大山教育成長記：一個區(qū)域型教育機構(gòu)的兩次抉擇

　　多知網(wǎng)12月27日消息，近日，河南K12課外輔導機構(gòu)大山教育正式掛牌新三板。

　　據(jù)大山教育在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)發(fā)布的股轉(zhuǎn)說明書顯示，2014年、2015年和2016年1-4月，大山教育營收分別為3394萬元、8247萬元和1978萬元，凈利潤分別為124萬元、593萬元和-117萬元。

　　大山教育于1998年9月在河南鄭州創(chuàng)辦，前身是大山外國語學校。在這18年的時間內(nèi)，大山教育從一家外語培訓機構(gòu)，轉(zhuǎn)型成為年營收超過8000萬元的區(qū)域型K12課外輔導機構(gòu)；同時從傳統(tǒng)的線下培訓機構(gòu)，逐漸變成引進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的線上線下教學機構(gòu)。

　　這18年，大山教育經(jīng)過不斷摸索和修正，走出了一個區(qū)域型教育企業(yè)的成長道路。在進入資本市場之后，大山教育計劃走出河南，向省域外拓展，打開全國市場。

　　本地市場突圍戰(zhàn)：從外語培訓到聚焦K12

　　1998年成立的大山外國語學校一門心思做的是少兒、學生和成人外語培訓課程，品類涉及K12英語、雅思、托福、出國留學、小語種等等。大山教育副校長、品牌營銷中心負責人程旸告訴多知網(wǎng)：“當時我們傳統(tǒng)的培訓機構(gòu)在本地慢慢發(fā)展，市場有需求，我們就發(fā)展相應(yīng)業(yè)務(wù)滿足需求。”

　　課程是學校自主研發(fā)的，除了課程之外，大山外國語學校還自行編寫教材。2000年，大山外國語學校第一次編寫和使用了雅思考試預(yù)備教材。

　　剛剛進入21世紀，大山外國語學校就成為在當?shù)剡€叫得上名字的培訓機構(gòu)了。2003年，大山外語學校獲得了承辦中央電視臺第五屆“希望之星”英語大賽河南賽區(qū)選拔賽的機會。同樣是這一年，大山外國語學校做起了品牌授權(quán)，向外地的加盟機構(gòu)提供師資培訓、教輔材料和商標授權(quán)。

　　對于一個區(qū)域性的傳統(tǒng)線下培訓機構(gòu)來說，大山教育的發(fā)展算是順利而快速的。然而，河南省內(nèi)的培訓市場從2006年開始有了變化?！皬?006年到2008年，大山教育面對的市場受到了外來培訓機構(gòu)的沖擊?！背虝D說。

　　“2006年新東方進入鄭州，我們也覺得壓力山大?！碑敶笊浇逃谟帽镜乩蠋熼_辦講座的時候，新東方請來了國外的老師，此外，“新東方提高了教師薪資，吸引了不少老師，也帶走了生源，新東方在裝修標準、營銷水平上都可圈可點。雖然我們也經(jīng)常到北上廣的成熟的培訓機構(gòu)去學習取經(jīng)，但是真正等對方來到河南這個市場，我們正面遭遇，才算理解深刻?！?/span>

　　這時候，大山教育做出了反應(yīng)：給老師漲薪，在教研和師訓方面增加投入。大山教育尋找有公辦教學經(jīng)驗的老師作為教研隊伍的骨干成員，提高了老師入職的門檻，并對老師進行統(tǒng)一培訓。更重要的是，面對在口語、出國留學等業(yè)務(wù)培訓上掌握更多資源的新東方，大山教育重新調(diào)整航向，保留K12英語，剔除其他不相關(guān)業(yè)務(wù)，聚焦到需求量相對更廣的K12基礎(chǔ)應(yīng)試教育。

　　在河南這樣的應(yīng)試大省，孩子的目標是本地的初高中，考試內(nèi)容是本地的大綱，在這方面，“本地化”正是大山教育與外來機構(gòu)相比的優(yōu)勢所在。從外語培訓到聚焦K12，大山教育在本地重新找回了市場。

