瘋狂老師的快與慢，背后的邏輯在哪？

　　多知網(wǎng)7月23日消息，昨日多知網(wǎng)獲悉瘋狂老師已經(jīng)完成2400萬(wàn)美元B+輪融資，此時(shí)，離瘋狂老師宣布B輪融資僅僅過(guò)去了一個(gè)多月。身處教育O2O的風(fēng)口浪尖，瘋狂老師創(chuàng)始人張浩在演講中多次提到“先勝而后求戰(zhàn)”、“天下武功，唯快不破”。

　 瘋狂老師的快與慢

　　但是，從瘋狂老師的發(fā)展路徑看，卻似乎沒(méi)那么“快”。

　　去年底今年初教育O2O大火之時(shí)，各類O2O項(xiàng)目如雨后筍般冒出來(lái)。那時(shí)，“瘋狂老師”這四個(gè)字還不為人所知。瘋狂老師第一次對(duì)外發(fā)聲已經(jīng)是到了6月份。

　　彼時(shí)，各教育O2O平臺(tái)都在使出渾身解數(shù)推教師端、力邀老師加盟，教師注冊(cè)量也是節(jié)節(jié)攀升，這時(shí)的瘋狂老師似乎走的不緊不慢。現(xiàn)在已經(jīng)有平臺(tái)的教師注冊(cè)量超過(guò)5萬(wàn)，但是瘋狂老師上的老師只有5000人，有人質(zhì)疑，這發(fā)展速度是不是慢了點(diǎn)?

　　不僅對(duì)老師注冊(cè)量不上心，瘋狂老師的C端推廣也幾乎沒(méi)有。在友商已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模推城市、打廣告的時(shí)候，瘋狂老師似乎不為所動(dòng)，從上海起家的瘋狂老師，到今年6月份才開(kāi)始嘗試幾個(gè)城市的拓展。

　　從另一方面看，瘋狂老師有著瘋狂老師的“快”。

　　B輪融資從見(jiàn)面到簽Term sheet用36小時(shí)，從簽Term sheet到簽投資協(xié)議一共10天。在投資經(jīng)驗(yàn)分享中，張浩依然對(duì)這個(gè)案例津津樂(lè)道。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)間乘以十就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間”，張浩說(shuō)。也正因?yàn)榇?，騰訊融資完成后，瘋狂老師的腳步開(kāi)始加快。前一個(gè)星期還在招上海助理的張浩，一星期后已經(jīng)做出了總部遷往北京的決定，辦公室也在一個(gè)月內(nèi)搞定了裝修。

　　快與慢之間，瘋狂老師的商業(yè)策略似乎并未受到外界太多影響。

　　無(wú)論是分享還是采訪，張浩提到最多的詞還是“好老師”。這一次仍然不例外。張浩坦言，瘋狂老師要做的就是“找到好老師，服務(wù)好老師”。張浩認(rèn)為，O2改變供需關(guān)系，核心是供給為王。若平臺(tái)抓住優(yōu)質(zhì)供給來(lái)源，則可以在很大程度上掌握主動(dòng)性，C端用戶也會(huì)被優(yōu)質(zhì)的供給方吸引過(guò)來(lái)。

　　這一點(diǎn)放在老師身上就是“好老師自然產(chǎn)生吸附力和好老師自帶流量”。通過(guò)將行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)老師吸引到平臺(tái)上，一方面可以吸引更多老師加盟，形成良性循環(huán)，另一方面，好老師自身的知名度自然會(huì)吸引家長(zhǎng)學(xué)生到平臺(tái)上完成購(gòu)買(mǎi)。

　　因此，瘋狂老師的思路是，圍繞好老師單點(diǎn)切入，并將此做到極致，任何與此相沖突的事情都不做。因?yàn)檫@樣的戰(zhàn)略，瘋狂老師上的老師數(shù)量注定比其他平臺(tái)上的老師數(shù)量少很多。張浩坦言，在這樣的時(shí)刻，其實(shí)也會(huì)有一些糾結(jié)，但是最終還是要堅(jiān)持最開(kāi)始就想好的方向，不能跑偏。

