從5萬到1億美元：一起作業(yè)像小米一樣搭建生態(tài)系統(tǒng)

        登錄一起作業(yè)網(wǎng)，頁面右下方跳動著一組數(shù)據(jù)，很容易吸引你的眼球：全國有29412所小學(xué)、145552位老師、7014777名學(xué)生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)。而在7月1日，這組數(shù)據(jù)分別是29212，144964，6884159。也就是說，不過半個月的時間，這家專注于K12階段學(xué)生在線作業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新增了200 所學(xué)校、 588位老師、130618名學(xué)生的用戶。

 

        7月16日，一起作業(yè)網(wǎng)在北京召開首次新聞發(fā)布會，宣布由老虎基金、H Capital、順為基金等共同投資的2000萬美元C輪融資現(xiàn)已完成。據(jù)稱，完成本輪融資后，其市場估值將達(dá)到約1億美元。

 

        這一切，從網(wǎng)站2011年10月正式上線迄今，不到三年時間。

 

        關(guān)鍵是要在“一起”

 

        “找了三年，終于找到了讓這三方能夠留在這個平臺上的理由，所以我們的平臺上用戶很自然就增長了起來。” 不斷增長的用戶數(shù)，讓一起作業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO劉暢語氣篤定。

 

        他所說的“三方”，是指“教師”、“學(xué)生”、“家長”。在線教育尤其是K12領(lǐng)域，一個最大的難點就是要兼顧上述三方的不同需求，而一起作業(yè)網(wǎng)選擇了“做作業(yè)”這個需求切入。

 

        網(wǎng)站設(shè)立了“教師”、“學(xué)生”、“家長”三種類別賬戶，并將三個環(huán)節(jié)串聯(lián)打通。在同一個平臺上，老師能夠布置作業(yè)、檢查作業(yè)，掌握全班學(xué)生掌握情況；學(xué)生能夠完成作業(yè)，與同班同學(xué)PK，與老師交流；家長可以通過手機(jī)及時了解學(xué)生的作業(yè)及學(xué)習(xí)情況，與教師溝通。

 

        由于這款產(chǎn)品要進(jìn)入到K12階段，因此教師就成為產(chǎn)品的最初針對用戶。如何能讓老師喜歡并持續(xù)使用，設(shè)計者想了很多花樣。

 

        比如，小學(xué)英語老師過去給學(xué)生留作業(yè)，在涉及到口語的部分，可能會要求孩子在家對著錄音機(jī)念，學(xué)生交作業(yè)時可能是磁帶或者錄音筆。一起作業(yè)網(wǎng)則利用了語音辨識的技術(shù)，學(xué)生登陸網(wǎng)站按要求進(jìn)行口語練習(xí)時，網(wǎng)站會自動批改口語作業(yè)，學(xué)生完成作業(yè)后，成績都可以馬上打印出來，老師都不用自己去批改。

 

        “做互聯(lián)網(wǎng)的話，第一件事情就是讓用戶減輕負(fù)擔(dān)和壓力，”劉暢說，“我們把傳統(tǒng)意義上線下干的事情，能夠線上的都把它自動化。”

 

        針對學(xué)生，網(wǎng)站則按照教材的要求將課后作業(yè)都“游戲化”，比如聽寫單詞的練習(xí)就采用了游戲過關(guān)模式，讓學(xué)生根據(jù)播放的讀音來判斷正確的氣球，射中它，就可以評為神射手。

 

        類似的設(shè)計，不同程度上滿足了用戶的需求，也提升了產(chǎn)品的黏性。據(jù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾透露，最早一批學(xué)生登錄一起作業(yè)網(wǎng)做作業(yè)，到今天已有30多個月，這批早期用戶中有25％留在了網(wǎng)站上，用戶流失并不是太高，“跟一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比的話還不錯”。

 

        除了智能化的網(wǎng)絡(luò)作業(yè)之外，一起作業(yè)網(wǎng)還利用了大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能算法對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，根據(jù)學(xué)生在作業(yè)中反映出來的薄弱知識點，定向推送學(xué)習(xí)內(nèi)容和測試題目，有效提升學(xué)習(xí)效率。

 

        劉暢用五個I來概括一起作業(yè)網(wǎng)的特點：Interactive（互動）、Interesting（有趣）、Immediate（實時）、Intimate（親密）以及 Individualized（個性化）。

 

        從5萬到1億美元

 

        一起作業(yè)網(wǎng)的崛起之路，并非一帆風(fēng)順。

 

