書法、圍棋、體育、音樂美術(shù)……素質(zhì)教育培訓正成為資本新寵。實際上，雖然細分行業(yè)各有不同，但是素質(zhì)教育市場的情況，擺在這些素質(zhì)教育機構(gòu)面前的問題，卻有很多相似之處。而面對這些共同的問題，多知網(wǎng)通過對話漢翔、真樸、樂博樂博等機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，雖然主業(yè)各不相同，機構(gòu)面對這些問題時候的應對方式，也有驚人的相似。
素質(zhì)教育瓶頸：如何和應試培訓“搶地盤”？
多知網(wǎng)6月22日消息，書法、圍棋、體育、音樂美術(shù)……素質(zhì)教育培訓正成為資本新寵。實際上，雖然細分行業(yè)各有不同，但是素質(zhì)教育市場的情況，擺在這些素質(zhì)教育機構(gòu)面前的問題，卻有很多相似之處。而面對這些共同的問題，多知網(wǎng)通過對話漢翔、真樸、樂博樂博等機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，雖然主業(yè)各不相同，機構(gòu)面對這些問題時候的應對方式，也有驚人的相似。
素質(zhì)教育過去為什么做不大？因為和應試綁一起！
中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運。因此，中國教育培訓市場中最主流的業(yè)務是英語和數(shù)學培訓，由于受眾廣泛，培訓能夠產(chǎn)生難度進階梯度，兩個細分行業(yè)都產(chǎn)生了標志性的上市公司：新東方、好未來。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個問題，就是與應試教育，爭奪孩子有限的時間、家長手里有限的精力和金錢。但孩子進入中學，也就是12歲之后，在這種爭奪中，素質(zhì)教育機構(gòu)幾乎很難取勝。
書法、圍棋、體育，機器人……在這一批剛剛得到風險投資的連鎖型機構(gòu)出現(xiàn)之前，素質(zhì)教育市場上主要有兩種業(yè)態(tài)：第一種是各式各樣的小作坊：由一個名師創(chuàng)立，基于自身教學優(yōu)勢的機構(gòu)、或者開設在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的機構(gòu)等；第二種是少年宮、公立學校辦的培訓班：他們有教師和招生資源。
名師型機構(gòu)、公立學校培訓班，都與應試有很深的淵源——實際上，國內(nèi)大部分素質(zhì)教育都活動或少的與應試掛鉤：全國級別的機器人大賽獲獎者可以在升學考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國家二級運動員職稱，高考可以加分……但是，與應試教育相關(guān)的素質(zhì)培訓，多年來，都是小規(guī)模、缺乏成長性。
“精英教育”沒戲，素質(zhì)類培訓另辟蹊徑
原因在于，應試型的素質(zhì)教育以培養(yǎng)“精英”為目的，目標人群太小，無法形成連續(xù)消費的市場。其次，立足于應試，機構(gòu)培養(yǎng)的，就是所謂的“技能”：讓孩子學會一項技能以應對考試，這種培訓，缺乏連貫性和難度進階，在一年甚至更短時間內(nèi)，培訓就可以結(jié)束，沒有續(xù)報，機構(gòu)招生成本太高，難以為繼。
而開設在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的小機構(gòu)，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質(zhì)教育”，而是藉由“美術(shù)、書法”等名目，在孩子放學之后沒有家長照管的情況下，托管起來而已。
但隨著真樸、漢翔等新一類的連鎖型素質(zhì)教育形態(tài)的出現(xiàn)，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點：
用戶群體：低齡為主
幾家素質(zhì)類機構(gòu)的學生年齡段非常接近。這些機構(gòu)都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶作為主要突破口并不是巧合——這個年齡段，應試的壓力相對較輕，學生和家長都有一定的時間和精力，進行素質(zhì)相關(guān)的培訓。
培訓目標：與應試無關(guān)
無論書法、體育、圍棋、機器人、美術(shù)、音樂……等等科目，其中或多或少都有能夠與應試教育掛鉤的特長生加分可能性。然而，培訓機構(gòu)們都不約而同的放棄這個市場，理由是，特長生培訓是小眾市場，而大眾市場則是“普通人”的素質(zhì)教育，大眾市場，才可能規(guī)?；?。
“去名師化”：采用標準化系統(tǒng)
我們訪談的幾家機構(gòu)，全部使用標準化的課件、IT系統(tǒng)，來降低對教師的依賴。眾所周知，教育機構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓機構(gòu)的管理難點之一。
這些素質(zhì)教育機構(gòu)，都沒有選擇“名師”模式，而選擇以一套標準化、有難度進階的教研系統(tǒng)，降低對教師的依賴。一來抗風險能力更高，二來有可能實現(xiàn)可觀的利潤率。
收費區(qū)間：一萬元/年
