近三年讀書郎利潤分別為2682.2萬元、6943.5萬元、9201.3萬元。
讀書郎向港交所提交招股書，2020年營收7.34億元
多知網(wǎng)4月28日消息，讀書郎近日向港交所提交招股書。
讀書郎成立于1999年，從教育硬件產(chǎn)品起家，當(dāng)前已經(jīng)覆蓋各種智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括智能教育平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產(chǎn)品和一些智能配件。自2017年下半年起，讀書郎開始提供雙師直播課。目前，讀書郎提供的專有課程涵蓋整個K12年級核心學(xué)科的校外輔導(dǎo)課程，也提供培優(yōu)課程以及特色課程。
2018年-2020年，讀書郎營收分別為6.32億元、6.69億元、7.34億元。
近三年讀書郎利潤分別為2682.2萬元、6943.5萬元、9201.3萬元。毛利潤分別為1.28億元、1.74億元及2.02億元，毛利率分別為20.3%、26.0%及27.5%。
截至2018年、2019年及2020年12月31日，讀書郎的銷售及經(jīng)銷開支分別為6886萬元、6349萬元及7416萬元，分別占同年總收入的約10.9%、9.5%及10.1%。
從收入構(gòu)成來看，智能教育平板營收分別為4.68億元、5.41億元、6.65億元，分別貢獻(xiàn)當(dāng)年收入的74%、80.8%、90.6%。這款產(chǎn)品主要面向6-15歲的中小學(xué)生，并配備校外培訓(xùn)和精選特色課程，平板也可以連接到讀書郎的錄播和雙師直播課平臺。對于3-6歲學(xué)齡前兒童，讀書郎也開發(fā)了教育平板電腦。
智能教育平板業(yè)務(wù)在2018-2020年出貨量分別為39.96萬臺、45.69萬臺、48.46萬臺，對應(yīng)收入為4.68億元、5.42億元、6.65億元。智能教育平板的零售價主要在2900-5000元之間。
可穿戴產(chǎn)品(兒童手表)的收入占比4.3%。2018年-2020年出貨51.07萬臺、38.09萬臺、11.22萬臺，營收分別為1.49億元、1.12億元、3170萬元。
智慧課堂解決方案的收入占比3.1%。2018年-2020年分別賣出設(shè)備0.43萬臺、0.71萬臺、2.13萬臺，對應(yīng)收入450萬元、820萬元、2230萬元。在2018-2020年，讀書郎已分別向53所、65所及50所學(xué)校提供智慧課堂解決方案。
此外，讀書郎還在研發(fā)與智能學(xué)習(xí)設(shè)備相容的教學(xué)及學(xué)習(xí)配套產(chǎn)品，比如智能掃讀筆，該產(chǎn)品近三年貢獻(xiàn)收入分別為1020萬元、600萬元、210萬元。
截至最后實際可行日期，讀書郎共計擁有245名員工(包括全職及兼職員工)教學(xué)與內(nèi)容研發(fā)。讀書郎已透過與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献骰蜃誀I，于全球設(shè)立五家讀書郎教育研究院旗下的分院，分別位于美國波士頓以及中國的北京、黃岡、中山及珠海。
3793個銷售點織就的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，貢獻(xiàn)營收的85.0%
在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，讀書郎已經(jīng)建立覆蓋廣泛的全國性線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并具有很強(qiáng)的滲透力。讀書郎經(jīng)銷商不僅推銷和銷售讀書郎的產(chǎn)品，也提供客戶服務(wù)(尤其是在教育資源通常不足的地方)。線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)在執(zhí)行其在線線下融合戰(zhàn)略中也發(fā)揮重要作用。
截至2018年、2019年及2020年12月31日以及最后實際可行日期，讀書郎分別維持54名、59名、86名及93名第三方線下經(jīng)銷商，分別運營2865個、2905個、3386個及3793個銷售點。
截至最后實際可行日期，讀書郎的產(chǎn)品分布于全國31個省和自治行政區(qū)(包括直轄市)的346個城市銷售，其中，279個為三線及以下城市。位于三線及三線以下城市的銷售點數(shù)目分別占2018年、2019年及2020年銷售點總數(shù)的約66.8%、68.6%及69.7%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2020年，所有三線及以下城市的K12學(xué)生合計約為1.69億人(相當(dāng)于K12學(xué)生總數(shù)的74%)，預(yù)計到2025年將為1.62億人 (相當(dāng)于中國K12學(xué)生總數(shù)的72%)。同期，人均教育資本支出預(yù)計將由2020年的1063元增加至2024年的1475元。
