200萬(wàn)用戶(hù)2000門(mén)課程后，極客學(xué)院切入線(xiàn)下IT培訓(xùn)市場(chǎng)

　　我們幾個(gè)月前報(bào)道了極客學(xué)院 B 輪融資后一年的成績(jī)單，大家可以參考這篇文章。極客學(xué)院是國(guó)內(nèi)最早一批在線(xiàn)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，主要從事 IT 職業(yè)技能培訓(xùn)，其主要通過(guò)聯(lián)合數(shù)百位一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)大牛做教研，通過(guò)視頻錄播的形式教學(xué)，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行切片，并利用大數(shù)據(jù)挖掘，幫助學(xué)生進(jìn)行智能化學(xué)習(xí)。

　　極客學(xué)院一直對(duì)標(biāo)的是美國(guó)在線(xiàn)培訓(xùn)的領(lǐng)先者 Lynda，Lynda 經(jīng)過(guò) 15年 的發(fā)展，現(xiàn)共開(kāi)設(shè) 5500 門(mén)課程，擁有 100 多萬(wàn)用戶(hù)，其半年前被 LinkedIn 以 15 億美金的價(jià)格收購(gòu)。極客學(xué)院用了一年半時(shí)間，做到注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超過(guò) 200 萬(wàn)，付費(fèi)會(huì)員約 10%，開(kāi)設(shè)課程超過(guò) 2000 門(mén)。但極客學(xué)院說(shuō)，他們想做的不僅僅是中國(guó)版 Lynda。

　　36 氪獨(dú)家獲悉，極客學(xué)院在布局完精品課程和快速獲取用戶(hù)后，最新的戰(zhàn)略動(dòng)作是利用互聯(lián)網(wǎng)效率優(yōu)勢(shì)整合傳統(tǒng)線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。線(xiàn)下 IT 職業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)超過(guò)百億的成熟大市場(chǎng)，并且隨著互聯(lián)網(wǎng) + 的興起，企業(yè)對(duì) IT 人才的需求將會(huì)更大，這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)更快速增長(zhǎng)。除此之外，這個(gè)市場(chǎng)極其分散，目前線(xiàn)下的龍頭達(dá)內(nèi)科技的市場(chǎng)占有率據(jù)統(tǒng)計(jì)不足 9%，極客學(xué)院希望通過(guò)線(xiàn)上 “高維” 重構(gòu) “低維” 線(xiàn)下，來(lái)統(tǒng)一分散的市場(chǎng)。

　　目前線(xiàn)下的 IT 培訓(xùn)客單價(jià)很高，本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)很賺錢(qián)的行業(yè)，但是其實(shí)利潤(rùn)率很低：師資、房租和招生的成本吃掉了 80%至 90%的收入，根據(jù)達(dá)內(nèi) 2015年 第二季度公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)的凈利不到 7%。而且優(yōu)秀的師資基本集中在一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，二線(xiàn)以下城市的培訓(xùn)普遍質(zhì)量不高。極客學(xué)院希望通過(guò)教學(xué)研發(fā)、課程體系、以及 IT 學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，幫助線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決師資的問(wèn)題，既提高培訓(xùn)質(zhì)量，又能節(jié)約成本，提高利潤(rùn)率。

　　極客學(xué)院已經(jīng)與數(shù)十家線(xiàn)下機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，通過(guò)收入分成為其提供從教研、視頻課程到定制直播的一整套服務(wù)。極客學(xué)院已經(jīng)在程序員中累積了不錯(cuò)的口碑，其百度指數(shù)超過(guò) 4000(線(xiàn)下同類(lèi)機(jī)構(gòu)最好的在 1000+)。線(xiàn)下機(jī)構(gòu)希望利用極客學(xué)院的強(qiáng)勢(shì)品牌輔助招生，而極客學(xué)院通過(guò)這些合作進(jìn)一步打通了線(xiàn)上線(xiàn)下，增加收入和現(xiàn)金流的同時(shí)，沉淀了付費(fèi)用戶(hù)，未來(lái)還將享受持續(xù)性培訓(xùn)帶來(lái)的長(zhǎng)期收入。

　　極客學(xué)院 CEO 靳巖此前在采訪(fǎng)中多次否認(rèn)極客學(xué)院未來(lái)會(huì)進(jìn)入招聘領(lǐng)域。但是從某種角度來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)培訓(xùn)是招聘的上游，切入招聘也許是一個(gè)潛在的金礦。IT 行業(yè)招聘的一個(gè)痛點(diǎn)是，企業(yè)很難準(zhǔn)確評(píng)估應(yīng)聘者的真實(shí)水平，信息的不對(duì)稱(chēng)給技術(shù)招聘帶來(lái)了極大的成本。而極客學(xué)院有一支大數(shù)據(jù)算法團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)內(nèi)容做深入挖掘，可以相對(duì)準(zhǔn)確的判斷用戶(hù)技術(shù)水平和特長(zhǎng)，從而解決這個(gè)問(wèn)題。

　　例如，一個(gè)初級(jí)用戶(hù)可能只會(huì)看一些語(yǔ)言入門(mén)的課程，看到 App 開(kāi)發(fā)基本就差不多了。但如果一個(gè)人經(jīng)?？吹亩际蔷W(wǎng)絡(luò)安全、操作系統(tǒng)一類(lèi)的課程，那么此人肯定是大牛。而且通過(guò)用戶(hù)的快進(jìn)、回看等數(shù)據(jù)，可以看出用戶(hù)的理解程度，通過(guò)用戶(hù)學(xué)習(xí)的課程，可以了解他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，基本可以對(duì)用戶(hù)的技術(shù)水平做出一個(gè)全面的畫(huà)像，為企業(yè)精準(zhǔn)的推薦人才。

　　極客學(xué)院去年9月 獲 SIG 及藍(lán)馳創(chuàng)投千萬(wàn)級(jí)別 B 輪融資，靳巖表示，目前極客學(xué)院正在與數(shù)家投資機(jī)構(gòu)洽談下一輪的融資。職業(yè)學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的強(qiáng)需求，因此產(chǎn)品的服務(wù)周期可以做到很長(zhǎng)，未來(lái)極客學(xué)院希望打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，提供從基礎(chǔ)職業(yè)技能培訓(xùn)到就業(yè)招聘，再到技能提升等一系列的服務(wù)，成為陪伴用戶(hù)整個(gè)職業(yè)生涯的綜合性服務(wù)平臺(tái)。