凹凸教育副總裁范士闖：雙師模式恰逢其時

　　?多知網2月28日消息，在多知網舉辦的第十屆Open Talk——“雙師課堂，進軍三四線城市的利器”活動中，凹凸教育副總裁范士闖分享了他對于雙師模式的一些看法和思考。

　　以下為范士闖分享全文，經多知網編輯整理：

　　雙師解決“名師”資源不均

　　我是一個數學老師，從1999年開始講課，一直到現在。但是最近6年，主要做的方向是在線的課。做了6年的視頻課，最近3年做直播課，但是目前在中小學教育領域中還沒有一種在線教學的模式非常有效。

　　在線的1對1、1對2、1對3、1對6，一直做到1對50、1對800，都有過嘗試。800人同時在線，連續(xù)上8次課，每天2個小時，學生不掉線，但我覺得效果還是不太理想。

　　雙師模式很早已經就出現了，但是市場的熱潮是從去年開始，包括新東方、好未來都開始上線雙師課堂。我覺得凹凸在做雙師方面是有一定優(yōu)勢的，首先凹凸有700家門店，在今年會擴大到1000家，有基礎的場地，其次凹凸在產品方面已經做了一年半的研發(fā)，有系統(tǒng)和平臺。凹凸在15年的時候開始對雙師模式進行探索，開始的時候是采用直播方式進行嘗試，在16年年初正式成立技術團隊，進行系統(tǒng)和平臺的研發(fā)，并且在課程內容環(huán)節(jié)尋找合作伙伴。

　　雙師模式能夠解決地域間師資水平不一達到教育資源均分的作用，因此對于各個方面的要求也是很高的。無論是師資、品牌、產品、渠道都要全面發(fā)展，并且對于資金要求很大，千萬級資金只是能夠“參與這個游戲”。

　　三線和四線的培訓機構有當地的資源優(yōu)勢，但是在學校管理經營方面和資金方面可能存在困難和問題，凹凸可以給他提供整套的解決方案，收加盟費，開旗艦店，三年費用30多萬，教他怎么辦學校。

　　凹凸做的就是這樣一個方向，現在體量很大，目前是700多家，今年可以做到1000家。凹凸是一個渠道公司，你這700家店就是700條腿，高速公路，你應該讓這些條腿在高速公路上去跑一些產品。

　　去年8月份秋季成立了2個校區(qū)，在寒假時達到了4個校區(qū)，然后逐步發(fā)展到24個校區(qū)，在暑假的時候已經發(fā)展到200個校區(qū)。

　　天時

　　我在想5年之前能不能做雙師？我覺得這個有點不客觀。10年之前能不能做？網速不支持。我和達內也聊過，150家超大校區(qū)，網絡是專線的網絡，只有專線的網絡才跑得動，但是專線太貴了，大家肯定都有感受。

　　包括硬件方面來講，5年之前買一個84寸的大屏，需要多少錢？現在又是多少錢？將來又是多少錢？不可能做一個教室花個30多萬，不太現實。這個時間點，硬件、軟件、網速等方面，得到了飛速的提升與發(fā)展，為做雙師提供了最底層的支撐。

　　在在線直播方面， 2015年我們在一個省做了累計10萬人次的在線直播，一節(jié)課有800個學生在自己家里打開電腦聽課。但這種情況其實只解決教學過程當中“教”的環(huán)節(jié)。

　　在三線和四線城市中，1對1師資資源相對匱乏，而雙師模式正好能夠為他們提供師資和課程，并且雙師模式的互動性很強，趣味性很強，因此在凹凸主要針對的5、6年級與初中學生中，展現出接受程度高，學習效果明顯的特點。

　　在最近6年時間中，對于在線教學，我有一個體會，第一種情況是家長認為這個雙師模式很棒，很新穎；第二種情況是家長認為這個雙師模式與傳統(tǒng)補習班教學一樣。

　　我想問一下大家，你們希望聽到家長說這個模式很新，還是聽到家長說這個模式與傳統(tǒng)培訓區(qū)別不大，你們希望聽到什么樣的聲音，覺得哪一種聲音是成功的呢？