目前，讀書郎也主要依靠線下經(jīng)銷商來接觸潛在的學(xué)?？蛻簦凿N售其智慧課堂解決方案。此外，讀書郎也透過自營在線管道以及在線經(jīng)銷商經(jīng)銷帶有其專有教育內(nèi)容的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。
其中，源自線下經(jīng)銷商的收入分別占讀書郎2018年、2019年及2020年總收入的約93.8%、91.7%及85.0%。源自線上經(jīng)銷商的收入占比分別為5.3%、6.2%及10.3%。
從渠道的毛利率來看，線下渠道保持在25%左右，自營網(wǎng)絡(luò)平臺高達(dá)56%，而線上經(jīng)銷商有22%。
在實施在線線下融合策略時，線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了重要作用。讀書郎依賴這些銷售點開展客戶服務(wù)及溝通，例如私人導(dǎo)購及售后服務(wù)，就保持滿意的用戶體驗而言至關(guān)重要。此外，根據(jù)鄰近地區(qū)的位置和購買力，讀書郎從戰(zhàn)略上確認(rèn)若干具有獨立實體店面的銷售點以將其升級為4S教育店。
截至最后實際可行日期，讀書郎在全國242個城市共有951家教育4S店(提供升級及定制服務(wù)套餐，包括學(xué)習(xí)經(jīng)驗分享小組、圖書借閱中心或客戶生日聚會)，約占總銷售點的25%。讀書郎在教育4S店與相關(guān)經(jīng)銷商合作舉辦了多次線下活動。店內(nèi)活動不僅提高了用戶粘性，亦使用戶復(fù)購產(chǎn)品。
2020年K12校外教育科技服務(wù)市場規(guī)模達(dá)1456億元
讀書郎所處的行業(yè)競爭激烈，但其認(rèn)為全國范圍內(nèi)尤其是低線城市仍存在巨大的市場機(jī)會和未被滿足的學(xué)習(xí)需求。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國K12校外教育科技服務(wù)市場的總市場規(guī)模由2016年的208億元增加至2020年的1456億元，復(fù)合年增長率為62.7%。預(yù)計將于2025年的總市場規(guī)模進(jìn)一步增加至6782億元，自2020年至2025年復(fù)合年增長率為36.0%。
按2020年于中國的直播課程總時長及直播課程報名總?cè)舜斡?，讀書郎在2020年在中國所有K12一體化教育服務(wù)供貨商中排名第一。此外，按總設(shè)備出貨量及總銷售額計，在2020年中國所有K12一體化教育服務(wù)供貨商中排名第二。
2020年，K12校外教育科技市場的滲透率為13.8%，比2016年的2.5%有了大幅提升。伴隨著在線教育內(nèi)容和硬件產(chǎn)品學(xué)習(xí)體驗的不斷升級和創(chuàng)新，預(yù)計2025年K12校外教育科技服務(wù)市場的滲透率將進(jìn)一步提升至28.5%。
中國K12校外教育科技綜合服務(wù)市場于2020年已達(dá)到140億元，而教育平板計算機(jī)則因其綜合功能而成為最大類別。隨著中國父母對兒童啟蒙教育的持續(xù)注重以及經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，預(yù)期中國的K12校外教育科技綜合服務(wù)市場于2025年將達(dá)到278億元，自2020年至2025年的復(fù)合年增長率為14.6%。
從競爭格局來看，教育平板計算機(jī)仍然是中國K12校外教育科技綜合服務(wù)市場的核心部分。中國幾乎所有的行業(yè)龍頭企業(yè)都已從事教育平板計算機(jī)的開發(fā)。教育平板計算機(jī)于2020年的總出貨量達(dá)到4455000臺，相當(dāng)于125億元的零售市場總額。讀書郎的總出貨量約為505000臺，排名第二且市場份額為11.3%;從零售市場角度看，讀書郎的銷售市場規(guī)模約為18.4億元，排名第二，市場份額為14.7%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，自K12教育資源的角度看，讀書郎截至2020年在一體化服務(wù)供應(yīng)商中在數(shù)學(xué)、語文、英語、物理及化學(xué)方面擁有最全面的課程供應(yīng)。此外，讀書郎在所有K12校外教育科技一體化服務(wù)企業(yè)中也擁有最多直播報名人次。
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