近三年讀書(shū)郎利潤(rùn)分別為2682.2萬(wàn)元、6943.5萬(wàn)元、9201.3萬(wàn)元。
讀書(shū)郎向港交所提交招股書(shū)，2020年?duì)I收7.34億元
多知網(wǎng)4月28日消息，讀書(shū)郎近日向港交所提交招股書(shū)。
讀書(shū)郎成立于1999年，從教育硬件產(chǎn)品起家，當(dāng)前已經(jīng)覆蓋各種智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括智能教育平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產(chǎn)品和一些智能配件。自2017年下半年起，讀書(shū)郎開(kāi)始提供雙師直播課。目前，讀書(shū)郎提供的專(zhuān)有課程涵蓋整個(gè)K12年級(jí)核心學(xué)科的校外輔導(dǎo)課程，也提供培優(yōu)課程以及特色課程。
2018年-2020年，讀書(shū)郎營(yíng)收分別為6.32億元、6.69億元、7.34億元。
近三年讀書(shū)郎利潤(rùn)分別為2682.2萬(wàn)元、6943.5萬(wàn)元、9201.3萬(wàn)元。毛利潤(rùn)分別為1.28億元、1.74億元及2.02億元，毛利率分別為20.3%、26.0%及27.5%。
截至2018年、2019年及2020年12月31日，讀書(shū)郎的銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支分別為6886萬(wàn)元、6349萬(wàn)元及7416萬(wàn)元，分別占同年總收入的約10.9%、9.5%及10.1%。
從收入構(gòu)成來(lái)看，智能教育平板營(yíng)收分別為4.68億元、5.41億元、6.65億元，分別貢獻(xiàn)當(dāng)年收入的74%、80.8%、90.6%。這款產(chǎn)品主要面向6-15歲的中小學(xué)生，并配備校外培訓(xùn)和精選特色課程，平板也可以連接到讀書(shū)郎的錄播和雙師直播課平臺(tái)。對(duì)于3-6歲學(xué)齡前兒童，讀書(shū)郎也開(kāi)發(fā)了教育平板電腦。
智能教育平板業(yè)務(wù)在2018-2020年出貨量分別為39.96萬(wàn)臺(tái)、45.69萬(wàn)臺(tái)、48.46萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)收入為4.68億元、5.42億元、6.65億元。智能教育平板的零售價(jià)主要在2900-5000元之間。
可穿戴產(chǎn)品(兒童手表)的收入占比4.3%。2018年-2020年出貨51.07萬(wàn)臺(tái)、38.09萬(wàn)臺(tái)、11.22萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收分別為1.49億元、1.12億元、3170萬(wàn)元。
智慧課堂解決方案的收入占比3.1%。2018年-2020年分別賣(mài)出設(shè)備0.43萬(wàn)臺(tái)、0.71萬(wàn)臺(tái)、2.13萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)收入450萬(wàn)元、820萬(wàn)元、2230萬(wàn)元。在2018-2020年，讀書(shū)郎已分別向53所、65所及50所學(xué)校提供智慧課堂解決方案。
此外，讀書(shū)郎還在研發(fā)與智能學(xué)習(xí)設(shè)備相容的教學(xué)及學(xué)習(xí)配套產(chǎn)品，比如智能掃讀筆，該產(chǎn)品近三年貢獻(xiàn)收入分別為1020萬(wàn)元、600萬(wàn)元、210萬(wàn)元。
截至最后實(shí)際可行日期，讀書(shū)郎共計(jì)擁有245名員工(包括全職及兼職員工)教學(xué)與內(nèi)容研發(fā)。讀書(shū)郎已透過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献骰蜃誀I(yíng)，于全球設(shè)立五家讀書(shū)郎教育研究院旗下的分院，分別位于美國(guó)波士頓以及中國(guó)的北京、黃岡、中山及珠海。
3793個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)織就的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，貢獻(xiàn)營(yíng)收的85.0%
在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，讀書(shū)郎已經(jīng)建立覆蓋廣泛的全國(guó)性線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并具有很強(qiáng)的滲透力。讀書(shū)郎經(jīng)銷(xiāo)商不僅推銷(xiāo)和銷(xiāo)售讀書(shū)郎的產(chǎn)品，也提供客戶(hù)服務(wù)(尤其是在教育資源通常不足的地方)。線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在執(zhí)行其在線(xiàn)線(xiàn)下融合戰(zhàn)略中也發(fā)揮重要作用。
截至2018年、2019年及2020年12月31日以及最后實(shí)際可行日期，讀書(shū)郎分別維持54名、59名、86名及93名第三方線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，分別運(yùn)營(yíng)2865個(gè)、2905個(gè)、3386個(gè)及3793個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
截至最后實(shí)際可行日期，讀書(shū)郎的產(chǎn)品分布于全國(guó)31個(gè)省和自治行政區(qū)(包括直轄市)的346個(gè)城市銷(xiāo)售，其中，279個(gè)為三線(xiàn)及以下城市。位于三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市的銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)目分別占2018年、2019年及2020年銷(xiāo)售點(diǎn)總數(shù)的約66.8%、68.6%及69.7%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2020年，所有三線(xiàn)及以下城市的K12學(xué)生合計(jì)約為1.69億人(相當(dāng)于K12學(xué)生總數(shù)的74%)，預(yù)計(jì)到2025年將為1.62億人 (相當(dāng)于中國(guó)K12學(xué)生總數(shù)的72%)。同期，人均教育資本支出預(yù)計(jì)將由2020年的1063元增加至2024年的1475元。
