“走在新技術(shù)爆發(fā)前夜”，翡翠教育四年營收超5億的奧秘

　　在IT職業(yè)教育賽道上，有一位成績卓異、卻不輕易秀肌肉的技能型選手，翡翠教育。剛剛過去的一年，一向低調(diào)的翡翠教育留下了幾組令人驚訝的數(shù)據(jù)：年營收超過5億元，先后完成2億元和3億元C輪、C+輪融資，年培訓(xùn)學(xué)員1.5萬名，合作企業(yè)6000多家，與9省200多所高校開展校企合作，在全國30多個城市擁有60多家教學(xué)中心……

　　人們不禁好奇，這家成立于2012年的公司如何在短短4年積累的如此高的勢能？翡翠教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO莊嚴向多知網(wǎng)講述了在亮眼成績單背后市場環(huán)境的變化和趨勢與翡翠教育的成長和抉擇。

　　建立城市合伙人機制在全國擴張

　　在本世紀的頭十年，國內(nèi)IT培訓(xùn)經(jīng)歷了一場由類似于配給制向市場化轉(zhuǎn)型的變革。莊嚴對此有著切身的體會。

　　2001年大學(xué)剛畢業(yè)那會兒，計算機專業(yè)的莊嚴有一段在大學(xué)任教的經(jīng)歷。他發(fā)現(xiàn)，帶學(xué)生做的畢業(yè)實習(xí)項目，與自己當年做的要求是一樣的?！岸际菆D書管理系統(tǒng)，可哪里需要那么多管理系統(tǒng)？本科所謂的畢業(yè)設(shè)計更多的是商業(yè)項目臨摹，沒有實際的產(chǎn)業(yè)價值和商業(yè)價值?！?/span>

　　“咱們大學(xué)的專業(yè)名稱，基本上對應(yīng)的都是制造業(yè)的一個工種，比如機械設(shè)計啦、自動控制啦，這是按照主觀認為市場需要多少人來設(shè)定專業(yè)。但是這套模式迭代緩慢，已與市場脫節(jié)?！彼伯a(chǎn)生懷疑：按這種脫離企業(yè)現(xiàn)實需求、不了解企業(yè)項目案例的方式培養(yǎng)出來的學(xué)生能找到工作嗎？

　　后來，莊嚴先后接觸到了北大青鳥和新東方旗下IT培訓(xùn)子公司東方標準，區(qū)別于高等教育的周期為數(shù)年的灌輸式傳授，這種基于實際就業(yè)的一個技能展開知識序列，并且只要十幾二十個月就能快速掌握的非學(xué)歷教育培訓(xùn)，似乎打開了一個新世界的大門。

（翡翠教育北京回龍觀校區(qū)實操教室）

　　“確實，這些學(xué)生的就業(yè)薪資、就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的潛力，可能比我教的那些本科生還要好。”

　　以找工作為目的培養(yǎng)行業(yè)人才，這種市場化的培訓(xùn)機制帶來的紅利給了莊嚴不小的觸動。同時，他感受到并認同，新東方當時對于職業(yè)培訓(xùn)的新穎理解：“他們認為職業(yè)培訓(xùn)是整個這個產(chǎn)業(yè)人力資源的一個鏈條，職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)對于行業(yè)而言，不單純是教育培訓(xùn)提供商，也是人力資源提供商。”

　　“像翡翠教育，我們2016年培訓(xùn)1萬多人，即使是理工類大學(xué)，一年也不可能輸送這么多的學(xué)生到企業(yè)當中去工作。”

（翡翠教育北京回龍觀校區(qū)面試模擬教室）

　　在2010年前后，市場化的IT培訓(xùn)領(lǐng)域進行著另一波轉(zhuǎn)變：原本作為高更教育替代解決方案的北大青鳥，隨著高校的擴招，生源收到了擠壓；且北大青鳥的同時教授學(xué)生C語言、VB語言、VC語言等等技能的廣撒網(wǎng)式教學(xué)模式在市場競爭中，已經(jīng)與達內(nèi)單項專業(yè)深度學(xué)習(xí)模式拉開了差異。很明顯，專精攻克細分領(lǐng)域的人才更容易受到企業(yè)具體崗位的青睞。

　　也正是在這個時間段，移動通訊設(shè)備開始向智能硬件進化，在這個風(fēng)口，莊嚴覺得，安卓市場很有可能會起來。于是，他創(chuàng)辦了一家安卓培訓(xùn)機構(gòu)，4個半月的時間即可訓(xùn)練學(xué)員的安卓開發(fā)技能。

