老牌K12機構(gòu)杰睿教育“變形記”

　　杰睿教育創(chuàng)辦于2004年，主營英語學科課外輔導，以傳統(tǒng)的教學及管理方式發(fā)展了14年。

　　據(jù)透露，杰睿教育在收購時（2017年10月）的現(xiàn)狀是，學員人數(shù)在15000人；英語教師近300名，平均教齡超過5年，其中，不少是從畢業(yè)一直在杰睿工作到現(xiàn)在的老員工，教師的穩(wěn)定性強。老師教學經(jīng)驗豐富，但教育服務薄弱。

　　在很長一段時間內(nèi)，杰睿一直保持低調(diào)發(fā)展的做派，甚至一度拒絕以融資的方式進行擴張。但在行業(yè)升級的浪潮中，杰睿面臨了增長難題，希望能夠以新的教育形態(tài)面對未來——這成為新老杰睿更迭的重要轉(zhuǎn)折點。

　　在收購杰睿之后，新團隊對其做了幾步改造：

　　首先，對原有團隊嫁接行業(yè)主流意識，不斷植入標準化意識的，支撐未來做外地輸出。

　　其次，開始體系化的建設，包括產(chǎn)品、運營、營銷的標準化及系統(tǒng)的搭建。比如，引入核心人才，包括學科建設、職能管理部門等；調(diào)整組織架構(gòu)，比如對不合理的部門做合并，新增教師管理部等。

　　最近的成果是，杰睿在今年暑假第一次嘗試了0元班打法，招生1萬人，非一元學生同期超過2萬人，整體營收會有30%以上的增長。

　　收購思路：強后臺，并購以3000-8000萬規(guī)模企業(yè)為主

　　2017年，新團隊收購杰睿，一方面是保留杰睿品牌，并對杰睿內(nèi)部進行改造；另一方面，北京杰睿教育與同時完成收購的濟南精英教育、徐州直通車教育將作為一二三線城市標桿，助力杰睿教育集團進行全國并購式擴張，未來收購標的主要聚焦在二三線市場的區(qū)域龍頭企業(yè)。

　　對于未來，新杰睿規(guī)劃了一條快跑的道路，三年之后，覆蓋40-50個核心城市，營收規(guī)模突破30億元。

　　雖然同樣是以并購方式進行擴張，但杰睿與剛剛通過并購及強管理上市的樸新教育，在收購思路上還有所不同。

　　首先，不同于樸新在留學、K12領域同時發(fā)力，杰睿選擇聚焦K12領域，強調(diào)集團后臺的賦能。

　　杰睿新的管理團隊來自教育、投資、互聯(lián)網(wǎng)等不同領域，除了來自好未來、高思等優(yōu)質(zhì)機構(gòu)的資深產(chǎn)品研發(fā)人員，還有來自阿里、百度的技術(shù)大牛以及來自麥當勞、物美等知名連鎖企業(yè)的營運團隊。杰睿希望以集團后臺賦能方式幫助收購企業(yè)完成定制化改造策略，幫助收購企業(yè)突破原有管理瓶頸。

　　此外，杰睿已經(jīng)搭建了線上學習平臺，定位K12全學科在線學習。

　　其次，在標的的選擇上，杰睿瞄準3000－8000萬元營收規(guī)模的區(qū)域性企業(yè)。

　　第三，收購后，杰睿對品牌更多是改造，不是替代。

　　對于收購的企業(yè)，杰睿做收編為子品牌，將杰睿與原品牌合并稱謂。池恒介紹，“我們以收購的創(chuàng)始團隊比較年輕，是80、90后，我們希望保留好的運營團隊，并能夠在集團的新崗位中有所發(fā)展?！?/p>

　　行業(yè)現(xiàn)狀：中小規(guī)模傳統(tǒng)教育資產(chǎn)的投資熱已經(jīng)過去

　　池恒認為，教育行業(yè)目前的現(xiàn)狀與前幾年的房地產(chǎn)類似，在經(jīng)歷了黃金時期后，資源進一步將向頭部企業(yè)聚攏。90年代-10年代，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了黃金期20年，只要有一定的資源且努力的公司就能發(fā)展起來，從2010年到2020年，真正發(fā)展好的企業(yè)是頭部企業(yè)。在這種背景下，有一定體量但不算行業(yè)頭部規(guī)模的企業(yè)會面臨發(fā)展增長困境。

　　回到教育行業(yè)，目前，正處在黃金發(fā)展期。教育行業(yè)集中度會越來越高，池恒認為，教育行業(yè)未來會有以并購方式發(fā)展起來的好企業(yè)。"實際上，國外很多好企業(yè)是通過收購、并購來完成自身快速增長的?！?/p>

　　教育行業(yè)是一個極度分散的行業(yè)，而在未來，這個極度分散的市場將會被慢慢集中。一種方式是通過在線聚合流量，另一種方式是通過資本整合。杰睿和樸新一樣，選擇了第二種。

　　越來越多地方性區(qū)域龍頭需要定制化改造策略。

　　特別是對于8000萬元以上體量的企業(yè)，這類企業(yè)在當?shù)貙儆邶堫^，但距離標準化運營有一定距離，在跨區(qū)域擴張上有困難，“實際上，很多企業(yè)的想法是——即使被收購，更關心的是企業(yè)能不能更長遠的發(fā)展。而這就回歸到本源——后臺產(chǎn)品、運營等各方面的能力。”而杰睿要做的就是通過技術(shù)方式搭建好產(chǎn)品、運營、營銷系統(tǒng)。一方面做好各地標桿性企業(yè)的管理及業(yè)務，另一方面，是對其進行跨區(qū)域復制。

　　新杰睿在當下選擇收購的方式做整合，也考慮到投資大環(huán)境。

　　"投資的大環(huán)境不太好。"投資人看已經(jīng)具備體量的線下業(yè)務公司，不僅僅是要看到資本收益，即上市，更要看到其發(fā)展前景。

　　池恒認為，"2016－2017年是線下業(yè)務的'投資熱'。從2017年9月到2018年7月，資本對傳統(tǒng)線下教育資產(chǎn)，特別是對線下業(yè)務的小體量公司的投資熱情在迅速縮減。"

　　“之前，一些對教育公司感興趣的A股公司并購了教育資產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，教培行業(yè)雖然現(xiàn)金流很好，但是要想盈利，做出一個好利潤并不容易。而大家期待的民促法改革帶來的紅利，也在逐漸消失。”

　　在寒夜來臨之前，似乎是最適合為“并購”道路加速的時候。

　　“當你看好未來的趨勢時，你應該更早的加入進去，才有可能在行業(yè)更好的發(fā)展?！保ǘ嘀W(wǎng) 黎珊）

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