華通如何做留學(xué)領(lǐng)域的“素質(zhì)教育”？

       多知網(wǎng)5月15日消息，華通留學(xué)，一家低調(diào)的公司，因?yàn)镃EO離職、股份變動(dòng)走進(jìn)了業(yè)內(nèi)人的視野。面對(duì)外界的揣測(cè)，新任CEO王黔對(duì)多知網(wǎng)表示：“華通高層變動(dòng)只是任界原因，目前并沒(méi)有造成中層流失”。在不少人高喊擴(kuò)張時(shí)，為什么華通選擇了一條蟄伏之路？在小而美的“素質(zhì)留學(xué)”領(lǐng)域，華通做了哪些嘗試？

       精打細(xì)算的市場(chǎng)哲學(xué)

       “我們的風(fēng)格是主動(dòng)認(rèn)識(shí)學(xué)生，而不是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)我們。”王黔這樣說(shuō)，“做市場(chǎng)無(wú)非兩種方式：讓別人認(rèn)識(shí)你；你去認(rèn)識(shí)別人。華通選擇的是后者?！本蚣?xì)算是華通的市場(chǎng)哲學(xué)。

       在留學(xué)公司普遍猛砸市場(chǎng)費(fèi)的年代，精打細(xì)算是個(gè)很奢侈的詞。北京的兩大留學(xué)公司聚集地—海淀黃莊和國(guó)貿(mào)，遍布著各大公司今年新推出的戶外廣告。在即便是只有十幾個(gè)人的小工作室都在用心張羅著自己的廣告牌時(shí)，地鐵、步行街或者寫(xiě)字樓下，卻沒(méi)有看到華通留學(xué)的影子。幾乎沒(méi)有人注意，這個(gè)連名字都不太熟悉的公司已經(jīng)默默的經(jīng)歷了2010年后的爆發(fā)期，低調(diào)發(fā)展到了二十多家分公司。

       “讓別人認(rèn)識(shí)你需要非常大的市場(chǎng)投入，這對(duì)于中型體量的公司而言是不明智的。所以，我們選擇了用其他渠道去認(rèn)識(shí)客戶，比如院校合作，公司之間的合作。在很多城市，我們都和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系，”王黔說(shuō)到。

       留學(xué)公司辦活動(dòng)，目的無(wú)非是先聚集客戶，再轉(zhuǎn)化。不過(guò)，聚集的過(guò)程本身消耗就很大，轉(zhuǎn)化的效率很低，很多時(shí)候得不償失。所以，華通選擇從學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這類客戶聚集度高的地方切入，讓聚集成本將至最低，將重點(diǎn)放在和客戶的實(shí)際溝通上，“我們講究的是精準(zhǔn)和高效，華通不會(huì)為一個(gè)空有規(guī)模的活動(dòng)買單”。

       縱觀華通的分公司分布，除了一線城市和主要的二線城市，其他主要分中心都散落在長(zhǎng)三角周邊，在江浙滬一帶呈網(wǎng)狀分布。不過(guò)，要想在江浙沿海地區(qū)這塊“兵家重地”站穩(wěn)腳跟，除了依靠精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)外，華通還推行靈活型策略。這種靈活，體現(xiàn)在人力配備和地域選擇上。

       王黔表示：“我們很多分中心的體量很小，可能只有幾個(gè)人。但是這些分中心和上海、南京的旗艦店隔得很近，如果有需要，我們可以隨時(shí)增派骨干團(tuán)隊(duì)過(guò)去。另外，我們也會(huì)不斷調(diào)整，看這個(gè)城市是否適合我們發(fā)展，華通不會(huì)因?yàn)橐碱I(lǐng)某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額而去到哪里，我們是依據(jù)時(shí)機(jī)和需求是否成熟來(lái)做判斷。” 

       做留學(xué)的“素質(zhì)教育”

       留學(xué)公司服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯早就是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。就像所有行業(yè)都面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一樣，這是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。在這場(chǎng)不可避免的競(jìng)爭(zhēng)里，華通想的是如何將視線拓寬并拉長(zhǎng)。