        這個故事要從2007年開始講起，雖不免有些落入窠臼，但卻真實體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與殘酷。真格基金的兩位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)分別扮演了這部大劇前后兩幕的主角，而中間出場的劉暢，則成為這個故事后半段的主人公。

 

        七年前，作為天使投資人，徐小平在硅谷遇見了三位年輕人，他們掌握了一個糾正英語發(fā)音細(xì)節(jié)的語音技術(shù)。徐小平認(rèn)為這是一個顛覆老東家新東方的機(jī)會，但他的老伙計王強(qiáng)給他潑了一盆冷水：

 

        “當(dāng)時王老師跟我說，‘小平，這個不能投，因為它僅僅是一個技術(shù)，還不是產(chǎn)品’。”徐小平回憶道。

 

        兩人各自堅持了自己的意見，徐小平投了5萬美金，王強(qiáng)作壁上觀。此后的三四年間，這家企業(yè)一直在探索轉(zhuǎn)型、經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)者的更迭，并在2009年開始有觸底反彈的跡象，徐小平第二次投入100萬美元。

 

        看到曾經(jīng)被自己定義為“沒前途”的一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒有找到新融資的情況下還存活了三年多，王強(qiáng)不禁感嘆其“生命力頑強(qiáng)”。2011年，他試圖扮演拯救者的角色--這一次，王強(qiáng)不僅自己投資，同時還親自任了這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的董事長。“這是真格投的100多家，我做董事長的唯一一家”。

 

        “2011年我們在物色誰來決定未來，誰有可能執(zhí)掌更大的航空母艦的舵手時，老天送來了劉暢。”王強(qiáng)回憶起這段時，還不免感嘆連連。

 

        作為王強(qiáng)過去在新東方的麾下，劉暢曾任新東方集團(tuán)助理副總裁兼長春新東方的校長，是新東方最年輕的助理副總裁。后來，因個人原因，劉暢離開新東方，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

 

        2011年10月的一天，晚上12點半，王強(qiáng)在徐小平家里撥通了劉暢的電話，當(dāng)?shù)弥獎痴诒本┣覝?zhǔn)備開始新事業(yè)時，王、徐兩人興奮異常。他們告訴劉暢，現(xiàn)在手頭有一個創(chuàng)業(yè)的企業(yè)初現(xiàn)雛形，詢問他是否意愿過來。

 

        “你可以過來看看在我們這個平臺上，是否有實現(xiàn)你激情和夢想的可能。如果你愿意，馬上來。”王強(qiáng)說。

 

        半個小時以后，凌晨一點多，劉暢背著挎包走進(jìn)了徐小平的家里。一個月后，劉暢正式進(jìn)入這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)擔(dān)任COO，一起作業(yè)網(wǎng)也在當(dāng)月正式上線運營。

 

        2012年初，一起作業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式基本定型，劉暢正式出任了CEO一職。

 

        此后，就是雪球開始加速滾動，2012年6月，一起作業(yè)網(wǎng)就聚集了20萬小學(xué)生。與之同時，團(tuán)隊建設(shè)也日臻完善，聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾畢業(yè)于劍橋大學(xué)，曾經(jīng)在哈佛、MIT等世界一流大學(xué)求學(xué)，其他公司核心管理團(tuán)隊來自谷歌、百度、新浪、搜狐、騰訊、阿里巴巴等頂級互聯(lián)網(wǎng)公司，以及新東方、學(xué)而思等中國最好的教育公司，以及聚美優(yōu)品、蘭亭集勢等新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

 

        “目前這個團(tuán)隊，可以說是今日中國在線教育界最強(qiáng)大的一支團(tuán)隊。”徐小平說。伴隨著業(yè)務(wù)的滾動發(fā)展，資本也在不斷涌入。2012年，雷軍領(lǐng)銜的順為基金A輪投資500萬美元；2013年9月，一起作業(yè)網(wǎng)完成B輪融資1000萬美元（順為出資500萬美金，王強(qiáng)、徐小平出資500萬美金）。日前，老虎基金和H Capital、順為基金等共同投資2000萬美元，促成了一起作業(yè)網(wǎng)的C輪融資。

 

        三年時間，一起教育網(wǎng)改頭換面，一躍而成為一家估值1億美金規(guī)模的在線教育企業(yè)。

 

        七個小矮人里最高的一個

 

        7月16日，一起作業(yè)網(wǎng)在北京國際會議中心一口氣開了兩場發(fā)布會。

 

