正保分析師會議：朱正東解釋影響本財年收入的幾大因素

　　多知網(wǎng)11月13日消息，在正保遠(yuǎn)程教育2015財年Q4和2015財年的財報分析師會議上，正保遠(yuǎn)程教育CEO朱正東介紹了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，對影響本財年的收入增長原因進(jìn)行了解釋。在私有化問題上，朱正東明確表示目前不考慮私有化。

　　影響本財年收入的因素：注冊會計師考試時間變化和暫緩舉行注冊稅務(wù)師考試

　　朱正東稱，2015財年，暫緩舉行注冊稅務(wù)師考試、建筑行業(yè)管理政策調(diào)整、一些主要考試的考試時間變化等等，這些因素都影響了本財年的收入增長。其中，注冊會計師考試時間的變化和暫緩舉行注冊稅務(wù)師考試這兩個臨時因素對正保遠(yuǎn)程教育2015財年業(yè)績的增長影響比較大。

　　朱正東表示，如果不考慮這兩個因素，正保遠(yuǎn)程教育2015財年正常化收入同比增長18%。

　　關(guān)于注冊稅務(wù)師考試政策，根據(jù)最新出臺的官方政策，注冊稅務(wù)師已正式更名為稅務(wù)師，最近的考試時間定于2016年2月，以后的考試時間原則上為每年11月。

　　稅務(wù)師考試輔導(dǎo)是公司的一項重要業(yè)務(wù)，最近一次考試是在2014財年，當(dāng)年貢獻(xiàn)了約5%的收入。

　　正保遠(yuǎn)程教育增長的五大戰(zhàn)略

　　朱正東表示，正保的增長戰(zhàn)略將專注于以下五個方面：

　　第一，繼續(xù)增加現(xiàn)有課程的招生，本財年的繳費學(xué)員人數(shù)比去年同比小幅增長。2015財年第四季度，正保的繳費學(xué)員人數(shù)分別達(dá)到90.1萬人次和330萬人次，同比增長2.4％和2.9%。同時，網(wǎng)絡(luò)課程繳費現(xiàn)金收入分別達(dá)到1700萬美元和9940萬美元，同比增長1.2%和11.4%。

　　第二，增加現(xiàn)有領(lǐng)域的課程，進(jìn)入具有高需求的新領(lǐng)域，如醫(yī)學(xué)和教師的繼續(xù)教育。正保遠(yuǎn)程教育目前在全國四個省份提供醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育課程，并開始進(jìn)軍中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。

　　第三，通過開放平臺，推出一系列終身學(xué)習(xí)課程，從考試培訓(xùn)、繼續(xù)教育拓展到技能提升類和興趣類課程。2015財年，直接來自開放平臺的課程和通過開放平臺提供直播課程的其他綜合業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)金業(yè)務(wù)收入為830萬美元，同比增長17.1%。至今，正保遠(yuǎn)程教育在開放平臺開發(fā)的收費課程從2015財年第三財季的900門課程增加到超過1000門，未來還計劃推出更多的收費課程。

　　第四，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如移動端、大數(shù)據(jù)。正保遠(yuǎn)程教育為滿足不同需求，開發(fā)了移動端學(xué)習(xí)平臺。其中，會計領(lǐng)域移動端網(wǎng)頁和移動應(yīng)用帶來的移動端日流量已經(jīng)快接近會計傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)日流量的二分之一。在第四財季，會計和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的移動端日活躍人數(shù)同比分別增長35%和151%。截止2015年9月底，正保遠(yuǎn)程教育旗下的58款移動應(yīng)用累計下載量從2015年6月底的1000萬人次增加到1160萬人次。

　　第五，通過校企合作的方式，將業(yè)務(wù)拓展到未來增長潛力巨大的中國高校市場。

　　正保遠(yuǎn)程教育各項目具體運營數(shù)據(jù)

　　本季度，正保遠(yuǎn)程教育注冊會計網(wǎng)絡(luò)課程繳費學(xué)員人數(shù)同比下降了12.6%，平均收費單價同比下降了17%。下降的原因，朱正東稱主要是由于繳費學(xué)員人數(shù)總和的變化。2015財年，注冊會計網(wǎng)絡(luò)課程累計繳費學(xué)員人數(shù)同比下降了8.7%。但是，累計現(xiàn)金收入同比增長了13.7%，主要是因為其推出了5年連報這一高消費課程。

