粉筆題庫(kù)拆分后，瞄準(zhǔn)“18歲以上”的用戶群體

　　多知網(wǎng)4月28日消息，“我一分錢的傳統(tǒng)培訓(xùn)的收入都不會(huì)要，雖然那是我原來(lái)最擅長(zhǎng)的，在線教育才是未來(lái)，現(xiàn)在我可能比任何人更加堅(jiān)定的這么認(rèn)為。”張小龍對(duì)多知網(wǎng)記者說(shuō)。

　　張小龍現(xiàn)在是粉筆題庫(kù)的CEO，這是幾天前內(nèi)部剛剛宣布的任命，以至于他的名片還沒(méi)來(lái)得及印，而之前他的名片上的職位還是猿題庫(kù)公務(wù)員運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　從猿題庫(kù)中分拆后，粉筆題庫(kù)還是選擇了與猿題庫(kù)同一幢樓但不同樓層作為辦公地點(diǎn)，雖然只有十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但走進(jìn)粉筆的辦公室，看起來(lái)并不像只有十來(lái)個(gè)人的公司。

　　就是這十來(lái)個(gè)人的在線教育公司，第一季度收入已超過(guò)1000萬(wàn)，而去年同期這個(gè)數(shù)字不超過(guò)200萬(wàn)。

　　“這個(gè)收入光看數(shù)字其實(shí)并不多，但是同樣課程的培訓(xùn)人數(shù)，我們已經(jīng)能占到地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三分之一，按這個(gè)增長(zhǎng)速度，最快到年底，粉筆公考直播課的培訓(xùn)用戶數(shù)量將超過(guò)地面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。” 張小龍說(shuō)。

　　沒(méi)有花任何營(yíng)銷的費(fèi)用，也沒(méi)有電話銷售，甚至連客服都沒(méi)有。團(tuán)隊(duì)員工數(shù)量這一年基本沒(méi)有增加，但每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的收入和用戶數(shù)都能增加3倍以上，張小龍說(shuō)，這才是互聯(lián)網(wǎng)教育的魅力所在。

　  將上線手機(jī)直播系統(tǒng)

　　5月份，粉筆將上線手機(jī)直播系統(tǒng)，嵌入到粉筆題庫(kù)中。這是粉筆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的首個(gè)大動(dòng)作，也是張小龍倍加期待的項(xiàng)目。

　　因?yàn)橐恢币詠?lái)粉筆直播課只支持電腦版，而直播課用戶來(lái)源主要是粉筆題庫(kù)的用戶，而題庫(kù)的用戶又主要是使用手機(jī)。這就意味著，現(xiàn)在手機(jī)上使用題庫(kù)的用戶要報(bào)直播課程，還得切換到電腦，這并不是一個(gè)好的體驗(yàn)。

　　目前粉筆公考用戶160萬(wàn)人，司考用戶37萬(wàn)人，考研用戶34萬(wàn)人。其中，公考、司考培訓(xùn)開(kāi)設(shè)了直播課程。直播課聽(tīng)課人數(shù)方面，到目前為止累計(jì)獨(dú)立用戶近10萬(wàn)人，聽(tīng)課次數(shù)近50萬(wàn)人次。

　　上述直播課用戶目前主要來(lái)源于粉筆題庫(kù)的廣告，占了直播課用戶來(lái)源的大部份，另一部份主要口碑推薦。

　　“但其實(shí)，我們?cè)陬}庫(kù)推廣課程只做了很少的一部份工作，如果粉筆手機(jī)直播平臺(tái)推出后，我們的培訓(xùn)用戶一定會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再翻倍。”張小龍說(shuō)。

　  定位大學(xué)生職業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　張小龍談及粉筆的未來(lái)規(guī)劃表示，立足做大學(xué)生職業(yè)能力和就業(yè)的知識(shí)性培訓(xùn)(非技能培訓(xùn))，面向18歲以上的群體。目前，粉筆的業(yè)務(wù)包括公考、司考、考研，探索出的這條“題庫(kù)+直播課”的模式，未來(lái)還會(huì)延伸到其他相關(guān)領(lǐng)域。

　　談到未來(lái)收入的預(yù)期，張小龍表示，收入是行業(yè)和媒體比較關(guān)心的話題，但其實(shí)自己并不是那么關(guān)心，因?yàn)殛P(guān)心也沒(méi)意義，就像1月份的時(shí)候，自己預(yù)期今年的收入3000萬(wàn)，結(jié)果一季度就超過(guò)了1000萬(wàn)。所以，更多的思考是在產(chǎn)品層面，如何借助技術(shù)的發(fā)展，讓在線培訓(xùn)的課程產(chǎn)品對(duì)學(xué)生而言更加有效，在產(chǎn)品做建立門檻。這個(gè)做好，收入增長(zhǎng)是很自然的事情。

　　“毫不夸張的說(shuō)，粉筆題庫(kù)和直播課是目前市場(chǎng)上最好的在線職業(yè)考試產(chǎn)品，我們已經(jīng)建立了很高的門檻。“張小龍說(shuō)道。

　　此前猿題庫(kù)CEO李勇也在粉筆的員工會(huì)議上表示，很看好在線職業(yè)考試這個(gè)領(lǐng)域，相信通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)出現(xiàn)10億美元以上的在線教育公司，而粉筆目前無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)和用戶數(shù)據(jù)，都是處于最佳位置。

　　“職業(yè)考試與中小學(xué)是兩個(gè)完全不一樣的市場(chǎng)，將職業(yè)考試分拆成獨(dú)立子公司，主要考慮是讓管理團(tuán)隊(duì)擁有絕對(duì)的決策權(quán)，只有這樣，才能在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也取得成功。”李勇在會(huì)上說(shuō)道。（多知網(wǎng) 王可心）