　　2012年，莊嚴的機構(gòu)與一位朋友的動漫培訓(xùn)公司和另一位朋友的游戲培訓(xùn)公司交叉持股，成立了名為“安卓易”的IT培訓(xùn)機構(gòu)，以游戲類培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金流來源。

　　翡翠教育創(chuàng)始人魯志宏曾經(jīng)一度不看好IT培訓(xùn)，2012年，他感受到移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)來了，便憑借3000萬元重起爐灶，邀請莊嚴團隊一同大刀闊斧地干起了IT職業(yè)培訓(xùn)。

　　緊接著，翡翠教育收購了幾家區(qū)域型培訓(xùn)機構(gòu)，到2013年初便擁有了10家線下培訓(xùn)中心，涉及城市包括北京、深圳、西安、上海、廣州、成都、武漢、重慶、長沙、大連、沈陽、廈門。翡翠教育通過建立城市合伙人機制在全國擴張，讓合伙人以參股的形式經(jīng)營城市業(yè)務(wù)。

　　與市場博弈，趕在新技術(shù)爆發(fā)之前

　　“這么些年，我們一直都在跟市場博弈。因為我們總是專注于一個新興即將爆發(fā)的市場。當一個新市場即將出現(xiàn)的時候，我們要敏銳地捕捉到爆發(fā)前的趨勢?！?/span>

　　翡翠教育的這種“強迫癥”可以理解。如果要學(xué)員趕在新市場爆發(fā)時普遍就業(yè)，教學(xué)就需要提前，此時對于市場的預(yù)測和感知分外重要。

　　莊嚴坦言道，這種操作需要對抗的壓力是用戶成本。

　　“比如說安卓去年很火，那么其實今年安卓的就業(yè)已經(jīng)不算容易了。但是學(xué)生不知道啊，這就會使得安卓專業(yè)好招生，但不好就業(yè)。這時我們要做取舍，究竟是先把學(xué)安卓的學(xué)生招進來再說，還是向?qū)W生解釋明年好像H5、cocos2d都還不錯，雖然你沒聽說過，但是我告訴你好不好？”

　　“這樣一來，招生成本就多了，但是我們也能精準找到需要學(xué)習(xí)尚未即將爆發(fā)領(lǐng)域的學(xué)員。我們是要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在新興技術(shù)的紅利期來臨的時候，把這種細微的比較優(yōu)勢放大。”

　　翡翠教育把課程分得很細很專，目的是提高學(xué)員在求職時的成功率。

　　“我們不是籠統(tǒng)的興趣類教育。我們把一個企業(yè)的商業(yè)案例像庖丁解牛一樣結(jié)構(gòu)完畢，再用6到8個月的時間，培養(yǎng)學(xué)生的一項崗位核心技能，比如讓他只研究游戲角色的各種游戲動作，把人物揮舞斧子也好、跑跳也好，最接近于人類視覺，最后效果可想而知?！?/span>

　　莊嚴表示，也正是這種針對企業(yè)現(xiàn)實崗位需求培養(yǎng)和提供專業(yè)人才的功能定位，翡翠教育不會過度迎合C端客戶的需要，畢竟客戶未必了解自己和行業(yè)，翡翠教育要做的是根據(jù)客戶的具體情況定制課程。

　　“我們的課程復(fù)購在20%以上，這就是口碑的力量。”

　　B2B2C模式下的流量轉(zhuǎn)化

　　今年1月，翡翠教育宣布計劃將組建圍繞職業(yè)教育的多種業(yè)態(tài)混合的產(chǎn)業(yè)集團，產(chǎn)業(yè)集團包含上海昊育、完美空間、創(chuàng)思蘭博三個主體。

　　莊嚴介紹，翡翠教育于去年收購了上海昊育，上海昊育作為2B服務(wù)商，為院校提供信息化解決方案，目前已經(jīng)擁有100多家穩(wěn)定的中職高職院?？蛻?。

　　另外，在這些院?？蛻羰褂昧唆浯浣逃?B系統(tǒng)服務(wù)的同時，翡翠教育可以挖掘其中在求職方面還存在困難的學(xué)生轉(zhuǎn)化為付費用戶，輸送給完美空間和創(chuàng)思蘭博兩個2C服務(wù)供應(yīng)商。

　　據(jù)莊嚴透露，2016年，翡翠教育在2C的職業(yè)培訓(xùn)方面營收約占總營收55%，2B業(yè)務(wù)占總營收的45%。（多知網(wǎng) 徐佐君）