　　瘋狂老師沒(méi)有教師端，而是選擇對(duì)老師審核后上線的機(jī)制，以控制平臺(tái)老師的數(shù)量和質(zhì)量，其實(shí)這樣的打法是有些“重”的。但是，張浩認(rèn)為，為了做出壁壘，這樣的“重”應(yīng)該堅(jiān)持，并且這種做法已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證。兩個(gè)交易量相同的平臺(tái)，一個(gè)的老師數(shù)量是另一個(gè)的10倍，就意味著分到每個(gè)老師身上的單也是平均少了10倍，如果一個(gè)老師不能接到足夠的課，最終一定會(huì)導(dǎo)致老師離開(kāi)平臺(tái)。

　 瘋狂老師的下一步如何走？

　　張浩坦言，現(xiàn)在開(kāi)始更多地思考廣度的問(wèn)題，“一撥人從南坡上山，一撥人從北坡上山，最后總會(huì)相遇，到時(shí)候開(kāi)戰(zhàn)，你必須已經(jīng)有彈藥庫(kù)了。”他表示，現(xiàn)在已經(jīng)接觸了一些項(xiàng)目，接下來(lái)瘋狂老師也會(huì)考慮用收購(gòu)的方式來(lái)做一些布局。

　　一個(gè)月后，瘋狂老師會(huì)上線新的4.0版本，他透露，這個(gè)版本將與之前的版本有很大差別，希望能夠做到的是“讓家長(zhǎng)對(duì)好老師有感知”。

　　瘋狂老師將通過(guò)權(quán)威第三方對(duì)老師進(jìn)行星級(jí)的劃分，將老師分為10個(gè)級(jí)別，隨著老師上線，其積累的學(xué)生評(píng)論也會(huì)依據(jù)一定的算法對(duì)老師的星級(jí)評(píng)定產(chǎn)生影響。這樣做的目的是，最大程度降低家長(zhǎng)的選擇成本。

　　另一方面，星級(jí)系統(tǒng)還會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生正向引導(dǎo)作用，促使低星級(jí)的老師逐漸升級(jí)。同時(shí)，也可以根據(jù)星級(jí)做教師間的師徒系統(tǒng)，星級(jí)高的教師對(duì)星級(jí)低的教師在教研、招生等等各個(gè)方面進(jìn)行指導(dǎo)、共同進(jìn)步，甚至可以形成老師間的社群。

　　同時(shí)，教研將通過(guò)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，瘋狂老師上的老師可以把自己的教案上傳至云平臺(tái)與其他老師共享，在一個(gè)更大的范圍之內(nèi)做教研方面的交流。

　 從找老師到K12生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)想

　　交流中間，張浩也向多知網(wǎng)分享了瘋狂老師的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第一階段，瘋狂老師圍繞“找到好老師”，肢解機(jī)構(gòu)，將機(jī)構(gòu)中的老師“抓”到瘋狂老師平臺(tái)上，并收編一些口碑相對(duì)突出的個(gè)體老師。

　　第二階段，瘋狂老師將圍繞老師的需求，為老師提供輔助教學(xué)的出題、批改、一鍵找答案等工具，提升老師用戶的粘性。

　　第三階段，瘋狂老師將利用自身平臺(tái)優(yōu)質(zhì)幫助老師自我營(yíng)銷，包括老師介紹頁(yè)面的排布、裝修等，幫助老師獲得更多生源，并對(duì)老師自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀。

　　第四階段，瘋狂老師將通過(guò)收購(gòu)一些K12項(xiàng)目來(lái)做布局，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。

　　“最后瘋狂老師要做的是K12教育的唯一入口。”張浩說(shuō)。(多知網(wǎng) 初驪禹)