　　本季度，會計職稱網(wǎng)絡(luò)課程繳費學(xué)員人數(shù)同比下降了4.4%，平均收費單價同比增長了21.6%。朱正東稱，因為公司推出了兩年連報班這一高收費的課程。2015財年，會計職稱網(wǎng)絡(luò)課程累計繳費學(xué)員人數(shù)同比下降了1.8%，但是累計現(xiàn)金收入同比增長了9.1%。

　　本季度，會計繼續(xù)教育課程繳費學(xué)員人數(shù)同比增長了3.8%，平均收費單價同比增長了1.7%。2015財年，會計繼續(xù)教育累計繳費學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長了3.5%和9.4%。

　　本季度，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程繳費學(xué)員人數(shù)同比增長了35.4%，主要是由于職業(yè)教師課程繳費學(xué)員人數(shù)的增長。本季度，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程的人均收費單價同比下降了10%，是因為消費學(xué)員人數(shù)組合的變化。2015財年，醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)考培課程的累計繳費學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長了38.5%和38.8%。

　　本季度，建設(shè)工程網(wǎng)絡(luò)考培課程繳費學(xué)員人數(shù)同比下降了36%，平均收費單價同比增長了3.6%。2015財年，建設(shè)工程網(wǎng)絡(luò)考培課程累計繳費學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別下降了24.3%和10.5%，主要是由于建筑行業(yè)管理的相關(guān)政策調(diào)整導(dǎo)致考試需求暫時收到了影響。

　　本季度建筑工程繼續(xù)教育繳費學(xué)員人數(shù)同比大幅增長了55.3%。建筑工程繼續(xù)教育的收費單價同比增長了62.8%，主要是由于我校平均收費單價較高的領(lǐng)域的消費學(xué)員人數(shù)較多。2015財年，建筑工程繼續(xù)教育課程累計繳費學(xué)員人數(shù)和現(xiàn)金收入同比分別增長了12.6%和31.4%。

　　對于正保遠(yuǎn)程教育2016財年的發(fā)展，朱正東稱，注冊稅務(wù)師更名為稅務(wù)師，并且重新開始考試，醫(yī)學(xué)和教師繼續(xù)教育項目取得突破性進(jìn)展，校企合作項目發(fā)展良好。這些是促進(jìn)正保2016財年發(fā)展的幾大業(yè)務(wù)。朱正東透露，這一加速的趨勢從今年10月份網(wǎng)絡(luò)課程繳費現(xiàn)金收入增長的情況可以看出來，在去除匯率影響后，正保遠(yuǎn)程教育2015年10月份網(wǎng)絡(luò)課程繳費現(xiàn)金收入同比增長19%。

　　Q&A

　　Q：考慮到公司現(xiàn)有估值，是否考慮正保私有化？

　　A：私有化問題，目前公司不會考慮也沒有相應(yīng)的計劃。

　　Q：現(xiàn)有的課程品類比較成熟，如何進(jìn)一步提高課程價格？

　　A：這幾年價格一直在做相應(yīng)的變化，這種變化主要根據(jù)整體的市場情況，比如經(jīng)濟(jì)大勢，市場占有率，競爭對手的情況，未來的規(guī)劃等。從過去的情況看，每兩年（價格）有一個大的調(diào)整，15%－20%的提升。未來仍然會根據(jù)產(chǎn)品的整體市場情況做分析和調(diào)整。不僅僅是提價，因為課程覆蓋的領(lǐng)域廣，涉及到的客戶種類多，消費能力有強(qiáng)弱之別，針對不同的市場，我們會綜合分析，采用不同的價格策略。

　　Q：校企合作多少預(yù)算做這件事情？

　　A：關(guān)于校企合作，目前主要在拓展合作院校的數(shù)量，重點做好與簽約院校的落地工作。2016財年，會有比較明顯的收入變化。但是，在收入貢獻(xiàn)上的明顯變化，仍然需要一兩年的時間。這項業(yè)務(wù)可能會在以下兩個方面進(jìn)行投入：一個是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備投入；另一個是教師培訓(xùn)、宣傳推廣，學(xué)生學(xué)習(xí)動員督促方面等人力成本和差旅費用等。這些都在正保可以接受的范圍。（多知網(wǎng) 車錦文）