第三季度的3.304億元人民幣增加到20.558億元人民幣。增加的主要原因是為了擴大用戶群和提升我們的品牌而增加了營銷費用，以及增加了銷售和營銷人員的薪酬。

　　研發(fā)費用從2019年第三季度的5710萬元增長到2.204億元，增幅為286.0%。增加的主要原因是課程專業(yè)人員和技術開發(fā)人員的人數(shù)增加，以及這些工作人員的補償增加。

　　一般和管理費用從2019年第三季度的2360萬元增加到1.774億元。一般和行政費用增加的主要原因是一般和行政人員人數(shù)增加，付給一般和行政人員的補償增加，以及調查費用增加。

　　經營收入(損失)

　　運營虧損9.910億元，而2019年第三季度運營虧損為1080萬元。這一增長主要是由于在銷售和市場活動上的更高投資，以擴大銷量增長和加強品牌認知。

　　與2019年第三季度740萬人民幣的運營收入相比，非公認會計準則運營虧損為9.212億人民幣。

　　利息收入和已實現(xiàn)的投資收益

　　本季度利息收入和已實現(xiàn)投資收益之和，即來自現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、短期和長期財富管理投資的收入，從2019年第三季度的520萬元人民幣增長253.8%，至1840萬元人民幣。這一增長主要是由于現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期財富管理投資的增加，以及本季度短期和長期財富管理投資產生的收益的實現(xiàn)。

　　其他收入

　　其他收入從2019年第三季度的150萬元增加到4990萬元。新增資金主要來源于新冠肺炎疫情期間政府免征增值稅，部分抵扣相關費用，合計5150萬元，扣除其他費用160萬元。

　　凈收益(損失)

　　凈虧損為9.3250億元人民幣，而2019年第三季度的凈利潤為190萬元人民幣。

　　非公認會計準則凈虧損為8.636億元人民幣，而2019年第三季度的凈利潤為2,010萬元人民幣。

　　現(xiàn)金流

　　2020年第三季度凈經營現(xiàn)金流出6.788億元。本季度凈運營現(xiàn)金流出的主要原因是為了提高我們的市場份額和品牌知名度而支付的更高的營銷費用，對快速增長的員工的薪酬增加，以及為支持我們學生和日常運營活動的快速增長而支付的服務器和帶寬費用增加。

　　在此期間，鄭州地區(qū)共分期購買房產2410萬元，并支付其他資本性支出9910萬元。

　　每股美國存托憑證基本凈虧損和稀釋后凈虧損

　　2020年第三季度，每股ADS基本凈虧損3.91元，攤薄凈虧損3.91元。

　　2020年第三季度，每股ADS的非公認會計準則基本虧損和攤薄凈虧損分別為3.62元人民幣和3.62元人民幣。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物，短期投資和長期投資

　　截至2020年9月30日，公司有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資共計21.080億元人民幣，而截至2019年12月31日，公司有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資和長期投資共計27.357億元人民幣。

　　庫存

　　截至2020年9月30日，公司存貨總額為5000萬元人民幣，而截至2019年12月31日為880萬元。增長的主要原因是增加了支持學生快速成長的學習材料。

　　應計費用和其他流動負債

　　截至2020年9月30日，公司應計費用及其他流動負債余額為7.455億元，較2019年12月31日的2.288億元有所增加。這主要是由于考慮購買鄭州房產，以及工資和福利費的增加。

　　遞延收入

　　截至2020年9月30日，遞延收入余額為19.648億元，較2019年12月31日的13.376億元增長46.9%。遞延收入主要包括提前收取的學費。

　　其他應付款

　　截至2020年9月30日，其他非流動負債應付賬款總額為人民幣6,390萬元，全部為購買鄭州物業(yè)的應付賬款。

　　業(yè)務展望

　　根據(jù)公司目前的估計，2020年第四季度的凈收入總額預計將在人民幣20.76億元至人民幣21.16億元之間，同比增長122.0%至126.3%。這些估計反映了公司當前的期望，該期望可能會發(fā)生變化。