        前一場是宣布公司融資兩千萬美金，王強(qiáng)、徐小平、劉暢等人將紅酒注入冰雕，白色冰雕上的“2000”的阿拉伯?dāng)?shù)字逐漸變得殷紅真切起來。

 

        下一場，則更像是一次供需見面會。會場內(nèi)坐滿了來自全國各地的傳統(tǒng)出版領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人，大部分是出版教材教輔的機(jī)構(gòu)。

 

        這些老資格的出版人，坐在椅子上聽著臺上劉暢這個長著年青面孔的CEO在宣講自己的企業(yè)，以及彼此之間在未來可能達(dá)成合作的機(jī)會。

 

        “這次想把自己三年來所做的事情跟大家分享，分享我們對于中國未來十年教育所發(fā)生的變革的觀點，面對這次變革，我們做了三年的準(zhǔn)備，希望能夠服務(wù)于地面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、出版機(jī)構(gòu)、校訊通，免費并終身免費服務(wù)于中國千百萬的老師學(xué)生家長。”劉暢說。

 

        顯然，在擁有了700萬中國中小學(xué)生用戶之后，一起作業(yè)網(wǎng)嘗試像蘋果或者小米那樣，用平臺級企業(yè)的思路搭建一個共榮共生的生態(tài)系統(tǒng)。目前，他們正與各類出版社、教育機(jī)構(gòu)、教育代理商等密切溝通。

 

        按照劉暢的說法，他們接下來將要思考這個平臺的商業(yè)價值以及未來與第三方的合作模式，“我們的目標(biāo)非常清晰，將對百億規(guī)模的校訊通、千億規(guī)模的教輔以及萬億規(guī)模的線下教培行業(yè)進(jìn)行改造”。

 

        作為董事長，王強(qiáng)對一起作業(yè)網(wǎng)的未來發(fā)展充滿了信心。他有一個估算，到今年年底12月30號，一起作業(yè)網(wǎng)可以匯聚中國公立小學(xué)不低于1000萬的學(xué)生。而在明年，一起作業(yè)網(wǎng)上的中小學(xué)生人數(shù)要在這個數(shù)字上“翻三倍”。

 

        王強(qiáng)還有更高的訴求，他甚至設(shè)想，這個發(fā)端于小學(xué)英語聽說作業(yè)的網(wǎng)站，未來可以借助智能化的大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的定向“靶標(biāo)式”推送，只針對個人，而不針對多人，徹底改變學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)模式。

 

        暢想無疑是令人愉快的事情，但要向達(dá)致高遠(yuǎn)的目標(biāo)，路還需一步一步走。對于一起作業(yè)網(wǎng)這樣一家正在高速發(fā)展中的在線教育企業(yè)而言，挑戰(zhàn)無所不在。

 

        首先，作為一個平臺級企業(yè)，必須要確保足夠的用戶數(shù)，而現(xiàn)在一起作業(yè)網(wǎng)700萬的用戶數(shù)量相較于全中國2億多中小學(xué)生而言，還有非常大的發(fā)展空間。未來，這家企業(yè)必須要保持現(xiàn)有的增速。

 

        其次，新產(chǎn)品的開發(fā)。由于一起作業(yè)網(wǎng)已經(jīng)確定要向K12更高的階段延伸，并嘗試覆蓋基礎(chǔ)教育階段的全部科目，而不僅僅是現(xiàn)在的英語、數(shù)學(xué)。不同的受眾群體、不同的課程，都將對新產(chǎn)品開發(fā)者提出巨大的挑戰(zhàn)。

 

        對此，聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾深有感觸：小學(xué)一年級的學(xué)生跟高三的學(xué)生就有很大不同，小學(xué)一年級的學(xué)生非常重視體驗，關(guān)注這個產(chǎn)品是不是好玩，而高三學(xué)生則完全不管是否好玩，他們只重視內(nèi)容，只看結(jié)果。數(shù)學(xué)和英語也很不一樣，語言是一個應(yīng)用類的工具、積累的過程，數(shù)學(xué)可能是一個知識點，講清楚學(xué)生就明白了。

 

        “七八月份我們會有新的產(chǎn)品發(fā)布，跟此前的產(chǎn)品應(yīng)該是完全不同的。”肖盾說。

 

        在結(jié)束采訪時，記者問一起作業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO劉暢，“你眼中有沒有對手？”。這個略顯靦腆的CEO言辭切切，“沒有”。隨即，他改用一個自認(rèn)為更精確的解釋——“現(xiàn)在，我們是七個小矮人里最高的一個”。