好未來(lái)的全面變革：在線、文科和To B業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)

　　現(xiàn)在的好未來(lái)，正在發(fā)起關(guān)于自身的一場(chǎng)全面變革。

　　近三十年最大力度的高考改革，對(duì)人才培養(yǎng)提出了更多元化的要求。這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，教育企業(yè)都將迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。

　　從線下K12課外培訓(xùn)品牌，到定位全學(xué)科、素質(zhì)化的科技驅(qū)動(dòng)型教育公司，曾經(jīng)的傳統(tǒng)K12品牌好未來(lái)，正在通過(guò)內(nèi)部新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索新的發(fā)展道路。

　　跑通K12在線班課直播模式，在線業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

　　據(jù)好未來(lái)最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：2018財(cái)年Q4營(yíng)收5.04億美元，同比增長(zhǎng)59.4%；凈利潤(rùn)6950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)102.9%。在整體保持快速增長(zhǎng)的過(guò)程中，在線業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)尤其值得關(guān)注。

　　2018財(cái)年Q4分析師會(huì)議上，CFO羅戎透露幾個(gè)重要數(shù)據(jù)：當(dāng)季學(xué)而思網(wǎng)校收入同比增長(zhǎng)158.6%，入學(xué)人數(shù)同比增長(zhǎng)227.2%，在線收入占營(yíng)收比從5%上升到當(dāng)季的8%?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)在線業(yè)務(wù)的占比會(huì)不斷快速提升。

　　其中，非常值得關(guān)注的是，學(xué)而思網(wǎng)校從錄播全面轉(zhuǎn)型“雙師”直播后，在線業(yè)務(wù)在續(xù)費(fèi)率有了非常大的提升。作為最早探索在線“雙師”直播的K12品牌，學(xué)而思跑通了K12在線班課直播模式。

　　“目前在線業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)率很不錯(cuò)。2-3年前，錄播課的續(xù)費(fèi)率只有30%-35%。但是現(xiàn)在大部分的在線課程都轉(zhuǎn)為了直播課，直播課的續(xù)費(fèi)率接近于線下課程的續(xù)費(fèi)水平。”羅戎回答分析師提問(wèn)時(shí)曾表示。

　　做到直播課的續(xù)費(fèi)率接近于線下課程的續(xù)費(fèi)水平，相當(dāng)于好未來(lái)在在線教學(xué)的效果上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)極大的跨越。

　　目前，在線業(yè)務(wù)已經(jīng)成為好未來(lái)一個(gè)重點(diǎn)投入方向。

　　而在線業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的背后，是好未來(lái)對(duì)于科技研發(fā)的高度投入。據(jù)了解，好未來(lái)一年研發(fā)費(fèi)用大概十幾億元，已投入了包括互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和腦科學(xué)領(lǐng)域。內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)約4000人，未來(lái)三年會(huì)增長(zhǎng)到1萬(wàn)人。

　　轉(zhuǎn)變身份，從參賽選手變身“資源供應(yīng)方”

　　過(guò)去，好未來(lái)的定位是一個(gè)傳統(tǒng)的線下K12輔導(dǎo)品牌，是K12賽道的參賽選手之一。而現(xiàn)在，好未來(lái)正轉(zhuǎn)變這個(gè)身份。

　　從2013年至今，好未來(lái)做了兩個(gè)重要的布局。

　　其一、成立公立教育產(chǎn)品及服務(wù)事業(yè)部，將旗下優(yōu)質(zhì)教師資源、教研體系、教學(xué)方法等覆蓋到公立院校，主打“智慧校園”服務(wù)。

　　以在嵩縣的思源學(xué)校為例，好未來(lái)用“雙師”模式輸出教學(xué)資源，在經(jīng)濟(jì)和教育欠發(fā)達(dá)的地區(qū)嵩縣，探索對(duì)傳統(tǒng)的線下課堂教學(xué)進(jìn)行教學(xué)改革。通過(guò)這樣的方式，可以實(shí)際幫助解決地域之間，師資分配嚴(yán)重不均衡的問(wèn)題。

　　據(jù)了解，好未來(lái)對(duì)公立體系的業(yè)務(wù)在近三個(gè)財(cái)季均保持著兩倍以上的發(fā)展增速，最高的一個(gè)季度增長(zhǎng)近6倍。

　　其二、在今年成立教育云事業(yè)部，發(fā)布面向教培行業(yè)的To B服務(wù)產(chǎn)品“未來(lái)魔法?！?，向全教培行業(yè)開(kāi)放內(nèi)部核心資源。

　　據(jù)官方透露，“未來(lái)魔法?！睂⒁劳小半p師”的方式對(duì)外輸出，其中會(huì)系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)、雙師主管以及輔導(dǎo)老師，也提供相應(yīng)的設(shè)備。

