眾合鄭其斌：司考培訓之外，我們怎么走？

        多知網(wǎng)3月17日消息，每年40萬考生，百分之十幾的報班率，讓司法考試培訓機構只能在這個小市場里玩卡位戰(zhàn)。09年成立的眾合教育，用三年做到億元規(guī)模，已接近“天花板”的臨界點。多知網(wǎng)采訪了眾合教育總裁鄭其斌，聽他說說眾合下一步的棋會怎么走。

      2013年收入與上年基本持平

       司考培訓市場不大，每年兩三億的盤子。眾合在2012年收入首破億元大關。鄭其斌透露，2013年營收“一億多一點”，這意味著單靠司考培訓業(yè)務，已經(jīng)很難有大的突破了。

       收入分配上，面授仍處于絕對主導地位，占70%；三四線城市的視頻班（光盤班）占20%；網(wǎng)校等在線產(chǎn)品收入占10%。

       “面授方面，我們已經(jīng)有43個子機構，總公司下設5個項目部。全國有58個教學點，共有71個面授班；78個視頻點，集中在三四線城市開了100個視頻班次。教師方面，有53個獨家老師，30個非獨家的簽約老師，6個全職老師”，鄭其斌介紹道。

      在線方面，暫不重點投入

       除了普通的網(wǎng)絡課堂以外，還有網(wǎng)絡一對一、名師百日通關、司考私塾等課程。

       移動端，去年推出的APP已經(jīng)有了6萬的下載量。在鄭其斌看來，微信可能會蘊含巨大的機會，“用微商城打通支付環(huán)節(jié)以后，公眾號能做的事情更多了，可以導向課程、教輔等”。

       收入結構上不難看出，收費更低的網(wǎng)絡課堂卻沒有視頻班的歡迎度高。“學習的一個重要特點是它的團體性，學生寧愿多花錢坐在教室里大家一起看視頻，也不愿意自己購買視頻來學習”。

       關于在線教育，鄭其斌表示，會將其定位為線下課程的配套學習服務，并作為三四線城市的教學補充，暫時不打算重點投入,但會時刻關注其動向。

       司考之外：將拓展企業(yè)法律培訓

       所有局中人都在想，司考培訓之外，還可能會有哪些機會？

       鄭其斌給出的答案是“法律相關的企業(yè)內(nèi)部培訓”。

       “我們09年成立的時候，定下的目標就不僅僅是專做司法考試領域，而是要做中國最優(yōu)秀的法律教育培訓機構。打造法學教育、法律培訓、考試輔導、職業(yè)培訓、圖書出版為一體的教育事業(yè)鏈。初期最熟悉司法考試，所以從司法考試著手，再去拓寬。從去年開始已經(jīng)在著手國家法律機關、大型國有和民營企業(yè)的內(nèi)部培訓了。”

       另外，高校課程也是一個方向。針對二三本院校的法學專業(yè)，開發(fā)更貼近社會應用的法學本科課程，偏重實踐。據(jù)了解，目前眾合已經(jīng)與中國政法大學出版社合作出版了法學本科教材，適用于三本院校和二、三線城市的二本院校；與北京大學出版社籌備出版法律應用型教材，為法學本科甚至研究生的純理論性教學提供另一個體系的教科書。（多知網(wǎng) 陳雯）