多貝網：從網絡學校，到“地產開發(fā)商”

　　在多貝公開課網站上，陳廣濤將自己的愛好和研究向社會公開，與學生們一同分享。

　　這里有一群喜歡學習的人和有趣的老師，學習者都是“上進的平凡青年”，老師也并非都是一板一眼的學者。多貝網創(chuàng)建近3年，陳廣濤所建設的盈利模式與傳統的賣課程、賣廣告不同。他更像是一個在線教育行業(yè)里的房地產開發(fā)商，和團隊開發(fā)出虛擬教室，供老師、學生在這里上課。

　　教育遇到互聯網，需要“潤滑劑”

　　28歲時，陳廣濤從惠普辭職，準備自己“單干”。涉足在線教育行業(yè)，是一種純商業(yè)行為。在前期的市場分析中陳廣濤看到，線下的培訓市場，近六成的收入用于房屋租賃和招生營銷，且招生受到地域限制?！俺^5公里，學生就會選取另外的培訓地點，相對應的招生廣告就是資源浪費。如果可以降低培訓成本，這就是市場空間所在?！庇谑牵悘V濤帶著3個全職員工、2名實習生，租下北京交通大學教師公寓的一套兩居室，創(chuàng)辦了“醍醐網”。

　　醍醐網搭建一個平臺，借助互聯網招收學生、從海外聘請外教、師生之間借助陳廣濤團隊研發(fā)的在線教學系統和虛擬教室開展活動。

　　“編教材、寫課件、安排老師、招生、發(fā)廣告、定考核、培訓，全是我們幾個人做，這是線下教育機構不可想象的?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初的苦日子，陳廣濤說：“困難每天都要面對，資金緊張，我自己在地鐵發(fā)過傳單，腰都要累斷了。一份傳單多少錢、需要雇多少人、一個小時能發(fā)多少我都非常了解?！?/p>

　　當教育遇到互聯網會怎樣？答案是反復出現的摩擦。對此，陳廣濤感悟深刻，“從事傳統教育的人，永遠覺得技術很簡單。他們會質疑工程師，這么簡單的問題為什么需要開發(fā)這么久？互聯網出身的人懂技術，認為技術就可以解決所有問題。他們覺得，搭建一套非常牛的系統，只要把人放在里面學習就可以了，卻忽略了教育是以人為本的事情，個性化才是教育的本質之一。”陳廣濤就是團隊“潤滑劑”，團隊成員出于對陳廣濤的信任，才一起渡過了痛苦的磨合期。

　　從“網絡學校校長”到“房地產開發(fā)商”

　　一年半后，醍醐網開始盈利。最多的時候網站有一兩百學生，每個月幾十萬元收入，團隊開始考慮擴大規(guī)模。陳廣濤坦言，那時候都不知道有“融資”一說，他帶著醍醐網和虛擬教室技術四處碰壁。

　　最終，陳廣濤為他的醍醐網選擇轉型—突出互聯網的思維，把虛擬教室技術用于服務—這就是多貝公開課的雛形?！磅W是建房子給自己開學校，現在我成了開發(fā)商，建房子給別人開學校?！?/p>

　　多貝網目前包含兩部分業(yè)務。一是多貝公開課，面向個體開放，所有人都可以成為老師，在線講授自己擅長、有趣的課程。至于課程是否收費，完全由授課教師說了算。而學生也能對教師授課質量進行評價。目前，公開課的用戶可達1000多萬。

　　2014年，針對企業(yè)開發(fā)的多貝網校通業(yè)務正式上線。此業(yè)務為學而思、前程無憂、華圖、金山等培訓機構和企業(yè)提供定制版虛擬教室，幫助他們定制獨立運營的網校，陳廣濤向企業(yè)收取設計費用和“購置房產費”。而今，網校通的注冊企業(yè)已經達到三四百家，每天在這里付費上課的學員有上千人。

　　互聯網最先可能改變“長尾”市場

　　縱觀國內在線教育市場，真正與體制內傳統教育合作，解決傳統教育問題的企業(yè)數量很少。陳廣濤很感慨，他說，在美國，掀起在線教育風潮的是所謂體制內的傳統教育，創(chuàng)新發(fā)動者是高校本身。因為高等教育有這一需求，而創(chuàng)業(yè)公司卻都只是圍繞大學需求制作產品。專攻虛擬化教室技術的Echo360，大規(guī)模學習系統Knewton，二手教材在線交易平臺Chegg等等，非學歷教育的在線課堂反而很少。

　　陳廣濤說，線上教育的未來在服務，而非傳統的內容提供商?，F有的教育主要分為三類，一是體制內的學歷教育，從小學、初中到研究生、博士；二是圍繞應試的非體制教育，如奧數、英語、出國留學培訓等，這種需求養(yǎng)活了很多線下教育機構；第三類是教育的長尾市場，如攝影、心理技能、職業(yè)技巧等內容，目前線下很少有這樣的培訓班。他說，互聯網最先可能會改變的部分，應該是長尾這一塊兒。

　　在其他在線教育企業(yè)急著擴張領土跑馬圈地之時，陳廣濤反而沉下心來反思教育的本質。最初是以做生意的心態(tài)從事在線教育，時間長了，人們思想中的深層訴求打動了陳廣濤?！敖逃莻€性化的，老師是不可替代的，教育的初心就是讓每個人變得與眾不同?！毕乱徊剑悘V濤準備著手“清理”自己的地盤：明確自己的定位，篩選出優(yōu)質內容的課程提供給用戶。