　　并且，“未來(lái)魔法?！焙途€下雙師學(xué)校是兩條獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系，這樣保證對(duì)行業(yè)內(nèi)有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)。即使在當(dāng)?shù)赜袑W(xué)而思雙師學(xué)校，“未來(lái)魔法?！币琅f會(huì)和當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)品牌合作。

　　轉(zhuǎn)型學(xué)科類素質(zhì)教育，擴(kuò)科、業(yè)務(wù)多元化成關(guān)鍵詞

　　轉(zhuǎn)型學(xué)科素質(zhì)教育、擴(kuò)科是如今好未來(lái)在業(yè)務(wù)上的兩個(gè)重要著力點(diǎn)。

　　此前，張邦鑫接受采訪時(shí)表示：“語(yǔ)數(shù)外是普世的，真正的素質(zhì)教育應(yīng)該是開(kāi)發(fā)學(xué)科里的素質(zhì)培養(yǎng)。我們做的素質(zhì)教育，主要還是應(yīng)該做基于學(xué)科的素質(zhì)教育，提高學(xué)科素質(zhì)和學(xué)科素養(yǎng)?！?/p>

　　現(xiàn)在，好未來(lái)的核心優(yōu)勢(shì)科目數(shù)學(xué)正在進(jìn)行一次前所未有的課程內(nèi)容改革——從過(guò)去的提分，到定位全面轉(zhuǎn)型多元綜合能力。

　　調(diào)整后的數(shù)學(xué)課程，更加強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力，與生活實(shí)用場(chǎng)景相結(jié)合，并對(duì)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行了徹底調(diào)整，從單個(gè)維度的分?jǐn)?shù)評(píng)估到調(diào)整為多元能力評(píng)價(jià)。

　　與此同時(shí)，擴(kuò)科也成為好未來(lái)近年來(lái)在業(yè)務(wù)上的重要舉措。而事實(shí)上，擴(kuò)科給好未來(lái)帶來(lái)的收入增長(zhǎng)，已經(jīng)不容小覷。

　　通過(guò)學(xué)而思官網(wǎng)及APP相關(guān)數(shù)據(jù)得知，學(xué)而思在2017年暑期數(shù)學(xué)開(kāi)班量同比增長(zhǎng)63%，而英語(yǔ)和語(yǔ)文兩門學(xué)科開(kāi)班量的同比增速則分別達(dá)到了119%和221%，是數(shù)學(xué)的3到4倍。

　　截至目前，學(xué)而思在44個(gè)城市開(kāi)設(shè)了數(shù)學(xué)課程，在其中34個(gè)城市開(kāi)設(shè)了語(yǔ)文、英語(yǔ)課程，且還在持續(xù)增加。

　　在線業(yè)務(wù)在擴(kuò)科上的增速更加明顯。

　　目前，學(xué)而思網(wǎng)校語(yǔ)文、英語(yǔ)課程所在的城市數(shù)量已幾乎與數(shù)學(xué)持平。據(jù)學(xué)而思網(wǎng)校APP等報(bào)班資料統(tǒng)計(jì)， 學(xué)而思網(wǎng)校2017年寒假的語(yǔ)文和英語(yǔ)開(kāi)班量同比增速分別為160%和350%，遠(yuǎn)高于同比增幅為75%的數(shù)學(xué)學(xué)科。

　　在剛剛結(jié)束的Q4，學(xué)而思網(wǎng)校語(yǔ)文、英語(yǔ)報(bào)名人次的同比增幅均達(dá)到三位數(shù)，遠(yuǎn)超于理科學(xué)科。語(yǔ)文、英語(yǔ)兩科學(xué)生在網(wǎng)?？?cè)舜沃械恼急?，也?016財(cái)年的16%和17%，增長(zhǎng)到2018財(cái)年的20%和25%。

　　此外，好未來(lái)的一些新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)能力也開(kāi)始初步顯現(xiàn)。以兒童綜合素質(zhì)培養(yǎng)為目標(biāo)的“摩比”為例，2017年與MIT（麻省理工學(xué)院）媒體實(shí)驗(yàn)室旗下的Scratch項(xiàng)目達(dá)成合作，共同推進(jìn)STEAM教學(xué)研發(fā)。2017財(cái)年，摩比學(xué)員的人次同比增速達(dá)78%。到了2018財(cái)年，人次同比增速再提升52%，并且收入同比增速達(dá)86%。

　　近兩年，好未來(lái)在過(guò)去業(yè)務(wù)體系的基礎(chǔ)上，開(kāi)始進(jìn)行大膽的布局和調(diào)整，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)的探索，加大對(duì)于科技研發(fā)的投入力度。不得不說(shuō)，現(xiàn)在的好未來(lái)正在給外界呈現(xiàn)一個(gè)全新的發(fā)展模型。（多知網(wǎng) Carey）