正保下一步怎么走？攻占移動(dòng)端，提高核心業(yè)務(wù)滲透率

        多知網(wǎng)8月14日消息，今日，正保遠(yuǎn)程教育發(fā)布了截至2014年6月30日的未經(jīng)審計(jì)的2014年第三季度財(cái)報(bào)，凈營(yíng)收2500萬美元，同比增長(zhǎng)36.6%。凈利潤(rùn)530萬美元，同比增長(zhǎng)139.5%。

 

        在今日晚間召開的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，正保CEO朱正東回答分析師提問，對(duì)公司的移動(dòng)端戰(zhàn)略、核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、開放平臺(tái)戰(zhàn)略進(jìn)行了解答。多知網(wǎng)對(duì)主要內(nèi)容進(jìn)行了摘錄。

 

 

        在移動(dòng)端，正保推出了一套教、學(xué)、練、考、輔導(dǎo)一體化的移動(dòng)學(xué)習(xí)解決方案，學(xué)員可隨時(shí)通過移動(dòng)課堂聽課、做筆記、答疑。移動(dòng)班的設(shè)計(jì)與PC端不同。移動(dòng)端以知識(shí)點(diǎn)為核心組織課程，總課時(shí)25小時(shí)左右，每堂課10分鐘左右，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)課程的時(shí)長(zhǎng)。

 

        正保還提供智能題庫(kù)，用戶可模擬考試題自測(cè)，預(yù)測(cè)考試結(jié)果，根據(jù)測(cè)試結(jié)果針對(duì)性的練習(xí)。

 

        朱正東表示，公司從2013年10月推出移動(dòng)端收費(fèi)課程，到第三季度末，這些課程的累計(jì)繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)超過3.1萬人，其中新學(xué)員占56%。這一數(shù)字，占了初級(jí)、中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試和注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試培訓(xùn)課程約8%的招生人次。 

 

        為了推廣獨(dú)立收費(fèi)的移動(dòng)課程，正保采用了低價(jià)促銷的方式，移動(dòng)課程收費(fèi)單價(jià)比其他課程低很多，這拉低了注冊(cè)會(huì)計(jì)師和會(huì)計(jì)職稱考試培訓(xùn)課程的單價(jià)。

 

        “盡管如此，我相信移動(dòng)課程未來前景巨大，短期價(jià)格下降是必要的戰(zhàn)略投入。”朱正東說。

 

        第三季度，正保還推出了移動(dòng)電子書應(yīng)用，具備云存儲(chǔ)功能，用戶可以在多個(gè)終端同步學(xué)習(xí)，同時(shí)提供答疑服務(wù)。

 

        到目前為止，直接購(gòu)買了電子書，或下載使用了因購(gòu)買紙制書而獲贈(zèng)的免費(fèi)電子書學(xué)員，超過5.1萬人，累計(jì)激活電子書超10萬冊(cè)。7月份，60%的學(xué)生使用了電子書進(jìn)行學(xué)習(xí)。

 

        此外，正保在移動(dòng)端還有資訊類產(chǎn)品，提供考試信息、報(bào)考流程等。

 

        截止7月底，正保移動(dòng)應(yīng)用累計(jì)下載量為580萬人次。朱正東表示，未來會(huì)逐步推出更多移動(dòng)產(chǎn)品。

 

 

        朱正東表示，移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)是公司重要戰(zhàn)略。移動(dòng)端原本是為了吸引不方便或 不考慮使用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)課程的用戶。雖然短期拉低了課程單價(jià)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，移動(dòng)課程可以擴(kuò)大公司影響力，增加公司收入。因此，短時(shí)間內(nèi)，不考慮調(diào)整移動(dòng)端單價(jià)。

 

        目前，正保來自移動(dòng)端的收入只占不到1%。朱正東希望，未來2、3 年，移動(dòng)端營(yíng)收占比達(dá)到5%-10%。

 

 

        在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，本季度，注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)課程平均單價(jià)同比下降了6.2%，主要是移動(dòng)端的平均單價(jià)較低。會(huì)計(jì)職稱考試課程，平均收費(fèi)單價(jià)同比下降了5.8%，主要是部分學(xué)生選擇了移動(dòng)班或其他低收費(fèi)的班級(jí)。

 

        在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)課程，繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增長(zhǎng)50.4%。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)課程，平均收費(fèi)單價(jià)同比漲23.5% 

 

        建筑工程領(lǐng)域，本季度，建筑工程網(wǎng)絡(luò)考試培訓(xùn)課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增加37.8%，平均收費(fèi)單價(jià)同比上漲1.6%，繳費(fèi)現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)了40%。

 

        本季度建筑工程繼續(xù)教育課程繳費(fèi)學(xué)員人數(shù)同比增加了241.3%。主要是由于去年同期因合同未簽署，導(dǎo)致當(dāng)期學(xué)員人數(shù)未能確認(rèn)。平均單價(jià)增加29%，主要因?yàn)槔^續(xù)教育招生人數(shù)較多。

 

        “雖然這兩個(gè)行業(yè)迅猛，但市場(chǎng)空間和潛力很大。2013年，在醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)行業(yè)，正保的滲透率為5%，在建筑工程考試培訓(xùn)領(lǐng)域，正保的滲透率僅為2%。”

 

 

        本季度，直接來自開放平臺(tái)的收費(fèi)課程收入，和通過開放平臺(tái)提供實(shí)時(shí)課程的其他綜合業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)金收入，總計(jì)超過180萬美元，繳費(fèi)學(xué)員約8600人次。

 

        朱正東表示，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)方面，會(huì)繼續(xù)探索開發(fā)新的商業(yè)模式。（多知網(wǎng) 王可心）

 

 

        【圖解】正保2014年Q3凈利530萬美元，同比增139.5%