素質(zhì)教育的培訓機構(gòu)，多半從北京起家，按年度收取學費。有意思的是，幾家的學費，都是1萬元／年。這個價格，比起少兒英語動輒2～3萬元／年而言，并不貴。實際上，多位創(chuàng)始人直言，素質(zhì)教育的機構(gòu)，其門店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語機構(gòu)。而1萬元／年，應該是在經(jīng)過了市場調(diào)研，綜合了家長的接受度，和機構(gòu)的成本等等因素，權(quán)衡再三最終的結(jié)果。
離開環(huán)雅，二次創(chuàng)業(yè)的張永琪也將目光放在了科學教育領域，“非剛需”的素質(zhì)類教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質(zhì)教育先行者的態(tài)度：“我在打一個賭，未來三五年，中國的教育體制會有大的變化”。（多知網(wǎng) 王雨佳）
素質(zhì)教育過去為什么做不大？因為和應試綁一起！
中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運。因此，中國教育培訓市場中最主流的業(yè)務是英語和數(shù)學培訓，由于受眾廣泛，培訓能夠產(chǎn)生難度進階梯度，兩個細分行業(yè)都產(chǎn)生了標志性的上市公司：新東方、好未來。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個問題，就是與應試教育，爭奪孩子有限的時間、家長手里有限的精力和金錢。但孩子進入中學，也就是12歲之后，在這種爭奪中，素質(zhì)教育機構(gòu)幾乎很難取勝。
書法、圍棋、體育，機器人……在這一批剛剛得到風險投資的連鎖型機構(gòu)出現(xiàn)之前，素質(zhì)教育市場上主要有兩種業(yè)態(tài)：第一種是各式各樣的小作坊：由一個名師創(chuàng)立，基于自身教學優(yōu)勢的機構(gòu)、或者開設在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的機構(gòu)等；第二種是少年宮、公立學校辦的培訓班：他們有教師和招生資源。
名師型機構(gòu)、公立學校培訓班，都與應試有很深的淵源——實際上，國內(nèi)大部分素質(zhì)教育都活動或少的與應試掛鉤：全國級別的機器人大賽獲獎者可以在升學考試中加分，圍棋五段以上可以獲得國家二級運動員職稱，高考可以加分……但是，與應試教育相關(guān)的素質(zhì)培訓，多年來，都是小規(guī)模、缺乏成長性。
“精英教育”沒戲，素質(zhì)類培訓另辟蹊徑
原因在于，應試型的素質(zhì)教育以培養(yǎng)“精英”為目的，目標人群太小，無法形成連續(xù)消費的市場。其次，立足于應試，機構(gòu)培養(yǎng)的，就是所謂的“技能”：讓孩子學會一項技能以應對考試，這種培訓，缺乏連貫性和難度進階，在一年甚至更短時間內(nèi)，培訓就可以結(jié)束，沒有續(xù)報，機構(gòu)招生成本太高，難以為繼。
而開設在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢的小機構(gòu)，缺乏資金和教研能力，更多的并非從事“素質(zhì)教育”，而是藉由“美術(shù)、書法”等名目，在孩子放學之后沒有家長照管的情況下，托管起來而已。
但隨著真樸、漢翔等新一類的連鎖型素質(zhì)教育形態(tài)的出現(xiàn)，慢慢這些瓶頸和溝壑都被打破了，他們有著這些共同點：
用戶群體：低齡為主
幾家素質(zhì)類機構(gòu)的學生年齡段非常接近。這些機構(gòu)都在布局3~12歲、或者4~12歲的年齡段。以低齡用戶作為主要突破口并不是巧合——這個年齡段，應試的壓力相對較輕，學生和家長都有一定的時間和精力，進行素質(zhì)相關(guān)的培訓。
培訓目標：與應試無關(guān)
無論書法、體育、圍棋、機器人、美術(shù)、音樂……等等科目，其中或多或少都有能夠與應試教育掛鉤的特長生加分可能性。然而，培訓機構(gòu)們都不約而同的放棄這個市場，理由是，特長生培訓是小眾市場，而大眾市場則是“普通人”的素質(zhì)教育，大眾市場，才可能規(guī)?；?。
“去名師化”：采用標準化系統(tǒng)
我們訪談的幾家機構(gòu)，全部使用標準化的課件、IT系統(tǒng)，來降低對教師的依賴。眾所周知，教育機構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外，第二大成本；而降低教師流失率，是培訓機構(gòu)的管理難點之一。
這些素質(zhì)教育機構(gòu)，都沒有選擇“名師”模式，而選擇以一套標準化、有難度進階的教研系統(tǒng)，降低對教師的依賴。一來抗風險能力更高，二來有可能實現(xiàn)可觀的利潤率。
收費區(qū)間：一萬元/年
素質(zhì)教育的培訓機構(gòu)，多半從北京起家，按年度收取學費。有意思的是，幾家的學費，都是1萬元／年。這個價格，比起少兒英語動輒2～3萬元／年而言，并不貴。實際上，多位創(chuàng)始人直言，素質(zhì)教育的機構(gòu)，其門店的房租、裝修成本，以及教師工資水平，都要低于少兒英語機構(gòu)。而1萬元／年，應該是在經(jīng)過了市場調(diào)研，綜合了家長的接受度，和機構(gòu)的成本等等因素，權(quán)衡再三最終的結(jié)果。
離開環(huán)雅，二次創(chuàng)業(yè)的張永琪也將目光放在了科學教育領域，“非剛需”的素質(zhì)類教育為什么值得一試？他的視角能部分代表這一波素質(zhì)教育先行者的態(tài)度：“我在打一個賭，未來三五年，中國的教育體制會有大的變化”。（多知網(wǎng) 王雨佳）