　　我認為第二種情況是成功的。雙師模式是線上、線下結合，我認為它就是補習班，就是線下的東西，不過是對于傳統(tǒng)培訓的升級與發(fā)展。

　　地利

　　雙師在投入方面確實很大，而且要有門面與品牌。凹凸現在升級為混合個性化教學，開雙師教學班課，做1對1導流。凹凸在針對地域間教材不同一的問題，專門劃分了兩種課程。一種是通用課程，主要包括奧數、英語等方面；一種是區(qū)域性課程，主要包括小升初、中考和高考等方面。并且在未來，凹凸會在有超過20家加盟店或直營店的省份，建立省一級直播中心，來更好的解決這方面的問題。

　　對于加盟方面，我們凹凸出臺有一系列的優(yōu)惠政策，推出0加盟費優(yōu)惠活動，采用補貼的方式，減輕培訓機構的經濟壓力，如果加盟商還有像招生等方面的困難，凹凸也會給具體的解決方案，為加盟商提供更好的服務。

　　人和

　　凹凸目前做雙師的技術團隊有二十多人，并且研發(fā)了APP麻辣老師。我們接下來要做的事情，是將所有的教學業(yè)務流都在這一個APP上完成。

　　在課程方面，首先是我們凹凸自己研發(fā)，或者是凹凸與其他機構聯合研發(fā)?？偠灾?，我們是“中央廚房”，課程一定是我們自己的。

　　在技術方面，麻辣老師的團隊現在已經做了一年半了，做了很多的儲備。有強大的支撐系統(tǒng)，是雙師模式能夠順利進行的關鍵。

　　在師資方面，我們選擇的一定是行業(yè)內頂尖的老師，每位老師都要經過我們的考查與審核，老師一定要有“干貨”，才能達到我們的標準。主講老師在上課之前，我們要求必須先和私教進行磨課與溝通，這樣在上課的時候才能起到更好的效果。

　　大數據時代下的雙師

　　雙師直播，它的好處可能就是每一堂課全都能錄下來。直播的過程就是錄播的過程，所有的課程都可以看回放。但雙師課堂終極的理想是什么？我覺得是學生所有的數據都在一個大的平臺上面。所有跟學習有關的，包括教學流的課前預期、課中表現、課后輔導、作業(yè)批改和業(yè)務流的繳費、投訴、解疑等所有的數據都通過大平臺來處理分析，都通過一個APP來操作完成，起到提高教學質量，升級教學服務的目的。

　　未來發(fā)展展望

　　凹凸現在新開的校區(qū)，雙師課堂已經是標配，想要加盟凹凸，雙師課堂必須有。我預計雙師模式一定會火起來的，因為師資是不可復制的資源。“人人可享優(yōu)質教育”這是我的理想，這也是我現在做這個事想達到的目標。謝謝大家！

　　【問答環(huán)節(jié)】

　　主持人：雙師比較受關注，可能成本這塊對于機構來說會有一些控制。從老師的角度來說，特別好的老師去做講師，做大屏幕后面的老師。剛入行的老師做助教，現在有一些老師他們有了一年、兩年的工作經驗，這些老師他們之后的發(fā)展路徑會是什么？

　　范士闖：我之前對老師的分類分五類。線上的是兩類，線下的是三類。第一類是錄視頻課，能錄出好的視頻課的老師，對著鏡頭錄出來的視頻課，好的視頻課和不好的視頻課差距很大。好的視頻課你會感覺這個老師的氣場透過屏幕出來，能做直播課老師也不容易。

　　線下能教大班的，幾百人的，還有小班的，最后是1對1，這5個層次向下兼容。你能把視頻課錄的非常好的老師，一定是思路非常清楚，表現力非常好，一定是非常有教學經驗。能錄視頻的，一定能做直播，能做直播的一定能上大班，能上大班就能上小班，能上小班就能上1對1，這是我之前對老師的一個分層。

　　現在我的觀點再加一層，能做雙師直播的主講教師，我覺得是培訓不出來的，是天生的，或者經過大量的實戰(zhàn)。雙師直播的老師一定是真的牛，我的一個核心的觀點就是，不同的老師教出來的東西肯定不一樣。老師牛，就是牛。（多知網 吳戈）

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