如何搭建本地化在線教育體系|多知研習(xí)社新課

　　根據(jù)中科院報(bào)告顯示，2020年在線教育整體消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模3807.4億，其中K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模884.3億元;到2022年，在線教育整體消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到5400億元，K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超1500億，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)將分別達(dá)到142%和170%。

　　過(guò)去，K12頭部在線教育企業(yè)的招生戰(zhàn)基本都發(fā)生在一二線城市，但當(dāng)下一二線的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，進(jìn)入到了存量階段，邊際效益正在遞減。

　　反觀小機(jī)構(gòu)，囿于自身輻射范圍有限、資源教研能力不足，難以做到高效擴(kuò)張。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)和自身困局，不管是行業(yè)內(nèi)的頭部機(jī)構(gòu)還是區(qū)域化的中小機(jī)構(gòu)都在積極尋找突破方案，最終雙方指向了同一方向，雙方將避免不了在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上相遇。

　　這個(gè)同一方向就是，本地化在線教育。

　　盤(pán)點(diǎn)本地化在線教育的種子選手：

　　基于用戶群體越來(lái)越注重教學(xué)效果、傾向于獲得高度契合自己實(shí)際情況個(gè)性化教育的急迫訴求和在K12在線教育領(lǐng)域三線及以下城市接受個(gè)人補(bǔ)習(xí)的參培率高達(dá)83%的市場(chǎng)現(xiàn)狀。這兩種因素的激勵(lì)下，行業(yè)加快了對(duì)本地化在線教育的探索。

　　新東方的擴(kuò)張重心急沉到三線及以下城市開(kāi)設(shè)學(xué)習(xí)中心;

　　總部在上海的輕輕教育砍掉小班業(yè)務(wù)，All in在線一對(duì)一，目前已輻射全國(guó)30多省;

　　字節(jié)跳動(dòng)入局教育后，通過(guò)收購(gòu)兩家億元收入級(jí)別的線下機(jī)構(gòu)，搭建一個(gè)區(qū)域化網(wǎng)校，進(jìn)而輻射一個(gè)省;

　　福建本地化網(wǎng)校品牌鹽課堂成立兩年，已經(jīng)從福建擴(kuò)展至全國(guó) 6 個(gè)省;

　　2017年末成立的果肉網(wǎng)校是一家從華南地區(qū)切入的網(wǎng)校品牌，已完成兩輪過(guò)億元融資，付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)人。

　　綜合市場(chǎng)導(dǎo)向和用戶需求來(lái)看，未來(lái)已來(lái)，區(qū)域下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)，這是一場(chǎng)地面與在線的交鋒博弈。

　　提前吸收頭部教育公司本地化在線教育的核心方法論，這也是多知邀請(qǐng)導(dǎo)師劉?？崎_(kāi)設(shè)這門(mén)本地化在線教育課程的意義。

　　8月3日（周一）晚，多知新課|本地化在線教育專題課（第一講）

　　輕輕教育創(chuàng)始人兼CEO·劉常科將作為多知研習(xí)社導(dǎo)師來(lái)講：從在線教育趨勢(shì)研判;本地化在線教育問(wèn)題發(fā)掘;實(shí)際案例指導(dǎo)三個(gè)維度給出建議，揭秘本地化在線教育發(fā)展之路。

　　這門(mén)課將幫助你在三個(gè)層面上解決本地化在線教育問(wèn)題：

　　1.獲客層面

　　線下靠地推，線上靠營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，如何通過(guò)構(gòu)建本地化在線網(wǎng)校將二者打通?線下機(jī)構(gòu)需要快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)流量漏斗的邏輯，如何建立自己的轉(zhuǎn)化漏斗?

　　2.服務(wù)層面

　　線下場(chǎng)景的輔導(dǎo)和線上的場(chǎng)景天差地別，如何讓用戶聽(tīng)課體驗(yàn)不打折扣?如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)SOP確保線上環(huán)節(jié)不掉鏈?

　　3.教研層面

　　本地線下機(jī)構(gòu)如何充分發(fā)揮“地頭蛇”優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑自己的個(gè)性化內(nèi)容護(hù)城河?線上機(jī)構(gòu)向本地化下沉的時(shí)候，又如何找到自己的發(fā)力點(diǎn)?

　　這門(mén)課適合誰(shuí)？

　　有“下沉”想法的在線教育公司創(chuàng)始人或高管;

　　有“擴(kuò)張”意愿的地方區(qū)域性中小機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人;

　　急需求變的地方分校校長(zhǎng)或?qū)W習(xí)中心負(fù)責(zé)人;

　　想要研究或?qū)Ρ镜鼗诰€教育感興趣的教培行業(yè)從業(yè)者;

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　　2020秋季課程，正在逐步直播開(kāi)講。10位具備教育行業(yè)10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO或者身經(jīng)百戰(zhàn)的核心高管，在線授課、答疑，當(dāng)場(chǎng)解決你的經(jīng)營(yíng)難題;

　　2020春季課表已完結(jié)，隨訂隨學(xué);

　　多知大咖創(chuàng)業(yè)課，隨訂隨學(xué)。超強(qiáng)多知導(dǎo)師陣容，夯實(shí)你的教育創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)?！笇?dǎo)師包括：張邦鑫、張翼、米雯娟、沙云龍、張小龍、羅振宇、張麗君、楊臨風(fēng)、黃森磊、黃有璨、紀(jì)中展、王專」

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