“先抓家長(zhǎng)，再抓孩子”思路，能助滬江突圍K12嗎？

        多知網(wǎng)8月15日消息，滬江以語(yǔ)言培訓(xùn)起家，怎么拓展K12領(lǐng)域？滬江創(chuàng)始人阿諾在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》時(shí)，闡述了滬江K12的思路。

 

        阿諾稱，從去年開(kāi)始，滬江在K12領(lǐng)域發(fā)展很快。“滬江做K12，是非常順理成章的一件事，我們從來(lái)不拔苗助長(zhǎng)。”

 

        滬江的思路是什么？答案是，借助現(xiàn)有的基準(zhǔn)用戶。就像京東從3C擴(kuò)到其他品類一樣，京東沒(méi)有指望圖書(shū)馬上做成多大，但自有的用戶只要在京東買書(shū)的話，量級(jí)就不小。

 

        “滬江做語(yǔ)言，后來(lái)去做其他東西，因?yàn)槲易杂械挠脩袅吭诨ヂ?lián)網(wǎng)教育里是巨大的。所以當(dāng)初我不著急馬上做K12，因?yàn)槟菚r(shí)第一我不知道做法怎么樣，第二那時(shí)我的自有基準(zhǔn)用戶群還沒(méi)有形成。”阿諾說(shuō)。

 

        也就是說(shuō)，滬江原本面向的用戶群體是成年人，他們的孩子可能成為滬江K12的用戶。

 

        “K12領(lǐng)域，孩子很重要，但家長(zhǎng)的分量肯定超過(guò)一半。用戶變成了家長(zhǎng)，對(duì)滬江的品牌很認(rèn)可，這對(duì)K12的影響力是巨大的。我其實(shí)很難在抓成人學(xué)習(xí)用戶的同時(shí)，又抓住了小孩這樣的具體學(xué)習(xí)者，全世界也很少有教育公司同時(shí)一個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)符合成人和小孩的。我是抓成人，最后抓住了家長(zhǎng)。”阿諾說(shuō)。

 

        “抓家長(zhǎng)，抓孩子”的思路，能助滬江突圍K12嗎？現(xiàn)在來(lái)看，滬江仍面臨不小的挑戰(zhàn)：

 

        一，品牌延續(xù)上有斷層，低齡用戶向上做，相對(duì)來(lái)講容易些，但極少有向下做的成功案例。時(shí)間上看，滬江早期的用戶確實(shí)已經(jīng)為人父、為人母，但從他們的語(yǔ)言類學(xué)習(xí)經(jīng)歷，到孩子中小學(xué)的學(xué)習(xí)，時(shí)間跨度可能在五年以上，形成了天然的割裂。

 

        二，滬江布局K12前，已經(jīng)有e度等大量的成熟社區(qū)，以各地的小升初為例，及時(shí)、權(quán)威的信息，甚至一些坊間傳言都很重要，比拼信息流，無(wú)疑是當(dāng)?shù)氐拿襟w、論壇更具優(yōu)勢(shì)。（多知網(wǎng) Karyn）