好未來的全面變革：在線、文科和To B業(yè)務成增長新驅動

　　現在的好未來，正在發(fā)起關于自身的一場全面變革。

　　近三十年最大力度的高考改革，對人才培養(yǎng)提出了更多元化的要求。這樣的轉折點，教育企業(yè)都將迎來新的挑戰(zhàn)。

　　從線下K12課外培訓品牌，到定位全學科、素質化的科技驅動型教育公司，曾經的傳統K12品牌好未來，正在通過內部新一輪產業(yè)升級，探索新的發(fā)展道路。

　　跑通K12在線班課直播模式，在線業(yè)務迅猛發(fā)展

　　據好未來最新公布的財報數據：2018財年Q4營收5.04億美元，同比增長59.4%；凈利潤6950萬美元，同比增長102.9%。在整體保持快速增長的過程中，在線業(yè)務的迅猛增長尤其值得關注。

　　2018財年Q4分析師會議上，CFO羅戎透露幾個重要數據：當季學而思網校收入同比增長158.6%，入學人數同比增長227.2%，在線收入占營收比從5%上升到當季的8%。可以預計，未來在線業(yè)務的占比會不斷快速提升。

　　其中，非常值得關注的是，學而思網校從錄播全面轉型“雙師”直播后，在線業(yè)務在續(xù)費率有了非常大的提升。作為最早探索在線“雙師”直播的K12品牌，學而思跑通了K12在線班課直播模式。

　　“目前在線業(yè)務的續(xù)費率很不錯。2-3年前，錄播課的續(xù)費率只有30%-35%。但是現在大部分的在線課程都轉為了直播課，直播課的續(xù)費率接近于線下課程的續(xù)費水平?！绷_戎回答分析師提問時曾表示。

　　做到直播課的續(xù)費率接近于線下課程的續(xù)費水平，相當于好未來在在線教學的效果上實現了一個極大的跨越。

　　目前，在線業(yè)務已經成為好未來一個重點投入方向。

　　而在線業(yè)務迅猛發(fā)展的背后，是好未來對于科技研發(fā)的高度投入。據了解，好未來一年研發(fā)費用大概十幾億元，已投入了包括互聯網、人工智能和腦科學領域。內容研發(fā)和技術研發(fā)團隊約4000人，未來三年會增長到1萬人。

　　轉變身份，從參賽選手變身“資源供應方”

　　過去，好未來的定位是一個傳統的線下K12輔導品牌，是K12賽道的參賽選手之一。而現在，好未來正轉變這個身份。

　　從2013年至今，好未來做了兩個重要的布局。

　　其一、成立公立教育產品及服務事業(yè)部，將旗下優(yōu)質教師資源、教研體系、教學方法等覆蓋到公立院校，主打“智慧校園”服務。

　　以在嵩縣的思源學校為例，好未來用“雙師”模式輸出教學資源，在經濟和教育欠發(fā)達的地區(qū)嵩縣，探索對傳統的線下課堂教學進行教學改革。通過這樣的方式，可以實際幫助解決地域之間，師資分配嚴重不均衡的問題。

　　據了解，好未來對公立體系的業(yè)務在近三個財季均保持著兩倍以上的發(fā)展增速，最高的一個季度增長近6倍。

　　其二、在今年成立教育云事業(yè)部，發(fā)布面向教培行業(yè)的To B服務產品“未來魔法校”，向全教培行業(yè)開放內部核心資源。

　　據官方透露，“未來魔法校”將依托“雙師”的方式對外輸出，其中會系統培訓機構校長、雙師主管以及輔導老師，也提供相應的設備。

　　并且，“未來魔法校”和線下雙師學校是兩條獨立的運營體系，這樣保證對行業(yè)內有一個開放的心態(tài)。即使在當地有學而思雙師學校，“未來魔法?！币琅f會和當地培訓品牌合作。

　　轉型學科類素質教育，擴科、業(yè)務多元化成關鍵詞

　　轉型學科素質教育、擴科是如今好未來在業(yè)務上的兩個重要著力點。

　　此前，張邦鑫接受采訪時表示：“語數外是普世的，真正的素質教育應該是開發(fā)學科里的素質培養(yǎng)。我們做的素質教育，主要還是應該做基于學科的素質教育，提高學科素質和學科素養(yǎng)?！?/p>

　　現在，好未來的核心優(yōu)勢科目數學正在進行一次前所未有的課程內容改革——從過去的提分，到定位全面轉型多元綜合能力。

　　調整后的數學課程，更加強調動手能力，與生活實用場景相結合，并對評價體系進行了徹底調整，從單個維度的分數評估到調整為多元能力評價。

　　與此同時，擴科也成為好未來近年來在業(yè)務上的重要舉措。而事實上，擴科給好未來帶來的收入增長，已經不容小覷。

　　通過學而思官網及APP相關數據得知，學而思在2017年暑期數學開班量同比增長63%，而英語和語文兩門學科開班量的同比增速則分別達到了119%和221%，是數學的3到4倍。

　　截至目前，學而思在44個城市開設了數學課程，在其中34個城市開設了語文、英語課程，且還在持續(xù)增加。

　　在線業(yè)務在擴科上的增速更加明顯。

　　目前，學而思網校語文、英語課程所在的城市數量已幾乎與數學持平。據學而思網校APP等報班資料統計， 學而思網校2017年寒假的語文和英語開班量同比增速分別為160%和350%，遠高于同比增幅為75%的數學學科。

　　在剛剛結束的Q4，學而思網校語文、英語報名人次的同比增幅均達到三位數，遠超于理科學科。語文、英語兩科學生在網?？側舜沃械恼急龋矎?016財年的16%和17%，增長到2018財年的20%和25%。

　　此外，好未來的一些新業(yè)務的增長能力也開始初步顯現。以兒童綜合素質培養(yǎng)為目標的“摩比”為例，2017年與MIT（麻省理工學院）媒體實驗室旗下的Scratch項目達成合作，共同推進STEAM教學研發(fā)。2017財年，摩比學員的人次同比增速達78%。到了2018財年，人次同比增速再提升52%，并且收入同比增速達86%。

　　近兩年，好未來在過去業(yè)務體系的基礎上，開始進行大膽的布局和調整，進行多元化業(yè)務的探索，加大對于科技研發(fā)的投入力度。不得不說，現在的好未來正在給外界呈現一個全新的發(fā)展模型。（多知網 Carey）