　　其實在河南本土也有不少K12培訓機構(gòu)，它們有的關(guān)注英語培訓，有的以數(shù)理化教學起家。面對這些競爭對手，大山教育也把經(jīng)歷集中在K12主課的學科教育上，2013年開始，大山教育旗下分出大山外語和小數(shù)點數(shù)學兩個子品牌重點發(fā)展，“期間也有比如美術(shù)或其他科目的機構(gòu)尋求合作，但是我們拒絕了誘惑?！?/span>

　　借助在線教育走出河南

　　業(yè)內(nèi)把2013年成為在線教育元年，從那時起，互聯(lián)網(wǎng)的星星之火開始在教育領(lǐng)域蔓延。對于發(fā)展了十幾年的大山教育來說，想要走出河南走向全國，在線教育的革命是一個契機。

　　大山教育的團隊走訪了北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習之后，得出了用互聯(lián)網(wǎng)云平臺升級原有線下教學業(yè)務(wù)的構(gòu)想。2014年，大山教育招聘技術(shù)人員，組建起研發(fā)團隊，特聘了原當當網(wǎng)高級技術(shù)總監(jiān)擔任項目總監(jiān)，又投入500多萬啟動“學習8”智能在線教育云平臺項目。

　　2015年初，產(chǎn)品進入研發(fā)階段，歷時一年半之后，“學習8”于2016年暑期在大山教育的線下校區(qū)投入使用。

　　據(jù)大山教育官方介紹，“學習8”智能平臺采用“1+5+N”的教學模式，指的是1個可以讓老師完成教研教學、學生預(yù)習練習、家長了解學情的智能平臺，5個提供排課、呼叫、測評、績效和推廣的智能助手，以及N個在線教育內(nèi)容資源提供商。

　　大山教育不生產(chǎn)在線教育內(nèi)容，直接與第三方在線教育提供商進行合作。大山教育的團隊認為，對于傳統(tǒng)機構(gòu)來說獨立生產(chǎn)各種品類的在線教育內(nèi)容需要投入大量資金，而現(xiàn)在市場上已經(jīng)有豐富的專業(yè)在線教育內(nèi)容資源，可以直接利用。

　　“在線教育內(nèi)容制造商就類似于藥廠，我們機構(gòu)就類似于醫(yī)院，我們的老師像是醫(yī)生，根據(jù)學生的學習程度情況定出診療方案，將機構(gòu)合作的在線教育內(nèi)容有針對性地輸送給學生?！背虝D解釋道。

　　據(jù)大山教育官方透露，目前與大山教育合作的在線教育內(nèi)容資源提供商有愛學堂、智課教育、菁優(yōu)網(wǎng)、愛樂奇、微語言、德智等，提供了K12階段語數(shù)英230萬道習題、500余套少兒英語數(shù)碼教材、150000節(jié)中小學各科動漫微課、200000堂名師精講錄播課、2000000道中小學數(shù)理化題庫和海量在線外教直播。

　　為什么說大山教育希望通過在線教育的方式打開全國市場呢？程旸提到，大山的拓展計劃是在河南省內(nèi)外開設(shè)更多的線下教學中心，而省域外拓展存在管控教學內(nèi)容和流程是否統(tǒng)一、是否標準化的問題。大山教育利用線上平臺為線下教學提供教學內(nèi)容和工具，線下再為線上提供數(shù)據(jù)反饋，這樣通過互聯(lián)網(wǎng)，可以把總部的教學資源分發(fā)到各個教學中心，也便于對各教學中心進行數(shù)據(jù)監(jiān)控。

　　在即將到來的2017年，大山外語計劃在省內(nèi)新開10所以上教學中心，同時在省域外二線中心城市展開布局。程旸表示，大山教育傾向于選擇如山東、遼寧、山西、江蘇等應(yīng)試大省，發(fā)揮大山教育積攢十幾年的應(yīng)試教育經(jīng)驗；另外，掛牌之后，大山教育將借助資本力量進一步投入在線教育。（多知網(wǎng) 徐佐君）