       王黔說(shuō)：“80%的留學(xué)生選擇商科，這是有問(wèn)題的。我們希望未來(lái)會(huì)有更多的學(xué)生出去學(xué)習(xí)影視制作、傳媒、工程，所以我們現(xiàn)在也在和一些藝術(shù)類院校做藝術(shù)留學(xué)的合作。小方向留學(xué)很多專業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)在還是空白，這是未來(lái)可以努力的方向。但同時(shí)，我們也在探索留學(xué)的素質(zhì)教育?！?/p>

       說(shuō)到素質(zhì)教育，首先想到的是K12和幼兒教育領(lǐng)域，然后最容易想到的是輔助技能的提升。雖然素質(zhì)教育向下延展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，卻似乎很難將這個(gè)概念和留學(xué)相結(jié)合起來(lái)，或者說(shuō)之前極少有人將這兩件事情結(jié)合起來(lái)。

       “我們推出了和GLA的合作項(xiàng)目，鼓勵(lì)學(xué)生參加GLA的幫扶鍛煉。這其中，華通不收取任何費(fèi)用，學(xué)生只是支付給GLA的機(jī)票費(fèi)以及住宿費(fèi)?！?/p>

       GLA是一個(gè)非營(yíng)利性組織，開(kāi)創(chuàng)Project S.O.W.項(xiàng)目，帶領(lǐng)中國(guó)青少年跨越國(guó)境去柬埔寨提供幫扶工作。GLA創(chuàng)始人創(chuàng)立了中柬青年友誼基金會(huì)，基金會(huì)有常年駐扎柬埔寨的國(guó)際化專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)。參加GLA不但花費(fèi)不菲，還是一個(gè)十分辛苦的旅程。學(xué)生作為國(guó)際志愿者，要和GLA的國(guó)際成員一起參與當(dāng)?shù)刎毨гO(shè)施搭建，參加幫扶救助工作，解決實(shí)際問(wèn)題。

       目前，國(guó)內(nèi)學(xué)生的申請(qǐng)背景，無(wú)非就是社團(tuán)活動(dòng)、支教、社區(qū)義工，非常千篇一律。急功近利的家長(zhǎng)和公司雙方都希望能通過(guò)最好的書(shū)面包裝，拿到最好的錄取結(jié)果，海外學(xué)習(xí)最后也只是變成了公式化的鍍金。似乎在海外學(xué)什么，學(xué)得怎樣，已經(jīng)不重要，重要的是能拿到名校的畢業(yè)證。

       王黔表示：“對(duì)于學(xué)生而言，GLA短期的直接效益就是提升背景。但我們更看重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。海外求學(xué)只是一個(gè)起點(diǎn)而非終點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，海外閱歷，適應(yīng)環(huán)境的能力，積極的人生觀和價(jià)值觀，這才是學(xué)生可以學(xué)到的。我們需要關(guān)注怎樣讓中國(guó)的學(xué)生更國(guó)際化，而不是簡(jiǎn)單的把中國(guó)學(xué)生送到國(guó)外去。做國(guó)際教育根本的路徑是要教育國(guó)際化，而不是簡(jiǎn)單的開(kāi)設(shè)AP/A-Level課程。如果只是這樣，和傳統(tǒng)教育體制沒(méi)有任何變化，只是應(yīng)試的內(nèi)容不同而已?！?/p>

       將對(duì)學(xué)生的書(shū)面包裝落地到實(shí)際項(xiàng)目的“包裝”，華通的探索還處于起步階段，雖然說(shuō)著自己也在經(jīng)營(yíng)著business，但王黔不止一次談到了愿景，對(duì)于留學(xué)，亦對(duì)于國(guó)際教育。  

       采訪后記：華通有南方公司特有的細(xì)致和內(nèi)斂，不得不說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)模式上有許多巧妙之處。善于規(guī)避，精耕細(xì)作的風(fēng)格，使得整體運(yùn)營(yíng)不容易出現(xiàn)紕漏。不過(guò)，如今已經(jīng)是中型體量的華通現(xiàn)在也將面臨一些問(wèn)題，比如：品牌識(shí)別度低，地域瓶頸等。未來(lái)，如果要想繼續(xù)做大體量，勢(shì)必需要整合和破局。（多知網(wǎng) 邱珣）