怎么用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個(gè)留學(xué)中介平臺(tái)？

       互聯(lián)網(wǎng)與留學(xué)中介有什么關(guān)系？業(yè)態(tài)是一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，留學(xué)中介也是一個(gè)平臺(tái)。只不過(guò)，眼下互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)裝的東西比較多：服裝、鞋帽、書(shū)籍、電器、食品、藥品、課程、咨詢(xún)……還有不可或缺的消費(fèi)者。而留學(xué)中介的平臺(tái)則簡(jiǎn)單得多，簡(jiǎn)單到可以用“一手托兩家”來(lái)形容，一方面，托著有招生需求的海外院校，另一方面，托著有留學(xué)需求的國(guó)內(nèi)學(xué)生。

       對(duì)于留學(xué)中介的平臺(tái)而言，所提供的居間服務(wù)就是既幫助國(guó)內(nèi)學(xué)生申請(qǐng)到合適的海外院校，又幫助海外院校招收到合適的中國(guó)學(xué)生。最后，一邊收取國(guó)內(nèi)學(xué)生的服務(wù)費(fèi)用，另一邊收取國(guó)外合作院校的傭金費(fèi)用。但是，這僅僅是一種理想的狀態(tài)，首先，到底有多少中國(guó)學(xué)生會(huì)選擇某一家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的平臺(tái)；其次，到底又有多少海外院校會(huì)選擇同一家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的平臺(tái)。歸根結(jié)底，在于這家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的平臺(tái)是否足夠大。

       今天上午，參加了金吉列的“第42屆世界名校全國(guó)巡回招生面試會(huì)”。從舉辦屆數(shù)來(lái)看，金吉列的展會(huì)已經(jīng)達(dá)到了42屆，而明天開(kāi)幕的“中國(guó)國(guó)際教育巡回展”也才只做到了第19屆。其實(shí)，每回趕上國(guó)字號(hào)的國(guó)際教育巡回展，都會(huì)有各類(lèi)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)搭“順風(fēng)車(chē)”，或前或后地舉辦各自的國(guó)際教育展，“共享”來(lái)華參展的海外院校資源。當(dāng)然，那些海外院校資源的路費(fèi)及食宿費(fèi)通常由這些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)了。

       不過(guò)，金吉列卻“打破行規(guī)”做了一件意想不到的事情。所有參加金吉列“第42屆世界名校全國(guó)巡回招生面試會(huì)”的海外院校，必須像參加“中國(guó)國(guó)際教育巡回展”那樣繳納參展的費(fèi)用。盡管是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)舉辦的國(guó)際教育展，但是仍有200多家海外院校痛痛快快地交錢(qián)參加了。

       之所以海外院校愿意付費(fèi)參加留學(xué)中介機(jī)構(gòu)舉辦的教育展，根本原因在于金吉列已經(jīng)在國(guó)內(nèi)留學(xué)中介服務(wù)市場(chǎng)做得足夠大，能夠吸引足夠數(shù)量的生源，而海外院校也從金吉列的國(guó)際教育展中嘗到了甜頭。據(jù)說(shuō)，上一屆“世界名校全國(guó)巡回招生面試會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)簽約學(xué)生人數(shù)就達(dá)到了700多人。人家海外院校不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，還是愿意面對(duì)面地招收到適合的中國(guó)學(xué)生，這遠(yuǎn)比參加類(lèi)似廟會(huì)的“中國(guó)國(guó)家教育巡回展”來(lái)得實(shí)惠。

       在中國(guó)留學(xué)中介服務(wù)行業(yè)，金吉列是不是業(yè)界的“老大”，筆者不敢妄下結(jié)論。但是，金吉列絕對(duì)屬于留學(xué)中介服務(wù)行業(yè)最“執(zhí)著”的一家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。當(dāng)國(guó)內(nèi)各家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)紛紛向上游行業(yè)——語(yǔ)言培訓(xùn)拓展的時(shí)候，金吉列依然“固守”著留學(xué)中介服務(wù)這塊業(yè)務(wù)?；蛟S正是這種專(zhuān)注，為金吉列贏得了口碑，也為金吉列帶來(lái)了足夠的生源。而足夠的生源正是海外院校趨之若鶩的誘惑。

       互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是“眼球”，歸根結(jié)底就是聚眾效應(yīng)。金吉列的留學(xué)中介平臺(tái)擁有足夠數(shù)量的學(xué)生的時(shí)候，不僅能夠向海外院校收取參展費(fèi)，而且還能做一些其他的事情。在金吉列的“第42屆世界名校全國(guó)巡回招生面試會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，出現(xiàn)了新航道、環(huán)球雅思的展臺(tái)。這兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以金吉列留學(xué)指定合作機(jī)構(gòu)的身份出現(xiàn)的，供由金吉列留學(xué)的簽約客戶(hù)選擇。一旦客戶(hù)選定了語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之后，則由金吉列留學(xué)出面報(bào)名，享受金吉列的會(huì)員價(jià)格。

       實(shí)際上，在金吉列的留學(xué)中介平臺(tái)上，除了語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還“搭載”了信用卡、保險(xiǎn)、貸款、體檢、票務(wù)等一系列服務(wù)產(chǎn)品。至于金吉列與平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)采取怎樣的分賬方式，筆者不得而知。但是，筆者可以肯定的是，當(dāng)一個(gè)留學(xué)服務(wù)平臺(tái)足夠大的時(shí)候，也就有了選擇留學(xué)服務(wù)產(chǎn)品、留學(xué)服務(wù)項(xiàng)目的權(quán)力，并且有了更多的贏利點(diǎn)。   

       金吉列的留學(xué)中介平臺(tái)確實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有著異曲同工之妙。但是，并不能肯定金吉列就有了互聯(lián)網(wǎng)的思維，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維是靠“燒錢(qián)”吸引“眼球”，而金吉列的留學(xué)中介平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始用足夠的“眼球”來(lái)掙錢(qián)。

     文/鄭勇（資深媒體人 微信公眾號(hào)“九宮八卦”）