目前，讀書(shū)郎也主要依靠線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)接觸潛在的學(xué)?？蛻?hù)，以銷(xiāo)售其智慧課堂解決方案。此外，讀書(shū)郎也透過(guò)自營(yíng)在線(xiàn)管道以及在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)帶有其專(zhuān)有教育內(nèi)容的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。
其中，源自線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的收入分別占讀書(shū)郎2018年、2019年及2020年總收入的約93.8%、91.7%及85.0%。源自線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商的收入占比分別為5.3%、6.2%及10.3%。
從渠道的毛利率來(lái)看，線(xiàn)下渠道保持在25%左右，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高達(dá)56%，而線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商有22%。
在實(shí)施在線(xiàn)線(xiàn)下融合策略時(shí)，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了重要作用。讀書(shū)郎依賴(lài)這些銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)及溝通，例如私人導(dǎo)購(gòu)及售后服務(wù)，就保持滿(mǎn)意的用戶(hù)體驗(yàn)而言至關(guān)重要。此外，根據(jù)鄰近地區(qū)的位置和購(gòu)買(mǎi)力，讀書(shū)郎從戰(zhàn)略上確認(rèn)若干具有獨(dú)立實(shí)體店面的銷(xiāo)售點(diǎn)以將其升級(jí)為4S教育店。
截至最后實(shí)際可行日期，讀書(shū)郎在全國(guó)242個(gè)城市共有951家教育4S店(提供升級(jí)及定制服務(wù)套餐，包括學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享小組、圖書(shū)借閱中心或客戶(hù)生日聚會(huì))，約占總銷(xiāo)售點(diǎn)的25%。讀書(shū)郎在教育4S店與相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商合作舉辦了多次線(xiàn)下活動(dòng)。店內(nèi)活動(dòng)不僅提高了用戶(hù)粘性，亦使用戶(hù)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。
2020年K12校外教育科技服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1456億元
讀書(shū)郎所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但其認(rèn)為全國(guó)范圍內(nèi)尤其是低線(xiàn)城市仍存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未被滿(mǎn)足的學(xué)習(xí)需求。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)K12校外教育科技服務(wù)市場(chǎng)的總市場(chǎng)規(guī)模由2016年的208億元增加至2020年的1456億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為62.7%。預(yù)計(jì)將于2025年的總市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增加至6782億元，自2020年至2025年復(fù)合年增長(zhǎng)率為36.0%。
按2020年于中國(guó)的直播課程總時(shí)長(zhǎng)及直播課程報(bào)名總?cè)舜斡?jì)，讀書(shū)郎在2020年在中國(guó)所有K12一體化教育服務(wù)供貨商中排名第一。此外，按總設(shè)備出貨量及總銷(xiāo)售額計(jì)，在2020年中國(guó)所有K12一體化教育服務(wù)供貨商中排名第二。
2020年，K12校外教育科技市場(chǎng)的滲透率為13.8%，比2016年的2.5%有了大幅提升。伴隨著在線(xiàn)教育內(nèi)容和硬件產(chǎn)品學(xué)習(xí)體驗(yàn)的不斷升級(jí)和創(chuàng)新，預(yù)計(jì)2025年K12校外教育科技服務(wù)市場(chǎng)的滲透率將進(jìn)一步提升至28.5%。
中國(guó)K12校外教育科技綜合服務(wù)市場(chǎng)于2020年已達(dá)到140億元，而教育平板計(jì)算機(jī)則因其綜合功能而成為最大類(lèi)別。隨著中國(guó)父母對(duì)兒童啟蒙教育的持續(xù)注重以及經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)期中國(guó)的K12校外教育科技綜合服務(wù)市場(chǎng)于2025年將達(dá)到278億元，自2020年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.6%。
從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，教育平板計(jì)算機(jī)仍然是中國(guó)K12校外教育科技綜合服務(wù)市場(chǎng)的核心部分。中國(guó)幾乎所有的行業(yè)龍頭企業(yè)都已從事教育平板計(jì)算機(jī)的開(kāi)發(fā)。教育平板計(jì)算機(jī)于2020年的總出貨量達(dá)到4455000臺(tái)，相當(dāng)于125億元的零售市場(chǎng)總額。讀書(shū)郎的總出貨量約為505000臺(tái)，排名第二且市場(chǎng)份額為11.3%;從零售市場(chǎng)角度看，讀書(shū)郎的銷(xiāo)售市場(chǎng)規(guī)模約為18.4億元，排名第二，市場(chǎng)份額為14.7%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，自K12教育資源的角度看，讀書(shū)郎截至2020年在一體化服務(wù)供應(yīng)商中在數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理及化學(xué)方面擁有最全面的課程供應(yīng)。此外，讀書(shū)郎在所有K12校外教育科技一體化服務(wù)企業(yè)中也擁有最多直播報(bào)名人次。
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