滬江做K12的思路是什么？答案是，借助現有的基準用戶。 就像京東從3C擴到其他品類一樣，京東沒有指望圖書馬上做成多大，但自有的用戶只要在京東買書的話，量級就不小。
“先抓家長，再抓孩子”思路，能助滬江突圍K12嗎？
多知網8月15日消息，滬江以語言培訓起家，怎么拓展K12領域？滬江創(chuàng)始人阿諾在接受《21世紀經濟報道》時，闡述了滬江K12的思路。
阿諾稱，從去年開始，滬江在K12領域發(fā)展很快。“滬江做K12，是非常順理成章的一件事，我們從來不拔苗助長。”
滬江的思路是什么？答案是，借助現有的基準用戶。就像京東從3C擴到其他品類一樣，京東沒有指望圖書馬上做成多大，但自有的用戶只要在京東買書的話，量級就不小。
“滬江做語言，后來去做其他東西，因為我自有的用戶量在互聯網教育里是巨大的。所以當初我不著急馬上做K12，因為那時第一我不知道做法怎么樣，第二那時我的自有基準用戶群還沒有形成。”阿諾說。
也就是說，滬江原本面向的用戶群體是成年人，他們的孩子可能成為滬江K12的用戶。
“K12領域，孩子很重要，但家長的分量肯定超過一半。用戶變成了家長，對滬江的品牌很認可，這對K12的影響力是巨大的。我其實很難在抓成人學習用戶的同時，又抓住了小孩這樣的具體學習者，全世界也很少有教育公司同時一個產品可以同時符合成人和小孩的。我是抓成人，最后抓住了家長。”阿諾說。
“抓家長，抓孩子”的思路，能助滬江突圍K12嗎？現在來看，滬江仍面臨不小的挑戰(zhàn)：
一，品牌延續(xù)上有斷層，低齡用戶向上做，相對來講容易些，但極少有向下做的成功案例。時間上看，滬江早期的用戶確實已經為人父、為人母，但從他們的語言類學習經歷，到孩子中小學的學習，時間跨度可能在五年以上，形成了天然的割裂。
二，滬江布局K12前，已經有e度等大量的成熟社區(qū)，以各地的小升初為例，及時、權威的信息，甚至一些坊間傳言都很重要，比拼信息流，無疑是當地的媒體、論壇更具優(yōu)勢。（多知網 Karyn）
