收購考研網(wǎng)之后 關(guān)于好未來的兩個猜想

       多知網(wǎng)12月5日晚間消息，從自建的奧數(shù)網(wǎng)、e度、雪地，到最近出手收購的老牌網(wǎng)站考研網(wǎng)，好未來似乎一直對社區(qū)有種獨特的情節(jié)。

       摩比思維館總經(jīng)理寧柏宇的看法比較具有代表性，“教育跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合產(chǎn)生實質(zhì)的價值，最重要的一點就是教育的社區(qū)化?；蛘哒f，教育正出現(xiàn)新的組織方式，各領(lǐng)域的人有機會相互認(rèn)識，改變孤獨的學(xué)習(xí)狀態(tài)。（通過社區(qū)）未來將是人人為師、人人自學(xué)的時代”。

       寧所描繪的這個趨勢，已經(jīng)在Coursera身上發(fā)生——除了優(yōu)質(zhì)的高等教育資源和課程認(rèn)證，Coursera的殺手锏之一即高粘度的社區(qū)和互助氛圍。非常優(yōu)質(zhì)的學(xué)生去完成答疑過程，大家共同完成學(xué)習(xí)過程。

       在線時代社區(qū)的強大能量，加上深諳社區(qū)運營之道的好未來，收購考研網(wǎng)背后的謀劃不禁讓人浮想聯(lián)翩。

       小多大膽猜測，此番出手可能基于以下兩方面考慮：

       渠道縱向：為產(chǎn)業(yè)群搶占上游流量池

       《失控》作者、《連線》雜志主編凱文·凱利認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)未來十年趨勢可概括為四個關(guān)鍵詞：屏幕、分享、注意力、流。其中“流”包括了數(shù)據(jù)流、信息流和廣義的互聯(lián)網(wǎng)流量。

       流量和分發(fā)渠道的重要性不需贅述，所以才會有騰訊5億美元注資搜狗、91無線19億美元賣身百度等今年一系列互聯(lián)網(wǎng)大整合。

       人們要上網(wǎng)，教育要招生，當(dāng)然也就繞不開這個俗套。所以才會有越來越多的機構(gòu)抱怨，被日益高企的百度關(guān)鍵字價格綁架。

       不斷提價的百度、網(wǎng)盟、門戶廣告之外，高粘度、高精準(zhǔn)，能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)流量的學(xué)習(xí)社區(qū)/媒體成為香餑餑。滬江拿到了今年“在線教育最大單筆融資”的2000萬美元，后續(xù)動作頻頻；考試大也早就通過廣告、網(wǎng)校等收入突破億元大關(guān)，過著非常舒服的小日子。

       名頭上不及前面兩位，但考研網(wǎng)在考研細(xì)分領(lǐng)域也深耕多年——1999年成立，提供考研系列產(chǎn)品，目標(biāo)用戶非常精準(zhǔn)，能產(chǎn)生一定的流量，目前日均IP在十萬左右（Alexa數(shù)據(jù)）。

       對于正在轉(zhuǎn)型平臺型企業(yè)的好未來和新東方來說，投資、孵化了一群“孩子”，掌握上游流量的控制權(quán)就顯得更重要，這決定了今后誰的生態(tài)鏈更加完整和健康，也不會因此受制于人。

       BAT（百度阿里騰訊）顯然無法通過資本去撬動，那么為數(shù)不多的那幾個教育流量池，又將被誰收入囊中呢？

       產(chǎn)業(yè)縱向：好未來做考研？

       掐指一算，03年報讀學(xué)而思奧數(shù)班（小升初）的第一批孩子們，今年正好到了考研的年齡。

       這意味著，至少未來十年，考研人群中都有一定比例的人知道、了解或者認(rèn)可學(xué)而思品牌，這是個巨大的優(yōu)勢。

       品牌的延續(xù)性是一方面考慮，另外，從e度、作文網(wǎng)等可以看出，好未來對旗下社區(qū)的定位，也是自家業(yè)務(wù)的流量源，“肥水不流外人田”。所以即使e度長期虧損，影響也不大。

       再來看看考研網(wǎng)，他主要有幾個模塊：考研加油站（圖書、資料、經(jīng)驗分享）、研究生招生信息網(wǎng)（簡章、政策、選專業(yè)）、考研論壇和網(wǎng)校，收入以廣告和網(wǎng)校、圖書的分成為主。

       廣告、網(wǎng)校都屬于外向分發(fā)型的流量變現(xiàn)方式，流量出售給第三方獲得收益，這與好未來一直貫徹的“流量自用”的閉環(huán)思路，顯然不符。

       之所以選擇整體收購，而不是戰(zhàn)略投資，說明好未來有整合甚至再造考研網(wǎng)的強烈意愿，那么改變下流量的用途，是必要的。

       不過，和奧數(shù)網(wǎng)、作業(yè)網(wǎng)那時的情況不同了，即使布局考研培訓(xùn)，好未來也不一定要自己來做，通過投資等方式完善產(chǎn)業(yè)鏈也有可能的。

       如果不幸被小多言中了，考研網(wǎng)的流量“特供”好未來，那么新東方、文登、跨考、海天等這些曾經(jīng)的廣告主、網(wǎng)校合作商，還是會多多少少有些失落吧。（多知網(wǎng) Andy）